轻医美·双美诊所的“主打项目”该怎么选【下篇】
那么，如何来对被选的主打项目来进行评估呢❓
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首先要弄清这个项目的基础信息：
1️⃣可以解决什么求美方面的问题？【功能】
2️⃣能给广大求美者带来什么好处？【优势】
3️⃣满足了Ta们哪方面的求美愿望？【价值】
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接下来，更要根据现阶段实际市场的情况来做一下综合评估：
这个项目在当地医美市场上的认知程度？【熟知/未知】
当地市场需求有多大？【大众/小众】
项目的消费频率有多高？【高频/低频】
广大求美者对这种需求的迫切度有多大？【刚需/非刚需】
当地其他机构对此项目的掌握程度？【已占领/未占领】
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当然，我们心中zui理想的主打项目应该是：
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♦️被大众所熟知的：
因为我们重新包装一个大家不懂的项目，包括它的做法和效/。果等方面，是需要我们通过时间来对求美者进行教育和推广的，而且轻医美的话项目本身就不同于其他商品，大家对效果和安全性都未知的情况下很难去做出购买决策。
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反过来，如果这个项目在大众认知的基础上，再加上被很多网红、博主“种过草”的、在一部分求美者中已经具有“极高人气”的、“时下被追捧的”或者通过很多主流的社交媒体平台上被信任强背书以后，自然在推广和宣传上会省很多力气，正所谓“借力打力不费
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♦️被大众所需求的：
这样决定了这个项目在实际市场中的容量的有多大，也就是需求覆盖的目标顾客够大。
如果这个项目在当地根本就没有人做，或者在当地需求很少，那么拿这个项目做主打项目的话，风险就会非常的大了。
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♦️可以实现高频消费的：
因为消费频率决定了顾客忠诚度和贡献度，所以越高越好。
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♦️需求是迫切的：
因为需求越迫切，购买意愿越强烈，越有可能说服求美者当下做出购买决策。
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♦️当地还未被占领心智的：
主打项目就像我们做注册商标和申请专利时那样，需要“抢占先机”，一旦占上了，那么其他人也就很难在取代你的位置了。
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所以，如果具备以上5个条件，那么这个项目作为主打项目来讲原则上就是满分了。
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不过，我们还不能忽视项目背后的商业价值和我们自身对此项目的真实掌握情况。#轻医美##美容院##美业##轻医美皮肤管理培训##双美诊所#

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