[炸鸡腿][熊猫][可怜]【首付只有6万块的客户怎么弯道超车】……同样在一个秋冬天，

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【首付只有6万块的客户怎么弯道超车】
……
同样在一个秋冬天，2017年
有个客户找我聊天
38所的高材生
他很纠结，有心买房，可是没有首付款
谈了一个女朋友
女朋友人很好，善解人意
也没要求他有车有房
当时在高新区租房
和女朋友一点点省吃俭用攒了6万
因为刚工作3.4年
一开始的工资还助学贷款
家里条件也不太好
不想因为买房把家里拖垮了
可是他特别想买个房子
给女朋友一个家，好有勇气上门提亲
哪怕一个一房30-40平的
……
一般情况下
我都是不会掺和客户钱的问题
只能客户自己解决
但是，我很想帮他，助他一臂之力
我记得很清楚
那天我和他以及他女朋友在卡旺卡见面
外面很冷，里面很热，我们都热的脸很红
我们年龄差不多大
他和女朋友都是985的博士研究生毕业
所以迟了几年进入社会
房价涨的措手不及
……
我给他想了一个好办法
当时西子曼城，望江台在售
又是年底，又是几家合作的快销盘，
又是四周很荒芜，地图上看挺偏的
当时的限购政策又很紧张
不允许补社保，只能一个月一个月交
卡买房人很严格
这就给了我机会了
我和开发商沟通了一下
我这个客户没有购房资格
需要补社保一年，等他一年吧
这几天可以定，要不要这个业绩？
开发商同意了（其实客户根本不缺社保）
我和客户在售楼部一起看房出来后
给客户出了个点子
首付是大概32万，现在手上6万
缺口26万
让他和女朋友把这个钱分成13份
找13个同学，亲戚，朋友，每人借2万
打欠条，承诺给银行定期利息
承诺2年内还（着急的就先还）
不能薅羊毛只找一个人借
容易被拒绝
一定要打欠条，君子一言九鼎
然后把32万先凑上
一年内在补社保，开发商不找他办贷款
加上后面走公积金贷款
整整当时给客户18个月空窗期
让他把所有奖金和大部分工资
攒起来还亲友同学
他和女朋友一起就这样把房子买了
基本上就是花了自己的6万
买到了现房
交房前才办的贷款（借的首付也还了）
房子交了没多久就涨了一倍多
92平小三房不比他一开始的
30-40小一房老破小香？
……
后来，他给我介绍了很多同事客户
陆陆续续服务了多位优质高材生
积善果，结善缘。
成就别人的同时成就了自己！