【成长思维笔记39】说服人的4种技巧|提升你的沟通影响力

职场沟通是件不容易的事，我们一直想方设法提升自己的沟通力、说服力、影响力。有没有想过，面对不同的人，要有不同的方法，才能进行更有效的沟通、说服和影响。

今天跟大家分享一个性格色彩模型
针对不同性格的 4 大类人群，看看怎样的沟通方式更有说服力。

【模型来源】
这个性格色彩模型来自于专业测评工具Insights Discovery，按照色彩把人的性格分为四大类: 红、 黄、 蓝、 绿，每种性格色彩都有自己的特点和个性。在沟通时，针对不同性格色彩的人，我们应该采用不同的沟通方式，才能更有效的说服对方。

【四种说服技巧】
你需要说服老板采用你的方案，应该怎么办?

【与红色性格老板沟通时】
务必把目标和目的讲清楚
强调方案所能带来的结果，结果要大胆
只讲重点，避免细节
让老板看到你的决心和行动力
务必留出选项，给老板拍板权

【与黄色性格老板沟通时】
带着激情去讲你的方案
讲个故事，营造画面感会很有帮助
凸显你方案中独特的闪光点
主动邀请 TA提想法，让 TA感觉自己参与其中
倾听并认可 TA的想法

【与蓝色性格老板沟通时】
关注事实，用数据说话，避免拍脑袋、谈感觉
思路清楚，有框架、有步骤、有条理
提供尽可能多的细节
提前想到可能有的风险，并提供预案措施
留一些时间给老板思考和决定

【与绿色性格老板沟通时】
要有铺垫，避免太过直接
要做民意调查，强调方案是考虑了大家的想法
强调你的方案会对各方带来的积极影响
避免让老板一个人拍板(老板需要团队一起做决定)

如果你了解了DISC性格色彩学，作为客户服务应对顾客时就会更有针对性，比如：

黄(D)：实质性的进展，快节奏，他们控制了局势，结果，节省时间。
红(I)：对他们个人的注意，快节奏，口头”交易”显示他们的地位，看到不必投入更多努力。
绿(S)：保证他们个人没事，承诺危机很快会结束。向他们建议,一起努力来解决问题，表明你们的关系将不会受到影响。
蓝(C)：表明他们是对的，把这件事情的过程和细节和盘向他们托出 欣赏他们的认真和精益求精的作风，确保公正和公平。

如果你了解了DISC性格色彩学，谈判时对 另一方团队的瓦解讲会更有针对性，比如：

黄色(D)的谈判对象：此类对象多精力充沛、情感和言语动作发生强烈，迅速难以控制。 这种人大多严肃而正直，缺乏通融性，往往不注意说话方式，说话毫无 保留，不介意对方能否接受，受到批评能泰然处之。谈判中的罪罚特点 是具有坚持到底的精神，忍耐力极强，但一发怒，也不可收拾。人际关 系中缺乏柔软性，但却给人一种信任的感觉，一旦建立友好的人际关系， 就可以维持很久。
红色(I)的谈判对象：此类对象大多活泼好动，感情多变，动作敏捷。这种人心胸比较开阔， 待人接物不拘泥于形式，个性随和，能与周围的人和谐相处，人际关系 良好。但情绪上往往会有周期性变化，有时可以连续高效率好几月，然 后情绪低落，毫无理由地对工作失去兴趣。在谈判中往往有深远的眼光， 有决断力，在情绪高昂时比较容易达成协议。但也有不遵守诺言的可能 性，往往有不履行协议的情况，因此，必须在协议上严格规定履行协议 的保证条款。
绿色(S)的谈判对象：此类对象大多安静沉着，情感发生慢，持久而不显露，动物迟缓而不大灵活。 这种人一般总是与他人保持一定的距离，对外界事物缺乏兴趣，更关心自身世界 的变化，往往给人一种冷淡、高傲的感觉，但对事物的看法比较客观。在谈判中 讨厌对方过分热情的态度和夸夸其谈的说话风格，不轻易接受别人的意见，不喜欢被人说服。决定合作是常常犹豫不决，极可能打消合作意念，即使与对方达成 协议，经常又后悔，是极难讨价还价的谈判对手。
蓝色(C)的谈判对象：此类对象内心体验丰富、敏感、动物缓慢无力。这种人对外界事物 的变化感受非常敏锐，一般人容易忽略的事情，他们不但注意到了，而 且还铭记于心。在情绪上极不容易保持平衡，很难享受到工作上的满足 感和自我充实感。这种人在谈判中一般不轻易相信对方的话，而更注重 统计资料和现场演示证明。对于此类对象，要注意对他们热情和关心， 切忌在谈判桌上指责他们，要根据他们情绪的变化调整自己的谈判方案 和要求，更多地鼓励他们朝达成协议的方向迈进。

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宣化上人开示录（六）

只准正法住世
居士单独供养一个出家人，以为有特别功德，没想到这是破坏和合僧。
◎一九七九十一月开示
什么是正法住世？你老老实实去修行，不好虚名假利，不贪供养，就是正法住世。如果每个出家人能持银钱戒，能坐禅，能日中一食，能时刻搭袈裟，严持戒律，就是正法住世。正法住世，也就是时刻依佛所教，躬行实践。

你们看看万佛圣城的出家人，都没有什么贪心，每个人都是默默耕耘，精严戒律，肃恭斋法，发大菩提心。我的愿力是无论到什么地方去，不准末法存在，只准正法住世。

末法，就是佛法跑到末梢上、枝叶上，远离根本了。在末法时期，真假难分，要具有择法眼，才可以分辨清楚。什么是正法？就是不贪名、不贪利、不贪色、不自私。末法时代的人都是邪知邪见，凡是对的他说不对，不对的他说是对；鱼目混珠，正法现前，他也不认识。所以在省庵大师的劝发菩提心文里说：“有教无人，邪正不分，是非莫辨，竞争人我，尽逐利名。”

至于竞争人我，他倒有本事，例如，跟人竞争造庙。你的庙高七十尺，我便要盖一间七十一尺的；你的庙高七十二尺，我便要盖一间七十三尺的，总要比你的庙高。他不会去比一比较，这个人的修行，是否比我高？修行，他不去比赛；造庙，他却去比赛。因地不真，果招迂曲，浪费施主的钱和米，结果领着大家都进了地狱。竞争造庙，有什么意思？造好后也没有人住，空空如也，多可怜呀！末法的现象就是这样。

还有居士们供养出家人，切记莫生贪心。好像你去护持一个法师，我去护持一个法师，令出家人分开，不能同住修行，这就是破坏僧团。居士们彼此竞争，单独供养一个出家人，把那个出家人弄得迷迷糊糊，一个人住在小精舍里，无所事事－－到头来你有什么功德？

我说的是真话，出家人应该共同住在大丛林，互相用功办道，互相警惕策勉。单独住在小精舍里，愿意不用功，没有人管；愿意吃好东西，没有人管；愿意吃一点肉，喝点酒，都没有问题。居士们以为这是功德，其实是帮助那个出家人下地狱哩！你的功德跑到那儿去？我说的话都是大家不喜欢听的。

你们应该知道：要供养三宝，应该拥护大道场，应该护持真正修行的地方。不是你占着一个出家人，我霸着一个出家人，这种事并不如法。我说这番话，很多出家人一定很讨厌。为什么呢？因为他不自在了。在大丛林里，睡觉也不能随便睡，又不能随便吃东西，不能开斋破戒。单独一个人就可以为所欲为。当然，也有些人单独修行，是真正用功的，但目前来讲，这是少之又少的。

为什么居士要单独供养一个出家人？他以为有特别功德，没想到这是破坏和合僧。僧是和合众，就是大家要住在一起修行。你一个人住，怎堪称和合众，跟谁和合？老跟在家人和合，就变成在家人了。我的话是苦口婆心，所谓“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。”法师不应该是“私家”的，应该是“公家”的。所以金山圣寺、万佛圣城等道场，常常住很多人，大家彼此勉励，劝善规过，不是竞争人我。

为什么要赞己毁人？因为贪图供养。所以劝发菩提心文里说：“举目滔滔，天下皆是，不知佛是何人，法是何义，僧是何名？”要四位出家人以上合和相处，方称为僧，是和谐共住，无争无执，单独一个出家人不能称为僧。

现在更流行另一种弊病：很多人不单不知道三宝是什么，有些居士还要设立四宝。不是居士们供养三宝，而是要三宝来供养居士。恐怕不久又会发明五宝、六宝、七宝，你看！这不是末法的现象是什么？

【返乡大学生：毕业大戏登演前被通知离校 有宾馆“不接待学生”】（来源|搜狐号极昼）郑州和石家庄的多位学生说，上两周忽然接到学校“可以请假离校”的通知，没有具体的原因，随后又被补充告知“能走尽快走”。

他们慌乱抢票、收拾行李、找车，之后遇到最多的是：不得不搭比平时高出几倍价的私家车；票不断被取消，或者因为买不上最近时间的票，赶到车站后还得经历漫长等待，有人提前两天睡在候车厅过道。也有离校时，没来得及做核酸的人，深夜在车站周围搜了一圈，步行1个多小时到最近的检测点，发现没开门。找宾馆住宿时，有的店接起电话就问，“你们是不是学生？学生不接待。”

在郑州读大三的陈悠说，“国庆之后，我就一直在学校上网课，有段时间疫情严重，宿舍里只能一个人拿通行卡出去，在规定时间内买饭。为了省力气，每个人都吃一样的东西，当时也不挑了，只要是不讨厌的菜就行。” “班上有20多个人，有的人我都不知道名字，也不记得长什么样。” “现在我已经不知道我理想的大学生活是什么样子了，也没什么毕业计划，就想着赶紧把这4年熬过去。这就是我在经历的大学生活。”

表演系王枫等学生，为毕业大戏准备了两个学期，就在大戏开场前2小时，突然学校紧急通知大家赶紧回宿舍，不要到处乱跑。没过几小时，王枫和同学们在校门口相拥告别，觉得大学生涯就这样仓促结束了。“我本打算给他们送的鲜花和蛋糕，最终没送出去，送同学离校时，每个人都互相抱一抱。没有说太多，我用老师的话告别，“只管往前走，鲜花会一路开放。”之前给毕业大戏准备的喷花，用在了这个场景。”

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