看书只要理路通透，不可拘泥旧说，更不可附会新说。——《小窗幽记》
看书只要把书中的道理理解透彻，不要拘泥于旧有学说，更不能对新学说盲目信从。
书是人类进步的阶梯。然而，读书也要讲究方法，尽信书则不如无书，所以要带着怀疑的精神读书，理解书中的道理并学以致用，这样才是真正读懂了书。
我是暧宁
晨辉晓露 蔚然醒来
看书只要把书中的道理理解透彻，不要拘泥于旧有学说，更不能对新学说盲目信从。
书是人类进步的阶梯。然而，读书也要讲究方法，尽信书则不如无书，所以要带着怀疑的精神读书，理解书中的道理并学以致用，这样才是真正读懂了书。
我是暧宁
晨辉晓露 蔚然醒来
这两天一直在读 读完了三体
前两部让我觉得像是在读恐怖小说，第三部倒让我感觉平静了许多。
感受是人类文明真的很脆弱，对于宇宙来说，我们从诞生到死亡都不过是一粒浮尘。能让我们此刻活着的条件都建立在一丝偶然的幸运，而我们的生命无论如何延长，都会有一个终点。我们所真正可以拥有的，是我们这短短岁月中所感受到的幸福、欢乐、痛苦、仇恨和爱，这一切构建着我们的精神生活，是我们可以视作高于死亡以及一切的东西，也是无法被时间这样可怕的东西彻底夺走的。
是的，世界是脆弱的，或许我们都行走在黑暗丛林，太阳升起时的光也并非幻觉。人性有它的光明也有它的晦暗，能说为之骄傲或是耻辱吗，不，说不出来的。我们只是诞生在这里，像万万千千个在宇宙的某个角落诞生过或是即将诞生的生命一样。我们所能跨越的时间是有限的，所能理解的宇宙更是有限的，但在那之前，我们至少还有生活和幻想。
宇宙很小，生活很大。
在我们相遇时，我愿意相信全宇宙的星光都在为此刻闪烁。
前两部让我觉得像是在读恐怖小说，第三部倒让我感觉平静了许多。
感受是人类文明真的很脆弱，对于宇宙来说，我们从诞生到死亡都不过是一粒浮尘。能让我们此刻活着的条件都建立在一丝偶然的幸运，而我们的生命无论如何延长，都会有一个终点。我们所真正可以拥有的，是我们这短短岁月中所感受到的幸福、欢乐、痛苦、仇恨和爱，这一切构建着我们的精神生活，是我们可以视作高于死亡以及一切的东西，也是无法被时间这样可怕的东西彻底夺走的。
是的，世界是脆弱的，或许我们都行走在黑暗丛林，太阳升起时的光也并非幻觉。人性有它的光明也有它的晦暗，能说为之骄傲或是耻辱吗，不，说不出来的。我们只是诞生在这里，像万万千千个在宇宙的某个角落诞生过或是即将诞生的生命一样。我们所能跨越的时间是有限的，所能理解的宇宙更是有限的，但在那之前，我们至少还有生活和幻想。
宇宙很小，生活很大。
在我们相遇时，我愿意相信全宇宙的星光都在为此刻闪烁。
我反思：这一次的躺平跟以往躺平状态不一样。
起因是25号那天像往常躺平刷抖，突然刷到开盲盒直播，这类直播抓住了人们的迷恋小概率事件、赌徒心理加从众心理等，买家们次次秒单，主播拆着一个个盲盒，开出的是同样价格买入的却会出价格低或高的小钥匙扣、小摆件或手办，我看着也很过瘾，也入手一个开出来的还行，去搜了下，打过折入的跟某宝卖的价格差不多，感觉被坑了，还好没被坑很多（今早会到货，到时再发图）
从刷到盲盒直播后，抖一直推给我各种开盲盒直播带货，看多也腻了，就往下刷刷，重点来了，刷到了短袖清仓带货直播，好家伙从这里开始，这几天都是通宵看别人带货直播，（又控制不住的买了几件短袖啊，几件毛衣啊，和裤子，哦还抽中了福袋裤子，不亏了[允悲]有几件今天到）
从这几天通宵看直播，感受到了在这世界里不一样的生存方式，各行各业都不易，但看到的好多都是骗人的，这就不对啦，某宝就能卖到便宜的，非得说是真货，抬高价钱低价卖。有个搞笑的，今天我胡乱刷直播，看到个妻子坐镜头前被丈夫骂哭还在带货，具体骂啥我不知道听到他丈夫说她带不了货，我一进去就说哈？然后就说请开始你的讲话，有个网友说她笑了，然后我就被踢了[摊手]这不行啊，我就好气，我就是要刷回去，换号刷回去找他俩，给我气的，当然是没找到，又换回来继续刷，嗯？嗯！[拳头]我从今天开始不在再刷直播了，因为刷到一个大佬能真带飞的话就真的要起飞了，希望真实并自己坚持（制定个计划吧，睡醒再说[笑cry]）
以下度娘里找的，我要让自己知道被坑也要知道坑法。
迷恋小概率事件：人类具有强调小概率事件的倾向。面对小概率的盈利，多数人是风险喜好者。面对小概率的损失，多数人是风险厌恶者。只要有可能获得想要的收益，人就会抱着侥幸心理，内心期待着“搏一搏单车变摩托”。
赌徒心理：即我们常见的翻本效应，面对已有的损失和可能的高回报（即获得自己想要的东西），翻本效应让人们变得更加爱冒险。就像牌桌上越想把输了的钱赢回来，越会输得更多。
《抖直播带货消费者心理学》
作者一休
第一个，恐惧心理，我们自己做什么类目的，我们要找到自己的产品能给用户带来什么好处，把这个话题抛出来，在说明自己的产品能够解决这个问题，激发用户痛点，并解决问题。
第二从众心理，我们经常看到在直播间调动气氛，抢购营销，限时限量限价，让很多本来不想买的人看到直播间这么多人消费了，也忍不住去下单购买。
第三贪婪心理，贪小便宜，满足消费者爱占便宜的心理后，他们更容易去冲动消费，我们在直播间也可以利用这种心理，想要福利的家人们在直播间停留三分钟，让用户给我们做数据，使直播间获取更大的推流。
第四权威心理，明星代言，博主推荐、专家背书、机构认证等等，可以让消费者更信任你的产品。
第五稀缺心理，物以稀为贵是注入人类基因的认知，我们直播的时候可以配合场控营造出机动惊喜紧张的抢购氛围，让用户在直播间消费。
第一步提出痛点带起话题，第二步放大痛点上升心理，第三步引入产品解决痛点，第四步提升高度讲解产品，第五步降低门槛临门一脚。这个就是适合抖音的销售逻辑，因为抖音是兴趣电商，我们通过第一步跟第二步激发用户的兴趣，后面才会产生购买。
起因是25号那天像往常躺平刷抖，突然刷到开盲盒直播，这类直播抓住了人们的迷恋小概率事件、赌徒心理加从众心理等，买家们次次秒单，主播拆着一个个盲盒，开出的是同样价格买入的却会出价格低或高的小钥匙扣、小摆件或手办，我看着也很过瘾，也入手一个开出来的还行，去搜了下，打过折入的跟某宝卖的价格差不多，感觉被坑了，还好没被坑很多（今早会到货，到时再发图）
从刷到盲盒直播后，抖一直推给我各种开盲盒直播带货，看多也腻了，就往下刷刷，重点来了，刷到了短袖清仓带货直播，好家伙从这里开始，这几天都是通宵看别人带货直播，（又控制不住的买了几件短袖啊，几件毛衣啊，和裤子，哦还抽中了福袋裤子，不亏了[允悲]有几件今天到）
从这几天通宵看直播，感受到了在这世界里不一样的生存方式，各行各业都不易，但看到的好多都是骗人的，这就不对啦，某宝就能卖到便宜的，非得说是真货，抬高价钱低价卖。有个搞笑的，今天我胡乱刷直播，看到个妻子坐镜头前被丈夫骂哭还在带货，具体骂啥我不知道听到他丈夫说她带不了货，我一进去就说哈？然后就说请开始你的讲话，有个网友说她笑了，然后我就被踢了[摊手]这不行啊，我就好气，我就是要刷回去，换号刷回去找他俩，给我气的，当然是没找到，又换回来继续刷，嗯？嗯！[拳头]我从今天开始不在再刷直播了，因为刷到一个大佬能真带飞的话就真的要起飞了，希望真实并自己坚持（制定个计划吧，睡醒再说[笑cry]）
以下度娘里找的，我要让自己知道被坑也要知道坑法。
迷恋小概率事件：人类具有强调小概率事件的倾向。面对小概率的盈利，多数人是风险喜好者。面对小概率的损失，多数人是风险厌恶者。只要有可能获得想要的收益，人就会抱着侥幸心理，内心期待着“搏一搏单车变摩托”。
赌徒心理：即我们常见的翻本效应，面对已有的损失和可能的高回报（即获得自己想要的东西），翻本效应让人们变得更加爱冒险。就像牌桌上越想把输了的钱赢回来，越会输得更多。
《抖直播带货消费者心理学》
作者一休
第一个，恐惧心理，我们自己做什么类目的，我们要找到自己的产品能给用户带来什么好处，把这个话题抛出来，在说明自己的产品能够解决这个问题，激发用户痛点，并解决问题。
第二从众心理，我们经常看到在直播间调动气氛，抢购营销，限时限量限价，让很多本来不想买的人看到直播间这么多人消费了，也忍不住去下单购买。
第三贪婪心理，贪小便宜，满足消费者爱占便宜的心理后，他们更容易去冲动消费，我们在直播间也可以利用这种心理，想要福利的家人们在直播间停留三分钟，让用户给我们做数据，使直播间获取更大的推流。
第四权威心理，明星代言，博主推荐、专家背书、机构认证等等，可以让消费者更信任你的产品。
第五稀缺心理，物以稀为贵是注入人类基因的认知，我们直播的时候可以配合场控营造出机动惊喜紧张的抢购氛围，让用户在直播间消费。
第一步提出痛点带起话题，第二步放大痛点上升心理，第三步引入产品解决痛点，第四步提升高度讲解产品，第五步降低门槛临门一脚。这个就是适合抖音的销售逻辑，因为抖音是兴趣电商，我们通过第一步跟第二步激发用户的兴趣，后面才会产生购买。
✋热门推荐