积极探索以“猪”销“料”的营销方式，为养户创造价值

——李明胜分享销售新诀窍

“我个人觉得，这是个当前饲料销售的好方法，能够取得1+1>2的效果，希望可以与大家分享！”李明胜接受小编采访时开心地说。

随着市场竞争力的日益加剧和广大养殖户生物安全防控意识的逐渐加强，广大业务员在日常的拜访和跟进客户中遇到的困难越来越多。自今年五月份集团旗下高标准投建的崇义猪场开始卖猪后，许多业务员也开始开拓一种新的饲料销售思路——“以猪销料”，李明胜便是其中的一员。

从5月份开始，李明胜便在推销饲料的同时销售崇义猪场的种猪，逐渐接触到业内更广泛的养殖群体。在与他们沟通交流的过程中，为详细了解到种猪的品种、来源等信息，养殖户们都会仔细而谨慎地向李明胜询问猪场的相关情况，而李明胜也会借此向养殖户们宣传集团投资2亿元建造的崇义柯恩猪场情况，如AIRWORKS垂直通风系统、全漏缝地板、自动饲喂、自动控温等先进设备与模式以及崇义猪场新品种、新场地、新母猪，健康度好，猪好养、不易生病、瘦肉率高、综合卖价高的优势。以种猪销售的媒介，李明胜在推销种猪的同时，也向养殖户们介绍了崇义猪场饲料的供给情况，并表示，崇义柯恩就是一直使用柯恩饲料的散装料，养出来的猪不仅不拉稀、长势快，还皮毛红亮、不易生病，这些健康活泼的种猪就是最好的证明。

看到柯恩饲料养猪的实际效果，购买崇义种猪的养殖户也都纷纷对柯恩饲料“动了心”。比如江西的一位谢老板，自繁自养，有十几年的养殖经验，本来并不考虑换料，对李明胜刚开始的饲料推荐都不为所动，明确表示当前养猪不想换料。但当后期通过李明胜了解到崇义种猪正在售卖后，便又重新燃起了对柯恩饲料的兴趣，谢老板觉得，这么大规模的猪场都在用柯恩饲料，而且还养的不错，想来柯恩饲料也不会差！现在柯恩的服务也挺好，用柯恩种猪加柯恩饲料，我一样也可以养出这么好的猪！

由此，谢老板通过李明胜买了一批崇义猪场的种猪，并使用上了柯恩饲料。几个月过去，谢老板反馈：柯恩不仅猪好养，饲料也很好，自己的判断果然没错！所以，谢老板还积极给自家亲戚朋友广泛宣传柯恩种猪和饲料，预计将带动3户规模以上的养殖户。

在谢老板处取得成功后，凭借这一“种猪+饲料”的销售模式，李明胜便将经验推广开来，并成功又开发出了多名养殖户。李明胜开心地说：光凭借这个模式，我本月的月销量就已较上月增加了近200吨，预计后期的销量增长还会更加明显。

【光明日报】武威天祝：从历史里走来的岔口驿马
【草原牧区行·甘肃篇②】 
出土自甘肃省武威市雷台汉墓的“马踏飞燕”，对很多人来说都不陌生。但在千百年后的今天，这种“汉马”还存在吗？
“当然！你眼前的岔口驿马就是‘汉唐马’繁衍至今的一个优良品种，以天祝的岔口驿命名，有两千多年的选育养殖历史了！”在武威市天祝藏族自治县多隆走马保种选育营销场，负责人米存国一边回答记者的提问，一边在形似“旋转木马”的大型机器前调试参数。调试停当，“上了套”的4匹成年马，遂以设置好的速度和距离开始今天的“体能训练”。
“这个遛马机是用来训练走马的，人要锻炼身体，马也要健身。经过训练的马，一匹可以卖到1万元以上，要是能在比赛中拿个好名次，卖二三十万元也常有呢。”米存国向记者介绍着，言语里透着自信。
在记者眼中，岔口驿马个头并不高大，为何如此受市场青睐？
“你仔细观察，岔口驿马走的是对侧步，这个特点很适合用来骑乘，所以有‘骑马走路如睡觉’的说法。”同行的天祝县畜牧技术推广站站长李开辉也打开了话匣子，“除了走得稳，岔口驿马耐力好、步速快，性格也温顺。”
每到农历“二月二”“六月六”，天祝辽阔的大草原上都会举行传统赛马大会，远至青海、西藏、内蒙古、新疆的养马人都会赶赴此地，一较高下。养马爱马的米存国自然也会带上自己的马参赛。
2020年小走马第二名、2021年中走马第11名、2022年“优秀裁判员”称号……在马场办公室里，大大小小的荣誉证书、奖牌，记录着米存国与马为伴的“光辉岁月”。这些奖状和奖牌旁边，有一尊微缩版的“马踏飞燕”铜像，仿佛在诉说历史的变迁与传承。
养马之前，米存国贩过羊，做过餐饮。2011年，他转行开始养马，只因与生俱来的喜爱。“天祝自古就有养马的传统，看到近年来马的数量在减少，我觉得我必须要养马。”
来到马场后院，记者看到了米存国的“主力部队”——大约七八十匹岔口驿马，或三五成群，或母子相伴，或安静吃草，或悠闲踱步。别人都说米存国是“养马能人”，只有他自己懂得背后的艰辛：春天，母马接二连三产下马驹，得没日没夜地守护在旁边照料；夏天，要加紧训练、置办行头，带着“孩子们”参加赛马大会；入冬之前，须备足饲草料，迎接下一年的光景……
这几年，米存国也跟上了潮流，开始在社交平台上发布一些日常养马的小视频。“每次发视频，都有不少人点赞和询问，甚至有人专程从外地赶来马场看马、买马。”
名气打开了，收入也节节攀升。“最近市场上价格也好，一年差不多能挣四五十万元。”
如今，天祝县有岔口驿马7600多匹，形成了“保护区+保种场+选育户”的三级保种繁育体系，李开辉说，“像老米这样的养马人还有很多呢。”
自古草原多盛事。在中国高原走马之乡，古老的岔口驿马正在讲述着新的传奇，让人沉浸其中流连忘返。
本报记者：张云 杜羽
（来源：光明日报）

壬寅年今日16时21分小雪。小雪雪满天，来年必丰年；天地初飘雪，人间共白头。《月令七十二候集解》曰：“十月中，雨下而为寒气所薄，故凝而为雪。小者未盛之辞。”节气开始，东北风刮得多了，而头部是所有阳经汇聚的地方，最不能受风寒，出门一定要戴帽子，注意防寒、保护阳气。适当的户外活动，能促进身体血液循环，提高机体抗病免疫力。喝热茶可以有效补充人体所需水分，尤其是红茶，性甘温，可养人体阳气。红茶可补益身体，生热暖腹，增强人体的抗寒能力，还可助消化，去油腻。宜吃的温补食品有羊肉、牛肉、鸡肉等；宜吃的益肾食品有腰果、芡实、山药、栗子、白果、核桃等。总之，养生宜早睡迟起，少辛多酸，防风保暖，多晒太阳☀️ ，适当运动 ，围炉煮茶 ，将霜融成字，把雪落成诗。附《小雪》唐·戴叔伦
花雪随风不厌看，更多还肯失林峦。
愁人正在书窗下，一片飞来一片寒。