【不做大，就不会做死】
经营最重要的两条原则：
1、给钱就是爷。
2、不给钱就跟我没关系。
人性的弱点，是这两条都守不住！

一是不把给钱的当爷，给人干活总是偷懒，或者店大欺客。

二是对没给他钱的人投入过多，想去争取得到他的钱。或者成天往欠钱的人那里跑，想收回欠款。

华与华对客户的定义是“已经给钱的人”。昨天我修改这个定义为“已经付款并保持良好付款信誉的人”。一旦出现付款失信，即刻视为“沉没成本”，绝不做任何“协调争取”，因为我们收的是咨询费，没收协调费。所有欠款一旦形成，就放弃不要了。
把精力投入到不欠款的客户。我们不认谁是“大公司”，只认谁给钱养活我们。这样有一个巨大的好处，就是防止公司做大！不做大，就不会做死。始终保持最健康的企业体质。只有这样，我们才能稳稳当当的再积累三十年，实现成为世界第一的既定目标。

【不做大，就不会做死】经营最重要的两条原则：
1、给钱就是爷，
2、不给钱就跟我没关系。
人性的弱点，是这两条都守不住！
一是不把给钱的当爷，给人干活总是偷懒，或者店大欺客。
二是对没给他钱的人投入过多，想去争取得到
他的钱。或者成天往欠钱的人那里跑，想收回欠款。
华与华对客户的定义是“已经给钱的人”。
昨天我修改这个定义为已经付款并保持良好付款信誉的人”。一旦出现付款失信，即刻视为“沉没成本”，绝不做任何“协调争取”，因为我们收的是咨询费，没收协调费。所有欠款一旦形成，就放弃不要了。把精力投入到不欠款的客户。我们不认谁是“大公司”，只认谁给钱养活我们。
这样有一个巨大的好处，就是防止公司做大！不做大，就不会做死。始终保持最健康的企业体质。只有这样，我们才能稳稳当当的再积累三十年，实现成为世界第一的既定目标。

#华与华正道#【不做大，就不会做死】经营最重要的两条原则:
1、给钱就是爷
2、不给钱就跟我没关系。
人性的弱点，是这两条都守不住!
一是不把给钱的当爷，给人干活总是偷懒，或者店大欺客。
二是对没给他钱的人投入过多，想去争取得到他的钱。或者成天往欠钱的人那里跑，想收回欠款。

华与华对客户的定义是“已经给钱的人”。
昨天我修改这个定义为“已经付款并保持良好付款信誉的人”。
一旦出现付款失信，即刻视为“沉没成本”，绝不做任何“协调争取”，因为我们收的是咨询费，没收协调费。所有欠款一旦形成，就放弃不要了。
把精力投入到不欠款的客户。
我们不认谁是“大公司”，只认谁给钱养活我们。
这样有一个巨大的好处，就是防止公司做大!

不做大，就不会做死。

始终保持最健康的企业体质。
只有这样，我们才能稳稳当当的再积累三十年，实现成为世界第一的既定目标。