有单不想接，躺平等放假，纺织市场怎么了？

当前，11月已经过去大半，往年这个时候的纺企依然在忙碌，不是忙着十月订单的收尾，就是忙着给明年备货，但这种情况在今年发生了很大的变化。

01

提前结束的市场

虽然现在市场上依然有不少纺织人在忙碌，但整体的程度较往年已相去甚远，在走访市场的过程中，已经有不少布老板表示工厂已经关了，不再接单，接下来的工作就是要账了。
而一些工厂的机器虽然还开着，但开机率已经不高了，并且随时准备降低开机，问下来的情况，似乎不久以后工厂也要停了。
仅有少部分的企业，订单不断，生意兴隆，但那些都是“别人家的孩子”，虽然羡慕，但很多时候也只有羡慕的份了。

02

回款难度加大，

导致有单都不想接

美联储加息之后，为了防控风险，纺织行业中无论是上游还是下游的企业都感到现金流吃紧。从宏观角度来看，社会面资金流动性变差；从微观的角度来看，应收款更难收了。
主营弹力面料的纺企负责人李总说：“现在客户回款时间是越来越久了，现在的客户回款时间平均比过去长了一个月，能把钱全收回来还算好的。我们有一个客户，原先说好两个月付款的订单，现在都四个月了钱也才打了一半，年前不知道能不能把钱收到。”
做东南亚地区外贸的黄总表示：“今年的回款情况很差，比去年延后1-2个月。以前有年前收不回的，今年还不知道，但是可能性很大。”
虽然，当前市场询价找样的客户也不少，并没有预想中的冷清，不过行情也没有表面上显示出来那么乐观。
主营涤塔夫、春亚纺生意的沈总表示：“目前手里还有一批订单，不过价格被打得很低，基本赚不到什么钱。”主营弹力面料的纺企负责人李总说：“市场上确实有单子，除非是直接现金拿货，不然我们现在对这些订单一律不接。”
在较差的市场预期下，纺织产业链从上游到下游全部在去杠杆，以防资金链断裂，这也导致了很多纺企不愿意接一些原本就没什么利润账期又很长的订单，因此今年过年放假的时间或许会远远早于往年。

03

躺平了，

现在开始等放假

主营四面弹的纺企负责人王总说：“我们在这个月10号的时候就已经放假了，附近的工厂基本也会在这个月底之前放假，单子接了年底前也收不到钱，还要消耗现金流，索性躺平，能把这个年过去才最重要。”
主营涤塔夫、春亚纺生意的沈总说：“现在手头上的订单做完我们也就放假了，预计在12月头上，目前开机率在8成左右，接下来开工还准备继续降。”
市场上愿意下单和接单的人变少了，织造企业生产出来的都是库存，也挤压现金流，因此在库存积压到一定程度的时候就开始减产，等库存到达警戒线的时候，就直接停产了。
从关停企业的几个织造老板了解到，他们中有一部分是因为没订单才关厂，但更多的不是没有订单，而是为了活下去。当前市场没利润、钱难要、手头紧、年难过的恶性循环，让老板们信心缺失，关厂躺平就是为了要保存实力，来年再战！
首先，今年做纺织的人都知道，如果做一些常规的品种，基本上赚钱就要靠运气了，有靠原料价格波动赚钱的，有靠汇率波动赚钱的，但没几个是靠着真正卖布赚钱的。现在市场上的单子都差不多，基本没几个赚钱的，接了也不过是赔本赚吆喝。
另外，就算接了订单，钱也不是一时半会就能拿到的。以往账期3个月的，现在4个月能拿到钱已经算好的了，都是老客户，说现在困难拖延一下，都是些老关系了，大家都很为难。现在接单了，年前的钱几乎肯定是要不回来的。
还有，下游的钱要不回来，做了一年因为利润低赚不到什么钱，而上游的原料厂却基本没法拖欠货款，一来二去之下，虽然账上还有钱，但现金流却吃紧了，远水解不了近渴。如果接新的单子，人工、原料、水电这些都是成本，本身就没利润，钱却还只能到账上，等于又压缩了现金流，因此不是不想接单，而是不能接。
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来源：中国绸都网、棉纺织技术新传媒

编辑：纺机网综合整理，转载请注明来源

今天有很大的挫败感，要做成一件事情太难了。好不容易来了四个客户，一个材质不好找，可能会黄，一个是就询价就在其他厂家下单了，面积还不小，还有一个是确认了一个效果图，另外一个效果图怎么都不合适，最后一个做个四个小样去签单，但是还不知道会不会下单。今年的手绘墙画太难了。应该说我这种微型企业太难了，公司小，没资金多备货，公司小，人手不够，哎！要做一件事情真的不容易。

#隔膜泵##边锋机械##客户案例##新能源锂电池#
得不偿失！为省176元差价，客户最后多花好几万重购#新能源锂电专用泵#

今年9月份，广州一家专为新能源汽车配套锂电池的客户发来一张询价单，需要采购四台电动不锈钢泵。

第一次电话
起先，我公司销售部同事热情接待并在第一时间根据客户的型号、要求报了价格过去，客户接到报价后打来电话说已经跟8家公司询了价，我们比最低那家高了176元一台。

销售部同事也向客户说明，新能源锂电专用泵就是专门给锂电行业使用的，相比其他家普通不锈钢泵虽然价格高了176元/台，但新增的泵口压力保护装置绝对物超所值。并将我们的制造工艺、零配件、人工成本等都一一算给了客户。无奈在经过近1小时的沟通后，客户还是选择了别家。

第二次电话
10月中旬再次接到这个客户的电话，他说之前采购的四台不锈钢泵轴承总是坏，在进行数次维修后问题依旧无法解决，那边厂家推说是因为操作不当引起的损坏。没有办法，客户希望我们能到现场帮忙解决一下。

我们的技术人员在赶到现场检查后迅速发现了两个问题：
◼一是客户第一次采购的不锈钢泵没有配备减压阀，导致轴承连续损坏；
◼二是这几台不锈钢泵的铜锌元素含量达到了3%，没有达到锂电池车间的生产要求。

最后，在我们技术人员的介绍下，客户拿了一台新能源锂电专用泵试用。两个礼拜间这台水泵运行平稳，没有发生任何故障。

第三次电话
11月初，客户打电话下单，重新订购了四台新能源锂电专用泵。
其实，1台新能源泵只比普通泵贵了176元，为了节约这704块钱，不仅第一次买泵的退货问题迟迟得不到解决，还要再花好几万重新采购。既耽误了工期，又浪费人力物力财力，真的得不偿失！

总结
作为一家深耕国内隔膜泵行业三十余年产研销一体的老牌泵厂，我们衷心建议广大客户在采购水泵的时候不要只看价格，更重要的是根据现场工况、产品特性、实际应用等选择真正合适自己的产品。