人生中有很多关键时刻，需要你在别人面前表达自己。如果你因为不敢讲、不会讲而失去一些可以扭转人生的机会，就太可惜了。

这本《关键演讲》，是一本实cao性很强的书。它会教你演讲的底层思维以及如何去讲，让你更容易说服别人，快速达到自己的目的。

作者Sophie是易效能旗下《PPT演讲力》的讲师，学员遍布腾讯、阿 里 等知名企业，还入选过“当当第八届影响力作家”。

书中具体到7个工作和生活场景，涉及40个表达模型以及100个应用实例，手把手带你升级打怪，让你在关键时刻扭转人生局面。

接下来，介绍一下让我印象深刻的演讲高手需要具备的2种底层思维。

你的认知会决定你说出来的内容，这2种底层思维你需要知道。

一、利他思维，从观众的利益出发。
1)你要考虑你说话的对象，他关心什么。
安排好他关心的，就能 解 决 你关心的。
比如想跟领导请假，其实领导不关心你请假的理由，他只担心会不会影响到工作进度。
其实，你可以运用这样一个请假公式。
1原因+3工作（工作进度、工作安排、工作成效）
也就是简单说下你请假的理由，重点说下目前工作是怎样的进度、你不在的这段时间谁会帮你处理后续的事情以及保 证不会影响到工作进度。

2)用用户熟悉的去讲未知的内容。
考虑你的观众的知识水平是怎样的。比如你要介绍大脑中管控情绪的部位是边缘系统以及它的作用。而你的观众就是普通大众，不是你的同行。你就不能照本宣科讲专业术语，要用普通大众熟悉的事物来打比方。真正的大师是那种能将晦涩难懂的专业知识讲得通俗易懂又幽默有趣的人。

二、系统思维，用大树法则来输出内容。
运用大树法则进行演讲，会让演讲的整个过程变得更有逻辑和高 效。大树法则说的是把演讲看作一颗大树。树干就是你演讲的主题、树枝就是逻辑、树叶就是你要讲故事、果子就是你演讲的传播力和影响力、树根就是你演讲的能量。
这里重点说一下树干有什么需要注意的。

树干就是你要演讲的主题，要避免假大空。
1)用具体数字替换形容词，告别“假”。
比如你是不是用过这样的自我介绍。我兴趣广泛，喜欢看电影、跑步。这样的话换成别人来说也可以，没法体现差异化，不容易让别人记住你的亮点。但换个说法，我喜欢看电影，一年看过50部电影，写了50篇影评，还有一些影视资源，可以免费分享。同时，我也喜欢跑步，参加过两次马拉松，每周会跑20公里，有很多跑步的经验以及挑选健身用品的心得。用具体的数字来描述就会让你显得更真实，也更让人有记忆点。

2)用目标人替换所有人，避免“大”。
比如你的主题是沟通的艺术，这个主题就太大了，大就容易多，会让人不想听。你可以把主题聚焦，例如领导总是安排太多工作给你，怎么办？孩子不听父母的话，怎么办？像这样把主题缩小到职员和上司的沟通问题，亲子沟通问题，就能解 决主题大的问题。

3)用具体代替抽象，摆脱“空”。
比如领导发言说要提高销售业绩，要多积累意向客户，努力一点，勤奋一点，就一定能做到。听到这样的话，下属就会感到说了像没说一样。领导可以把话说得更具有指导意义。比如解释意向客户是怎样的人，有gou 买能力的人、能直接做主gou 买的人、有强烈需求的人。这样一来，下属就知道该往哪个方向发力。

除了演讲的底层思维，作者还分别介绍了求职简历和面试演讲、竞选学生会、工作汇报演讲、销售演示、做课打造个人IP、高管演讲、直播带货等7种场景，总有一个场景有你需要解 决的问题。翻开这本书，寻找你的答案。#读书##关键演讲#

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