一颗气球一粒星，一把糖果一朵云，都放进你的手心里
你猜我在干嘛呢，我在想你啊
实在太喜欢你 馋的时候就舔一口 那也可以甜到心里
我要乔装成一颗小奶糖，夜深了提着星星灯快快溜到你的梦里安
你像一块夏日碎冰，在我心里叮叮当当撞的响
就像我喜欢你，长得像你的不行，脾气像你不行，不是你就都不行
星星醉酒到处跑，月亮掉进深海里，以前从未觉得人间美好，直到你来了

早上喜欢太阳，夜晚喜欢月亮，永远喜欢你
你猜我在干嘛呢，我在想你啊
我要乔装成一颗小奶糖，夜深了提着星星灯快快溜到你的梦里安
我喜欢清晨钻进我房间的第一缕阳光，却都不及你的笑容灿烂
你知道我为什么感冒了吗？"-因为着凉了？-不，因为我对你完全没有抵抗力
我想和一起喝奶茶，一起听音乐，一起趁着日落吹着晚风回家
你的世界是一片遍布向日葵的原野，那里满眼阳光，绽放希望

“为什么很多天猫商家的流量一年不如一年，但平台却能在双11屡创业绩新高？”

昨天有位同学在评论区留言说：“现在经济形势不理想，双11一年比一年销售额高，假不假啊？咱老百姓又不是傻子。”

所以啊，做电商切记不要光听平台忽悠。虽然在大方向上平台与商家的利益一致，但不可否认的是，平台永远不可能保证谁进来做生意都能赚钱，它主要还是从平台角度考虑问题。

到底你是不是赚钱的那一个，本质上跟平台没多大关系，还得看你自己的本事。

接下来，我们用一个精彩的案例把电商启盘的核心工作流做一个总结。

一款水杯，100度的水倒进去，摇10下，出来就是55度的水。就这么个杯子，你猜一年营业额可以做到多少钱？

告诉你：50个亿！

水杯，简单吧，中国能做水杯的厂家不要太多了好吗？为啥在贾伟之前，那么多手握强大生产实力的工厂愣是没搞出来呢？

当你迷茫的时候，当你不知所措不知道从哪里下手的时候，来，把我们墨涵电商的开篇三板斧拿出来反复自检一下：

1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？

那么贾老师是怎么想着要开发这样一款产品的呢？痛，来自一岁半的女儿被100度的开水烫伤的痛！

“开水当时弄下去，那个脸皮都翻开了，我心里简直是刀绞一样的痛。女儿那个时候才1岁半，没有桌子高，作为她的父亲我能深刻地感受到她的那种痛。我带着她赶紧跑到医院去，结果一看烫伤科，里面全是各种被烫伤的孩子。这个时候我突然有了一个强烈的感受，中国的孩子怎么会有这么多被烫伤的呢？”

“ 那个时候，我就在想，我要做一款产品出来，让父母、爷爷、奶奶把热水交给孩子喝的时候，温度刚刚好，温的，已经不烫了。 就这个一分钟内，我要帮助天下的父母把这个问题解决好！”

这是什么？

用户的痛点在这里！

也是客户为啥非要买你这个水杯的绝对刚需。因为就在我们生活的这个世界里面，全国各地每天都在发生因为饮水导致的儿童烫伤事件。

除此以外，还有喝药、喂奶等十分具体的应用场景里面，有大量的用户都存在这样一个刚需。如何快速把100度的滚水弄几下就变成人体引用最适合的，一杯55度的温水。

你看，就是这样一个水杯，我们认真复盘一下它从0到50个亿年销售的原点，怎么来的？

它来自创始人自己一个惨痛的教训，他对这个痛点有着非常强烈的感受。既然他自己有这个痛点，推开来看，是否中国全天下的父母也存在这样的需求呢？

找准了痛点，找到了一个大家普遍存在但是还没有解决好的问题，也就等于是发现了一个可能打爆产品。

私货总结：

90%的电商人为啥做不好电商，宝贝怎么推也推不动？

核心原因就是在该“流汗”的地方没有流汗，跟风进入这个赛道，目的就是赚快钱。这些店铺每年都倒下一大批，这个结果其实很正常。

如果你不想跟他们一样进来烧光了钱就消失，先找到一个消费者的痛点，再踏踏实实拿出一款像样的好产品。

就多了这一步，你赚钱的概率就会提升1000%，不信你试试？

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