在午夜梦回我身边的你
记#비밀 사이# 秘密关系完结
故事完结了,在很多争议中落下了帷幕。
在大结局之前,我从头到尾又刷了一遍,个人认为,作者其实把故事和感情交代得蛮清楚的,只不过因为连载的原因,故事少了些连贯性,很容易被作者每一话制造的小小混乱吸引注意力,以至于对人物产生误解。
首先,我认为多温自始至终没有真正爱过申載珉,并且申載珉心里也清楚,多温对他的喜欢,不过是因为钦慕和仰望而带来的错视。完美的申載珉拥有多温渴求的一切,多温一直仰望着他,这种尊敬与依赖错误地投射到了申載珉的身上,也让多温产生了错觉,误以为这份盲目的信任与依赖就是爱。
申載珉也知道多温不爱他,所以才想发设法阻碍多温与他人产生感情,这也是为什么多温向他告白之后他却反感拒绝的原因,因为他知道多温并不“爱”他,只不过误以为自己是爱他的。
我想这个背后的原因,和多温的成长背景有关,贫寒的出身让他非常缺爱,不自信但又容易动情;他不惮于向周围的人表露自己的穷苦,但却又将内心的想法与情感隐藏很深。
大学时期,多温其实真正爱的,是金修晛,并且,这份感情是双向的。只可惜,只可惜,双方当事人都没有正确意识到这份心跳与萌动来自于对彼此的爱。可偏偏又“默契”地误会对方喜欢申載珉。没能真正察觉内心而无法说出爱的多温,知道动了情却因为骄傲说不出口的金修晛,就这样,错过了十年。这十年间,再加上申載珉作梗,原本相爱的两人背道疾驰,渐行渐远。再相见,一个只心怀恐惧,另一个却还怀揣着天真的妄想夺回旧爱。这便是,再一次错过。
错过的十年,十年之后再次错过。这就是多温与修晛的姻缘。
错过之后,很多追问与坦白都没有了意义。
至于周成贤和多温,原先的办公室冤家最后走到了一起。有偶然,有必然。成贤先对多温动了心,然后就非常直球的表达了心意。他知道多温的家庭,诚心的伸出了援手。他知道多温总是摇摆看不清自己的内心,他选择等待,选择给予空间,选择直白的告诉多温解决的方法。
其实作者在故事中铺垫了很多申載珉、金修晛和周成贤在同一件事情上不同的对应方法。
比如,对待多温的家庭,申載珉选择假意示好,但其实都不过是为了逼多温示弱的手段;金修晛在第二次回国找不到多温时才知道多温还有个妹妹;周成贤则选择用朋友以上恋人未满的热情帮助多温的家人。
比如,容易陷入混淆的多温,申載珉选择闭口不言通过各种迂回手段逼多温看清内心;金修晛对多温的心意后知后觉,在这之前选择了最错误的方式逼迫多温,这也是最后他自己选择放手的原因之一——因为内疚与自责;周成贤则是直言多温不该混淆,哪怕多温发火他也要告诉多温该怎么做。
多温有一种贫寒却高傲的自尊心,他可以毫不羞耻地说出自己的窘迫,但又希望别人能看到他最美好的一面。所以当他听到金修晛言语间贬低申載珉的时候,他才会产生了莫名的开心。当他听到周成贤说他看起来是个不谙世事的小少爷时,虽然觉得对方不着调,但内心又很窃喜。
这里面,每个人物都是复杂的,都是丰富的。
尽管最后还是有很多秘密没有解开,可是人都是有秘密的,只有这样,人才是立体的。
最后,看到失意离去的金修晛不免还是叹息。如果当初选择说出口,是否一切都会不一样?如果…
我想,就是这份求而不得的酸楚,才让这悸动的初恋令人嗟叹不已。
最后,尽管多温依旧没能摆脱往日的梦魇,可当他夜半梦醒,终于有一个人会温柔地抱着他,哄着他,对他说“没事的,都是梦而已。”
没事的,没事的,不用再担心失去,不用再担心自己不够好,不用再花心思让自己值得被爱。
因为你已经足够好,足够被爱,足够另一个人为你奋不顾身,披荆斩棘。
记#비밀 사이# 秘密关系完结
故事完结了,在很多争议中落下了帷幕。
在大结局之前,我从头到尾又刷了一遍,个人认为,作者其实把故事和感情交代得蛮清楚的,只不过因为连载的原因,故事少了些连贯性,很容易被作者每一话制造的小小混乱吸引注意力,以至于对人物产生误解。
首先,我认为多温自始至终没有真正爱过申載珉,并且申載珉心里也清楚,多温对他的喜欢,不过是因为钦慕和仰望而带来的错视。完美的申載珉拥有多温渴求的一切,多温一直仰望着他,这种尊敬与依赖错误地投射到了申載珉的身上,也让多温产生了错觉,误以为这份盲目的信任与依赖就是爱。
申載珉也知道多温不爱他,所以才想发设法阻碍多温与他人产生感情,这也是为什么多温向他告白之后他却反感拒绝的原因,因为他知道多温并不“爱”他,只不过误以为自己是爱他的。
我想这个背后的原因,和多温的成长背景有关,贫寒的出身让他非常缺爱,不自信但又容易动情;他不惮于向周围的人表露自己的穷苦,但却又将内心的想法与情感隐藏很深。
大学时期,多温其实真正爱的,是金修晛,并且,这份感情是双向的。只可惜,只可惜,双方当事人都没有正确意识到这份心跳与萌动来自于对彼此的爱。可偏偏又“默契”地误会对方喜欢申載珉。没能真正察觉内心而无法说出爱的多温,知道动了情却因为骄傲说不出口的金修晛,就这样,错过了十年。这十年间,再加上申載珉作梗,原本相爱的两人背道疾驰,渐行渐远。再相见,一个只心怀恐惧,另一个却还怀揣着天真的妄想夺回旧爱。这便是,再一次错过。
错过的十年,十年之后再次错过。这就是多温与修晛的姻缘。
错过之后,很多追问与坦白都没有了意义。
至于周成贤和多温,原先的办公室冤家最后走到了一起。有偶然,有必然。成贤先对多温动了心,然后就非常直球的表达了心意。他知道多温的家庭,诚心的伸出了援手。他知道多温总是摇摆看不清自己的内心,他选择等待,选择给予空间,选择直白的告诉多温解决的方法。
其实作者在故事中铺垫了很多申載珉、金修晛和周成贤在同一件事情上不同的对应方法。
比如,对待多温的家庭,申載珉选择假意示好,但其实都不过是为了逼多温示弱的手段;金修晛在第二次回国找不到多温时才知道多温还有个妹妹;周成贤则选择用朋友以上恋人未满的热情帮助多温的家人。
比如,容易陷入混淆的多温,申載珉选择闭口不言通过各种迂回手段逼多温看清内心;金修晛对多温的心意后知后觉,在这之前选择了最错误的方式逼迫多温,这也是最后他自己选择放手的原因之一——因为内疚与自责;周成贤则是直言多温不该混淆,哪怕多温发火他也要告诉多温该怎么做。
多温有一种贫寒却高傲的自尊心,他可以毫不羞耻地说出自己的窘迫,但又希望别人能看到他最美好的一面。所以当他听到金修晛言语间贬低申載珉的时候,他才会产生了莫名的开心。当他听到周成贤说他看起来是个不谙世事的小少爷时,虽然觉得对方不着调,但内心又很窃喜。
这里面,每个人物都是复杂的,都是丰富的。
尽管最后还是有很多秘密没有解开,可是人都是有秘密的,只有这样,人才是立体的。
最后,看到失意离去的金修晛不免还是叹息。如果当初选择说出口,是否一切都会不一样?如果…
我想,就是这份求而不得的酸楚,才让这悸动的初恋令人嗟叹不已。
最后,尽管多温依旧没能摆脱往日的梦魇,可当他夜半梦醒,终于有一个人会温柔地抱着他,哄着他,对他说“没事的,都是梦而已。”
没事的,没事的,不用再担心失去,不用再担心自己不够好,不用再花心思让自己值得被爱。
因为你已经足够好,足够被爱,足够另一个人为你奋不顾身,披荆斩棘。
不同性格的客户,销售如何去沟通?
大家好,我是糖糖,每日更新销售技巧和话术
话术要因人而异,不能干篇一律的背一个固定模板
①优柔寡断型
这类人遇事没主见,往往消极被动,难以做出決定。
面对这类客户,销售人员要牢牢掌握主动权,充满自
信地运用推销话术,不断向他做出积极性的建议,多
多运用肯定性的语言,当然不能忘记强调你是从他的
立场来考虑的,这样直到促使他做出决定,或在不知
不觉中替他做出决定。
②忠厚老实型
这类人你说什么,他都点头说好,甚至会加以附和。
在你没开口前,他会在心中设置拒绝的界限虽然他时
刻没有松懈自己,但最后可能还是会下单。和这类客
户打交道,最要紧的是让他点头说好,在不知不觉中
完成交易。
③沉默寡言型
这类客户出言谨慎,一问三不知,反应冷漠,外边严
康。
针对这类客户,销售员除介绍商品以外还要亲切诚
恳,想办法拉拢感情,了解其工作、家庭、子女以及
拉拉家常了解客户真实想法。总之一定要让他认为你
所说的、所做的一切都是为了他好。
④令人讨厌型
这类客户讲话常常带有敌意,喜欢挖苦人,贬低他
人,否定他人,让人头疼。但这种人往往是由于难以
证明自己,所以希望得到肯定的愿望尤其强烈,对这
种人要对症下药,关键是自己在这种人面前不能卑躬
屈膝,必须在肯定自己的基础上给他以适当的肯定。
大家好,我是糖糖,每日更新销售技巧和话术
话术要因人而异,不能干篇一律的背一个固定模板
①优柔寡断型
这类人遇事没主见,往往消极被动,难以做出決定。
面对这类客户,销售人员要牢牢掌握主动权,充满自
信地运用推销话术,不断向他做出积极性的建议,多
多运用肯定性的语言,当然不能忘记强调你是从他的
立场来考虑的,这样直到促使他做出决定,或在不知
不觉中替他做出决定。
②忠厚老实型
这类人你说什么,他都点头说好,甚至会加以附和。
在你没开口前,他会在心中设置拒绝的界限虽然他时
刻没有松懈自己,但最后可能还是会下单。和这类客
户打交道,最要紧的是让他点头说好,在不知不觉中
完成交易。
③沉默寡言型
这类客户出言谨慎,一问三不知,反应冷漠,外边严
康。
针对这类客户,销售员除介绍商品以外还要亲切诚
恳,想办法拉拢感情,了解其工作、家庭、子女以及
拉拉家常了解客户真实想法。总之一定要让他认为你
所说的、所做的一切都是为了他好。
④令人讨厌型
这类客户讲话常常带有敌意,喜欢挖苦人,贬低他
人,否定他人,让人头疼。但这种人往往是由于难以
证明自己,所以希望得到肯定的愿望尤其强烈,对这
种人要对症下药,关键是自己在这种人面前不能卑躬
屈膝,必须在肯定自己的基础上给他以适当的肯定。
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①优柔寡断型
这类人遇事没主见,往往消极被动,难以做出決定。
面对这类客户,销售人员要牢牢掌握主动权,充满自
信地运用推销话术,不断向他做出积极性的建议,多
多运用肯定性的语言,当然不能忘记强调你是从他的
立场来考虑的,这样直到促使他做出决定,或在不知
不觉中替他做出决定。
②忠厚老实型
这类人你说什么,他都点头说好,甚至会加以附和。
在你没开口前,他会在心中设置拒绝的界限虽然他时
刻没有松懈自己,但最后可能还是会下单。和这类客
户打交道,最要紧的是让他点头说好,在不知不觉中
完成交易。
③沉默寡言型
这类客户出言谨慎,一问三不知,反应冷漠,外边严
康。
针对这类客户,销售员除介绍商品以外还要亲切诚
恳,想办法拉拢感情,了解其工作、家庭、子女以及
拉拉家常了解客户真实想法。总之一定要让他认为你
所说的、所做的一切都是为了他好。
④令人讨厌型
这类客户讲话常常带有敌意,喜欢挖苦人,贬低他
人,否定他人,让人头疼。但这种人往往是由于难以
证明自己,所以希望得到肯定的愿望尤其强烈,对这
种人要对症下药,关键是自己在这种人面前不能卑躬
屈膝,必须在肯定自己的基础上给他以适当的肯定。
大家好,我是糖糖,每日更新销售技巧和话术
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①优柔寡断型
这类人遇事没主见,往往消极被动,难以做出決定。
面对这类客户,销售人员要牢牢掌握主动权,充满自
信地运用推销话术,不断向他做出积极性的建议,多
多运用肯定性的语言,当然不能忘记强调你是从他的
立场来考虑的,这样直到促使他做出决定,或在不知
不觉中替他做出决定。
②忠厚老实型
这类人你说什么,他都点头说好,甚至会加以附和。
在你没开口前,他会在心中设置拒绝的界限虽然他时
刻没有松懈自己,但最后可能还是会下单。和这类客
户打交道,最要紧的是让他点头说好,在不知不觉中
完成交易。
③沉默寡言型
这类客户出言谨慎,一问三不知,反应冷漠,外边严
康。
针对这类客户,销售员除介绍商品以外还要亲切诚
恳,想办法拉拢感情,了解其工作、家庭、子女以及
拉拉家常了解客户真实想法。总之一定要让他认为你
所说的、所做的一切都是为了他好。
④令人讨厌型
这类客户讲话常常带有敌意,喜欢挖苦人,贬低他
人,否定他人,让人头疼。但这种人往往是由于难以
证明自己,所以希望得到肯定的愿望尤其强烈,对这
种人要对症下药,关键是自己在这种人面前不能卑躬
屈膝,必须在肯定自己的基础上给他以适当的肯定。
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