#如何快速有效地说服他人#
关于“如何说服他人”，老路给你推荐一个人，一本书，和一个方法。
在管理学界有一个爸爸级别的人物，他就是被誉为“领导变革之父”的约翰·科特。
科特写了一本书叫《BUY-IN》，翻译过来是“认同”的意思。互联网公司特别喜欢这个词，每天开会就是大量的互相buy不buy in，意思就是我认不认同你这个观点。有人将这本书的内容总结为“对杠精的学理分析及解决方式”，说白了就是教你怎么去说服他人。
约翰·科特的一个核心观点认为：很多变革的想法，最终没能推动下去，不是因为有人反对你，而是因为缺少支持。换句话说，事儿没办成，不是因为反对的人太多了，而是因为真心在意你想法的人太少了。表面上可做可不做的事，在群体决策的环境里，基本就是先放一放，然后就永远地再见了。
反对你的人是你最好的“战友”
理解了这一层，再去“鼓励你的反对者开炮”，就变得容易多了。反对你的人是你最好的“战友”，因为他们反对的声音，给了你一个引起关注的机会。
人和书都说完了，现在老路跟你说方法。
憋住道理，用常识类比说人话
关于说服他人，大家通常会想到四个字“以理服人”，可是以理服人真的那么好用吗？
不一定！
美国的总统竞选，可能是最需要说服他人的场景了。电视辩论的时候，出身律师、从政经验丰富的希拉里，谈的是环太平洋贸易协定、华尔街金融监管，以及中产阶级重建。而特朗普呢？说的都是一些村头老大爷们的大白话，比如：“我能把工作机会带回来，你不能”，“让美国再次伟大，管他因为什么，反正再次伟大”。最终的结果，讲大白话的，赢了讲道理的。有人总结：“没人在意哪个候选人更聪明、有多少知识或了解多少数字。电视观众喜欢能用几句简单的话，说清自己观点的人。希拉里落入了太多的技术细节。”
我们来一起看看马云爸爸是怎么做的。宣布退休之后，有人问他：“你宣布退休的这一天阿里股价大跌3%，你怎么看？”马云这么答：“就像孩子断奶一样，妈妈的奶水已经不多了，其实对谁都不好。断了会不会哭会不会闹？会哭会闹，但会适应的。”又有人说了：“有传闻说你之所以退休，是因为你转移了1200亿资产到国外，你准备跑了。”马云说：“像我这样的人，要学会在谣言的‘口水’里游泳。”
简单的一句话，抛出一个常识，说人话，说普通人能听懂的话，在老路看来，这是说服他人，更高阶的玩法。
关于“如何说服他人”，老路给你推荐一个人，一本书，和一个方法。
在管理学界有一个爸爸级别的人物，他就是被誉为“领导变革之父”的约翰·科特。
科特写了一本书叫《BUY-IN》，翻译过来是“认同”的意思。互联网公司特别喜欢这个词，每天开会就是大量的互相buy不buy in，意思就是我认不认同你这个观点。有人将这本书的内容总结为“对杠精的学理分析及解决方式”，说白了就是教你怎么去说服他人。
约翰·科特的一个核心观点认为：很多变革的想法，最终没能推动下去，不是因为有人反对你，而是因为缺少支持。换句话说，事儿没办成，不是因为反对的人太多了，而是因为真心在意你想法的人太少了。表面上可做可不做的事，在群体决策的环境里，基本就是先放一放，然后就永远地再见了。
反对你的人是你最好的“战友”
理解了这一层，再去“鼓励你的反对者开炮”，就变得容易多了。反对你的人是你最好的“战友”，因为他们反对的声音，给了你一个引起关注的机会。
人和书都说完了，现在老路跟你说方法。
憋住道理，用常识类比说人话
关于说服他人，大家通常会想到四个字“以理服人”，可是以理服人真的那么好用吗？
不一定！
美国的总统竞选，可能是最需要说服他人的场景了。电视辩论的时候，出身律师、从政经验丰富的希拉里，谈的是环太平洋贸易协定、华尔街金融监管，以及中产阶级重建。而特朗普呢？说的都是一些村头老大爷们的大白话，比如：“我能把工作机会带回来，你不能”，“让美国再次伟大，管他因为什么，反正再次伟大”。最终的结果，讲大白话的，赢了讲道理的。有人总结：“没人在意哪个候选人更聪明、有多少知识或了解多少数字。电视观众喜欢能用几句简单的话，说清自己观点的人。希拉里落入了太多的技术细节。”
我们来一起看看马云爸爸是怎么做的。宣布退休之后，有人问他：“你宣布退休的这一天阿里股价大跌3%，你怎么看？”马云这么答：“就像孩子断奶一样，妈妈的奶水已经不多了，其实对谁都不好。断了会不会哭会不会闹？会哭会闹，但会适应的。”又有人说了：“有传闻说你之所以退休，是因为你转移了1200亿资产到国外，你准备跑了。”马云说：“像我这样的人，要学会在谣言的‘口水’里游泳。”
简单的一句话，抛出一个常识，说人话，说普通人能听懂的话，在老路看来，这是说服他人，更高阶的玩法。
人们嘴上同情老实人，心里根本看不起
1、很多人会由于自身的不好意思，把自己搞得疲惫不堪。不懂拒绝的人，往往会成为别人白嫖的对象，而人家还心安理得。
2、大多数人都是，你帮了他10次，也会认为是应该的，毕竟，大家都是老熟人嘛。但只要有一次拒绝了，就会认为你这人不行，一点不够意思了。
3、当你自己没有价值时，再多的好友，也只是一个头像而已。当你有钱了，人脉自然会多起来。
4、只有能互相利用的关系，才会长久。
5、大家都是成年人了，没钱，拿什么维护你的亲情，稳固你的爱情，联络你的友情。
6、先提个很高的要求，人家拒绝后，再提真正想办的小要求。一般拒绝了你的高要求，就不好意思拒绝小要求了，基本的面子还是要的。
7、人家帮你办事后，要及时给上好处，让他知道你会做人。
8、有点成绩，尾巴就翘到天上的人，肯定会引起别人的嫉妒啊。
9、你在市里买了房，大家都来调侃你，说你发财赚大钱了哦。一般人的回复都是，哪里哪里，也是给人打工的。这时候，人家会想，真特么会装，又不找你借钱，还藏着掖着的。
10、做人得学会自嘲，让别人心理要爽。聪明人怎么回呢？唉，别提了，自己也没住几天，房贷倒是给了不少。这不，都准备卖了，让中介挂了2个月，都没人来问下，愁死我了。
这时候，人家就会来安慰你了，叫你别急，当初就让你不要买，你还不听，现在后悔了吧，哈哈！
11、那些总是吹捧你的人，肯定不是他天生想当舔狗，而是带着某种目的。
12、尽管大家都知道，好话是假的，但在好话和杠精面前，人们还是会选择，说话好听的人呀。
13、不管以前多亲密，当分开之后，彼此的生活不再有交集，必然慢慢陌生，直到淡出。
14、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
15、常以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。
16、毁灭一段关系只要一句话，走近一个人却要千句话。
17、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
18、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
19、得不到的东西，我们才会一直以为他是美好的。
20、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
21、当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。
22、永远别去叫醒一个装睡的人。
23、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
24、一个人外表有多热情，内心就有多虚伪。
25、不管你多么牛逼，总有比你强的人，不要以为就自己聪明。太自大，只会让自己的路，越走越窄，最后众叛亲离。
26、自命清高者，肯定不会去想着巴结领导，自然很难和领导亲近，被提拔的希望就会小很多。
27、不去提升自己，就想依靠别人帮助的人，也只能落得人财两空。
28、本来自身就处于弱势方，就一定要主动点，千万不要靠等。
29、你所谓的面子，一文不值。
30、任何关系，都是麻烦出来的。你想跟人做大生意，别人又不傻，都不够了解，谁敢直接跟你做大的呀。
31、为啥很多人感觉麻烦别人，会不好意思？心里想着白嫖啊，只知道做个伸手党。如果你每次麻烦了别人，都会给不错的回报，人家心里巴不得你天天去麻烦他。
32、每个人都是有弱点的，我们要做的，就是投其所好。
33、什么都不想付出，人家又不是你爹，凭什么要帮你嘛。
34、喜欢老实人，那是因为好控制。但人们的心底，是不会真正尊重老实人的。
35、很多人就是怕被人利用，把自己包裹得严严实实的。那你想想，如果帮了你，不能给他带去更多好处，那他有这个时间，为啥不去帮那些，能为他带来更大利益的人？
36、处于弱势，一定不能贪，要把更多的利益分出去。只有如此，才有获得更大机会的可能性。 https://t.cn/R2WxOja
1、很多人会由于自身的不好意思，把自己搞得疲惫不堪。不懂拒绝的人，往往会成为别人白嫖的对象，而人家还心安理得。
2、大多数人都是，你帮了他10次，也会认为是应该的，毕竟，大家都是老熟人嘛。但只要有一次拒绝了，就会认为你这人不行，一点不够意思了。
3、当你自己没有价值时，再多的好友，也只是一个头像而已。当你有钱了，人脉自然会多起来。
4、只有能互相利用的关系，才会长久。
5、大家都是成年人了，没钱，拿什么维护你的亲情，稳固你的爱情，联络你的友情。
6、先提个很高的要求，人家拒绝后，再提真正想办的小要求。一般拒绝了你的高要求，就不好意思拒绝小要求了，基本的面子还是要的。
7、人家帮你办事后，要及时给上好处，让他知道你会做人。
8、有点成绩，尾巴就翘到天上的人，肯定会引起别人的嫉妒啊。
9、你在市里买了房，大家都来调侃你，说你发财赚大钱了哦。一般人的回复都是，哪里哪里，也是给人打工的。这时候，人家会想，真特么会装，又不找你借钱，还藏着掖着的。
10、做人得学会自嘲，让别人心理要爽。聪明人怎么回呢？唉，别提了，自己也没住几天，房贷倒是给了不少。这不，都准备卖了，让中介挂了2个月，都没人来问下，愁死我了。
这时候，人家就会来安慰你了，叫你别急，当初就让你不要买，你还不听，现在后悔了吧，哈哈！
11、那些总是吹捧你的人，肯定不是他天生想当舔狗，而是带着某种目的。
12、尽管大家都知道，好话是假的，但在好话和杠精面前，人们还是会选择，说话好听的人呀。
13、不管以前多亲密，当分开之后，彼此的生活不再有交集，必然慢慢陌生，直到淡出。
14、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
15、常以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。
16、毁灭一段关系只要一句话，走近一个人却要千句话。
17、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
18、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
19、得不到的东西，我们才会一直以为他是美好的。
20、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
21、当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。
22、永远别去叫醒一个装睡的人。
23、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
24、一个人外表有多热情，内心就有多虚伪。
25、不管你多么牛逼，总有比你强的人，不要以为就自己聪明。太自大，只会让自己的路，越走越窄，最后众叛亲离。
26、自命清高者，肯定不会去想着巴结领导，自然很难和领导亲近，被提拔的希望就会小很多。
27、不去提升自己，就想依靠别人帮助的人，也只能落得人财两空。
28、本来自身就处于弱势方，就一定要主动点，千万不要靠等。
29、你所谓的面子，一文不值。
30、任何关系，都是麻烦出来的。你想跟人做大生意，别人又不傻，都不够了解，谁敢直接跟你做大的呀。
31、为啥很多人感觉麻烦别人，会不好意思？心里想着白嫖啊，只知道做个伸手党。如果你每次麻烦了别人，都会给不错的回报，人家心里巴不得你天天去麻烦他。
32、每个人都是有弱点的，我们要做的，就是投其所好。
33、什么都不想付出，人家又不是你爹，凭什么要帮你嘛。
34、喜欢老实人，那是因为好控制。但人们的心底，是不会真正尊重老实人的。
35、很多人就是怕被人利用，把自己包裹得严严实实的。那你想想，如果帮了你，不能给他带去更多好处，那他有这个时间，为啥不去帮那些，能为他带来更大利益的人？
36、处于弱势，一定不能贪，要把更多的利益分出去。只有如此，才有获得更大机会的可能性。 https://t.cn/R2WxOja
网上杠精见多了，觉得缠斗无意义，与其去搞清楚他们为什么会成为无脑的喷子。不如以人为鉴，学会如何对一本书，一个人进行客观的评价或辩驳而不是情绪上的宣泄。读这本书时有几个点特别有意义，拿来与大家共享。
要求读者先完整地了解一本书，不要急着开始批评。当你不同意作者的观点时，要理性地表达自己的意见，不要无理地辩驳或争论。尊重知识与个人观点的不同，在作任何评断之前，都要找出理论基础。
✅批评与辩论需要做到三点：
⑴ 在争辩时就要注意
你会带进去的情绪，
或是在当场引发的脾气。
⑵你要把自己的前提或假设摊出来。
⑶ 用同理心来阅读一本书。
✅站在对立角度
评价一本书四个方法：
（1）你的知识不足
（2）你的知识有错误
（3）你不合逻辑
——你的推论无法令人信服。
（4）你的分析不够完整。
要求读者先完整地了解一本书，不要急着开始批评。当你不同意作者的观点时，要理性地表达自己的意见，不要无理地辩驳或争论。尊重知识与个人观点的不同，在作任何评断之前，都要找出理论基础。
✅批评与辩论需要做到三点：
⑴ 在争辩时就要注意
你会带进去的情绪，
或是在当场引发的脾气。
⑵你要把自己的前提或假设摊出来。
⑶ 用同理心来阅读一本书。
✅站在对立角度
评价一本书四个方法：
（1）你的知识不足
（2）你的知识有错误
（3）你不合逻辑
——你的推论无法令人信服。
（4）你的分析不够完整。
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