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a又是一个六点起床的早晨~[衰]妈妈有点崩溃！但是意外的是九点又回笼了，震惊[吃惊]八百年没回笼了~一觉睡到了十二点！晚上又从床上掉下来了[吃瓜]哈哈，是倍生第二次也是在姥姥家的第二次，姥姥家真是个“掉床宝地”[吃瓜]不过这次掉垫子上了，也没哭，妈妈一把把倍儿捞上床继续睡[嘻嘻]
b一看倍儿睡到了中午，妈妈决定带姥姥姥爷去饭店吃饭，选择了太二~倍儿今天自己吃的，提出表扬[哇]非常爱吃赠送的红糖冰粉，吃了一整碗，冰粉里面的水果都不吃了，光吃粉~吃完饭在太二门口把翘着二郎腿的太二的腿都掰直了，笑死[笑cry]
c吃完饭在商场撒了欢，一溜小跑，擅长跑步的姥爷都撵不上[单身狗]
d捞了一下午鱼，中途发现两只死鱼有点害怕~妈妈清理了之后又继续捞了[锦鲤]
e玩嗨了，根本不回家，姥姥姥爷着急回家收被子就先回去了，留下妈妈一个人孤孤单[单身狗]六七点了倍儿又发现一个游乐园，非要进去，再三确认倍儿是真的很想进去玩且游乐园不是很贵之后，妈妈说吃完饭才可以，倍儿就非常着急要去吃饭，吃了没两口就说吃饱了我们去玩吧[黑线]刚开始玩的挺嗨，玩了差不多有一个小时，突然有一个姐姐发射海洋球，倍儿不喜欢那个声音，拉着妈妈就往外走[汗]晚上问她玩的开心吗？皱眉又摇头[费解]妈妈都累成狗了你居然不开心？
a又是一个六点起床的早晨~[衰]妈妈有点崩溃！但是意外的是九点又回笼了，震惊[吃惊]八百年没回笼了~一觉睡到了十二点！晚上又从床上掉下来了[吃瓜]哈哈，是倍生第二次也是在姥姥家的第二次，姥姥家真是个“掉床宝地”[吃瓜]不过这次掉垫子上了，也没哭，妈妈一把把倍儿捞上床继续睡[嘻嘻]
b一看倍儿睡到了中午，妈妈决定带姥姥姥爷去饭店吃饭，选择了太二~倍儿今天自己吃的，提出表扬[哇]非常爱吃赠送的红糖冰粉，吃了一整碗，冰粉里面的水果都不吃了，光吃粉~吃完饭在太二门口把翘着二郎腿的太二的腿都掰直了，笑死[笑cry]
c吃完饭在商场撒了欢，一溜小跑，擅长跑步的姥爷都撵不上[单身狗]
d捞了一下午鱼，中途发现两只死鱼有点害怕~妈妈清理了之后又继续捞了[锦鲤]
e玩嗨了，根本不回家，姥姥姥爷着急回家收被子就先回去了，留下妈妈一个人孤孤单[单身狗]六七点了倍儿又发现一个游乐园，非要进去，再三确认倍儿是真的很想进去玩且游乐园不是很贵之后，妈妈说吃完饭才可以，倍儿就非常着急要去吃饭，吃了没两口就说吃饱了我们去玩吧[黑线]刚开始玩的挺嗨，玩了差不多有一个小时，突然有一个姐姐发射海洋球，倍儿不喜欢那个声音，拉着妈妈就往外走[汗]晚上问她玩的开心吗？皱眉又摇头[费解]妈妈都累成狗了你居然不开心？
大S再次优雅的转身，成功了！
毫无疑问，大S曾经非常爱汪小菲！
因为有这么漂亮的女人！为了能够生养和养育一对孩子，我把自己变成了在网上被吐槽的阿姨形象！
结婚十年，大S生了一对可爱的孩子，还卖掉了豪宅救了老公！离婚后大方祝福对方！这样的女人，和5个不同的女人结婚十年，怎么会被我们的汪少爷出轨？怀孕九个月被老公推倒在地？
十年婚姻之痛，大S无怨无悔！
离婚后，大S不会为了不值得的人丢命，所以她可以赶紧重新开始下一段感情，做自己认为值得的事情。不管遇到什么样的痛苦，她都会选择突然面对，过属于自己的精彩人生。
大S的前男友，第一陈建州，两人现在是好朋友。第二个是已经成为现任老公的韩国酷龙顾俊业，第三个是我们在拍戏的时候认识《流星花园》
青龙。第四是周渝民，也没有撕破对方！
我觉得大S是个花纹女主啊！
毫无疑问，大S曾经非常爱汪小菲！
因为有这么漂亮的女人！为了能够生养和养育一对孩子，我把自己变成了在网上被吐槽的阿姨形象！
结婚十年，大S生了一对可爱的孩子，还卖掉了豪宅救了老公！离婚后大方祝福对方！这样的女人，和5个不同的女人结婚十年，怎么会被我们的汪少爷出轨？怀孕九个月被老公推倒在地？
十年婚姻之痛，大S无怨无悔！
离婚后，大S不会为了不值得的人丢命，所以她可以赶紧重新开始下一段感情，做自己认为值得的事情。不管遇到什么样的痛苦，她都会选择突然面对，过属于自己的精彩人生。
大S的前男友，第一陈建州，两人现在是好朋友。第二个是已经成为现任老公的韩国酷龙顾俊业，第三个是我们在拍戏的时候认识《流星花园》
青龙。第四是周渝民，也没有撕破对方！
我觉得大S是个花纹女主啊！
电话招生技巧开场白，实践录招生四部曲。
电话招生的优点，方法，技巧，电话招生参考话术，电话招生应该注意什么？
今年第九年招生，分享一下我的策略和技巧：
一、筛选策略
二、攻心聊天
三、九步锁客
第一步：筛选
成交=精准度+信任度
精准度是我们对于学生、家长的筛选。
也就是把最有意向的学生家长筛选出来。
信任度是学生家长对我们的筛选。
很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。
也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。
1、竞争度筛选
也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。
电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。
2、家长意向度筛选
能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。
对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。
说话非常不客气的家长，直接放弃。
想让孩子去打工的，直接放弃。
一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。
第二步：攻心聊天
通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。
接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。
每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。
家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。
也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。
我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。
这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。
那么，怎么跟家长聊天呢？
我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。
这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。
养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。
第三步：九步锁客
九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。
心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？
容易。
比如：
跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。
我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。
我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。
我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。
要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。
这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。
注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。
什么叫攻心？
你以为是生物学那个器官——心脏？
不是。
攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。
什么是潜意识？
就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！
脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。
由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。
实践录招生四部曲，10年打磨，4年整理。
#招生[超话]#
电话招生的优点，方法，技巧，电话招生参考话术，电话招生应该注意什么？
今年第九年招生，分享一下我的策略和技巧：
一、筛选策略
二、攻心聊天
三、九步锁客
第一步：筛选
成交=精准度+信任度
精准度是我们对于学生、家长的筛选。
也就是把最有意向的学生家长筛选出来。
信任度是学生家长对我们的筛选。
很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。
也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。
1、竞争度筛选
也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。
电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。
2、家长意向度筛选
能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。
对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。
说话非常不客气的家长，直接放弃。
想让孩子去打工的，直接放弃。
一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。
第二步：攻心聊天
通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。
接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。
每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。
家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。
也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。
我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。
这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。
那么，怎么跟家长聊天呢？
我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。
这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。
养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。
第三步：九步锁客
九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。
心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？
容易。
比如：
跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。
我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。
我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。
我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。
要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。
这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。
注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。
什么叫攻心？
你以为是生物学那个器官——心脏？
不是。
攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。
什么是潜意识？
就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！
脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。
由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。
实践录招生四部曲，10年打磨，4年整理。
#招生[超话]#
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