我院政府与园区招商引资困局突破培训班二期在杭州开班
为了应对全球化、信息化的高度发展，国际分工越来越细，中国已成为产业转移的重要地区，国外资本越来越直接的参与到国内市场竞争，一方面使企业越来越需要依赖软环境和软资源来生存与发展，各类经济开发区、产业园区的载体作品日益体现，另一方面也使园区建设在地方经济发展与地区变革中发挥越来越重要的作用。基于此，招商引资是各类园区的日常工作，也是各级政府和企业发展经济的重要工作，它涵盖复合性知识，包括经济学、心理学、社会学、公关学及现代信息技术等多个专业，某种程度上成为一门综合科学。为了提升各级政府与园区的招商引资能力、园区战略规划和项目管理水平，改善和提高管理人员的素质和能力，推动招商工作程序化，园区战略规范化发展，我院整合优质教学资源推出“政府与园区招商引资困局突破实战培训班”。
7月3日至7月4日，我院《政府与园区招商引资困局突破实战培训班》第二阶段课程《招商引资创新》在杭州市顺利开班。本次实战培训班共有31个市县政府专业招商人员、产业园区的高管59人参加。
艾建强院长创新使用教练模拟法讲授《招商引资创新40法与实战技巧》，开放论坛讲授《招商引资品种设计与预案推介》；使用管理咨询的模式讲授《招商引资借脑融资与机会把握》，在其中主讲了《产业链招商训练》，《旅游业招商引资》，《现代服务业招商引资模式设计》、《发达地区招商引资经验分享》”等内容。
艾建强教授立足招商引资工作现状，就如何开展高效招商引资工作，招商引资的形势分析、如何做好招商引资工作等方面解读分析了当前招商引资工作，并对招商引资干部提出四点建议，一是要有“四心”，即要有决心、信心、耐心、诚心;二是要做到“四熟”，要熟悉经济政策、熟悉业务和基本常识、熟悉产业产品、熟悉法律法规;三是要做到“四勤”，即要做到脑勤、脚勤、嘴勤、眼勤;四是要把握“四步”，第一步要把握对方的意图，第二步要把优势摆出来，第三步是要把帐算出来，第四步是要把操作的办法运作起来。
培训会上，艾教授还针对与会部分学员提出的招商引资成功后相关后续问题作了现场答疑解惑，言简意赅的回答赢得了广大学员的热烈掌声。随后所有学员一行还深入到萧山开发区、杭州开发区、省经信委、浙商研究会等地进行了实地调研与交流。
第三阶段课程的专题是《新兴产业发展》，拟于2011.09.06 - 09.07上课，特此预告。集合培训与考察地点暂定厦门。（ 招商引资培训咨询：15624958606 010- 62768966 张助理 ）
为了应对全球化、信息化的高度发展，国际分工越来越细，中国已成为产业转移的重要地区，国外资本越来越直接的参与到国内市场竞争，一方面使企业越来越需要依赖软环境和软资源来生存与发展，各类经济开发区、产业园区的载体作品日益体现，另一方面也使园区建设在地方经济发展与地区变革中发挥越来越重要的作用。基于此，招商引资是各类园区的日常工作，也是各级政府和企业发展经济的重要工作，它涵盖复合性知识，包括经济学、心理学、社会学、公关学及现代信息技术等多个专业，某种程度上成为一门综合科学。为了提升各级政府与园区的招商引资能力、园区战略规划和项目管理水平，改善和提高管理人员的素质和能力，推动招商工作程序化，园区战略规范化发展，我院整合优质教学资源推出“政府与园区招商引资困局突破实战培训班”。
7月3日至7月4日，我院《政府与园区招商引资困局突破实战培训班》第二阶段课程《招商引资创新》在杭州市顺利开班。本次实战培训班共有31个市县政府专业招商人员、产业园区的高管59人参加。
艾建强院长创新使用教练模拟法讲授《招商引资创新40法与实战技巧》，开放论坛讲授《招商引资品种设计与预案推介》；使用管理咨询的模式讲授《招商引资借脑融资与机会把握》，在其中主讲了《产业链招商训练》，《旅游业招商引资》，《现代服务业招商引资模式设计》、《发达地区招商引资经验分享》”等内容。
艾建强教授立足招商引资工作现状，就如何开展高效招商引资工作，招商引资的形势分析、如何做好招商引资工作等方面解读分析了当前招商引资工作，并对招商引资干部提出四点建议，一是要有“四心”，即要有决心、信心、耐心、诚心;二是要做到“四熟”，要熟悉经济政策、熟悉业务和基本常识、熟悉产业产品、熟悉法律法规;三是要做到“四勤”，即要做到脑勤、脚勤、嘴勤、眼勤;四是要把握“四步”，第一步要把握对方的意图，第二步要把优势摆出来，第三步是要把帐算出来，第四步是要把操作的办法运作起来。
培训会上，艾教授还针对与会部分学员提出的招商引资成功后相关后续问题作了现场答疑解惑，言简意赅的回答赢得了广大学员的热烈掌声。随后所有学员一行还深入到萧山开发区、杭州开发区、省经信委、浙商研究会等地进行了实地调研与交流。
第三阶段课程的专题是《新兴产业发展》，拟于2011.09.06 - 09.07上课，特此预告。集合培训与考察地点暂定厦门。（ 招商引资培训咨询：15624958606 010- 62768966 张助理 ）
艾建强教授在商务部园区发展与招商引资培训班呼和浩特授课
8月19日，微风拂面，呼和浩特。结束青岛保税港区的体验式课程，匆匆赶往呼和浩特。
应商务部研究院的邀请，中国招商引资培训第一人——中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长，清华大学循环经济项目组主任艾建强教授，结束了青岛保税港区的课程，风尘仆仆乘机来到魅力凉爽的内蒙古首府——呼和浩特，为商务部园区建设与招商引资培训班的学员主讲《园区转型发展与招商引资思路创新》的专家课程。本班学员来自江西南昌高新区、青岛董家口经济区、呼和浩特市商务局、山东济宁开发区、呼伦贝尔商务局、满洲里商务局、河北涿州市商务局、内蒙古满洲里商务局、南京市雨花台投促局等地的专业招商引资人员。
在商务部何博士的大力推介下，艾建强教授开始激情授课，他首先分析了当前招商引资的趋势与发展重点，罗列了影响招商引资的种种客观原因后，手术刀似的剖析了目前影响政府与园区招商引资的十大困局与误区，并把此归纳为两大原因，一是纯粹的心理因素，而是专业技术问题。并以此为主线展开课程，给予大家顺利开展招商引资的方法与技巧。如何设计招商引资的理念来创新推动投资环境的塑造与宣传，招商引资的六大战略与四个创新，投资环境新十通讲解与训练互动，园区招商引智与区域经济发展转型，招商引资项目包装与策划技术，招商引资谈判艺术与语言技巧，产业升级与第四代园区发展模式等一系列的课程，精彩不断，掌声连连。同时艾建强教授还为大家带来了实战技术与展示的设计样板：招商引资项目书、宣传光盘、感性素材、可研报告、投资指南、推介会创意以及十大产业专案制作范例。通过案例课堂为大家讲授了很多招商引资的新思维、新方法、新技巧，这些对大家来说还是相当陌生与新奇，很多领导都说这才叫招商引资的专业性呢！并一致表示要邀请艾建强教授能到当地考察指导与授课。
课休时间，南昌高新区招商局领导与艾建强教授沟通了很多投资商目前就关注的问题，还有很多投资商提出的棘手问题与优惠条件将如何回答等一系列问题。涿州商务局与济宁园区的领导也提出了各自的问题，艾教授都一一做答，课程结束时学员纷纷与艾建强教授交换了名片并合影留念。满洲里与呼和浩特的领导热情地邀请艾建强教授课后考察呼和浩特市相关产业与招商引资情况，艾建强教授痛快地答应了他们的邀请。祝贺商务部园区转型发展与招商引资实战培训班成功举办！（ 招商引资培训与项目包装策划咨询：010-81945397 62768966张助理 ）
8月19日，微风拂面，呼和浩特。结束青岛保税港区的体验式课程，匆匆赶往呼和浩特。
应商务部研究院的邀请，中国招商引资培训第一人——中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长，清华大学循环经济项目组主任艾建强教授，结束了青岛保税港区的课程，风尘仆仆乘机来到魅力凉爽的内蒙古首府——呼和浩特，为商务部园区建设与招商引资培训班的学员主讲《园区转型发展与招商引资思路创新》的专家课程。本班学员来自江西南昌高新区、青岛董家口经济区、呼和浩特市商务局、山东济宁开发区、呼伦贝尔商务局、满洲里商务局、河北涿州市商务局、内蒙古满洲里商务局、南京市雨花台投促局等地的专业招商引资人员。
在商务部何博士的大力推介下，艾建强教授开始激情授课，他首先分析了当前招商引资的趋势与发展重点，罗列了影响招商引资的种种客观原因后，手术刀似的剖析了目前影响政府与园区招商引资的十大困局与误区，并把此归纳为两大原因，一是纯粹的心理因素，而是专业技术问题。并以此为主线展开课程，给予大家顺利开展招商引资的方法与技巧。如何设计招商引资的理念来创新推动投资环境的塑造与宣传，招商引资的六大战略与四个创新，投资环境新十通讲解与训练互动，园区招商引智与区域经济发展转型，招商引资项目包装与策划技术，招商引资谈判艺术与语言技巧，产业升级与第四代园区发展模式等一系列的课程，精彩不断，掌声连连。同时艾建强教授还为大家带来了实战技术与展示的设计样板：招商引资项目书、宣传光盘、感性素材、可研报告、投资指南、推介会创意以及十大产业专案制作范例。通过案例课堂为大家讲授了很多招商引资的新思维、新方法、新技巧，这些对大家来说还是相当陌生与新奇，很多领导都说这才叫招商引资的专业性呢！并一致表示要邀请艾建强教授能到当地考察指导与授课。
课休时间，南昌高新区招商局领导与艾建强教授沟通了很多投资商目前就关注的问题，还有很多投资商提出的棘手问题与优惠条件将如何回答等一系列问题。涿州商务局与济宁园区的领导也提出了各自的问题，艾教授都一一做答，课程结束时学员纷纷与艾建强教授交换了名片并合影留念。满洲里与呼和浩特的领导热情地邀请艾建强教授课后考察呼和浩特市相关产业与招商引资情况，艾建强教授痛快地答应了他们的邀请。祝贺商务部园区转型发展与招商引资实战培训班成功举办！（ 招商引资培训与项目包装策划咨询：010-81945397 62768966张助理 ）
艾建强教授在北京大学曲靖市第三期招商引资谈判艺术培训
7 月2日，阳光明媚，酷热似暑，北京大学。
艾建强教授在助理的陪同下一起来到北京大学，应邀为“北京大学曲靖市领导干部综合素质能力提升高级研修班”第三期班主讲《招商引资谈判语言艺术》的专题课程，听课对象是来自曲靖市的78位副处级领导干部。
在班主任高老师为大家隆重的推介艾建强教授后，艾建强教授忘却舟车劳顿，依然兴高采烈的激情挥洒，开始授课。开场的四个测验帮助他拉近了与大家的距离，解放大家的陌生感，继而开始进入招商引资谈判的课程环节；他从国家投资促进的趋势以及周边国家招商引资的冲击讲起，直接讲到我们所面临的十大困境与瓶颈，以及我们国内目前对招商引资的理解误区，逐步分析了招商引资城市的成功经验与创新的理念——“敢为天下先”、“理念第一、资金第二”、“招商事无小事”、“硬件不足软件补”等招商引资理念，并且根据多年的招商引资实践总结出自己对招商引资理念的理解与诠释：“招商引资理念就是该地区的价值理念，就是为客户创造价值的理念，就是如何在第一时间锁定投资商的三个“觉”——视觉、听觉、感觉，让人第一时间怦然心动的价值观念。”
随后艾建强教授为大家分析了全国招商引资人员所遇到的最大困难——不会包装招商引资项目资料，他抽丝剥茧的逐一归类，利用案例教学的方式分析了八大容易被忽视的项目包装问题——封面、主题、形式、逻辑、对象、产业、内容与结尾。详细的介绍了如何利用项目书向投资商沟通与谈判的注意事项，如何搭建班子，人员如何分工，各自职能，以及如何应对招商引资谈判中的突发事件，如何从易到难的进行招商引资谈判的技巧；如何使用在招商引资谈判过程中的标准语言，并现场与商务局的房局长进行模拟对话，何时使用开放式语言，如何使用封闭式语言签约等等细节的艺术。并与另一名胡姓领导，现场互动训练展示一情景式教学，赢得大家的阵阵掌声，同时又为大家穿插讲授了招商引资的礼仪问题，如何送礼、如何递交名片、如何接待、如何安排餐食、迎来送往、谈判桌的摆放、电话的使用、男女服装的禁忌及套数，男四女八套服装如何搭配组合等等礼仪礼节和谈判风格，教学语言诙谐风趣、示范精彩到位，大家意犹未尽，课休时还有学员纷纷上前与艾教授互动答疑呢。
最后艾建强教授就招商引资的实战案例展开分析，教授大家举一反三的技巧，并列举了三大精彩成功的项目，逐一讲授与分析，从收集资料、游说老板、项目创意、精彩包装、谈判关键、最终签约的全过程，他的讲授与分析使大家感觉到“很有意思、很新鲜、很有创意、很特别、很独到、很有收获“。课程结束时，商务局房局长亲自来到艾建强教授面前说，“听师一句话，胜读十年书。招商引资就应该这么干！”并与艾教授交换了名片，邀请艾建强教授有时间到曲靖来考察指导。感谢班主任高老师与助理老师的协助，培训圆满成功！（ 招商引资培训与项目包装咨询：010-81945397 62768966张助理 ）
7 月2日，阳光明媚，酷热似暑，北京大学。
艾建强教授在助理的陪同下一起来到北京大学，应邀为“北京大学曲靖市领导干部综合素质能力提升高级研修班”第三期班主讲《招商引资谈判语言艺术》的专题课程，听课对象是来自曲靖市的78位副处级领导干部。
在班主任高老师为大家隆重的推介艾建强教授后，艾建强教授忘却舟车劳顿，依然兴高采烈的激情挥洒，开始授课。开场的四个测验帮助他拉近了与大家的距离，解放大家的陌生感，继而开始进入招商引资谈判的课程环节；他从国家投资促进的趋势以及周边国家招商引资的冲击讲起，直接讲到我们所面临的十大困境与瓶颈，以及我们国内目前对招商引资的理解误区，逐步分析了招商引资城市的成功经验与创新的理念——“敢为天下先”、“理念第一、资金第二”、“招商事无小事”、“硬件不足软件补”等招商引资理念，并且根据多年的招商引资实践总结出自己对招商引资理念的理解与诠释：“招商引资理念就是该地区的价值理念，就是为客户创造价值的理念，就是如何在第一时间锁定投资商的三个“觉”——视觉、听觉、感觉，让人第一时间怦然心动的价值观念。”
随后艾建强教授为大家分析了全国招商引资人员所遇到的最大困难——不会包装招商引资项目资料，他抽丝剥茧的逐一归类，利用案例教学的方式分析了八大容易被忽视的项目包装问题——封面、主题、形式、逻辑、对象、产业、内容与结尾。详细的介绍了如何利用项目书向投资商沟通与谈判的注意事项，如何搭建班子，人员如何分工，各自职能，以及如何应对招商引资谈判中的突发事件，如何从易到难的进行招商引资谈判的技巧；如何使用在招商引资谈判过程中的标准语言，并现场与商务局的房局长进行模拟对话，何时使用开放式语言，如何使用封闭式语言签约等等细节的艺术。并与另一名胡姓领导，现场互动训练展示一情景式教学，赢得大家的阵阵掌声，同时又为大家穿插讲授了招商引资的礼仪问题，如何送礼、如何递交名片、如何接待、如何安排餐食、迎来送往、谈判桌的摆放、电话的使用、男女服装的禁忌及套数，男四女八套服装如何搭配组合等等礼仪礼节和谈判风格，教学语言诙谐风趣、示范精彩到位，大家意犹未尽，课休时还有学员纷纷上前与艾教授互动答疑呢。
最后艾建强教授就招商引资的实战案例展开分析，教授大家举一反三的技巧，并列举了三大精彩成功的项目，逐一讲授与分析，从收集资料、游说老板、项目创意、精彩包装、谈判关键、最终签约的全过程，他的讲授与分析使大家感觉到“很有意思、很新鲜、很有创意、很特别、很独到、很有收获“。课程结束时，商务局房局长亲自来到艾建强教授面前说，“听师一句话，胜读十年书。招商引资就应该这么干！”并与艾教授交换了名片，邀请艾建强教授有时间到曲靖来考察指导。感谢班主任高老师与助理老师的协助，培训圆满成功！（ 招商引资培训与项目包装咨询：010-81945397 62768966张助理 ）
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