(很好精神状态更好了，找到一组表情包，准备写一周的发疯文学)
我怎么就不好了，一个体测拖半个月，今天倒好跑完了，就回不去了，我太优秀的体能太好了，轻轻松松跑个329，我已经半年没正经运动了，你猜我为什么能跑那么快，被气的，气得我起飞，学校工作人员真勤奋，非得在一大堆人体测的时候在场地除草，怕灰尘扬不到我肺里，为了让我好吸收加上青草的香味，对了herb是香草，herd是兽群，我你个猪头老是记错，数学做10题你对几题你个猪头，学什么学不会，吃喝拉撒你一个不落，不是猪头是什么，猪肉还好吃呢，有资格吃同类吗，做头猪都没人家好吃哈哈

“为什么很多天猫商家的流量一年不如一年，但平台却能在双11屡创业绩新高？”

昨天有位同学在评论区留言说：“现在经济形势不理想，双11一年比一年销售额高，假不假啊？咱老百姓又不是傻子。”

所以啊，做电商切记不要光听平台忽悠。虽然在大方向上平台与商家的利益一致，但不可否认的是，平台永远不可能保证谁进来做生意都能赚钱，它主要还是从平台角度考虑问题。

到底你是不是赚钱的那一个，本质上跟平台没多大关系，还得看你自己的本事。

接下来，我们用一个精彩的案例把电商启盘的核心工作流做一个总结。

一款水杯，100度的水倒进去，摇10下，出来就是55度的水。就这么个杯子，你猜一年营业额可以做到多少钱？

告诉你：50个亿！

水杯，简单吧，中国能做水杯的厂家不要太多了好吗？为啥在贾伟之前，那么多手握强大生产实力的工厂愣是没搞出来呢？

当你迷茫的时候，当你不知所措不知道从哪里下手的时候，来，把我们墨涵电商的开篇三板斧拿出来反复自检一下：

1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？

那么贾老师是怎么想着要开发这样一款产品的呢？痛，来自一岁半的女儿被100度的开水烫伤的痛！

“开水当时弄下去，那个脸皮都翻开了，我心里简直是刀绞一样的痛。女儿那个时候才1岁半，没有桌子高，作为她的父亲我能深刻地感受到她的那种痛。我带着她赶紧跑到医院去，结果一看烫伤科，里面全是各种被烫伤的孩子。这个时候我突然有了一个强烈的感受，中国的孩子怎么会有这么多被烫伤的呢？”

“ 那个时候，我就在想，我要做一款产品出来，让父母、爷爷、奶奶把热水交给孩子喝的时候，温度刚刚好，温的，已经不烫了。 就这个一分钟内，我要帮助天下的父母把这个问题解决好！”

这是什么？

用户的痛点在这里！

也是客户为啥非要买你这个水杯的绝对刚需。因为就在我们生活的这个世界里面，全国各地每天都在发生因为饮水导致的儿童烫伤事件。

除此以外，还有喝药、喂奶等十分具体的应用场景里面，有大量的用户都存在这样一个刚需。如何快速把100度的滚水弄几下就变成人体引用最适合的，一杯55度的温水。

你看，就是这样一个水杯，我们认真复盘一下它从0到50个亿年销售的原点，怎么来的？

它来自创始人自己一个惨痛的教训，他对这个痛点有着非常强烈的感受。既然他自己有这个痛点，推开来看，是否中国全天下的父母也存在这样的需求呢？

找准了痛点，找到了一个大家普遍存在但是还没有解决好的问题，也就等于是发现了一个可能打爆产品。

私货总结：

90%的电商人为啥做不好电商，宝贝怎么推也推不动？

核心原因就是在该“流汗”的地方没有流汗，跟风进入这个赛道，目的就是赚快钱。这些店铺每年都倒下一大批，这个结果其实很正常。

如果你不想跟他们一样进来烧光了钱就消失，先找到一个消费者的痛点，再踏踏实实拿出一款像样的好产品。

就多了这一步，你赚钱的概率就会提升1000%，不信你试试？

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与自己和解，与生活和解，与世界和解。这个世界没有生老病死，没有痛苦悲哀，没有哀与哀愁，一切都自与你的幻觉，一切都自与你的认为，来自你那被“教育”了的小脑袋。“本来无一物，何处惹尘埃”？每天都喝茅台五粮液，就好吗？小手上，金光闪闪，你不觉得累吗？你那骄傲的，人上人的心理，骑在了别人的脖子上那种倍儿棒的酸爽真的是真的是发自内心的快乐吗？一切都是表象，一切都是你以为的，一切都是别人以为的然后你也以为的。A股会大跌吗？A股会大涨吗？你猜！你猜！其实，这些都没有意义，涨或跌，都是必然，有生就有死，有高潮就有失落，有耳鬓斯摩，就有背对背，这就是几千年的“道”？！你品，你细品!道德经说，人之初，性本恶，然而很多人告诉你，人之初，性本善！但是，从出生那一刻起，就要吃，就要穿，就要索取，你告诉我，人之初，是个什么东西？？其实，人来世一朝，主要任务是修行，修一双慧眼，修一个善根。看清事实，你才不会让别人乱了方脚，才不会人云亦云。缠师曾说，人的贪婪、恐惧在股市这个欲望最赤裸裸,手法最血腥的地方，只有真正懂道的人，才能在这五浊恶世中求大自在。我等生而为人，也许，有个地方，让你找到谋生的路径，让你在群魔乱舞的众生里，谋求一个“生”，应何等庆幸！其实，股市也是人修业之重要所在呢！您说呢！！！