电商人玩转抖音之流量越来越贵怎么办？ 这两天有位做1688的老商家和我聊到，zui近阿里的流量越来越贵，一年广告费投几十万都没以前几万的效果好，什么chao级工厂核心商家，各种薅商家羊毛的手段层出不穷。#抖音运营##
但问题是阿里的用户是有限的，他的总活跃用户就只有那些，但为了阿里的稳定，他只能选择增加流量费广告费，从商家这里薅羊毛。
行业的内卷化严重，其实每个平台跟阿里都大差不差，感觉每个电商平台都在走淘宝天猫的老路，投产比是越来越不合理，我们中小卖家过得是越来越艰难。#抖音运营
所以很多商家都到了一个流量的天花板，因为咱们中小企业流动资金有限，广告费有限，竞争不过那些头部商家。那些头部商家不说一年几百万的广告费，他还开店群，还每个店铺都开实力商家核心商家，而且还投广告费，你说咱们怎么竞争得过呢？
所以很多商家都很迷茫，不知道该怎么办。
其实他们不知道，很多头部商家不止是广告费足够才赚那么多，他们还有很多不告诉别人的项目和技巧自己在做。就像我们公司自己也在做一些项目，其中就包括抖音。抖音的推广的确是目前投产比比较划算的，就像当初的淘宝，你上个架就能卖出产品的阶段。
所以我建议商友们也可以去试一下。
为什么做抖音的原因也很简单，因为目前咱们国内电商能做的三大流量来源，一个百度，一个阿里，还有一个就是字节跳动。
字节跳动的去zhong心化算法，不仅给了草根逆袭成为网红的机会，同样也给我们中小企业逆袭成为大企业的机会。
当然如果你有更多的广告费投入，在抖音也能比别人赚得更多。
而我们中小企业要做的，就是在抖音优化内容，获得用户信任，这样才可以用zui小的广告费来撬动zui大的流量，并且达成转化。
所以后面我会和商友们分享一些玩转抖音的技巧，和一些实例分析，希望能帮助到各位。 https://t.cn/A6fpjzQ7 https://t.cn/z8AJSUc
但问题是阿里的用户是有限的，他的总活跃用户就只有那些，但为了阿里的稳定，他只能选择增加流量费广告费，从商家这里薅羊毛。
行业的内卷化严重，其实每个平台跟阿里都大差不差，感觉每个电商平台都在走淘宝天猫的老路，投产比是越来越不合理，我们中小卖家过得是越来越艰难。#抖音运营
所以很多商家都到了一个流量的天花板，因为咱们中小企业流动资金有限，广告费有限，竞争不过那些头部商家。那些头部商家不说一年几百万的广告费，他还开店群，还每个店铺都开实力商家核心商家，而且还投广告费，你说咱们怎么竞争得过呢？
所以很多商家都很迷茫，不知道该怎么办。
其实他们不知道，很多头部商家不止是广告费足够才赚那么多，他们还有很多不告诉别人的项目和技巧自己在做。就像我们公司自己也在做一些项目，其中就包括抖音。抖音的推广的确是目前投产比比较划算的，就像当初的淘宝，你上个架就能卖出产品的阶段。
所以我建议商友们也可以去试一下。
为什么做抖音的原因也很简单，因为目前咱们国内电商能做的三大流量来源，一个百度，一个阿里，还有一个就是字节跳动。
字节跳动的去zhong心化算法，不仅给了草根逆袭成为网红的机会，同样也给我们中小企业逆袭成为大企业的机会。
当然如果你有更多的广告费投入，在抖音也能比别人赚得更多。
而我们中小企业要做的，就是在抖音优化内容，获得用户信任，这样才可以用zui小的广告费来撬动zui大的流量，并且达成转化。
所以后面我会和商友们分享一些玩转抖音的技巧，和一些实例分析，希望能帮助到各位。 https://t.cn/A6fpjzQ7 https://t.cn/z8AJSUc
【致自己：把心情照顾好，比什么都重要】
大家觉得，人活着最好的状态是什么？
从前，我们初入社会，觉得有事可做，有钱可花就是圆满。
现在，我们历经浮华，才知嘴角有笑，心中有暖那么难得。
《养真集》中写道：
“自古神仙无别法，只生欢喜不生愁。”
人有悲欢，月有圆缺，赌气不如平心静气，生气不如一团和气，傲气不如浩然正气。
人生苦短，往后余生，你的第一追求，是要学会哄自己开心。
【善待自己，知恩感恩】
常听人抱怨说，生活艰难，快乐太难。可果真如此吗？
做人难免经历大起大落的时刻，体验悲喜交加的境遇，不快乐的根源不在生活的举步维艰，而是我们的心自寻烦恼：
看见别人买了新车装了新房，你就开始纠结自己卡里的余额。
看见别人日进斗金风生水起，你就开始懊恼自己现在的工作。
洪应明曾说过：“知足者仙境，不知足者凡境。”
人的命运，上天注定，各不相同，不用比更比不起。
人的心境，自己做主，跟随本心，何必愁又何须急。
曾看过这样一张照片。
一位肩扛重物的拾荒者，用自己为数不多的钱买了面包，喂给海鸥吃。
他没有富足的生活，没有得体的衣物，但是他脸上灿烂知足的笑却胜过万物。
人终会变老，有人静待死亡，有人却活在此刻。
在夕阳下，两个老人虽然腿脚不便，但心情大好，一起拄着拐杖，玩着跷跷板。
她们让我知道，善待自己最好的方式，就是感念当下的时光，不负今天的阳光。
在只此一次的人生里，走出自己的节奏，不急不缓，不攀不比，心放下了，人就不苦了。
美好的生活，离不开美丽的心灵，人总要学会在失去和得到中放下压力，成全自己。
知恩，是因为生活无限美好，值得你去珍惜把握，感恩，是因为上天自有衡量，你只管照顾好心情。
后半生，愿你不屑计较不去比较，知足地笑。
【取悦自己，看开看淡】
你发现没有，人生的每一次转机，都是心态先变了，事态才变了。
正如这句话所说：“昨日的压力，不过是今日的笑话。”
能过去的都不叫事，能错过的都不是缘，凡事要往好处想，先哄好自己，再去战胜生活。
事有两面，人有两眼，有时候转个念头，日子就变得大有看头了。
看过一个新闻，一个送外卖的小哥和保安大哥两两相撞。
小哥要送的啤酒全都撞碎了，散落一地，一天的工资可能不保。
然而他却和保安大哥原地坐下，开心地喝起酒来。
诚然，损伤已经铸成，争吵没用，抱怨没用，不如整理好心情，全当破财免灾，就当交个朋友。
前段时间，我还看到了一对夫妻的故事。
小英的丈夫在一次事故中，患上了后遗症，给本就穷苦的家庭增添了不少压力。
然而两人没有整日陷在抑郁里，反而在田地间开心地跳起舞来，心情一天比一天好。
木心曾说过：
“人从悲哀中落落大方走出来，就是艺术家。”
事与愿违了，别恼，路过的都是风景。一无所得时，别急，好事总在下个转弯。
人生苦旅，有人一时不顺，就忧心忡忡，有人困于泥沼，却能向阳而生。
在岁月无常的时光里，转变自己的心态，要想得通，要不犯愁，心不累了，人才能轻松。
看开，是因为喜也一天悲也一天，生活好与坏不过你的一念之间，看淡，是因为境由心转相由心生，好心情才能带来好结果。
后半生，愿你峰回路转终有回甘，自在地笑。
【照顾自己，吃好睡好】
古语有云：
“百病生于气，养生先静心。”
千人千思想，万人万模样，无法让所有人都喜欢自己，无法让所有事都顺着自己。
不懂你的人不会因为你生气而改变，烦心的事不会因为你生气而消失，到头来，只有你一人为负面情绪买单罢了。
曾有人调查过世界上最长寿的人群，发现他们身上都有共同的特点，那就是吃好睡好，不做无谓争吵。
人生最大的幸事，就是把烦心事抛在脑后，把烦心人请出生活，把好心情留在自己的身边。
对这个小卖店的大爷来说，他并不会因为别人的三言两语，就烦闷地放下手中的小提琴。
与其和层次不同的人争辩，损了心智又丢了个性，不如坚持住喜欢的事情，取悦自己。
突然堵车，货车司机原定的出行计划全都被打乱了，也正因世事难料，人处在困境中，才更要让心解脱出来。
司机师傅不急不躁，开始吃起事前准备好的食物。
与其和不可扭转的事硬扛，赔了心情又输了健康，不如照顾好自己的身体，洒脱快乐。
问心无愧，就不必解释，睡醒起来就释怀，事多磨难，就不必理会，吃一顿饭就放下。
在不可回头的生命里，掌控自己的情绪，多想好事，吃顿好饭，心知足了，人才能健康。
吃好，是因为柴米油盐最抚人心，胃里暖了人就觉得安稳，睡好，是因为爱恨纠结徒增烦恼，闭上眼睛就能原谅一切不问过往。
后半生，愿你认真谋生不忘初心，幸福地笑。
人生的路途遥遥，只有经常笑的人，才有光亮和远方。
前半生，谢谢自己，为更好的生活而疲惫不堪，为心中的热爱而日夜奔波，为命运的坎坷而劳心费神。
后半生，善待自己，拥有的都知足，取悦自己，想通了就释怀，照顾自己，身体好就是福。
别忘了这一生最重要的修行，就是对自己好一点。 https://t.cn/R2Wx0Bu
大家觉得，人活着最好的状态是什么？
从前，我们初入社会，觉得有事可做，有钱可花就是圆满。
现在，我们历经浮华，才知嘴角有笑，心中有暖那么难得。
《养真集》中写道：
“自古神仙无别法，只生欢喜不生愁。”
人有悲欢，月有圆缺，赌气不如平心静气，生气不如一团和气，傲气不如浩然正气。
人生苦短，往后余生，你的第一追求，是要学会哄自己开心。
【善待自己，知恩感恩】
常听人抱怨说，生活艰难，快乐太难。可果真如此吗？
做人难免经历大起大落的时刻，体验悲喜交加的境遇，不快乐的根源不在生活的举步维艰，而是我们的心自寻烦恼：
看见别人买了新车装了新房，你就开始纠结自己卡里的余额。
看见别人日进斗金风生水起，你就开始懊恼自己现在的工作。
洪应明曾说过：“知足者仙境，不知足者凡境。”
人的命运，上天注定，各不相同，不用比更比不起。
人的心境，自己做主，跟随本心，何必愁又何须急。
曾看过这样一张照片。
一位肩扛重物的拾荒者，用自己为数不多的钱买了面包，喂给海鸥吃。
他没有富足的生活，没有得体的衣物，但是他脸上灿烂知足的笑却胜过万物。
人终会变老，有人静待死亡，有人却活在此刻。
在夕阳下，两个老人虽然腿脚不便，但心情大好，一起拄着拐杖，玩着跷跷板。
她们让我知道，善待自己最好的方式，就是感念当下的时光，不负今天的阳光。
在只此一次的人生里，走出自己的节奏，不急不缓，不攀不比，心放下了，人就不苦了。
美好的生活，离不开美丽的心灵，人总要学会在失去和得到中放下压力，成全自己。
知恩，是因为生活无限美好，值得你去珍惜把握，感恩，是因为上天自有衡量，你只管照顾好心情。
后半生，愿你不屑计较不去比较，知足地笑。
【取悦自己，看开看淡】
你发现没有，人生的每一次转机，都是心态先变了，事态才变了。
正如这句话所说：“昨日的压力，不过是今日的笑话。”
能过去的都不叫事，能错过的都不是缘，凡事要往好处想，先哄好自己，再去战胜生活。
事有两面，人有两眼，有时候转个念头，日子就变得大有看头了。
看过一个新闻，一个送外卖的小哥和保安大哥两两相撞。
小哥要送的啤酒全都撞碎了，散落一地，一天的工资可能不保。
然而他却和保安大哥原地坐下，开心地喝起酒来。
诚然，损伤已经铸成，争吵没用，抱怨没用，不如整理好心情，全当破财免灾，就当交个朋友。
前段时间，我还看到了一对夫妻的故事。
小英的丈夫在一次事故中，患上了后遗症，给本就穷苦的家庭增添了不少压力。
然而两人没有整日陷在抑郁里，反而在田地间开心地跳起舞来，心情一天比一天好。
木心曾说过：
“人从悲哀中落落大方走出来，就是艺术家。”
事与愿违了，别恼，路过的都是风景。一无所得时，别急，好事总在下个转弯。
人生苦旅，有人一时不顺，就忧心忡忡，有人困于泥沼，却能向阳而生。
在岁月无常的时光里，转变自己的心态，要想得通，要不犯愁，心不累了，人才能轻松。
看开，是因为喜也一天悲也一天，生活好与坏不过你的一念之间，看淡，是因为境由心转相由心生，好心情才能带来好结果。
后半生，愿你峰回路转终有回甘，自在地笑。
【照顾自己，吃好睡好】
古语有云：
“百病生于气，养生先静心。”
千人千思想，万人万模样，无法让所有人都喜欢自己，无法让所有事都顺着自己。
不懂你的人不会因为你生气而改变，烦心的事不会因为你生气而消失，到头来，只有你一人为负面情绪买单罢了。
曾有人调查过世界上最长寿的人群，发现他们身上都有共同的特点，那就是吃好睡好，不做无谓争吵。
人生最大的幸事，就是把烦心事抛在脑后，把烦心人请出生活，把好心情留在自己的身边。
对这个小卖店的大爷来说，他并不会因为别人的三言两语，就烦闷地放下手中的小提琴。
与其和层次不同的人争辩，损了心智又丢了个性，不如坚持住喜欢的事情，取悦自己。
突然堵车，货车司机原定的出行计划全都被打乱了，也正因世事难料，人处在困境中，才更要让心解脱出来。
司机师傅不急不躁，开始吃起事前准备好的食物。
与其和不可扭转的事硬扛，赔了心情又输了健康，不如照顾好自己的身体，洒脱快乐。
问心无愧，就不必解释，睡醒起来就释怀，事多磨难，就不必理会，吃一顿饭就放下。
在不可回头的生命里，掌控自己的情绪，多想好事，吃顿好饭，心知足了，人才能健康。
吃好，是因为柴米油盐最抚人心，胃里暖了人就觉得安稳，睡好，是因为爱恨纠结徒增烦恼，闭上眼睛就能原谅一切不问过往。
后半生，愿你认真谋生不忘初心，幸福地笑。
人生的路途遥遥，只有经常笑的人，才有光亮和远方。
前半生，谢谢自己，为更好的生活而疲惫不堪，为心中的热爱而日夜奔波，为命运的坎坷而劳心费神。
后半生，善待自己，拥有的都知足，取悦自己，想通了就释怀，照顾自己，身体好就是福。
别忘了这一生最重要的修行，就是对自己好一点。 https://t.cn/R2Wx0Bu
【自嗨锅，“挑战”今麦郎】
昨天，在FBIF2021食品饮料创新论坛上，发生了今麦郎和自嗨锅的公开“碰撞”。虽然，话题是从创新开始的，但只要将这两家公司的名称放在一起，你脑海里的画面就开始全方位、立体化起来。
当然，不论你内心的鄙视链亦或是价值观有何差异，这两个品牌都有着太多不同。但不可否认的是，二者都给需要他们的消费者提供了好产品。
就创新而言，今麦郎董事长范现国更看重创新中的“分化”，即通过五年、十年做基础研究，多下笨功夫，做出黑天鹅效应，也就是新品类。
他举了今麦郎旗下非油炸方便面“老范家”的例子，并表示，这款产品已经做了十年的时间。如果非油炸方便面的市占率能达到目前我国每年消耗方便面的80%，那，我们每年就会少吃好几十万吨的棕榈油，这会使整个行业的供应链发生很大变化，也更符合减油、减糖和减盐的健康趋势。
而自嗨锅的创始人、总裁蔡红亮则擅长快攻。他认为，创新就跟自嗨锅一样，时时刻刻都在发生，因为互联网。
重点是，自嗨锅可以在一个月的时间里推出三四款产品。且根据该款产品更适合的消费场景、更对路的人，他们有一套属于自嗨锅的迅速引爆、拉升并触达消费者的“套路”。
在蔡红亮看来，创新还是要回到品类属性，像自嗨锅就是解决即时消费的，线下小卖店，便利店和KA之类的渠道就显示出即时、买了就能吃的属性。你要认知自己的品类、不同的品类可以在哪里出现。
而线上带来更多的是品牌聚焦和品牌曝光，当品类确定后，我们再来看待线上所有平台，其实，它也有不一样的属性，比如说，京东有京东的属性，玩品牌，抖音有抖音的属性，这些属性都清楚了，接下来就是执行的问题。
【线上线下同步走】
对于网红品牌无法线下的说法，自嗨锅也有自己的节奏。其在诞生那年的双十一成功“引爆”后，就开始做线下了。
不仅如此，蔡红亮对线下也尤为看重。“2019年、2020年，连续两年，线下是用非常传统的经销商逻辑来做的，到今年，会有非常大的一个投入——以前都是投在品牌端和供应链端，今年，我们将更大地投入线下”
如今，在消费者和营销环境都发生很大变化的当下，就新老品牌如何创新的话题，二者也各有侧重。
范现国表示，品牌创新要从两个“心”出发，一是把品牌打造成市场的核心，二是品牌要占领消费者的内心。他强调，好的产品一定是通人性、通人心的，是人类的好朋友。
而蔡红亮认为，品牌创新首先要选准其所在的品类，然后努力做到品类引领，比如，自嗨锅就代表了创新方便食品品类。同时，要找准品牌在每个渠道的目标消费者，前期通过营销提升品牌知名度，后期则通过深度运营提升品牌美誉度。
两位“一把手”各自持有各自的观点，为了给大众生产出更好的品牌，耗尽心力！
——来自：FBIF食品饮料创新
昨天，在FBIF2021食品饮料创新论坛上，发生了今麦郎和自嗨锅的公开“碰撞”。虽然，话题是从创新开始的，但只要将这两家公司的名称放在一起，你脑海里的画面就开始全方位、立体化起来。
当然，不论你内心的鄙视链亦或是价值观有何差异，这两个品牌都有着太多不同。但不可否认的是，二者都给需要他们的消费者提供了好产品。
就创新而言，今麦郎董事长范现国更看重创新中的“分化”，即通过五年、十年做基础研究，多下笨功夫，做出黑天鹅效应，也就是新品类。
他举了今麦郎旗下非油炸方便面“老范家”的例子，并表示，这款产品已经做了十年的时间。如果非油炸方便面的市占率能达到目前我国每年消耗方便面的80%，那，我们每年就会少吃好几十万吨的棕榈油，这会使整个行业的供应链发生很大变化，也更符合减油、减糖和减盐的健康趋势。
而自嗨锅的创始人、总裁蔡红亮则擅长快攻。他认为，创新就跟自嗨锅一样，时时刻刻都在发生，因为互联网。
重点是，自嗨锅可以在一个月的时间里推出三四款产品。且根据该款产品更适合的消费场景、更对路的人，他们有一套属于自嗨锅的迅速引爆、拉升并触达消费者的“套路”。
在蔡红亮看来，创新还是要回到品类属性，像自嗨锅就是解决即时消费的，线下小卖店，便利店和KA之类的渠道就显示出即时、买了就能吃的属性。你要认知自己的品类、不同的品类可以在哪里出现。
而线上带来更多的是品牌聚焦和品牌曝光，当品类确定后，我们再来看待线上所有平台，其实，它也有不一样的属性，比如说，京东有京东的属性，玩品牌，抖音有抖音的属性，这些属性都清楚了，接下来就是执行的问题。
【线上线下同步走】
对于网红品牌无法线下的说法，自嗨锅也有自己的节奏。其在诞生那年的双十一成功“引爆”后，就开始做线下了。
不仅如此，蔡红亮对线下也尤为看重。“2019年、2020年，连续两年，线下是用非常传统的经销商逻辑来做的，到今年，会有非常大的一个投入——以前都是投在品牌端和供应链端，今年，我们将更大地投入线下”
如今，在消费者和营销环境都发生很大变化的当下，就新老品牌如何创新的话题，二者也各有侧重。
范现国表示，品牌创新要从两个“心”出发，一是把品牌打造成市场的核心，二是品牌要占领消费者的内心。他强调，好的产品一定是通人性、通人心的，是人类的好朋友。
而蔡红亮认为，品牌创新首先要选准其所在的品类，然后努力做到品类引领，比如，自嗨锅就代表了创新方便食品品类。同时，要找准品牌在每个渠道的目标消费者，前期通过营销提升品牌知名度，后期则通过深度运营提升品牌美誉度。
两位“一把手”各自持有各自的观点，为了给大众生产出更好的品牌，耗尽心力！
——来自：FBIF食品饮料创新
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