#独王评# 2022.11.30
产品(服务)能让消费者的感官感受到
“卖的贵,用的贱;买的贱,用的贵。”这是2003年初识东他娘,那时候我俩还不是男女朋友。我经常陪着同宿舍男同事,东他娘陪着男同事的女同事兼女朋友,四人经常约逛个泺口贵和。一来二去,渠成水自到。这句话,就是那个时候东他娘分享的一个金句,记忆至今,还会继续。
南瓜白菜,各有所爱。王八看绿豆,对眼。无论你选择批发市场还是专卖店,选择某多多还是某猫某狗,基本上一份价钱一份货,买的便宜就多买一点坏得快,买的贵少买一点耐用一点。
多星电器,山东淄博,我在2004年买的多星电热锅,至今还在用。
我的手机号,中国移动,2003年工作调到山东选用山东移动,使用至今,一直拥有,一不小心,一直没变的11位手机号,成了专注与诚信的代名词。
“是故空中无色,无受想行识,无眼耳鼻舌身意,无色声香味触法……”《心经》表述人之肉身携带的灵性感知。转换、解读、应用到市场营销与客户关系上,就是客户感知需求、表达需求,乃至影响购买行为诸多细项。
咖啡的香醇,弥漫在面对面平等沟通的空间,鼻子闻着咖啡香味,嘴巴细细品味咖啡的丝滑,细腻滋润着彼此的沟通成效。这是我爱在咖啡空间交流汇谈沟通的第一诉求。从公共空间的咖啡香味,在慢慢渗透进家里,自己手磨咖啡豆,自己手冲咖啡,香醇丝滑也充盈家里每一个角落,沁人心脾。
我住的老的小区,在不同状况下感触优劣苦喜,感受不同的境遇。
老小区,开放空间,楼下“鸡毛换糖”的吆喝声,让录音的我不得不重新返工。
老小区的一般3-6层,我住顶楼,屋顶漏雨偶尔扰人,每隔三五年就得给屋顶重新铺上一层防雨隔层。
老小区的厕所好堵,春天易反味,必备洁厕净。洁厕剂的一股“异味”,在清洗完污渍后就呈现“干净味”,先入为主与必备的超威,就一直不断地在角落守护。
生活久了,时事变迁,阴阳转换,否极泰来。当济南所谓发达的历下区高新区处于封控状态居家隔离,我在的老小区,却因为老龄化因为流动人口少而能相对自如的在泉城大街逛游,小巷就不好说了。过去的楼下吆喝声,在今天都成为城市烟火气十足的代表之一,让我回味带有方言的广告。
“十八界中之六识界。指眼、耳、鼻、舌、身、意等六种认识作用。即以眼、耳、鼻、舌、身、意等六根为依,对色(显色与形色)、声、香、味、触、法(概念及直感之对象)等六境,产生见、闻、嗅、味、触、知等了别作用之眼识、耳识、鼻识、舌识、身识、意识等。识、境、根三者必须同时存在。”《佛教大词典》如此展开“眼耳鼻舌身意”,我用自己的从小佛缘,借用佛教经典,为今天苦苦挣扎的商业人士,探寻自我救赎之路——让消费者感触(受/知/识)到你的产品或服务。
具体怎么做?因人而异,因产品而不同,如有兴趣,可聘用我等,细致探引。
产品(服务)能让消费者的感官感受到
“卖的贵,用的贱;买的贱,用的贵。”这是2003年初识东他娘,那时候我俩还不是男女朋友。我经常陪着同宿舍男同事,东他娘陪着男同事的女同事兼女朋友,四人经常约逛个泺口贵和。一来二去,渠成水自到。这句话,就是那个时候东他娘分享的一个金句,记忆至今,还会继续。
南瓜白菜,各有所爱。王八看绿豆,对眼。无论你选择批发市场还是专卖店,选择某多多还是某猫某狗,基本上一份价钱一份货,买的便宜就多买一点坏得快,买的贵少买一点耐用一点。
多星电器,山东淄博,我在2004年买的多星电热锅,至今还在用。
我的手机号,中国移动,2003年工作调到山东选用山东移动,使用至今,一直拥有,一不小心,一直没变的11位手机号,成了专注与诚信的代名词。
“是故空中无色,无受想行识,无眼耳鼻舌身意,无色声香味触法……”《心经》表述人之肉身携带的灵性感知。转换、解读、应用到市场营销与客户关系上,就是客户感知需求、表达需求,乃至影响购买行为诸多细项。
咖啡的香醇,弥漫在面对面平等沟通的空间,鼻子闻着咖啡香味,嘴巴细细品味咖啡的丝滑,细腻滋润着彼此的沟通成效。这是我爱在咖啡空间交流汇谈沟通的第一诉求。从公共空间的咖啡香味,在慢慢渗透进家里,自己手磨咖啡豆,自己手冲咖啡,香醇丝滑也充盈家里每一个角落,沁人心脾。
我住的老的小区,在不同状况下感触优劣苦喜,感受不同的境遇。
老小区,开放空间,楼下“鸡毛换糖”的吆喝声,让录音的我不得不重新返工。
老小区的一般3-6层,我住顶楼,屋顶漏雨偶尔扰人,每隔三五年就得给屋顶重新铺上一层防雨隔层。
老小区的厕所好堵,春天易反味,必备洁厕净。洁厕剂的一股“异味”,在清洗完污渍后就呈现“干净味”,先入为主与必备的超威,就一直不断地在角落守护。
生活久了,时事变迁,阴阳转换,否极泰来。当济南所谓发达的历下区高新区处于封控状态居家隔离,我在的老小区,却因为老龄化因为流动人口少而能相对自如的在泉城大街逛游,小巷就不好说了。过去的楼下吆喝声,在今天都成为城市烟火气十足的代表之一,让我回味带有方言的广告。
“十八界中之六识界。指眼、耳、鼻、舌、身、意等六种认识作用。即以眼、耳、鼻、舌、身、意等六根为依,对色(显色与形色)、声、香、味、触、法(概念及直感之对象)等六境,产生见、闻、嗅、味、触、知等了别作用之眼识、耳识、鼻识、舌识、身识、意识等。识、境、根三者必须同时存在。”《佛教大词典》如此展开“眼耳鼻舌身意”,我用自己的从小佛缘,借用佛教经典,为今天苦苦挣扎的商业人士,探寻自我救赎之路——让消费者感触(受/知/识)到你的产品或服务。
具体怎么做?因人而异,因产品而不同,如有兴趣,可聘用我等,细致探引。
【03.】《圆觉经》原文译文(一)
圆觉经》原文及译文
唐 佛陀多罗 译
文殊师利菩萨章
[心]【原文】善男子,无上法王,有大陀罗尼门,名为圆觉,流出一切清净真如,菩提涅槃及波罗密,教授菩萨,一切如来本起因地,皆依圆照清净觉相,永断无明,方成佛道,云何无明。
【译文】佛说道:善男子们,无上法王有大陀罗尼门,它的名字叫做圆觉。它能流出不受污染,不妄不变,圆寂空性的一切清净佛性以及成佛的觉悟,它还能流出修持的最高境界——涅槃的智慧和由生死此岸到涅槃彼岸的根本方法——波罗蜜,并依此来教诲授受菩萨行的修持者。一切如来的本起因地,即如来生起的最初的觉悟心地,无不依靠的是圆满遍照的清净觉悟的相状,这样才是永远断除无明,从而成就佛果之道。
【原文】善男子,一切众生从无始来,种种颠倒,犹如迷人,四方易处,妄认四大为自身相,六尘缘影为自心相,譬彼病目,见空中华及第二月。
【译文】什么是无明呢?善男子!一切众生本来没有生死,由于因缘所生万法,所以无有无始,只因认识上的种种颠倒,就像迷途的人一样,分不清四方,东奔西窜,寻找出路。颠倒表现在虚妄的执着地、水、火、风四种元素组合成了自己的身体,又把眼识、耳识、鼻识、舌识、身识、意识六种识与色、声、香、味、触、法六种尘俗之境所缘的幻影妄执为自己的心相,正如有眼疾的人眼里幻见空中有花,看见月亮有重影就认为有两个月亮一样。
【原文】善男子,空实无华,病者妄执,由妄执故,非唯惑此虚空自性,亦复迷彼实华生处,由此妄有轮转生死,故名无明。善男子,此无明者,非实有体,如梦中人,梦时非无,及至于醒,了无所得。如众空华,灭于虚空,不可说言有定灭处,何以故,无生处故。一切众生于无生中,妄见生灭,是故说名轮转生死。
【译文】善男子!空中实际上并无花可言,这只是病人的妄心幻执而已。由于有了这种妄心幻执的认识,进而不但把迷惑的空花当作虚空的自性或本质,而且还看不出产生空花认识的错误根源何在。所以,若执空花为实有,则必定要轮转于生死之中。这便是无明。善男子!这种无明没有自己的实在自相,只是一种虚幻的存在或认识,就像做梦的人一样,梦中见物以为是有,醒来时空无一物,全然没有任何所得。又如空花是在虚空中消失的,谁也不能说出它有固定的消失之处。为什么呢?因为它本来就空幻不实,本来就没有生处。一切众生都是处于无生之中,但他们却妄见有生有灭,因此就轮转于生死之中,而不得解脱。
圆觉经》原文及译文
唐 佛陀多罗 译
文殊师利菩萨章
[心]【原文】善男子,无上法王,有大陀罗尼门,名为圆觉,流出一切清净真如,菩提涅槃及波罗密,教授菩萨,一切如来本起因地,皆依圆照清净觉相,永断无明,方成佛道,云何无明。
【译文】佛说道:善男子们,无上法王有大陀罗尼门,它的名字叫做圆觉。它能流出不受污染,不妄不变,圆寂空性的一切清净佛性以及成佛的觉悟,它还能流出修持的最高境界——涅槃的智慧和由生死此岸到涅槃彼岸的根本方法——波罗蜜,并依此来教诲授受菩萨行的修持者。一切如来的本起因地,即如来生起的最初的觉悟心地,无不依靠的是圆满遍照的清净觉悟的相状,这样才是永远断除无明,从而成就佛果之道。
【原文】善男子,一切众生从无始来,种种颠倒,犹如迷人,四方易处,妄认四大为自身相,六尘缘影为自心相,譬彼病目,见空中华及第二月。
【译文】什么是无明呢?善男子!一切众生本来没有生死,由于因缘所生万法,所以无有无始,只因认识上的种种颠倒,就像迷途的人一样,分不清四方,东奔西窜,寻找出路。颠倒表现在虚妄的执着地、水、火、风四种元素组合成了自己的身体,又把眼识、耳识、鼻识、舌识、身识、意识六种识与色、声、香、味、触、法六种尘俗之境所缘的幻影妄执为自己的心相,正如有眼疾的人眼里幻见空中有花,看见月亮有重影就认为有两个月亮一样。
【原文】善男子,空实无华,病者妄执,由妄执故,非唯惑此虚空自性,亦复迷彼实华生处,由此妄有轮转生死,故名无明。善男子,此无明者,非实有体,如梦中人,梦时非无,及至于醒,了无所得。如众空华,灭于虚空,不可说言有定灭处,何以故,无生处故。一切众生于无生中,妄见生灭,是故说名轮转生死。
【译文】善男子!空中实际上并无花可言,这只是病人的妄心幻执而已。由于有了这种妄心幻执的认识,进而不但把迷惑的空花当作虚空的自性或本质,而且还看不出产生空花认识的错误根源何在。所以,若执空花为实有,则必定要轮转于生死之中。这便是无明。善男子!这种无明没有自己的实在自相,只是一种虚幻的存在或认识,就像做梦的人一样,梦中见物以为是有,醒来时空无一物,全然没有任何所得。又如空花是在虚空中消失的,谁也不能说出它有固定的消失之处。为什么呢?因为它本来就空幻不实,本来就没有生处。一切众生都是处于无生之中,但他们却妄见有生有灭,因此就轮转于生死之中,而不得解脱。
【欲求解脱者必须依止善知识】
问:为什么欲求解脱者必须依止善知识?
答:《无垢虚空经》有一个教证:“阿难,诸如来非于一切众生前显现,而现为善知识宣说佛法,令播下解脱种子,故善知识胜于一切如来。”
这已经非常明确地说了,善知识胜于一切如来。因为在末法时代,如来不可能于众生面前显现,而上师在娑婆世界中,可以见解脱、闻解脱的方式跟众生结缘,最后令其获得成就。
无垢光尊者说:“具德上师即法王,住于何处等诸佛,令凡见闻念触者,悉皆摧毁诸轮回。” “佛说刹那念上师,胜过劫修生次第。”可见,忆念上师、见到上师的功德无法想象。
因此,想获得解脱的人,一定要依止善知识。
在《中般若颂》中,佛陀也对须菩提说:“欲得遍知佛果者,当依善知识。”依止之后必须观清净心,否则,觉得上师说得不对、想得不对、做得不对,天天在座下观上师的过失,自相续会被各种罪业所染污。
问:为什么欲求解脱者必须依止善知识?
答:《无垢虚空经》有一个教证:“阿难,诸如来非于一切众生前显现,而现为善知识宣说佛法,令播下解脱种子,故善知识胜于一切如来。”
这已经非常明确地说了,善知识胜于一切如来。因为在末法时代,如来不可能于众生面前显现,而上师在娑婆世界中,可以见解脱、闻解脱的方式跟众生结缘,最后令其获得成就。
无垢光尊者说:“具德上师即法王,住于何处等诸佛,令凡见闻念触者,悉皆摧毁诸轮回。” “佛说刹那念上师,胜过劫修生次第。”可见,忆念上师、见到上师的功德无法想象。
因此,想获得解脱的人,一定要依止善知识。
在《中般若颂》中,佛陀也对须菩提说:“欲得遍知佛果者,当依善知识。”依止之后必须观清净心,否则,觉得上师说得不对、想得不对、做得不对,天天在座下观上师的过失,自相续会被各种罪业所染污。
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