你们先看直播，直播有介绍。

Mhl的三角巾给大家做特惠。
你们去看淘宝的做货，你直接搜mhl3角巾或者mhl围巾，羊毛的哈，要卖99。你就加那么一大杯原价星巴克超大杯星冰乐的价，我就给你个羊绒的。

羊毛和羊绒的原材料价格要差四五倍的，我这还是拿品牌好羊毛来给大家举例。差一点的羊毛，和我们用的基准的好的羊绒纱线，价格估计有10倍之差。
羊毛的卖99，哪怕做羊毛的比做羊绒的克重大一点，那卖羊绒的起码要卖一百六七才有的赚呀。

但最终我们的售价，你等等哈，我给你改个，你看到羊毛的99，然后看到羊绒的这个价格你会立刻想买的价格，前面我都已经给大家对比过了，就是基本上好羊绒的原材料比好羊毛的价格要贵四五倍的。

你让我推荐的话， Bossa和真丝羊绒的裤子我都蛮推荐。这个都是我搬运的。我自己做的我会给大家介绍清楚，我搬运的也会介绍清楚。

这俩裤子都蛮好的，裤型面料都很好。
特别是真丝羊绒的那个裤子，外面卖400块钱，居然卖了300多条。都在夸版型。对身材身高包容性也高
而且包子1米72穿这个裤子，居然脚踝那个地方都不会很空一块。

bossa的裤子，我的推荐颜色是all，排序是，白色＝黑灰色＞蓝色。
就你很难得见这种板板正正的白色牛仔裤。白裤子显瘦真的是太难了。这个真的很不错。而且我感觉哈同期两条白裤子，你要想穿一条耐久性好一点的，你还是买这条。
两条裤子的黑灰色我都非常推荐。真丝羊绒那个因为还有真丝羊绒，所以摸起来特别滑软，那个触感是你们很喜欢的。而且那个高弹活动更加自在。
bossa的蓝色有一种复古的感觉，可能老外喜欢，还有那种喜欢法式穿搭的顾客喜欢。你依然喜欢你就买这个。但是我更推荐白色和黑灰色。

真丝羊绒的裤子因为我们穿脱的太多了哈，白色是有一点轻微的像亚麻一样的磨毛结点，看起来像起球，如果你能接受的话，那这条裤子没有任何bug。但是这毕竟是搬运工系列，不是我自己做的，他的腰头有一点点线头哈。我是希望产品都给你介绍清楚，而且我也知道大家的梗在哪里，就是你网上买的衣服哪怕材质再差，你只要没有线头，你都觉得这是一件好衣服。
这个供货商我是觉得人家的面料版型真好，你说细节再好一点，你也能再定个高价呀。

这两个裤子的版型都非常好。不挑人啊，蛮容易穿的好看。而且这种裤型配靴子，还有配运动鞋都很好看，不挑鞋子，有些裤子就很挑鞋子。这两条裤子都不挑。

#市监局回应疯狂小杨哥被打假##专家称小杨哥质检报告仅能证明样品合格#

每个行业高速发展初期，总有人浑水摸鱼，像十年前的淘宝，五年前的微商，到如今的直播带货，假货次货泛滥，一些人为了赚快钱而无视法律和道德底线，普通消费者深受其害。

主播更新换代的频率是非常快的，面对红利期，只有当风口真正退去，才知道谁在兴风作浪。唯有深挖护城河，修炼好内功，坚持消费者至上的理念，才能在这瞬息万变的时代生存和持续下去。#疯狂小杨哥公布质检报告#

【有需求就有市场，内容和社交只是刺激了需求】
消费者购买产品的三条路径：搜索路径，内容路径，和社交路径。
1.搜索路径：被“需求”激发的购买路径。你的整个购买行为，是从一个明确的“需求”开始的。因为这个需求，你去搜索，比较，然后产生购买。这就是搜索路径。在直播场景，品牌商就在淘宝直播间等着途经的消费者，然后用专业而热情的介绍打动他。
2.内容路径：被“触点”激发的购买路径。被打动人心的“内容”激发了，于是萌生了购买的需求，忍不住下单。这就是“内容路径”。
3.社交路径：被“信任”激发的购买路径。很多庞大的商业帝国，都是建立在从信任开始，到交易结束的社交路径上。在这种情况下，主播想成长为头部，就必须通过社交的方式，和来之不易的粉丝互动，经营信任，越滚越大。
#蚊子会干货#