【市交通运输局召开全市运输领域信用体系建设调度推进会】
11月18日下午，市交通运输局党组成员、副局长杨明主持召开全市运输领域信用体系建设调度推进会，研究部署了道路运输领域信用评价及实施信用分级分类监管等工作，市海事中心、市运输中心、市执法支队负责同志以及相关科室负责同志，市局综运科、信息科、行政审批科负责同志参会。
会议通报了2022年运输领域信用体系建设工作情况。会议指出，今年以来，市局积极贯彻省、市关于社会信用体系建设有关精神，开展了“诚信春运”宣传活动，大力推广交通“信易行”应用场景，严厉治理各类运输领域诚信缺失行为，运输领域信用体系建设工作取得了一定成效，但在信用评价及实施信用分级分类监管等工作上，需进一步落实责任，及时制定实施方案并组织开展评价。
会议要求，一是进一步明确运输市场信用评价对象。在道路、水路运输市场分别选择行业内重点领域企业参与信用评价。二是进一步压实各部门责任。市运输中心、市执法支队负责市本级“两客一危”企业的守信、失信信息，由市运输中心提供市本级“两客一危”企业的基本信息，市局行政审批科负责审核，各县市区交通运输局负责辖区内“两客一危”企业的信用评价。三是进一步优化分级分类监管实施方案。各参会单位（科室）要结合本单位（科室）工作职责，对《宣城市道路、水路运输领域信用分级分类监管实施方案》提出具体实施意见，由市局综运科汇总研究后印发。四是进一步细化合规化管理工作方案。网约车和网络货运企业合规化管理工作方案，分别由市执法支队、市运输中心拟定，由市局综运科汇总研究后印发。
会议强调，各参会单位（科室）要高度重视，密切配合，落实好本次会议精神，根据省、市运输领域信用评价相关文件要求，做到“四好”。一是开展“好”今年运输领域信用评价工作，最终由市局负责同志牵头召开专题会议，研究公布评价结果；二是运用“好”本次评价结果，对不同信用等级企业开展差异化监管等措施；三是总结“好”评价、实际运用工作中突出经验，提炼出正、负面案例报省厅，出色完成省对市信用考核相关工作；四是宣传“好”运输领域信用体系建设中的特色、优秀做法，营造出运输市场诚实守信、公平竞争的氛围。
11月18日下午，市交通运输局党组成员、副局长杨明主持召开全市运输领域信用体系建设调度推进会，研究部署了道路运输领域信用评价及实施信用分级分类监管等工作，市海事中心、市运输中心、市执法支队负责同志以及相关科室负责同志，市局综运科、信息科、行政审批科负责同志参会。
会议通报了2022年运输领域信用体系建设工作情况。会议指出，今年以来，市局积极贯彻省、市关于社会信用体系建设有关精神，开展了“诚信春运”宣传活动，大力推广交通“信易行”应用场景，严厉治理各类运输领域诚信缺失行为，运输领域信用体系建设工作取得了一定成效，但在信用评价及实施信用分级分类监管等工作上，需进一步落实责任，及时制定实施方案并组织开展评价。
会议要求，一是进一步明确运输市场信用评价对象。在道路、水路运输市场分别选择行业内重点领域企业参与信用评价。二是进一步压实各部门责任。市运输中心、市执法支队负责市本级“两客一危”企业的守信、失信信息，由市运输中心提供市本级“两客一危”企业的基本信息，市局行政审批科负责审核，各县市区交通运输局负责辖区内“两客一危”企业的信用评价。三是进一步优化分级分类监管实施方案。各参会单位（科室）要结合本单位（科室）工作职责，对《宣城市道路、水路运输领域信用分级分类监管实施方案》提出具体实施意见，由市局综运科汇总研究后印发。四是进一步细化合规化管理工作方案。网约车和网络货运企业合规化管理工作方案，分别由市执法支队、市运输中心拟定，由市局综运科汇总研究后印发。
会议强调，各参会单位（科室）要高度重视，密切配合，落实好本次会议精神，根据省、市运输领域信用评价相关文件要求，做到“四好”。一是开展“好”今年运输领域信用评价工作，最终由市局负责同志牵头召开专题会议，研究公布评价结果；二是运用“好”本次评价结果，对不同信用等级企业开展差异化监管等措施；三是总结“好”评价、实际运用工作中突出经验，提炼出正、负面案例报省厅，出色完成省对市信用考核相关工作；四是宣传“好”运输领域信用体系建设中的特色、优秀做法，营造出运输市场诚实守信、公平竞争的氛围。
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录：小尺寸针织装饰圣诞袜4个组合
选择理由：季节属性，圣诞必备经典装饰品，旺季在11月和12月，类目容量很大。
数据支撑：ABA关键词搜索排名，关键词Christmas Stockings十月排名663，六月排名52655，三月排名130630，去年十二月排名109，旺季小类目月销售额超过600万刀。
案例分析：2016年5月上架，149个rating，24,124 in Home & Kitchen，118 in Christmas Stockings，估计11月销量700单。美国卖家，排名1103，主营家居装饰品。该卖家产品库中有超过1000个listing， 主力都是经营多年的老listing。这个listing上架6年，每年都在当季都可以卖，款式比较经典，至今还没被淘汰，但受众面有限，运营推广方法也比较杂乱佛系，天花板比较低。小类目容量很大，差异化的款式多，垄断率22%不高，老品并无绝对优势，新品上架有机会。目前已经进入旺季，流量对比去年同期略有下调。但是今年比较特殊的是节日产品旺季都有延迟，也有可能进入12月还会向上突破新高。需要警惕的是，TEMU今年起对低客单价装饰品的冲击，要密切关注。
今日记录：小尺寸针织装饰圣诞袜4个组合
选择理由：季节属性，圣诞必备经典装饰品，旺季在11月和12月，类目容量很大。
数据支撑：ABA关键词搜索排名，关键词Christmas Stockings十月排名663，六月排名52655，三月排名130630，去年十二月排名109，旺季小类目月销售额超过600万刀。
案例分析：2016年5月上架，149个rating，24,124 in Home & Kitchen，118 in Christmas Stockings，估计11月销量700单。美国卖家，排名1103，主营家居装饰品。该卖家产品库中有超过1000个listing， 主力都是经营多年的老listing。这个listing上架6年，每年都在当季都可以卖，款式比较经典，至今还没被淘汰，但受众面有限，运营推广方法也比较杂乱佛系，天花板比较低。小类目容量很大，差异化的款式多，垄断率22%不高，老品并无绝对优势，新品上架有机会。目前已经进入旺季，流量对比去年同期略有下调。但是今年比较特殊的是节日产品旺季都有延迟，也有可能进入12月还会向上突破新高。需要警惕的是，TEMU今年起对低客单价装饰品的冲击，要密切关注。
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