故宫文创为何成功？｜故宫口红&奇迹暖暖案例|||文创行业，尤其是文旅IP文创，一定是将故宫作为首选的研究分析对象。当然，故宫作为国内“di一”大传统文化IP，自然有其不可复制的地方。但是为什么它可以将线上、线下产品都做的有声有色，其中还不乏故宫口红这类曾经高价求购的大爆款？今天就来分析一下它的成功因素。
我们先来看总结，然后再从具体的案例中进行商业模式画布和成功要素的分析（图3-8）。
首先，文创IP/产品和普通产品是具有共通性的，其IP可以看作是其中的品牌或文化加持，但是其中的产品要素的分析离不开以下几项：
1️⃣社会环境
✔️经济环境
- 整体环境上行或下行周期的消费偏好（经济下行周期的“口红效应”代表的低价产品偏爱趋势）
- 产品所属行业发展情况
✔️政策导向
- 政策带动渠道/B端需求
- 补贴支持有益于成本控制（文化类企业相关补贴、免税等政策）
✔️文化发展方向
- 流行文化走向
- 文化复兴趋势（如传统文化、国潮趋势）
✔️其他社会因素
- 重大社会事件（如奥运会世界杯等）
2️⃣目标客群
✔️有互联网传播偏好（如90、95后）
✔️受众有消费能力（如女性消费群体、亲子客群）
某类客群的创新消费场景
✔️大众阶层消费
3️⃣产品定位
✔️属于某一种风潮，符合某种趋势（国潮热、彩妆热、智能化、健康环保等）
✔️质量及颜值过硬（颜值经济、质量口碑）
✔️产品门槛低（定价平民，使用/操作简单）
✔️绑定某一精神文化类主题实现溢价
✔️旧符号新生，形成认知反差
✔️从细分行业的市场空缺切入
4️⃣产品特性
✔️具备某一方面的第一/唯一性（非遗文化、IP唯一性、稀缺资源等）
✔️产品用途多样性（实用性功能性、收集收藏、礼品性）
✔️理念/设计创新性
✔️IP元素取材适应性（符合大众审美、产品品类合理、跨界产品互相加分）
5️⃣营销策略
✔️营销渠道优势（自有渠道强推、营销资源丰富）
✔️重视用户互动（C2B、用户参与并自主传播）
✔️打1+N种营销牌（预热造势、圈层营销、社会话题、网红带货）
✔️营销节点策划
✔️免费/低价带来的快速传播
6️⃣投入产出合理性
✔️可复制性
✔️产品生命周期（潮流生命力、产业活力等）
✔️具备一定市场规模
✔️竞争对手仍在不断投入中
✔️预算设计（研发生产成本、运营成本、营销成本、独角兽品牌/平台合作成本等）
故宫文创
我们先来看总结，然后再从具体的案例中进行商业模式画布和成功要素的分析（图3-8）。
首先，文创IP/产品和普通产品是具有共通性的，其IP可以看作是其中的品牌或文化加持，但是其中的产品要素的分析离不开以下几项：
1️⃣社会环境
✔️经济环境
- 整体环境上行或下行周期的消费偏好（经济下行周期的“口红效应”代表的低价产品偏爱趋势）
- 产品所属行业发展情况
✔️政策导向
- 政策带动渠道/B端需求
- 补贴支持有益于成本控制（文化类企业相关补贴、免税等政策）
✔️文化发展方向
- 流行文化走向
- 文化复兴趋势（如传统文化、国潮趋势）
✔️其他社会因素
- 重大社会事件（如奥运会世界杯等）
2️⃣目标客群
✔️有互联网传播偏好（如90、95后）
✔️受众有消费能力（如女性消费群体、亲子客群）
某类客群的创新消费场景
✔️大众阶层消费
3️⃣产品定位
✔️属于某一种风潮，符合某种趋势（国潮热、彩妆热、智能化、健康环保等）
✔️质量及颜值过硬（颜值经济、质量口碑）
✔️产品门槛低（定价平民，使用/操作简单）
✔️绑定某一精神文化类主题实现溢价
✔️旧符号新生，形成认知反差
✔️从细分行业的市场空缺切入
4️⃣产品特性
✔️具备某一方面的第一/唯一性（非遗文化、IP唯一性、稀缺资源等）
✔️产品用途多样性（实用性功能性、收集收藏、礼品性）
✔️理念/设计创新性
✔️IP元素取材适应性（符合大众审美、产品品类合理、跨界产品互相加分）
5️⃣营销策略
✔️营销渠道优势（自有渠道强推、营销资源丰富）
✔️重视用户互动（C2B、用户参与并自主传播）
✔️打1+N种营销牌（预热造势、圈层营销、社会话题、网红带货）
✔️营销节点策划
✔️免费/低价带来的快速传播
6️⃣投入产出合理性
✔️可复制性
✔️产品生命周期（潮流生命力、产业活力等）
✔️具备一定市场规模
✔️竞争对手仍在不断投入中
✔️预算设计（研发生产成本、运营成本、营销成本、独角兽品牌/平台合作成本等）
故宫文创
8.15 北海公园
☘
因为手机出毛病
换了新手机倒腾数据
相册都乱套了
中止好久的旅行日志一直没能续上
中午到的北海公园
天气好得不得了
蓝天白云最适合拍照
真像歌里唱的那样
让我们荡起双桨
小船儿推开波浪
海面倒映着美丽的白塔
四周环绕着绿树红墙
坐船去看了荷花
但已经不是最盛的时节
白塔在中心的琼岛上
爬上山站在北海公园最高处
一眼望去这公园真大
下山路上遇到一只小猫咪
因为有好心人的投喂
我才能在旁边拍到它
还买了文创雪糕
因为提前做了功课 仅有一家店卖这一款
一直不喜欢这种形式大于内容的东西
仅此一次下不为例
看到了双面的九龙壁
九龙壁不止一处
但双面的只在北海
五龙亭有许多大爷大妈在合唱
终于看到了皇家园林中的烟火气
一直逛到太阳落山
没了刺眼的光
水变得格外的蓝
☘
因为手机出毛病
换了新手机倒腾数据
相册都乱套了
中止好久的旅行日志一直没能续上
中午到的北海公园
天气好得不得了
蓝天白云最适合拍照
真像歌里唱的那样
让我们荡起双桨
小船儿推开波浪
海面倒映着美丽的白塔
四周环绕着绿树红墙
坐船去看了荷花
但已经不是最盛的时节
白塔在中心的琼岛上
爬上山站在北海公园最高处
一眼望去这公园真大
下山路上遇到一只小猫咪
因为有好心人的投喂
我才能在旁边拍到它
还买了文创雪糕
因为提前做了功课 仅有一家店卖这一款
一直不喜欢这种形式大于内容的东西
仅此一次下不为例
看到了双面的九龙壁
九龙壁不止一处
但双面的只在北海
五龙亭有许多大爷大妈在合唱
终于看到了皇家园林中的烟火气
一直逛到太阳落山
没了刺眼的光
水变得格外的蓝
#十三余[超话]#
【十三余五年老粉关于上新的分析】
附图涵盖了十三余从18年2月兰陵王系列上新到22年11月古都金陵系列的所有上新，可供参考
从总体趋势上来看，每次上新的主题从具体人物（兰陵王、墨子、蔡文姬）转变为了抽象的文化（花朝、唐诗宋词、中华美食、萌宠），解决了具有一定影响力的知名古典人物有限的问题，使对于主题的解读更加多元，一个系列中的可使用的设计元素更加丰富；但同时失去了元素的独特性（如兰陵王独特的假面元素），使对于同一设计元素重复使用的情况也有所增加，如拨霞供刺绣的兔子复制粘贴般出现在了桂花玉兔的马面裙上。
十三余走的是华丽少女风，前几年出圈的款式大多数也是华丽少女风（如花神祭、婴宁、鹿王梵音、长命缕龙女），简约的汉服并不受欢迎（如19敦煌系列中的鸣沙）。但随着汉服复兴文化的不断发展和经济下行压力的增大以及购买力的减弱，汉服的穿着场合也逐步从盛大场合走向日常生活，消费者迫切需要的是日常穿着率高、设计简约、价格相对较低的汉服，华丽风带来的审美疲劳也日渐严重，十三余的华丽风格显然不再吃香。
（这点存疑，有待考证）几年前十三余是将上新分为了三个板块：汉服、汉元素（看着像汉服但又不完全符合形制）、国风（只是有汉服中的元素作为点缀）。大概从20年开始取消了汉元素这个板块，只剩下了汉服和国风，这好像给了十三余更多自创形制搞影楼风的机会，有汉服味道但是根本和汉服没关系就往国风甩，很容易误导刚入坑的消费者（比如松菊美人？）
十三余也有改变，比如最近的联名（与动画、热播电视剧、博物馆、迪士尼、航天文创）都开拓了汉服联名的领域；又如作为主打款豆蔻在上新视频里讲解的用心设计的简约款的数量的增加，也算是回应了消费者的呼声；兔兔草莓、柠檬百合也算是具有创新意义。
但是十三余现在每次上新过多，有的国风其实也有名无实，与主题毫无联系、没有文化意义、去掉与主题无关的刺绣就是一件普通女装的衣服大量上新。而十三余无论从价格质量还是从潮流的把握能力上来说做这类衣服都根本不占优势。没有人会因为品牌情结“恋爱脑”到明明有更优选择却去购买这种衣服。某些衣服惨淡的月销个位数就是最好的证明；以及一些和风元素的乱入和无语的营销宣传（如衣服上绣日本家纹，宣传片里的枯山水，“马面裙穿了才是我们的”这样的口号）
希望十三余及时改进越来越好
【十三余五年老粉关于上新的分析】
附图涵盖了十三余从18年2月兰陵王系列上新到22年11月古都金陵系列的所有上新，可供参考
从总体趋势上来看，每次上新的主题从具体人物（兰陵王、墨子、蔡文姬）转变为了抽象的文化（花朝、唐诗宋词、中华美食、萌宠），解决了具有一定影响力的知名古典人物有限的问题，使对于主题的解读更加多元，一个系列中的可使用的设计元素更加丰富；但同时失去了元素的独特性（如兰陵王独特的假面元素），使对于同一设计元素重复使用的情况也有所增加，如拨霞供刺绣的兔子复制粘贴般出现在了桂花玉兔的马面裙上。
十三余走的是华丽少女风，前几年出圈的款式大多数也是华丽少女风（如花神祭、婴宁、鹿王梵音、长命缕龙女），简约的汉服并不受欢迎（如19敦煌系列中的鸣沙）。但随着汉服复兴文化的不断发展和经济下行压力的增大以及购买力的减弱，汉服的穿着场合也逐步从盛大场合走向日常生活，消费者迫切需要的是日常穿着率高、设计简约、价格相对较低的汉服，华丽风带来的审美疲劳也日渐严重，十三余的华丽风格显然不再吃香。
（这点存疑，有待考证）几年前十三余是将上新分为了三个板块：汉服、汉元素（看着像汉服但又不完全符合形制）、国风（只是有汉服中的元素作为点缀）。大概从20年开始取消了汉元素这个板块，只剩下了汉服和国风，这好像给了十三余更多自创形制搞影楼风的机会，有汉服味道但是根本和汉服没关系就往国风甩，很容易误导刚入坑的消费者（比如松菊美人？）
十三余也有改变，比如最近的联名（与动画、热播电视剧、博物馆、迪士尼、航天文创）都开拓了汉服联名的领域；又如作为主打款豆蔻在上新视频里讲解的用心设计的简约款的数量的增加，也算是回应了消费者的呼声；兔兔草莓、柠檬百合也算是具有创新意义。
但是十三余现在每次上新过多，有的国风其实也有名无实，与主题毫无联系、没有文化意义、去掉与主题无关的刺绣就是一件普通女装的衣服大量上新。而十三余无论从价格质量还是从潮流的把握能力上来说做这类衣服都根本不占优势。没有人会因为品牌情结“恋爱脑”到明明有更优选择却去购买这种衣服。某些衣服惨淡的月销个位数就是最好的证明；以及一些和风元素的乱入和无语的营销宣传（如衣服上绣日本家纹，宣传片里的枯山水，“马面裙穿了才是我们的”这样的口号）
希望十三余及时改进越来越好
✋热门推荐