「定位不如设锚」
(碎言成篇,寡陋浅短,乱弹琴,勿当真)
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
传统定位理论说的是,在受众心智中占什么样的位置,但私以为这理论OUT了,OUT就OUT在离搞钱非常远——
A、传统广告时代,媒体是集中化的,可以用密集又长期的广告,来教育消费者,但看今年的数据(图1),大媒体都朝不保夕了,难道投电梯广告和海报,能在消费者心智中占个位置,然后再把你产品铺进渠道吗?
B、时下的媒介早已经碎片化啦,渠道和媒介的界限都是模糊的:你说淘宝是渠道吧,人家首页一堆带货图文与视频;你说抖音是媒介吧,人家还有9.9包邮的频道挂在首页呢,当渠道和媒介界限模糊了,你在受众心中占据位置又有啥用呢?
定位,那是乙方怂恿甲方买品牌全案用的小儿科。不如设心锚,对受众建立「买你的好处,不卖你的坏处」的认知,在受众眼中占据位置,在受众购物车中占位置,一看你就想买。
心锚是对市场、产品、价值与价格的洞察,之后再铺渠道和媒介,比定位也灵活,一个心锚不好使,就换一个接着测。
(周愚,资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉,大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人,已发表商业评论千万字,转载请注明出处。)
(碎言成篇,寡陋浅短,乱弹琴,勿当真)
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
传统定位理论说的是,在受众心智中占什么样的位置,但私以为这理论OUT了,OUT就OUT在离搞钱非常远——
A、传统广告时代,媒体是集中化的,可以用密集又长期的广告,来教育消费者,但看今年的数据(图1),大媒体都朝不保夕了,难道投电梯广告和海报,能在消费者心智中占个位置,然后再把你产品铺进渠道吗?
B、时下的媒介早已经碎片化啦,渠道和媒介的界限都是模糊的:你说淘宝是渠道吧,人家首页一堆带货图文与视频;你说抖音是媒介吧,人家还有9.9包邮的频道挂在首页呢,当渠道和媒介界限模糊了,你在受众心中占据位置又有啥用呢?
定位,那是乙方怂恿甲方买品牌全案用的小儿科。不如设心锚,对受众建立「买你的好处,不卖你的坏处」的认知,在受众眼中占据位置,在受众购物车中占位置,一看你就想买。
心锚是对市场、产品、价值与价格的洞察,之后再铺渠道和媒介,比定位也灵活,一个心锚不好使,就换一个接着测。
(周愚,资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉,大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人,已发表商业评论千万字,转载请注明出处。)
#伊朗球星谈首次美伊大战##你好卡塔尔# 【这次执法会公平客观吗?美国伊朗生死战主裁是欧洲人】
欧美媒体和评论员一直质疑伊朗击败威尔士的比赛,是依靠裁判帮忙罚下对方门将的,美伊大战绝不会是假球,这次换成了欧洲阵容来执法。执法这场关键比赛的主裁不是俄罗斯人,也不是中国的马宁,根据同大洲回避原则,欧洲裁判成为首选,西班牙名哨拉奥斯将担任本场比赛的主裁判,他将与两位同胞一起联合执法。在视频裁判组的安排上,4名成员中有3名也都是来自西班牙!
拉奥斯的执法以铁腕著称,本赛季西甲联赛,他执法7场,共出示了29张黄牌和2张红牌;本赛季欧冠联赛,他执法3场,出示了11张黄牌和1张红牌,判罚了两个点球。此前,瓜迪奥拉都曾被他罚上看台,一直在卡塔尔世界杯举牌的“马四官”马宁老师估计也能从他身上学到不少东西!
欧美媒体和评论员一直质疑伊朗击败威尔士的比赛,是依靠裁判帮忙罚下对方门将的,美伊大战绝不会是假球,这次换成了欧洲阵容来执法。执法这场关键比赛的主裁不是俄罗斯人,也不是中国的马宁,根据同大洲回避原则,欧洲裁判成为首选,西班牙名哨拉奥斯将担任本场比赛的主裁判,他将与两位同胞一起联合执法。在视频裁判组的安排上,4名成员中有3名也都是来自西班牙!
拉奥斯的执法以铁腕著称,本赛季西甲联赛,他执法7场,共出示了29张黄牌和2张红牌;本赛季欧冠联赛,他执法3场,出示了11张黄牌和1张红牌,判罚了两个点球。此前,瓜迪奥拉都曾被他罚上看台,一直在卡塔尔世界杯举牌的“马四官”马宁老师估计也能从他身上学到不少东西!
【#正观黄河评论#:当好疫情防控第一责任人,守护来之不易的抗疫成果】11月29日晚上,郑州市人民政府新闻发布厅召开“郑州市新冠肺炎疫情防控”第三十七场新闻发布会,宣布自29日24时起,解除流动性管理,转入常态化疫情防控。
自11月23日郑州市新冠肺炎疫情防控指挥部决定于11月25日0时到11月29日24时,用5天时间对郑州主城区(市内八区)进行流动性管理,对病毒“拔点清面”以来,5天的时间,郑州以更坚定的决心、更坚决的态度、更有力的措施,取得了这一轮疫情防控战的阶段性胜利。
科学精准划定高风险区,连续5天未发现新增可降为低风险区,对其他区域转入常态化管理,恢复正常的生活秩序,这既是落实第九版防控方案和二十条优化措施的基本要求,也是兑现郑州对于千万郑州人的承诺。
经过五天的鏖战,我们以最快速度切断病毒传播渠道,减少疫情扩散的风险,这是此次有序放开的有力支撑。但需要看到的是,从11月29日通报的新增病例来看,依然有234例是在社区筛查中发现的,这意味着我们依然要采取有力措施守牢风险区域。
走出疫情阴霾,不能简单“一封了之”,更不能“一放了之”,而是要以更加科学精准的防控措施,把该管住的重点风险管住,该放开的区域坚决放开,在疫情防控和民众生活之间求得最优解。
郑州之所以能取得阶段性防疫成果,离不开上下一心的攻坚克难。社区里奔波忙碌的医务人员,自觉配合核酸检测的市民,正是全市上下联动、万众一心才筑牢了疫情防控的坚实防线。
如今,面对传播方式更隐匿、传播速度更快、早发现难度更大的奥密克戎变异株,为阻住疫情传播扩散的风险,守住来之不易的抗疫成果,更需要每一个人当好自身健康、家人健康和社会公共安全的第一责任人,让整个城市的疫情防线更加牢固坚实。
对于可以自由出入小区的市民来说,恢复常态化的生活秩序当然可喜,但依然要时刻绷紧疫情防控的弦。外出佩戴口罩并保持安全距离,出入公共场所主动亮码并配合测量体温,居家时做好通风消毒工作,尽量减少聚集和扎堆,这都是做好防疫分内事的应有意识。疫情之下没有局外人,当好疫情防控的第一责任人,既是为自己着想,也是为了守护我们共同的家园。
而对于暂时还不能出入小区的居民而言,我们要相信目前的不便只是一时的,只有积极支持、配合落实各项防疫措施,拔除社会面的病毒,才能从根本上止住疫情传播的脚步,让整个城市完全恢复活力。长时间居家,日常工作生活受到一定影响,内心的烦闷和焦虑是正常的。但越是战疫胜利的前夕,越需要每一个人迁就一下眼前的不便,用自己的点滴之力,积聚郑州重启的力量。
疫情防控是一项系统工程,回归正常是郑州上下的共同心愿。过往的抗疫经验早已说明,疫情防控不只是政府的事,而是我们每一个人的事。只有科学精准的防疫政策加上每一个市民的理解、配合与支持,才能汇聚起战胜疫情的强大合力。
抗疫没有局外人,居家也是做贡献。疫情之下,愿每一个郑州人都能当好疫情防控的第一责任人,共同守卫我们的美好家园,守护彼此的健康安全。#直击郑州疫情防控实况#(正观评论员 王航)
自11月23日郑州市新冠肺炎疫情防控指挥部决定于11月25日0时到11月29日24时,用5天时间对郑州主城区(市内八区)进行流动性管理,对病毒“拔点清面”以来,5天的时间,郑州以更坚定的决心、更坚决的态度、更有力的措施,取得了这一轮疫情防控战的阶段性胜利。
科学精准划定高风险区,连续5天未发现新增可降为低风险区,对其他区域转入常态化管理,恢复正常的生活秩序,这既是落实第九版防控方案和二十条优化措施的基本要求,也是兑现郑州对于千万郑州人的承诺。
经过五天的鏖战,我们以最快速度切断病毒传播渠道,减少疫情扩散的风险,这是此次有序放开的有力支撑。但需要看到的是,从11月29日通报的新增病例来看,依然有234例是在社区筛查中发现的,这意味着我们依然要采取有力措施守牢风险区域。
走出疫情阴霾,不能简单“一封了之”,更不能“一放了之”,而是要以更加科学精准的防控措施,把该管住的重点风险管住,该放开的区域坚决放开,在疫情防控和民众生活之间求得最优解。
郑州之所以能取得阶段性防疫成果,离不开上下一心的攻坚克难。社区里奔波忙碌的医务人员,自觉配合核酸检测的市民,正是全市上下联动、万众一心才筑牢了疫情防控的坚实防线。
如今,面对传播方式更隐匿、传播速度更快、早发现难度更大的奥密克戎变异株,为阻住疫情传播扩散的风险,守住来之不易的抗疫成果,更需要每一个人当好自身健康、家人健康和社会公共安全的第一责任人,让整个城市的疫情防线更加牢固坚实。
对于可以自由出入小区的市民来说,恢复常态化的生活秩序当然可喜,但依然要时刻绷紧疫情防控的弦。外出佩戴口罩并保持安全距离,出入公共场所主动亮码并配合测量体温,居家时做好通风消毒工作,尽量减少聚集和扎堆,这都是做好防疫分内事的应有意识。疫情之下没有局外人,当好疫情防控的第一责任人,既是为自己着想,也是为了守护我们共同的家园。
而对于暂时还不能出入小区的居民而言,我们要相信目前的不便只是一时的,只有积极支持、配合落实各项防疫措施,拔除社会面的病毒,才能从根本上止住疫情传播的脚步,让整个城市完全恢复活力。长时间居家,日常工作生活受到一定影响,内心的烦闷和焦虑是正常的。但越是战疫胜利的前夕,越需要每一个人迁就一下眼前的不便,用自己的点滴之力,积聚郑州重启的力量。
疫情防控是一项系统工程,回归正常是郑州上下的共同心愿。过往的抗疫经验早已说明,疫情防控不只是政府的事,而是我们每一个人的事。只有科学精准的防疫政策加上每一个市民的理解、配合与支持,才能汇聚起战胜疫情的强大合力。
抗疫没有局外人,居家也是做贡献。疫情之下,愿每一个郑州人都能当好疫情防控的第一责任人,共同守卫我们的美好家园,守护彼此的健康安全。#直击郑州疫情防控实况#(正观评论员 王航)
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