#启承资本常斌：聚焦刚需、打造壁垒、穿越周期，才有机会成为真正优秀的消费品牌#

很多人看衰消费行业，但消费不会凉，只是在周期性波动，那么如何穿越周期看消费，2023年会是一个重要时机吗？

昨天，启承资本创始合伙人常斌在36氪WISE新消费峰会上，分享了自己独到的观察和判断，重点如下：

1、增长都是伴随着“周期”，要以“周期”视角看待行业演进：

长期趋势是直线，但从来都是走曲线，而且经常出现极端。

每一次历史周期，人们也往往难以抉择。因为周期每次很相似，但它绝对不同。

要学会与周期共舞，这里最重要的是“判断当下”，首先考虑清楚大趋势；其次理解市场的情绪后，来调整和管理自己的情绪；最后要做出灵活而坚定的策略调整。

2、回顾过去几年消费行业的周期变化，预测2023年市场回升

从2020年到2021年中是一个繁荣周期，疫情大大推动了线上化发展，且消费者很积极地参与，并享受到了补贴。

但2021年下半年开始出现逆转。疫情已经显著地影响到了公司基本面。增长与ROI同时走低。消费者变得谨慎，对可选消费品的支出开始缩减。

2023年消费市场有机会走出很好的反弹趋势。疫情政策逐步推出，企业经营回到常态。此时，升级会更多出现在刚需品类，会更看重性价比。

3、回顾上个周期里市场创业和投资的热点领域

第一，必选消费品中的生鲜品类，被认为是一个超级大品类的线上化机会，但整体增长虽然快，经济模型却长期倒挂，规模越大，亏损越多。

第二，“新人群，新需求，新品牌”，市场聚焦在很多非刚需的可选品类创新，但这类产品营销费用很高，但长期复购却不乐观，难做差异化，规模也很难扩大。

第三，用互联网思维，来重做食品饮料。虽然有更好的产品，但会在成长阶段遇到人群需求天花板，与之前高预期和高估值比，会面临阶段性的压力。

4、过往的繁荣周期里，启承跟市场的关注点不完全一样：

更多地关注必选刚需品类和有壁垒的消费模式创新。

重仓生鲜食品品类，重点投资线下实体连锁模式——“线下万店连锁”。

在新品牌领域，关注有超级供应链作为基础和壁垒的公司。

在线下的购物中心里，关注到一些体验升级的新服务连锁。

5、聚焦“三张表”，才能穿越周期：

关注现金流量表，我“关停并转”低效的业务，严格控制费用和现金流。

关注损益表，调整单位经济模型，调优损益结构，优化定价、提高毛利。

关注资产负债表，把有限的资金投入到能有长期盈利能力的资产建设里。

据媒体报道，26岁的海莉·比伯（Hailey Bieber）透露自己诊断出卵巢囊肿，并再次否认了自2018年她和贾斯汀结婚以来就一直存在的怀孕传闻。海莉在社交媒体上发布了一张拉起上衣露出肚子的照片，并配文：“我的卵巢里长了一个苹果那么大的囊肿。我没有子宫内膜异位症或多囊卵巢综合征，但我长过好几次卵巢囊肿，这不是开玩笑的。这（隆起的肚子）里面不是婴儿。患病使我恶心、浮肿、抽筋和情绪化。不过无论如何……我相信你们很多人都能深刻地理解。我们一定能度过难关。”

　　海莉过去也曾多次公开她的健康问题。今年早些时候，她因短暂性脑缺血发作（TIA）的小中风而住院。她在节目中说：“有一个小血凝块穿过了我心脏上一个从来没有闭合过的洞，并进入了我的大脑。我从来不知道我的心脏上有一个洞，所以这次生病实际上是塞翁失马焉知非福。幸亏我发现了这个洞，并有机会做手术来填补它。从今以后我的心脏里将永远安装有一个装置。”

　　另外，海莉的丈夫——28岁的贾斯汀也一直在与自己的健康问题作斗争，他在6月分享了自己被诊断出患有拉姆齐·亨特综合征的消息。海莉在节目中告诉凯利·里帕（Kelly Ripa）和瑞安·西克雷斯特（Ryan Seacrest），他们与疾病的这两场战斗只会帮助巩固他们的婚姻。海莉说：“毫无疑问，我们俩都在应对老病。说实话，他所经历的一切和我所经历的一切有一个共同点，那就是它们把我们真正联系在一起了。我觉得我们比以前更亲密了，这些经历真的让我们更亲近了，我要从中吸取这点经验。”

我真的不想反复谈起一些破坏心情的东西
就是非常可惜花园炸了，有条帖子没存
二月到现在没到一年，一些东西还不至于记不住
有人气没人气在庞大的路人群体面前都是控不住的
外务省从来都没放过任何一个能营销的机会
天天说这届是他感受很美妙的奥运会，在比赛出场的时候也能看到他出场时候观众席山呼海啸的欢呼声
我相信他从中感受到的力量给了他很大鼓舞
你说观众席上都是他粉丝吗？肯定不是，甚至可以说粉丝有几个能进村的
这是基于同民族同国家自发的心理认同感，这才是所谓路人

最后一句，我，金博洋粉丝，不会给别人花钱不会买杂志和会员，别什么都往身上什么扣，你看你说那话有逻辑吗？