饿了么 美团 外卖，饿了么红包[来][来]会员[来]光阴似流水，年华匆匆过，只是过往种种是否也只能留待追忆了？我知道世上没有如果，穿过岁月的河流，还有什么东西能留得住？唯有记忆了。 我的所有的幸福，就是和你温暖的过一辈子。这是我的爱，收下吧，这是我的心，请别打碎，这是我的手，握住了。[熊猫][哈哈][星星]
#启承资本常斌：聚焦刚需、打造壁垒、穿越周期，才有机会成为真正优秀的消费品牌#
很多人看衰消费行业，但消费不会凉，只是在周期性波动，那么如何穿越周期看消费，2023年会是一个重要时机吗？
昨天，启承资本创始合伙人常斌在36氪WISE新消费峰会上，分享了自己独到的观察和判断，重点如下：
1、增长都是伴随着“周期”，要以“周期”视角看待行业演进：
长期趋势是直线，但从来都是走曲线，而且经常出现极端。
每一次历史周期，人们也往往难以抉择。因为周期每次很相似，但它绝对不同。
要学会与周期共舞，这里最重要的是“判断当下”，首先考虑清楚大趋势；其次理解市场的情绪后，来调整和管理自己的情绪；最后要做出灵活而坚定的策略调整。
2、回顾过去几年消费行业的周期变化，预测2023年市场回升
从2020年到2021年中是一个繁荣周期，疫情大大推动了线上化发展，且消费者很积极地参与，并享受到了补贴。
但2021年下半年开始出现逆转。疫情已经显著地影响到了公司基本面。增长与ROI同时走低。消费者变得谨慎，对可选消费品的支出开始缩减。
2023年消费市场有机会走出很好的反弹趋势。疫情政策逐步推出，企业经营回到常态。此时，升级会更多出现在刚需品类，会更看重性价比。
3、回顾上个周期里市场创业和投资的热点领域
第一，必选消费品中的生鲜品类，被认为是一个超级大品类的线上化机会，但整体增长虽然快，经济模型却长期倒挂，规模越大，亏损越多。
第二，“新人群，新需求，新品牌”，市场聚焦在很多非刚需的可选品类创新，但这类产品营销费用很高，但长期复购却不乐观，难做差异化，规模也很难扩大。
第三，用互联网思维，来重做食品饮料。虽然有更好的产品，但会在成长阶段遇到人群需求天花板，与之前高预期和高估值比，会面临阶段性的压力。
4、过往的繁荣周期里，启承跟市场的关注点不完全一样：
更多地关注必选刚需品类和有壁垒的消费模式创新。
重仓生鲜食品品类，重点投资线下实体连锁模式——“线下万店连锁”。
在新品牌领域，关注有超级供应链作为基础和壁垒的公司。
在线下的购物中心里，关注到一些体验升级的新服务连锁。
5、聚焦“三张表”，才能穿越周期：
关注现金流量表，我“关停并转”低效的业务，严格控制费用和现金流。
关注损益表，调整单位经济模型，调优损益结构，优化定价、提高毛利。
关注资产负债表，把有限的资金投入到能有长期盈利能力的资产建设里。
很多人看衰消费行业，但消费不会凉，只是在周期性波动，那么如何穿越周期看消费，2023年会是一个重要时机吗？
昨天，启承资本创始合伙人常斌在36氪WISE新消费峰会上，分享了自己独到的观察和判断，重点如下：
1、增长都是伴随着“周期”，要以“周期”视角看待行业演进：
长期趋势是直线，但从来都是走曲线，而且经常出现极端。
每一次历史周期，人们也往往难以抉择。因为周期每次很相似，但它绝对不同。
要学会与周期共舞，这里最重要的是“判断当下”，首先考虑清楚大趋势；其次理解市场的情绪后，来调整和管理自己的情绪；最后要做出灵活而坚定的策略调整。
2、回顾过去几年消费行业的周期变化，预测2023年市场回升
从2020年到2021年中是一个繁荣周期，疫情大大推动了线上化发展，且消费者很积极地参与，并享受到了补贴。
但2021年下半年开始出现逆转。疫情已经显著地影响到了公司基本面。增长与ROI同时走低。消费者变得谨慎，对可选消费品的支出开始缩减。
2023年消费市场有机会走出很好的反弹趋势。疫情政策逐步推出，企业经营回到常态。此时，升级会更多出现在刚需品类，会更看重性价比。
3、回顾上个周期里市场创业和投资的热点领域
第一，必选消费品中的生鲜品类，被认为是一个超级大品类的线上化机会，但整体增长虽然快，经济模型却长期倒挂，规模越大，亏损越多。
第二，“新人群，新需求，新品牌”，市场聚焦在很多非刚需的可选品类创新，但这类产品营销费用很高，但长期复购却不乐观，难做差异化，规模也很难扩大。
第三，用互联网思维，来重做食品饮料。虽然有更好的产品，但会在成长阶段遇到人群需求天花板，与之前高预期和高估值比，会面临阶段性的压力。
4、过往的繁荣周期里，启承跟市场的关注点不完全一样：
更多地关注必选刚需品类和有壁垒的消费模式创新。
重仓生鲜食品品类，重点投资线下实体连锁模式——“线下万店连锁”。
在新品牌领域，关注有超级供应链作为基础和壁垒的公司。
在线下的购物中心里，关注到一些体验升级的新服务连锁。
5、聚焦“三张表”，才能穿越周期：
关注现金流量表，我“关停并转”低效的业务，严格控制费用和现金流。
关注损益表，调整单位经济模型，调优损益结构，优化定价、提高毛利。
关注资产负债表，把有限的资金投入到能有长期盈利能力的资产建设里。
在朋友圈会被秒赞的文案
1.
时光跌跌撞撞，季节来来往往 （配自拍照）
2.
愿你心宽如海，放得下过往，装得下未来 （配自拍照）
3.
我依旧待人真诚，但不再寄予厚望 （配酒杯照）
4.
不笑运气差，一笑脸就大 （配自拍照）
5.
今天是个好天气，不知道会不会有对象掉下来 （配天空照）
6.
太累了，抽一名幸运朋友为我扛下所有 （配工作照）
7.
做人要像苏打小饼干一样干干脆脆 （配自拍照）
8.
请手机检讨一下，为什么总拉着我一起熬夜 （熬夜时发）
9.
人生苦短，再来一碗 （配美食照）
10.
一花一世界，一吃一大碗，一逛一整天 （配商场照）
11.
星光不问赶路人 时光不负有心人 （配工作照）
12.
在意我的话，就在意我的话 （配自拍照）
13.
我们共有过去，却各有未来 （配伸手照）
14.
日子很狗，但我不敢骂它，怕它疯狂咬我 （配窗外照）
15.
日无事，事复日日，忙忙亦茫茫 （配夕阳照）
16.
先活着，其他的再慢慢想办法 （配背影照）
17.
别慌，月亮也正在某处迷茫 （配深夜照）
18.
我等过你的，是你来晚了（配棺材照）
19.
所得，所不得，皆不如心安理得 （配自拍照）
20.
与其庸人自扰，不如看淡点好 （配背影照）
21.
一扇不愿意给你开的门，一直敲是没有礼貌的 （配深夜照）
22.
中途下车的人有很多，你也不必耿耿于怀 （配夜景照）
23.
所有的最好，都不如刚好 （感慨时配大海照）
24.
时间泼面而来，我们终将释怀 （配伸手照）
25.
没有人会忽然不爱你，只是你突然知道而已 （清醒时配鲜花照）
26.
好听的话不要听，感受不到就是没有！ （失望时配窗外照）
27.
人生中最永恒的幸福就是平凡，最长久的拥有就是珍惜 （配合拍照）
28.
状态是一个人最好的风水 （配训练、自拍照）
29.
闲话一直有，不听自然无 （配窗外照，伸手照）
30.
生活方式人人不同，碎银几两碎碎奔波 （配天空照，自拍照）
1.
时光跌跌撞撞，季节来来往往 （配自拍照）
2.
愿你心宽如海，放得下过往，装得下未来 （配自拍照）
3.
我依旧待人真诚，但不再寄予厚望 （配酒杯照）
4.
不笑运气差，一笑脸就大 （配自拍照）
5.
今天是个好天气，不知道会不会有对象掉下来 （配天空照）
6.
太累了，抽一名幸运朋友为我扛下所有 （配工作照）
7.
做人要像苏打小饼干一样干干脆脆 （配自拍照）
8.
请手机检讨一下，为什么总拉着我一起熬夜 （熬夜时发）
9.
人生苦短，再来一碗 （配美食照）
10.
一花一世界，一吃一大碗，一逛一整天 （配商场照）
11.
星光不问赶路人 时光不负有心人 （配工作照）
12.
在意我的话，就在意我的话 （配自拍照）
13.
我们共有过去，却各有未来 （配伸手照）
14.
日子很狗，但我不敢骂它，怕它疯狂咬我 （配窗外照）
15.
日无事，事复日日，忙忙亦茫茫 （配夕阳照）
16.
先活着，其他的再慢慢想办法 （配背影照）
17.
别慌，月亮也正在某处迷茫 （配深夜照）
18.
我等过你的，是你来晚了（配棺材照）
19.
所得，所不得，皆不如心安理得 （配自拍照）
20.
与其庸人自扰，不如看淡点好 （配背影照）
21.
一扇不愿意给你开的门，一直敲是没有礼貌的 （配深夜照）
22.
中途下车的人有很多，你也不必耿耿于怀 （配夜景照）
23.
所有的最好，都不如刚好 （感慨时配大海照）
24.
时间泼面而来，我们终将释怀 （配伸手照）
25.
没有人会忽然不爱你，只是你突然知道而已 （清醒时配鲜花照）
26.
好听的话不要听，感受不到就是没有！ （失望时配窗外照）
27.
人生中最永恒的幸福就是平凡，最长久的拥有就是珍惜 （配合拍照）
28.
状态是一个人最好的风水 （配训练、自拍照）
29.
闲话一直有，不听自然无 （配窗外照，伸手照）
30.
生活方式人人不同，碎银几两碎碎奔波 （配天空照，自拍照）
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