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城郊,筒子楼。

  宋家已经被赶出了酒厂职工小区,现在住罐头厂的工人宿舍。

  相比起村里自建的小洋房,以及酒厂分配的200平米大宅,筒子楼的情况可就差了许多。

  两室一厅加厨房,总共只有60多平米,厕所需要跟几户邻居共用。

  上辈子,由于罐头厂发不出工资,宋维扬住在这儿被各种嫌弃,简直如同逃难一般选了个外地大学。

  这种情况,宋维扬绝对不允许再发生,他非常讨厌这里,掺杂了太多不美好的回忆。

  接下来半个月,一切计划都稳中有序的进行着,郑学红在当地领导的陪同下,接连参观考察了容平市的多家企业。

  及至宋维扬高三开学,郑学红终于表示满意,说要回港城调资金过来。

  “老弟,我们是来道别的。”郑学红笑呵呵走进客厅。

  客厅里陈设简陋,只有一张饭桌和钢丝床。那钢丝床是宋维扬睡的,衣柜都没有,衣服只能装箱子里放在床下。

  宋维扬端起暖水瓶说:“随便坐,我就不招呼了。”

  郑学红和陈桃都只能坐床沿上,地方窄得挪不开脚,二人捧着刚倒的开水都没说话。

  “老郑留个电话给我,等接到我电话,你们才回来。”宋维扬嘱咐道。

  郑学红问:“回来之后怎么说?政府那边不好糊弄啊,他们这几天催得很紧,恨不得我一口气投资好几家企业。”

  “这个你不用担心,”宋维扬笑道,“我小舅已经动身去特区了,很快就能拿到港城公司的执照。”

  宋述民以前玩骚操作的时候,曾在港城认识几个朋友,关系不深,但帮忙注册皮包公司还是可以的。小舅这人虽然贪玩,关键时候却不会掉链子,让他到特区给港城打电话,汇钱过去拿了公司执照就回来,应该不会出现什么意外。

  到时候,就以港城皮包公司的名义,对罐头厂进行投资控股。有了合资性质,地方领导必然一路绿灯,税收减免且不说,到银行贷款也能轻轻松松。

  “那我就放心了,”郑学红叼着烟说,“老弟,你们那位黄市长很有意思啊。”

  宋维扬问:“他又怎么了?”

  陈桃帮忙回答道:“那位黄市长,昨天晚上亲自来宾馆拜访,希望我们可以投资酒厂。”

  “不用管他!”宋维扬气得发笑。

  放着市里多家亏损国企不管,反而给盈利丰厚的酒厂拉投资,能做出这种举动的人,不是傻,就是坏!

  黄市长当然不傻,他这么做的原因很简单:其他企业都是范正阳的嫡系,只有酒厂大权才掌握在他手里,两人的博弈已经进入白热化阶段。

  郑学红贼笑道:“我觉得吧,可以继续跟他接触。《三国演义》我读得很熟,里面有一招叫‘蒋干盗书’。”

  宋维扬吐槽道:“你这什么破比喻?牛头不对马嘴。”

  “反正就是那么个意思,你懂的。”郑学红搜肠刮肚也不知该怎么阐述。

  宋维扬说:“就算蒋干盗书,我也不是周瑜,范书记才是,你可以随时跟范书记联系。”

  “那行,我就先走了。”郑学红起身道。

  “再见,宋……小弟!”陈桃眨眼笑道。

  二人坐着公爵离开,先要去陈桃的老家拿钱,再一起回郑学红的老家,毕竟让一姑娘独自带太多钱很危险。

  昨晚刚下了一场暴雨,县道极其难走,大水坑一个接一个。

  郑学红心疼车子,开得慢如龟爬,足足半个钟头才到离市区最近的镇子。适逢赶集,镇上摩肩接踵、人头攒动,公爵轿车只能在人群当中艰难移动。

  突然,他们听到路边的叫卖声:“快来看啊,摸奖销售!摸一瓶中几瓶,包你一年都吃不完!快来看啊,摸奖销售……”

  这个卖罐头的,是罐头厂普通工人。

  宋其志不仅联系了经销商,还发动工人处理库存。每卖出一瓶罐头,可提成2毛钱,缺钱花的工人纷纷借三轮车,把罐头运到村镇集市上售卖。

  可惜人们对此并不热心,吼了好半天都没人光顾。

  一个背着竹筐的老农民,突然朝摊位走去。他的连襟下个月六十大寿,打算买瓶罐头送礼,正好赶集就遇上了。

  80年代的时候,农民送礼很简单,扯一块布,或者送一条毛巾即可,罐头和麦乳精已经算非常高档的礼品。但进入90年代,毛巾和布已经拿不出手,送罐头也显得小气,大家都开始随礼金了。

  “你这罐头怎么卖?”老农问道。

  卖罐头的工人见来了顾客,连忙说:“黄桃罐头3块钱一瓶,甜橘罐头只要2块5毛。”

  老农连连摇头:“太贵,别人家的黄桃罐头才卖2块5。”

  工人掂着瓶黄桃罐头说:“老叔,你这就不懂了。看到没有,正宗的喜丰牌罐头,名牌,能是外面那些野牌子能比的?而且啊,你买罐头还能抽奖,只要运气好,花一瓶罐头的钱,能买好几瓶回去。”

  老农还是嫌太贵,转身欲走。

  突然有个小孩经过摊位,看到罐头两眼发光,拖着母亲的袖子说:“妈,我要吃罐头!”

  “涛涛乖,罐头太贵,妈给你买番茄。”母亲哄道。

  “不嘛,不嘛,我就要吃罐头,我就要吃。”小孩儿不肯走了。

  母亲生气道:“再闹我打你!”

  “哇,呜呜呜……我要吃罐头,我要吃罐头……”小孩一屁股坐地上,抱着母亲的腿嚎啕大哭。

  哭声越来越厉害,围观的人也越来越多,纷纷劝道:“小孩子想吃,你就给他买吧。”

  母亲态度坚决道:“不行,不能惯坏了!”

  “我要吃,我就要吃!哇哇哇……”小孩儿还在哭,人越多,哭得越起劲。

  卖罐头的工人灵机一动,笑道:“大姐,小孩子嘴馋很正常,这瓶甜橘罐头我送你,不要钱。”

  “真不要钱?”母亲迟疑道。

  “不要钱,这么多人我还能骗你?”工人笑道。

  母亲接过罐头,连连致谢:“那谢谢你啊,小兄弟你人真好。”

  工人提醒道:“罐头盖有刮奖区,刮开看有没有中奖。”

  小屁孩儿瞬间破涕为笑,站起来说:“我来刮!”

  老农站着没走,凑过去看小孩子刮奖。

  小孩飞快把涂层刮开,念道:“再来一……妈妈,这个字读什么?”

  母亲不识字,脸红道:“你问叔叔。”

  工人非常夸张的叫起来:“哎呀,小朋友运气真好!是再来一瓶,快拿去。”

  母亲反而不好意思了:“那啥……这瓶是你送我的,再给一瓶就太过意不去了。”

  “没事,拿去吧。”工人又递过去一瓶。

  小孩子兴致勃勃的刮奖,可惜没再中。

  老农却心动了,从裤腰带里翻出皱巴巴的三块钱:“同志,我买一瓶黄桃的。”

  “老叔拿好。”工人动作麻利,眉开眼笑。

  老农刮开奖,递给工人说:“同志,你帮我看看。”

  工人再次夸张道:“中了,再来一瓶,老叔运气好!”

  老农又刮,递给工人,工人喊道:“又中了!”

  再刮,还中,一口气中了六瓶。

  围观者都看呆了,就没见过这么容易中奖的,连忙也掏钱去试运气。

  “哈哈,我中了,再来一瓶!”

  “我也中了!”

  “唉,什么手气啊,连买三瓶都不中。”

  “你出门没洗手吧。”

  “老子就不信邪了,再给我一瓶!”

  “……”

  场面瞬间变得疯狂起来,这已经不是买罐头,而是买彩票。

  只十多分钟时间,工人用三轮车运来的罐头就销售一空,而他在村镇集市上卖罐头的方式,迅速得到推广。

  都不用经销商帮忙,工人们为了拿提成,主动帮忙到处卖。本市的四区两县都不够划分地盘,工人们甚至把罐头运到隔壁市——所到之处,当地罐头市场迅速沦陷,同行只能眼睁睁看着,除非他们也像这样赔本赚吆喝。

  当库存去到一半的时候,宋其志迅速调整,把中奖率从三分之二降低到二分之一,相当于半价销售,却比直接降价更受欢迎。

  仅仅十多天时间,罐头厂就回笼了100多万资金。

  这不仅是增加现金流那么简单,更提升了广大果农对罐头厂的信心。

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【60个生活小妙招】(2—1)

1、吃了辣的东西,感觉就要被辣死了,就往嘴里放上少许盐,含一下,吐掉,漱下口,就不辣了。

2、牙齿黄,可以把花生嚼碎后含在嘴里,并刷牙三分钟,很有效。

3、若有小面积皮肤损伤或者烧伤、烫伤,抹上少许牙膏,可立即止血止痛。

4、经常装茶的杯子里面留下难看的茶渍,用牙膏洗一洗,非常干净。

5、仰头点眼药水时微微张嘴,这样眼睛就不会乱眨了。
6、嘴里有溃疡,就用维生素C贴在溃疡处,等它溶化后溃疡基本就好了。

7、眼睛进了小灰尘,闭上眼睛用力咳嗽几下,灰尘就会自己出来。

8、洗完脸后,用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻按摩,然后再用清水冲洗,黑头和粉刺就会清除干净,毛孔也会变小。

9、喷壶中倒入清水,滴入1—2滴柠檬汁摇匀后,喷在外衣的外部。将衣服表面喷上一层水后,挂起来,放在通风的地方自然风干,味道就没有了。

10、如果嗓子、牙龈发炎了,在晚上把西瓜切成小块,沾着盐吃,记得一定要是晚上,当时症状就会减轻,第二天就好了。

11、吹风机对着标签吹,等吹到商标的胶热了,就可以很容易的把标签撕下来。

12、旅行带衣服时如果怕压起褶皱,可以把每件衣服都卷成卷。

13、打嗝时喝点醋,效果立杆见影。

14、吃了有异味的东西,如大蒜、臭豆腐,吃几颗花生米就好了。

15、治疗咳嗽,特别是干咳,晚上睡觉前,用纯芝麻香油煎鸡蛋,油放稍多些,什么调味料都不要放,趁热吃。吃过就去睡觉,连吃几天效果很明显。

16、手腕较粗的女生想戴较细的手镯不能硬撑着戴,应该在手上套一个塑料袋再戴手镯,这样不会把手弄疼,取下时也是同样的方法。

17、栗子皮难剥,先把外壳剥掉,再把它放进微波炉转一下,拿出后趁热一搓,皮就掉了。

18、插花时,在水里滴上一滴洗洁精,可以维持好几天。

19、把核桃放进锅里蒸十分钟取出,放在凉水里面一会儿再砸开,就能取出完整的桃核仁了。

20、把虾仁放进碗里,加一点精盐、食用碱粉,用手抓搓一会儿后用清水浸泡,然后再用清水冲洗,就能使炒出的虾仁透明如水晶,爽嫩可口。

21、炒肉时,先把肉用小苏打水浸泡十几分钟,倒掉水,再调味,炒出来会很嫩滑。

22、将残茶浸入水中数天后,浇在植物根部,可促进植物生长。

23、把残茶晒干,放到厕所或者沟渠里燃熏,可消除恶臭,具有驱除蚊子、苍蝇的功能。

24、如果饭煮得夹生,可用筷子在饭内扎些直通锅底的孔,洒入少许黄酒重焖即可。

25、若只表面夹生,只要将表层翻到中间再焖即可。

26、巧除纱窗油腻:将吸烟剩下的烟头放在肥皂水里面,待溶解后,拿来擦玻璃窗、纱窗,效果真不错。

27、只要在珠宝盒中放上一节小小的粉笔,可让首饰保持持久的光泽。

28、桌子、瓶子表面的不干胶痕迹用风油精可以擦拭。

29、出门时随时在包里放一节小的干电池,若裙子带静电,就把电池的正极在裙子上面擦几下,就可去掉静电。

30、不管是鞋子的哪个地方磨到了你的脚,你就在鞋子磨脚的地方涂一点点白酒,保证就不磨脚了。(下转2—2)

(忆知青)
(配图/编辑:御封天医)

在一个行业里快速成功秘诀,
就是在整个行业里
找到这个行业里做的比较靠前的人,
然后把他的经验拿过来,
复制他的经验,就可以成功

如果没有做的很好的呢
那你就可以放弃这个市场,
因为别人都卖不好的东西,
不说明他们不会卖,
而是市场不行

如何让别人来帮助你呢
除非你是他的亲戚,或者有求于你,
或者你对他有价值

和优秀的人产生链接
最简单的就是
成为他的客户,
他一定对他的客户很用心,
你就买他的产品就可以了

你装穷,
别人就会可怜你
你装傻,
别人就会把自己知道的告诉你,
因为每个人都有炫耀欲

要学会展示自己,
遇到更好的伯乐,
他们会带你走的更高

展示自己的才华,才能为别人所看到,
你等待别人主动去发掘你的才华,
那是不可能的


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