最爱享受生活的五大星座，和他们在一块永远都不会闷
你再怎么喜欢热闹欢呼，也要学会与孤独和睦相处。生命大多数时候总是只有一个人好好享受一个人的时光孤独到深处，孤独就成了铠甲。
1、双子座（5.21-6.21）
都说双子心思飘，是个很爱玩的小孩，其实他们只是在享受生活罢了。就像夜晚的时候，其他星座都急匆匆回家，想要寻找一个让自己彻底放松休息的地方，而双子却充满了活力，直接做好了在夜晚狂欢的准备！这时他们满心都是欢喜，对夜晚有着很高的期盼和向往，长时间都处于兴奋当中！
所以双子是12星座中最喜欢“夜生活”的人，因为白日的忙碌已经无法满足他们对生活玩乐的需求，因此为了让自己的生活能变得更有乐趣和活力，他们只能用夜生活来填补白日没有满足的空虚！就算只是在外逛逛，不回家也能让双子开心很长时间，毕竟他们是最难忍受枯燥生活的人，尤其是只有一个人在家的时候，就更让他们难以忍耐！所以为了不让自己不过上厌恶又无趣的生活，他们只能在夜晚去寻找那片属于自己的美好天地！
2、天蝎座（10.24-11.22）
天蝎可谓是夜里的精灵，虽然他们白日像冰山一样，冷漠孤傲，让人难以靠近，但夜晚时，就仿佛换了个人似的，热情，魅惑，整个人散发着让人难以抗拒的诱惑力！因此天蝎是最适合夜生活的人，他们可以利用夜晚来掩饰自己的害羞，不让陌生人直视自己的内心世界，像个带着毒药的迷香，虚无缥缈很难让人看清，但沾染上后就难以忘怀！
再就是天蝎是12星座中最性渴望最大的人，虽然白天总是一副不可高攀，很禁欲的样子，但其实他们对伴侣的渴求非常大，所以在白天扮演完冷漠型人格后，夜晚的他们就完全释放，不做任何控制，让他人和自己都难以把持！夜晚的天蝎像重生了，鲜活又富有生命力，完全将白天的枯燥和不满全部宣泄出来。
3、射手座（11.23-12.21）
射手虽然没天蝎那么迷恋夜晚，但他们也是夜间出行的常客。毕竟白天受到的拘束实在是太多了，即使再想要释放，也只能强行忍耐下来，所以夜晚就成了射手猎艳的最好场地！即使不是酒吧，夜店和酒店业会出现他们的身影。
不过，有的射手在夜晚出行，只是为了排解自己心中的苦闷罢了！虽然他们白天总是活力满满，但也有想要休息和悲伤的时候，而夜晚就是射手们喜欢胡思乱想的最好时间段！因此为了不让自己一直处于消极苦闷的情绪当中，射手只能通过外出，来追寻自己想要的快乐，即使那种快乐并不是自己此时需要的，但只要能不让自己悲伤，他们就会很努力地去追寻！所以夜晚对射手来说，也是一个能放松，不受任何拘束的美好瞬间，因为白天的彷徨和宣泄让他们迷失了自己，所以只能在夜晚通过自己的方式来将自己找回！
4、狮子座（7.23-8.22）
如果说双子是夜晚的孩子，天蝎是夜晚的女神，那么狮子就是夜晚的KING。虽然狮子不是夜晚的常客，但也是离不开夜生活的人！他们能玩，能闹，就算在夜店最狂欢的时候，也能掌控全场，所以如果狮子想玩，肯定会比其他人还要疯魔！
不过，有的狮子迷恋于夜生活，只是因为害怕孤独罢了！别看他们总是一副很强大，能保护所有人的样子，其实也会有感到害怕和迷茫的瞬间。毕竟狮子太爱面子了，他们总是将柔弱掩藏在背后，不给任何人看到，所以为了让自己变得更加坚强，他们只能用别的方式来鼓励自己！毕竟就算这个柔弱不被任何人所看见，他们也不愿沉迷于其中，所以狮子只能在自己坚持不下去的时候，用其他方式来释放自己，而夜晚就成了他们最好的时间！这个时候不仅能掩饰他们的脆弱，还能让他们非常放松，于是也让狮子变得更加离不开它！
5、白羊座（3.21-4.19）
白羊虽然不如双子那么会玩，但他们也是喜欢狂欢的人！夜晚，虽然不是白羊经常出没的地方，但也是他们眷恋的场合。毕竟白羊也不爱独处，那种滋味是他们一辈子都不想尝试的感觉，所以为了不让自己孤独，悲伤，他们只能在夜晚去寻找属于自己的快乐！
就像不想回家的小孩一样，对白羊来说，白天总是有数不完的课程和压力，所以他们只有在放学后才能尽情地玩耍。毕竟他们的世界很简单，只想努力去追寻属于自己的快乐，所以当夜晚带给他们数不尽的放松和幸福时，白羊就再也不愿离开和放手了！所以他们的夜生活也很简单，即使只是和朋友出去逛街，散步，也能让他们开心很长时间！
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我们先暂停一下 回美国再说

当他跟我说这句话时，难过是难过
但更多的是错愕。
男朋友是中国人，但现在变成前男友了
我们一起在美国读书
因为疫情的关系我们已经快要四个月没见面了
当然相比那些远距离的情侣来说
我们这看起来根本一块蛋糕 没什么了不起的
但对于本来天天黏在一起的我们
这样的巨大变化真的令人难受

刚开始头一个月真的很痛苦
我们每天都会传上百则讯息吧
思念全都写在里边了
虽然难受，但是很踏实
因为我知道他是爱我的
而我们也在共同对抗这波疫情
等待见面拥抱的那一天

虽然那时候回台湾了
但也还没放暑假 学校的课程还是继续在走
那时互相隔离完之后还是继续上网课
处理学校的事情
我们各忙各的
但是电话讯息都没有少
一有空我们就会互相分享今天做了些什么
吃了什么
跟哪个朋友出去走走了
无话不谈 就跟在美国时一样

过了大概一个月
学校的课都算是告一段落了
虽然是网课但教授给功课也完全没有在手软的
可能一心怕我们在家闲得没事干吧哈哈
学期结束后我们也放松了一段时间
想趁着这个能回家的机会多休息一点
也多陪陪家人
我们的生活也来到了非常平淡的一环
每天大部分都重复着一样的事情
自然也没有太多能够分享的
我了解没有一段感情能永远轰轰烈烈
可能有吧 那我真的真心羡慕也祝福你
到最后总是柴米油盐
到这里虽然平淡但还是很踏实

他家里算是做生意的
所以他回中国后就偶尔帮忙家里
偶尔会跟他爸爸一起去别的城市出差
因为工作性质的关系
工作期间基本上是不会碰手机的
所以能够聊天的机会跟时间就变少了
但也没什么
我的男人在外打拼也是为了能够学到更多
我当然是会做一个体贴然后不让他担心的女朋友
于是我也开始想把重心暂时不要放在打电话传讯息上
我开始做一些之前没机会但一直想做的事情了
也让我好分散一下想念他的心

但可能因为他工作真的太忙
我也完全了解朝九晚五的真的很累
但那阵子我滑了滑聊天记录
大致的内容都是我问他在干什么呀
或是吃饭没这种很基本的慰问
但因为我觉得持续的时间有点太长了
所以有打电话跟他说
我有一点在意你都没有回覆我
但如果你真的很忙的话
也不用特别打电话
花个30秒的时间跟我说一下现在在哪里
在做些什么
或是实在没办法太忙了也可以提前跟我说一声例如：我今天可能会很忙哦！应该没时间找你了
你就别等我了呦 我之后再找你
之类的
因为不开心的其中一个原因也是觉得做一个等待的人有点累
希望工作之余也能稍微关心一下我 关心一下我的生活
他听完我说后也了解了 是他疏忽了我 跟我说他没想的那么周到很抱歉
之后的那一两个礼拜也都甜蜜蜜

再之后
突然不知道怎么了
也是我问一句他答一句
甚至可以消失一整天
后来我问他说怎么都没跟我联络呢
他就说因为工作真的太忙了
真的好累呀
我说我知道呀
但
传个一句话也不会没时间吧？
毕竟就是30秒的事情
我也不太相信一天之中除了工作之外你完完全全找不到任何时间打字

我不禁开始想
是我要求太多了吗？
这样的要求很过份吗？
各式各样的想法在脑中乱窜
其实很大的一个原因希望他能够这样是因为
我觉得这段时间我常常很没有安全感
甚至有时候很焦虑
但他的一句话就可以让我清爽的度过一整天
人家都说男生是很死脑筋的
一定要跟他直着说你想要的
对 所以我很直白但是非常平静的说
你这样的一个举动就可以让我安心不少
希望你跟我报备不是说要查勤
我只是藉由你跟我说你在做的事
然后在我脑中慢慢拼凑出你一天的活动

昨天我又为了这件事打电话给他
一样平静 我真的只是想让他了解我只是很需要你
他没说什么话 只是静静的听着 偶尔应答
后来他默默的说
「我们先暂停一下，我们回美国后再继续。这样下去对我们都不好，我不想要有个不好的结果」

老实说我当时不知道要怎么回覆这句话
甚至开始思考
真的是我要求的太多了吗？
让他一天花个两三分钟在我身上也不愿意吗？
我真的让他这么有压力到想要跟我分开吗？

我说
暂停是什么意思
是说接下来的两三个月我们就当作陌生人
各自爱怎么搞就怎么搞
等回到美国后再抱在一起吗？
这是毫无逻辑的一句话

我很认真的问他说
你真的知道自己在说什么吗？
好长一段沉默之后
他说他就是最近很累，对所有事情都觉得烦，我也不想现在谈了，拿个手机能够谈什么样的恋爱
我说
你是不想跟我谈话了还是不想跟我谈恋爱了？

「都不想了」

你真的确定你现在在说什么吗？

「.............」

而且这到底有什么大不了的呢？对你来说联络我真的是一件很困难的事吗？你就没有想跟我一起解决问题，然后继续走下去吗？

「我之前想，但我现在不想了。」
-
之前还认为我们一定可以撑过来远距离的，我们绝对不会是因为远距离而分手的，但真的没有什么是绝对。
其实其中让我最不可置信的是他竟然会因为觉得因为自己的事情很烦，工作很忙，不想顾及任何人而把我放弃掉，但后来想一想，其实他可能只是没那么喜欢我而已。没有足够的动力来让他想到我。毕竟，所有的问题只要遇上这个原因，那一切也就都说得通了。

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拉近距离➕放大痛苦➕快乐. 功心的时候呢，就是让客户有这种现在马上立刻就购买我们产品的这个欲望的阶段。那么刚才呢，我给大家举了几个案例呢，都是医生的案例。那么各位，我们可以思考一件事啊，过去的时候通常医生。他为我们看完病之后，他会做一个什么动作呢？是不是给我们写一个药方。也就是用我们的话来讲，就是为顾客诊断完之后给他推荐产品吗？各位是还是不是？所以无数课程当中我都在讲，我说，有的时候销售真的就跟医生给病人看病是一样的。你看，医生给病人看病的时候，不就是透过先问吗？先了解一下顾客的情况。先了解一下这个病人。身上的这个情况，然后了解一下他的症状。了解正常以后再为顾客，为病人提供什么解决方案吗？是吃药啊还是手术啊？各位是还是不是？所以今天我们做销售不也是一样吗？先了解顾客，顾客皮肤有什么问题呀？想解决什么问题呀？然后这些问题怎么样产生的。然后了解完顾客之后。我们在做一件事。为顾客提供解决方案，也就是为顾客推荐产品。但是今天讲到这里的时候。我发现过去的时候，无数小伙伴在销售的过程当中，他翻一个最致命的错误，什么错误呢？见面就问，买不买啊。所以你说这不疯了吗？招商的时候见面就问，干不干啊。所以我说今天无数的小伙伴在销售的过程当中啊，真的就是成交的意图太明显了，什么意思呢？就恨不得在聊天的过程当中，马上让顾客把钱给打过来。然后马上就把货给给你发过去，咱们就结束了。所以各位谈恋爱结婚还得有一个过程的，何况我们今天销售产品是还是不是？何况今天我们招代理商呢，所以我说也有一个流程啊，今天这个流程第一个阶段叫同频段。那个同名呢，之后叫什么叫攻心段的第一个步骤就是为顾客推荐产品。推荐完产品，下一个动作就是塑造我们的产品啊，各位。那么过去的时候，我们一讲到塑造产品的时候，很多小伙伴都以为说重点塑造我们产品的功效。重点去塑造我们产品的卖点。然后重点的去塑造我们产品的优势。我说这只是说到产品当中的一部分啊，还有其他去塑造产品的方法。比如说通过我们这个产品的价值与价格之间的塑造是什么意思呢。就是把我们产品的价格进行一次分解。把产品的价值进行一次塑造，然后呢，再把产品的价格进行一个对比。立刻就会显得我们产品非常的高大上。并且洁具高度什么性价比。所以各位，刚才我讲了三个方法，价格分解。价值置换以及价格对比叫价值分解法各位。举例啊，比如说我们这款产品100块钱啊，举例啊，打个比方100块钱，然后呢，推给顾客之后，顾客说太贵了。那顾客说太贵了，怎么样利用价格分解来解除顾客觉得贵这样一个心理呢。怎么说呢，给大家分享一段话术啊，就是说。比如说我们跟顾客推荐产品，顾客说100块钱太贵啦，那这个时候那个跟顾客这样去讲。亲爱的，你看我们这款产品，虽然说100块钱。但是100块钱你买回去之后，你可以用50天到60天，两个月左右呢。也就是说，你今天花100块钱，可以至少用50天。一天才两块钱呢，一天可以用两次，一次才一块钱呢。就是说把我们产品的价格进行。顾客，他每一次使用情况的一个风景。那么当顾客一想到产品100块钱的时候，可能他就会觉得什么贵。但是当顾客一想到使用一次多少钱的时候，立刻就没有那么贵的感觉了，各位你说是还是不是？所以当顾客一想到说使用一天使用一次需要花多少钱的时候，立刻就没有那么贵的感觉了。这就叫价格分解。也就是转移顾客的什么注意力。好了，当我们塑造完价格分解之后，立刻。在我们在给顾客塑造一个价值的置换，什么叫价值置换呢？比如说还是100块钱，说亲爱的100块钱，你看在我们平时生活当中我们能干点什么呢？100块钱，可能我们生活当中吃一顿饭还吃不好呢，100块钱随便吃点什么，这个超市买点什么零食就没有啦。所以今天亲爱的少吃一点零食，零食吃多了对我们皮肤还不好。每天省下一块钱。每天省下两块钱，选择我们这款产品，我们这款产品呢，可以让你变得更加的漂亮，更加的自信。皮肤更加的这个什么白皙呀？那么塑造完价格分解以及价值置换以后呢，立刻。在跟我们的顾客塑造一个价格对比，说亲爱的，你知道吗？过去的时候我有很多顾客。他过去的时候一直都在使用国外的大品牌，国外的一些品牌。他们使用之后呢，那同类的价格几乎都在五六百一千多块钱以上。他们使用之后，再使用我们家的产品，说还没有我们家的产品好用呢。你想想我们家的产品效果一致，评价比大牌好，今天却只卖100块钱。你在一些其他大品牌那里购买，可能需要花五六百一千多块钱。可能还没有我们家的产品好用呢。就是说把我们的产品跟其他同类的产品进行一个什么对比？但是我们在对比的时候，不要去提其他大牌的这个品牌的名称，各位好还是不好。对比一下我们的产品优势在哪里，所以各位这是几个步骤，缺一不可的去塑造我们的产品。分别的咱们产品功效的塑造产品优势的塑造以及我们产品背书。以及我们产品这个卖点的塑造，然后再加上价格分解。价值置换以及价格对比。攻破客户的心理防线。解决它的意义。好了，各位。当我们已经给顾客推荐完产品了，推荐完产品之后呢，也塑造完产品了。塑造完产品最后一个步骤，我们要给顾客发一个成功案例。就是你看我们产品的已经帮助解决了什么问题，这叫客户的什么？成功案例的问题，各位。那么成功案例呢，也叫客户的好评，客户的反馈。那么这个成功案例呢，每一个团队，每一个品牌啊，他的称呼不一样，但是就是这样一个东西，什么东西呢。顾客使用完我们的产品，觉得好。然后找到我们，感谢。我们就是类似于这样的成功案例，或者说顾客使用完我们的产品。解决解决了他的这个问题，这就叫成功的案例，所以呢，平时呢，我们就要找到多种这样的成功案例。保存到我们的手机，然后呢，我们在跟客户聊天的时候呢。这个就可以到这一步的时候，立刻就把这个客户的成功案例，怎么样发给我们的客户去看。那么成功案例呢，也叫客户的好评，客户的反馈。那么这个成功案例呢，每一个团队，每一个品牌啊，他的称呼不一样，但是就是这样一个东西，什么东西呢。顾客使用完我们的产品，觉得好。然后找到我们，感谢。我们就是类似于这样的成功案例，或者说顾客使用完我们的产品。解决解决了他的这个问题，这就叫成功的案例，所以呢，平时呢，我们就要找到多种这样的成功案例。保存到我们的手机，然后呢，我们在跟客户聊天的时候呢。这个就可以到这一步的时候，立刻就把这个客户的成功案例，怎么样发给我们的客户去看。所以成功案例在我们销售的过程当中非常非常的重要。在销售的过程当中，一定要大量的去塑造成功案例，因为永远记住这样一句话。顾客永远买结果。顾客，其实今天他最关心的是最关心的不是我们产品的成分，他最关心的不是我们产品生产的过程。顾客最关心的一件事是什么？你的产品我使用之后，能不能解决我的问题？这是顾客最关心的一件事，所以顾客永远买结果。那结果用什么来证明各位结果就一定用什么成功的案例来证明。就像过去的时候，咱们自己去淘宝上购买商品的时候。我们看看，我们回忆一下。我们是观看宝贝详情的时间多呢，还是观看宝贝评论的时间比较多一些呢。一定是评论，各位是还是不是？那看评论，我们说这个不就是成功案例吗？不就是客户的这个什么好评吗？是还是不是？所以各位，这个工薪断呢，一共三件事。第一件事，给顾客推荐产品。推荐完产品之后呢，去塑造产品，塑造完产品之后呢，给我们当前的顾客去发送成功案例。这就是攻心段，当工薪段做完之后，顾客此时此刻的心情呢就是。哇噻，你的产品真的是很棒，然后紧接着我们就要进入第三个阶段，叫成交段成交的各位成交的第一个方法很简单，就是要求主动成交。要求主动成交就是一句话。说亲爱的，你看看我们的产品，非常适合你。而且可以帮助你解决你所有的问题。紧接着再跟顾客讲。亲爱的，你看我们这款产品现在刚好有一个什么什么，什么样的一个优惠政策。现在他多少钱？你看你是微信呢，还是支付宝呀。各位，接下来这个就很重要啦，立刻在价格的后面匹配一个二选一的位置。这个叫二选一，成交法。什么叫二选一成交法呢，就是亲爱的，你看这款产品呢，多少钱，你是微信还是支付宝啊？亲爱的，你看这款产品多少钱？你看快递我是给你快递到哪里呢？是公司还是到你家里呢？二选一二选一成交法。各位，我们为什么要使用二选一？如果我们不使用二选一，直接告诉顾客多少钱。他会想一件事。他会想多少钱我买还是不买？那如果说各位，我们使用二选一，亲爱的，我们今天这款产品只需要198，微信还是支付宝啊。这个时候，他的思维可能就会有一个惯性的思维。他就会顺着我们的话，顺着我们的二选一，就想微信还是支付宝呢。这就叫二选一，成交法。好了，各位。那当我们已经推荐完产品了，主动要求成交了，然后呢，也使用了二选一成交法了。这个时候，顾客突然说了一句话。我考虑考虑吧。我再看看吧，那怎么办呢？立刻匹配今天成交段。最后一个方法叫续问成交法。什么意思呢？当顾客说考虑考虑我再看看，立刻进行讯问说，亲爱的你在考虑什么呢？你还有什么地方不了解啊？对于我们产品还有哪些疑问呢？你说出来我帮你解决一下，没关系，买不买没有关系呀。所以各位永远记住，销售就是一个不断重复的一个过程。当我们第一次为顾客去推荐产品去塑造产品的时候，顾客说了一句话，我再考虑考虑立刻进行询问。你在考虑什么呢？你有没有发现，各位当我们去进行讯问的时候，销售的这个节奏啊，又回到了今天。我们为大家分享的第一个阶段叫什么？同频段当中了。问距啦，又开始问了，也就是销售嘛，就是一个不断重复的一个过程。第一遍为顾客塑造产品，完之后，他说，再考虑考虑，我们问他，你在考虑什么呢？然后呢，这个时候我们再来一个。这个叫放大痛苦，再来一个产品的塑造，在那个解除顾客的抗拒点。最后再来一个二选一成交法，各位，你说是还是不是啊？