【熊猫不走是怎么过生日的?】
有人说:穷人恨地主也没有用,因为你想解恨,把地主杀了,你也不一定能富起来。
互联网时代,实体经济普遍遭受了前所未有的打击,如今70%的实体零售业面临倒闭危机!那传统企业该如何绝处逢生,只要你掌握互联网思维,任何行业都能出霸主!
有家蛋糕公司,一年卖出8个亿,在3年时间风靡23座城市,这家公司叫“熊猫不走”,知名营销专家小马宋曾提到“生日蛋糕陷阱”:买生日蛋糕是为了好吃吗?不是。生日蛋糕只是一个庆祝的道具。于是,在别人卖蛋糕的时候,“熊猫不走”送快乐。
现如今,只走传统的线下推广方式肯定是行不通的,熊猫不走开启了私域布局,开始深度运营用户,那么私域到底有多大作用?仅仅1年,熊猫不走公众号粉丝累计超过了2000万,私域粉丝数量超过300万。复购用户占比70%,年平均复购3.7次。
如此牛逼的成绩背后,到底是怎么布局私域的?
一、交付即获客
就是让每次交付都变成新的获客,熊猫不走是怎么获得这么大的流量的?传统的蛋糕店都是卖什么?都是卖蛋糕。
但是熊猫不走的洞察却更为深刻,客户要的不仅仅是蛋糕,而是快乐和仪式感,所以他们把自己定位成生日聚会的创意服务公司,也就是给客户卖一整套的创意策划和执行,然后再顺带把蛋糕卖了。比如说他们在春节期间,让配送员装扮成财神爷,然后蛋糕呢,再附带一个横幅。
基本上每个客户都会把产品,甚至现场拍下来发抖音、发朋友圈,所以,每次交付蛋糕和创意都会获得一大波客户的社交和推广,从而获得大量的传播和流量,这就是交付即获客。
像水滴筹、婚礼纪等这些产品的显著特点就是客户会把产品发到朋友圈和抖音,从而带来大幅度持续的曝光,这大概是所有老板梦寐以求的产品。但实际上,它只是比传统的蛋糕店多想了一步,多做了一点而已,但是呢,人家就赚了几个亿,秒杀所有的蛋糕店。
二、全面引流私域
通过以下这几招,熊猫不走把所有的流量都引导了私域当中。不管是公域的抖音、小红书,还是商域的美团、淘宝、京东,或者说线下的热门商圈地推活动,所有能够和用户触达的场景,熊猫不走,都在全面引流私域。
目前,熊猫不走每个月私域流量增长是几十万,而它的几十个人的团队,精细运营了几百个微信号,有了产品,也完成了引流。
三、精细化会员体系
熊猫不走在私域中,非常精细化的做了私域会员体系,实现了70%的恐怖复购。
1. 他们的客服主要采取一对一的私聊,会准备几十个基础的问题,给用户打标签,比如说,用户买蛋糕的目的是什么?家里是否有孩子?购买时间还有孩子生日,这些都会帮助他们在下一次生日到来之际,恰如其分的唤醒客户,实现转化
2. 这一招特别牛逼,叫做储值卡赠送多张优惠券,目的是为了锁客,那最受欢迎的就是一个499的储值卡,这个储值卡一经售出啊就获得了50%的续费率,。
这就是符合互联网时代的商业打法,企业要有用户、有流量,而且必须是私域流量;在与用户发生关系的过程中进行变现;APP、公众号、小程序等只是互联网工具;互联网工具在未来是可以选择性使用的,最重要的是人的思维!
因此,不管你是开餐饮店的、做母婴产品的、开美容院的,都可以通过搭建自己的私域体系做互联网转型,从做粉丝开始,未来最有前景的公司一定是,公司很小、用户很大、资产很轻。
如果你的企业也面临着:产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营,这五大困境的话,那你一定要做转型,不然的话,未来的路会越来越艰难。
审校:于林林
美编:晨晨
有人说:穷人恨地主也没有用,因为你想解恨,把地主杀了,你也不一定能富起来。
互联网时代,实体经济普遍遭受了前所未有的打击,如今70%的实体零售业面临倒闭危机!那传统企业该如何绝处逢生,只要你掌握互联网思维,任何行业都能出霸主!
有家蛋糕公司,一年卖出8个亿,在3年时间风靡23座城市,这家公司叫“熊猫不走”,知名营销专家小马宋曾提到“生日蛋糕陷阱”:买生日蛋糕是为了好吃吗?不是。生日蛋糕只是一个庆祝的道具。于是,在别人卖蛋糕的时候,“熊猫不走”送快乐。
现如今,只走传统的线下推广方式肯定是行不通的,熊猫不走开启了私域布局,开始深度运营用户,那么私域到底有多大作用?仅仅1年,熊猫不走公众号粉丝累计超过了2000万,私域粉丝数量超过300万。复购用户占比70%,年平均复购3.7次。
如此牛逼的成绩背后,到底是怎么布局私域的?
一、交付即获客
就是让每次交付都变成新的获客,熊猫不走是怎么获得这么大的流量的?传统的蛋糕店都是卖什么?都是卖蛋糕。
但是熊猫不走的洞察却更为深刻,客户要的不仅仅是蛋糕,而是快乐和仪式感,所以他们把自己定位成生日聚会的创意服务公司,也就是给客户卖一整套的创意策划和执行,然后再顺带把蛋糕卖了。比如说他们在春节期间,让配送员装扮成财神爷,然后蛋糕呢,再附带一个横幅。
基本上每个客户都会把产品,甚至现场拍下来发抖音、发朋友圈,所以,每次交付蛋糕和创意都会获得一大波客户的社交和推广,从而获得大量的传播和流量,这就是交付即获客。
像水滴筹、婚礼纪等这些产品的显著特点就是客户会把产品发到朋友圈和抖音,从而带来大幅度持续的曝光,这大概是所有老板梦寐以求的产品。但实际上,它只是比传统的蛋糕店多想了一步,多做了一点而已,但是呢,人家就赚了几个亿,秒杀所有的蛋糕店。
二、全面引流私域
通过以下这几招,熊猫不走把所有的流量都引导了私域当中。不管是公域的抖音、小红书,还是商域的美团、淘宝、京东,或者说线下的热门商圈地推活动,所有能够和用户触达的场景,熊猫不走,都在全面引流私域。
目前,熊猫不走每个月私域流量增长是几十万,而它的几十个人的团队,精细运营了几百个微信号,有了产品,也完成了引流。
三、精细化会员体系
熊猫不走在私域中,非常精细化的做了私域会员体系,实现了70%的恐怖复购。
1. 他们的客服主要采取一对一的私聊,会准备几十个基础的问题,给用户打标签,比如说,用户买蛋糕的目的是什么?家里是否有孩子?购买时间还有孩子生日,这些都会帮助他们在下一次生日到来之际,恰如其分的唤醒客户,实现转化
2. 这一招特别牛逼,叫做储值卡赠送多张优惠券,目的是为了锁客,那最受欢迎的就是一个499的储值卡,这个储值卡一经售出啊就获得了50%的续费率,。
这就是符合互联网时代的商业打法,企业要有用户、有流量,而且必须是私域流量;在与用户发生关系的过程中进行变现;APP、公众号、小程序等只是互联网工具;互联网工具在未来是可以选择性使用的,最重要的是人的思维!
因此,不管你是开餐饮店的、做母婴产品的、开美容院的,都可以通过搭建自己的私域体系做互联网转型,从做粉丝开始,未来最有前景的公司一定是,公司很小、用户很大、资产很轻。
如果你的企业也面临着:产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营,这五大困境的话,那你一定要做转型,不然的话,未来的路会越来越艰难。
审校:于林林
美编:晨晨
啊哈?橡皮擦也可能有#增塑剂#?
没错,2020年4月15日,环保组织“无毒先锋” 采集了86款来自#淘宝#、#京东#、#拼多多#三大电商平台,以及线下实体店的#橡皮擦#样品,总数达86款,涉及33个知名文具品牌。其中62款被送至具有相应资质的第三方实验室检测6种#邻苯二甲酸酯#(邻苯6P)含量,有21款检出邻苯二甲酸酯,检出率为34%;有18款邻苯二甲酸酯超出团体标准《橡皮擦》(T/CSSGA 1002-2017)和《学生用品的安全通用要求》(GB 21027-2020)的限值规定,超标率为29%,超标范围是112—913倍,平均超标361倍。#塑料解毒#
(参考资料:《塑料制品及其有毒添加剂对健康的影响》https://t.cn/A6xZYON1)
没错,2020年4月15日,环保组织“无毒先锋” 采集了86款来自#淘宝#、#京东#、#拼多多#三大电商平台,以及线下实体店的#橡皮擦#样品,总数达86款,涉及33个知名文具品牌。其中62款被送至具有相应资质的第三方实验室检测6种#邻苯二甲酸酯#(邻苯6P)含量,有21款检出邻苯二甲酸酯,检出率为34%;有18款邻苯二甲酸酯超出团体标准《橡皮擦》(T/CSSGA 1002-2017)和《学生用品的安全通用要求》(GB 21027-2020)的限值规定,超标率为29%,超标范围是112—913倍,平均超标361倍。#塑料解毒#
(参考资料:《塑料制品及其有毒添加剂对健康的影响》https://t.cn/A6xZYON1)
马云再次语出惊人!他说:零售业恨我没有用,穷人恨地主也没有用,因为你想解恨,把地主杀了,你也不一定能富起来。
互联网时代,实体经济普遍遭受了前所未有的打击,如今70%的实体零售业面临倒闭危机!那传统企业该如何绝处逢生,只要你掌握互联网思维,任何行业都能出霸主!
有家蛋糕公司,一年卖出8个亿,在3年时间风靡23座城市,这家公司叫“熊猫不走”,知名营销专家小马宋曾提到“生日蛋糕陷阱”:买生日蛋糕是为了好吃吗?不是。生日蛋糕只是一个庆祝的道具。于是,在别人卖蛋糕的时候,“熊猫不走”送快乐。
现如今,只走传统的线下推广方式肯定是行不通的,熊猫不走开启了私域布局,开始深度运营用户,那么私域到底有多大作用?仅仅1年,熊猫不走公众号粉丝累计超过了2000万,私域粉丝数量超过300万。复购用户占比70%,年平均复购3.7次。
如此牛逼的成绩背后,到底是怎么布局私域的?
一、交付即获客
就是让每次交付都变成新的获客,熊猫不走是怎么获得这么大的流量的?传统的蛋糕店都是卖什么?都是卖蛋糕。
但是熊猫不走的洞察却更为深刻,客户要的不仅仅是蛋糕,而是快乐和仪式感,所以他们把自己定位成生日聚会的创意服务公司,也就是给客户卖一整套的创意策划和执行,然后再顺带把蛋糕卖了。比如说他们在春节期间,让配送员装扮成财神爷,然后蛋糕呢,再附带一个横幅。
基本上每个客户都会把产品,甚至现场拍下来发抖音、发朋友圈,所以,每次交付蛋糕和创意都会获得一大波客户的社交和推广,从而获得大量的传播和流量,这就是交付即获客。
像水滴筹、婚礼纪等这些产品的显著特点就是客户会把产品发到朋友圈和抖音,从而带来大幅度持续的曝光,这大概是所有老板梦寐以求的产品。但实际上,它只是比传统的蛋糕店多想了一步,多做了一点而已,但是呢,人家就赚了几个亿,秒杀所有的蛋糕店。
二、全面引流私域
通过以下这几招,熊猫不走把所有的流量都引导了私域当中。不管是公域的抖音、小红书,还是商域的美团、淘宝、京东,或者说线下的热门商圈地推活动,所有能够和用户触达的场景,熊猫不走,都在全面引流私域。
目前,熊猫不走每个月私域流量增长是几十万,而它的几十个人的团队,精细运营了几百个微信号,有了产品,也完成了引流。
三、精细化会员体系
熊猫不走在私域中,非常精细化的做了私域会员体系,实现了70%的恐怖复购。
1. 他们的客服主要采取一对一的私聊,会准备几十个基础的问题,给用户打标签,比如说,用户买蛋糕的目的是什么?家里是否有孩子?购买时间还有孩子生日,这些都会帮助他们在下一次生日到来之际,恰如其分的唤醒客户,实现转化
2. 这一招特别牛逼,叫做储值卡赠送多张优惠券,目的是为了锁客,那最受欢迎的就是一个499的储值卡,大家可以看看它的会员权益(附图),这个储值卡一经售出啊就获得了50%的续费率,。
这就是符合互联网时代的商业打法,企业要有用户、有流量,而且必须是私域流量;在与用户发生关系的过程中进行变现;APP、公众号、小程序等只是互联网工具;互联网工具在未来是可以选择性使用的,最重要的是人的思维!
因此,不管你是开餐饮店的、做母婴产品的、开美容院的,都可以通过搭建自己的私域体系做互联网转型,从做粉丝开始,未来最有前景的公司一定是,公司很小、用户很大、资产很轻。
如果你的企业也面临着:产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营,这五大困境的话,那你一定要做转型,不然的话,未来的路会越来越艰难。
互联网时代,实体经济普遍遭受了前所未有的打击,如今70%的实体零售业面临倒闭危机!那传统企业该如何绝处逢生,只要你掌握互联网思维,任何行业都能出霸主!
有家蛋糕公司,一年卖出8个亿,在3年时间风靡23座城市,这家公司叫“熊猫不走”,知名营销专家小马宋曾提到“生日蛋糕陷阱”:买生日蛋糕是为了好吃吗?不是。生日蛋糕只是一个庆祝的道具。于是,在别人卖蛋糕的时候,“熊猫不走”送快乐。
现如今,只走传统的线下推广方式肯定是行不通的,熊猫不走开启了私域布局,开始深度运营用户,那么私域到底有多大作用?仅仅1年,熊猫不走公众号粉丝累计超过了2000万,私域粉丝数量超过300万。复购用户占比70%,年平均复购3.7次。
如此牛逼的成绩背后,到底是怎么布局私域的?
一、交付即获客
就是让每次交付都变成新的获客,熊猫不走是怎么获得这么大的流量的?传统的蛋糕店都是卖什么?都是卖蛋糕。
但是熊猫不走的洞察却更为深刻,客户要的不仅仅是蛋糕,而是快乐和仪式感,所以他们把自己定位成生日聚会的创意服务公司,也就是给客户卖一整套的创意策划和执行,然后再顺带把蛋糕卖了。比如说他们在春节期间,让配送员装扮成财神爷,然后蛋糕呢,再附带一个横幅。
基本上每个客户都会把产品,甚至现场拍下来发抖音、发朋友圈,所以,每次交付蛋糕和创意都会获得一大波客户的社交和推广,从而获得大量的传播和流量,这就是交付即获客。
像水滴筹、婚礼纪等这些产品的显著特点就是客户会把产品发到朋友圈和抖音,从而带来大幅度持续的曝光,这大概是所有老板梦寐以求的产品。但实际上,它只是比传统的蛋糕店多想了一步,多做了一点而已,但是呢,人家就赚了几个亿,秒杀所有的蛋糕店。
二、全面引流私域
通过以下这几招,熊猫不走把所有的流量都引导了私域当中。不管是公域的抖音、小红书,还是商域的美团、淘宝、京东,或者说线下的热门商圈地推活动,所有能够和用户触达的场景,熊猫不走,都在全面引流私域。
目前,熊猫不走每个月私域流量增长是几十万,而它的几十个人的团队,精细运营了几百个微信号,有了产品,也完成了引流。
三、精细化会员体系
熊猫不走在私域中,非常精细化的做了私域会员体系,实现了70%的恐怖复购。
1. 他们的客服主要采取一对一的私聊,会准备几十个基础的问题,给用户打标签,比如说,用户买蛋糕的目的是什么?家里是否有孩子?购买时间还有孩子生日,这些都会帮助他们在下一次生日到来之际,恰如其分的唤醒客户,实现转化
2. 这一招特别牛逼,叫做储值卡赠送多张优惠券,目的是为了锁客,那最受欢迎的就是一个499的储值卡,大家可以看看它的会员权益(附图),这个储值卡一经售出啊就获得了50%的续费率,。
这就是符合互联网时代的商业打法,企业要有用户、有流量,而且必须是私域流量;在与用户发生关系的过程中进行变现;APP、公众号、小程序等只是互联网工具;互联网工具在未来是可以选择性使用的,最重要的是人的思维!
因此,不管你是开餐饮店的、做母婴产品的、开美容院的,都可以通过搭建自己的私域体系做互联网转型,从做粉丝开始,未来最有前景的公司一定是,公司很小、用户很大、资产很轻。
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