#闲鱼[超话]#
【进入主题】
【咸鱼曝光上不去?】
首先我们要明白咸鱼的流量逻辑,也就是咸鱼卖货的基本内容。
曝光究竟是什么?
直接看咸鱼官方给出的解释吧,其实就是有多少个人看到你的产品,在首页或者任务页面。
如何提高曝光?
第一、选品和上新
选品是做咸鱼最关键的环节,也是决定你出单数量多少的重要因素之一。
选品就是你要有什么东西,你要卖什么产品,就是产品定位的意思。
目前我这边做这么久以来,觉得最容易出单的产品就是打印机和iPhone,感觉就是天生的自带流量的产品。选品选得好,不怕没曝光!
还有一个就是多上新,争取爆单的链接更多!
第二、主图
主图也就是你发布咸鱼产品的时候的放在第一张的图片,这个图片一定要美观和清晰。
如果我们找不到好看的图片,可以直接去抄同行的图片,然后适当增加你的产品卖点放在图片上上面,像“不满意可退可换”等等字眼,显得更加醒目一点,整体上会提高我们产品链接的点击率,从而获得较多的曝光。
像这种(以打印机为例)
各位朋友,他的想要数和浏览数看到了没有?
他这个产品链接曝光起码在10w以上。
第三、价格
站在买家角度,人家是想在咸鱼上面买到物美价廉的产品,但是又想要贪小便宜,这时候,这个低价引流就很好用了。
低价引流,这个和淘宝是一样的,也就是设置较低的售价,实际上是产品最基础款的价格,也就是拿来引流的价格,利润很低。
这里拿打印机为例,很多的同行会用多功能的无线款的打印机的图片,并在图片上标明打印机具有什么功能,而实际上我们点击进去之后发现,他这个标价其实就是最基础款的,并非具备原打印机链接封面的那款的价格。
通过这种低价引流的方式,来吸引买家点进去我们的产品链接,从而提高我们的这个产品链接的点击率,进而提高我们产品链接的曝光量。
第四、转化率
通俗来讲,也就是产品链接显示的想要数。
想要数越多,咨询的人也就越多,说明你这个产品很受欢迎,那么平台也会不断给你更多的曝光。
“我想要”数量就是有多少人看完你的产品详情,点击右下角“我想要”和你咨询或者下单
你的文案吸引人,客户想要购买了,“我想要”就高。文案可以围绕转手原因、产品卖点、稀缺性这些点来优化。
第五、转化率和好评
转化率是啥?就是成交的顾客/咨询的顾客。很多咸鱼的订单都是靠咨询回复谈回来的,尤其是那种低价引流进来的客户,最后成交的的时候还需要我们改价付款。
在咸鱼上面,只要你回复及时,不断提高自己的咨询回复顾客的技巧,转化率就不会低,这个没什么好教的,多练就好了。
好评是非常非常重要的,假设一个好评,可以给你带来5个流量,只要你做好售前售后,店铺就可以持续出单
很多人都忽略了售后这一步。我的店铺好评率是非常高的,因为我还多做了一个动作,把客户导到私域来,发个小红包,事实证明效果很不错。
自己店铺的流量曝光上不去,可以参考上面的五个要点进行自我优化和处理,对号入座,自己店铺哪个做得不好,就多下功夫就好了。
干货分享最后一段文字:曝光不是咸鱼运营的唯一指标,大家多想想自己干了什么?还有什么没做好?不要老是盯着曝光看,多干活才是真的。
【文末结语】
我们做一个项目,深入研究它,做到极致,一辈子都为之感到自豪。
对于在网上赚点小钱,不夸张的说,执行力的因素占到90%。
不要在网上抬杠打嘴炮,所有的精力用来做项目。不贪一时口快,只图实在好处。
【进入主题】
【咸鱼曝光上不去?】
首先我们要明白咸鱼的流量逻辑,也就是咸鱼卖货的基本内容。
曝光究竟是什么?
直接看咸鱼官方给出的解释吧,其实就是有多少个人看到你的产品,在首页或者任务页面。
如何提高曝光?
第一、选品和上新
选品是做咸鱼最关键的环节,也是决定你出单数量多少的重要因素之一。
选品就是你要有什么东西,你要卖什么产品,就是产品定位的意思。
目前我这边做这么久以来,觉得最容易出单的产品就是打印机和iPhone,感觉就是天生的自带流量的产品。选品选得好,不怕没曝光!
还有一个就是多上新,争取爆单的链接更多!
第二、主图
主图也就是你发布咸鱼产品的时候的放在第一张的图片,这个图片一定要美观和清晰。
如果我们找不到好看的图片,可以直接去抄同行的图片,然后适当增加你的产品卖点放在图片上上面,像“不满意可退可换”等等字眼,显得更加醒目一点,整体上会提高我们产品链接的点击率,从而获得较多的曝光。
像这种(以打印机为例)
各位朋友,他的想要数和浏览数看到了没有?
他这个产品链接曝光起码在10w以上。
第三、价格
站在买家角度,人家是想在咸鱼上面买到物美价廉的产品,但是又想要贪小便宜,这时候,这个低价引流就很好用了。
低价引流,这个和淘宝是一样的,也就是设置较低的售价,实际上是产品最基础款的价格,也就是拿来引流的价格,利润很低。
这里拿打印机为例,很多的同行会用多功能的无线款的打印机的图片,并在图片上标明打印机具有什么功能,而实际上我们点击进去之后发现,他这个标价其实就是最基础款的,并非具备原打印机链接封面的那款的价格。
通过这种低价引流的方式,来吸引买家点进去我们的产品链接,从而提高我们的这个产品链接的点击率,进而提高我们产品链接的曝光量。
第四、转化率
通俗来讲,也就是产品链接显示的想要数。
想要数越多,咨询的人也就越多,说明你这个产品很受欢迎,那么平台也会不断给你更多的曝光。
“我想要”数量就是有多少人看完你的产品详情,点击右下角“我想要”和你咨询或者下单
你的文案吸引人,客户想要购买了,“我想要”就高。文案可以围绕转手原因、产品卖点、稀缺性这些点来优化。
第五、转化率和好评
转化率是啥?就是成交的顾客/咨询的顾客。很多咸鱼的订单都是靠咨询回复谈回来的,尤其是那种低价引流进来的客户,最后成交的的时候还需要我们改价付款。
在咸鱼上面,只要你回复及时,不断提高自己的咨询回复顾客的技巧,转化率就不会低,这个没什么好教的,多练就好了。
好评是非常非常重要的,假设一个好评,可以给你带来5个流量,只要你做好售前售后,店铺就可以持续出单
很多人都忽略了售后这一步。我的店铺好评率是非常高的,因为我还多做了一个动作,把客户导到私域来,发个小红包,事实证明效果很不错。
自己店铺的流量曝光上不去,可以参考上面的五个要点进行自我优化和处理,对号入座,自己店铺哪个做得不好,就多下功夫就好了。
干货分享最后一段文字:曝光不是咸鱼运营的唯一指标,大家多想想自己干了什么?还有什么没做好?不要老是盯着曝光看,多干活才是真的。
【文末结语】
我们做一个项目,深入研究它,做到极致,一辈子都为之感到自豪。
对于在网上赚点小钱,不夸张的说,执行力的因素占到90%。
不要在网上抬杠打嘴炮,所有的精力用来做项目。不贪一时口快,只图实在好处。
Omdia 今天公布 2022 年度全球 TV 销量排名:
1、三星 (韩国,占比 30.2%)
2、LG(韩国,占比 17% )
3、TCL(中国,占比 9.3%)
4、海信(中国,占比 8.6%)
5、索尼(日本,占比 8%)
世界排名 Top 3 的中国 TV 企业分别是:TCL、海信、小米
需要注意的是,这次 Omdia 的统计是根据各家从工厂到用户手中的持有量去统计,而不是单纯的出货量。
TCL 和海信目前在国内打得非常火热,不仅是主线品牌在线上线下 PK,子品牌雷鸟和 Vidda 都在打产品战、价格战。
TCL 目前的优势是背靠华星,对于 Mini LED 面板的供货量和成本都有更灵活的控制,所以今年我们能看到大部分的大面板电视、Mini LED 电视都是 TCL 占上风。这次 Q10G 能成爆品,离不开华星能提供高性价比面板的功劳。
海信主要是渠道和品牌优势在,产品不算很出彩,但是品宣和渠道做得好,但海信有个比较大的问题是目前做高端很困难,大面板和 OLED 的成本高,利润空间小,而 Vidda 的廉价机也很难开创更大的利润空间,即使量上去了,销售额也是维持普通水平。
小米最大优势是性价比,而且能提供颇成熟的 IoT 平台。米家应该是目前国内好用的 IoT 系统之一,用户来源主要是两部分,一种是确实追求性价比的用户,低价获得高配;一种是已经在用小米手机和米家生态的用户,配套着用。
但小米同样面临着做不了高价的问题,主要因为主要的性价比用户基本定性,接受更贵的电视相对较少,其次是电视最贵的地方就是屏幕面板,没有面板厂的支持,像 Mini LED、OLED 这些高价值面板,小米很难给电视降本,并在这个品类赚钱,只能还是在中低端产品中走量。
不过目前小米、Redmi 都在出性价比电视,之后会怎么区分这两个品牌,还是值得关注的。
1、三星 (韩国,占比 30.2%)
2、LG(韩国,占比 17% )
3、TCL(中国,占比 9.3%)
4、海信(中国,占比 8.6%)
5、索尼(日本,占比 8%)
世界排名 Top 3 的中国 TV 企业分别是:TCL、海信、小米
需要注意的是,这次 Omdia 的统计是根据各家从工厂到用户手中的持有量去统计,而不是单纯的出货量。
TCL 和海信目前在国内打得非常火热,不仅是主线品牌在线上线下 PK,子品牌雷鸟和 Vidda 都在打产品战、价格战。
TCL 目前的优势是背靠华星,对于 Mini LED 面板的供货量和成本都有更灵活的控制,所以今年我们能看到大部分的大面板电视、Mini LED 电视都是 TCL 占上风。这次 Q10G 能成爆品,离不开华星能提供高性价比面板的功劳。
海信主要是渠道和品牌优势在,产品不算很出彩,但是品宣和渠道做得好,但海信有个比较大的问题是目前做高端很困难,大面板和 OLED 的成本高,利润空间小,而 Vidda 的廉价机也很难开创更大的利润空间,即使量上去了,销售额也是维持普通水平。
小米最大优势是性价比,而且能提供颇成熟的 IoT 平台。米家应该是目前国内好用的 IoT 系统之一,用户来源主要是两部分,一种是确实追求性价比的用户,低价获得高配;一种是已经在用小米手机和米家生态的用户,配套着用。
但小米同样面临着做不了高价的问题,主要因为主要的性价比用户基本定性,接受更贵的电视相对较少,其次是电视最贵的地方就是屏幕面板,没有面板厂的支持,像 Mini LED、OLED 这些高价值面板,小米很难给电视降本,并在这个品类赚钱,只能还是在中低端产品中走量。
不过目前小米、Redmi 都在出性价比电视,之后会怎么区分这两个品牌,还是值得关注的。
Shopee爆单?这些活动不要错过!
shopee作为新起之秀,崛起不是偶然。shopee平台发展至今,正处于稳定的状态,势头正好也吸引了众多的跨境卖家的加入,有多个站点让卖家自行选择。还有铺货、推广、参加活动等等方式来获取流量。所以,卖家入驻shopee之后,想要让店铺的流量大涨就需要了解平台的推广和活动,根据活动类型来选择合适自己店铺的活动来参加。要知道,每一次活动都是爆单的契机,只要抓住了活动流量就能抓住爆单红利。
一:爆款引流
1、首页限时特卖/秒杀
此活动的特点是有高曝光和高转化。但是相对门槛会比较高,并且要求也比较严格。
2、大促低价活动
此活动的特点是高流量和高转化,能为店铺带来大量的粉丝,涨粉效果很明显,能增加店铺的自然流量。
二:有效引流
1、大促其他活动
此活动都是平台热销,具备不错的曝光率,效果的高低取决于产品热度和产品价格。热度越高,价格越有优势,效果也就越好。Package店铺为主。
2、首页Logo选品
此活动是CB专属活动,其中有比较多的产品slot,流量不错。
3、首页banner活动
此活动的特点是较多的产品slot,流量可观。效果是否明显,效果能达到预期效果,要看产品热度和产品价格。
4、免运项目&Cash Back项目(CCB)
此活动是大促期间,多数活动的门槛。具备高流量和高转化的特点。
三:日常曝光
1、品类活动
品类活动的门槛不高,一般都是后台报名。建议,刚入驻shopee的卖家最好是参加,能有效地增加曝光率。
2、日常主题活动
此活动的门槛低,后台报名参加即可。建议先店铺要参加,可以增加曝光。
参加以上的shopee活动,就能抓住爆单红利。
注意的是,shopee平台将在2021年八月份上线活动保证金政策。卖家需要支付保证金,履行活动保证金政策。待政策正式上线之后,足额缴纳活动保证金的卖家可以提报Shopee官方活动,反之任何Shopee官方活动都不得参加。
Shopee活动保证金会向同一营业执照注册的Shopee 账户收取,金额为人民币 3,000 元。卖家店铺在报名Shopee官方活动后违反平台协议或平台规则,将划扣活动保证金余额。详情请点击查看《Shopee平台活动保证金政策》。
不错过每一次活动,抓住每一个爆单机会。
shopee作为新起之秀,崛起不是偶然。shopee平台发展至今,正处于稳定的状态,势头正好也吸引了众多的跨境卖家的加入,有多个站点让卖家自行选择。还有铺货、推广、参加活动等等方式来获取流量。所以,卖家入驻shopee之后,想要让店铺的流量大涨就需要了解平台的推广和活动,根据活动类型来选择合适自己店铺的活动来参加。要知道,每一次活动都是爆单的契机,只要抓住了活动流量就能抓住爆单红利。
一:爆款引流
1、首页限时特卖/秒杀
此活动的特点是有高曝光和高转化。但是相对门槛会比较高,并且要求也比较严格。
2、大促低价活动
此活动的特点是高流量和高转化,能为店铺带来大量的粉丝,涨粉效果很明显,能增加店铺的自然流量。
二:有效引流
1、大促其他活动
此活动都是平台热销,具备不错的曝光率,效果的高低取决于产品热度和产品价格。热度越高,价格越有优势,效果也就越好。Package店铺为主。
2、首页Logo选品
此活动是CB专属活动,其中有比较多的产品slot,流量不错。
3、首页banner活动
此活动的特点是较多的产品slot,流量可观。效果是否明显,效果能达到预期效果,要看产品热度和产品价格。
4、免运项目&Cash Back项目(CCB)
此活动是大促期间,多数活动的门槛。具备高流量和高转化的特点。
三:日常曝光
1、品类活动
品类活动的门槛不高,一般都是后台报名。建议,刚入驻shopee的卖家最好是参加,能有效地增加曝光率。
2、日常主题活动
此活动的门槛低,后台报名参加即可。建议先店铺要参加,可以增加曝光。
参加以上的shopee活动,就能抓住爆单红利。
注意的是,shopee平台将在2021年八月份上线活动保证金政策。卖家需要支付保证金,履行活动保证金政策。待政策正式上线之后,足额缴纳活动保证金的卖家可以提报Shopee官方活动,反之任何Shopee官方活动都不得参加。
Shopee活动保证金会向同一营业执照注册的Shopee 账户收取,金额为人民币 3,000 元。卖家店铺在报名Shopee官方活动后违反平台协议或平台规则,将划扣活动保证金余额。详情请点击查看《Shopee平台活动保证金政策》。
不错过每一次活动,抓住每一个爆单机会。
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