商道即人道
《陶朱公经商十八法》
生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。
价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。
货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。
临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。
买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。
优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。
货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。
主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。
说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
新安商训
斯商,不以见利为利,以诚为利;斯业,不以富贵为贵,以和为贵;
斯买,不以压价为价,以衡为价;斯卖,不以赚赢为赢,以信为赢;
斯货,不以奇货为货,以需为货;斯财,不以敛财为财,以均为财;
斯诺,不以应答为答,以真为答;斯贷,不以牟取为贷,以义为贷;
斯典,不以情念为典,以正为典
陶朱公《商训》
能识人。知人善恶,账目不负。能接纳。礼文相待,交往者众。能安业。厌故喜新,商贾大病。
能整顿。货物整齐,夺人心目。能敏捷。犹豫不决,终归无成。能讨账。勤谨不怠,取行自多。
能用人。因才四用,任事有赖。能辩论。生财有道,阐发愚蒙。能办货。置货不苛,蚀本便经。
能知机。售贮随时,可称名哲。能倡率。躬行必律,亲感自生。能运数。多寡宽紧,酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执,
勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁。
陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。
天:为先天之智,经商之本;
地:为后天修为,靠诚信立身;
人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;
神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;
鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》:
《人谋》
用人要正,忠奸定兴废。 大事要慎,妄托受大害。 待人忌躁,暴躁交易少。
处事宜静,浮躁误事多。 言行宜和,和气能生财。 做事宜勤,懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭,奢华财源败。 做工宜精,粗糙出劣品。 货期要准,马虎失信用。
交易要速,拖延失良机。 进货要严,滥入货价减。 出纳要谨,潦草差错多。
《物谋》
优劣要清,混淆耗损大。 存物要整,散漫难查点。 价格要明,含糊多争执。
赊欠要审,滥出亏血本。 账目要清,糊涂弊端生。 查帐要勤,懈怠滞本金。
二、《三略》:
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理,务完物,审贵贱,无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。大商之道!
大商与小商的区别:
于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利以利已之利者,奸商也。
大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴。道是河,术是舟;道是舵,术是桨。无河无以载舟,无舟难以渡河。无舵则无方向,无桨则无动力。所以,道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉书艺文志云:谋略,以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋,人谋这三则。陶朱公著有,陶朱商经十八法,分为三谋和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。“两权相害取其轻!” “无事时如有事般提防,方可弥意外之变;有事时如无事般镇定,才能消局中之危。在经商的过程中,或是日常生活中,如果利益双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到。予,就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法,解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的。逞强蛮干是绝不行的,一个成功的商人,首先要懂得商道之本,还要善于审时度势,沟通权变,要善于联系各色人物,调和各种矛盾,明辨祸福利弊,也要善于转输货物,商略价格,拓展市场。只有这样,才能在商海中立于不败之地!下棋的最高境界是和棋!利缘义取,大商无算!“古之欲明明德于天下者,先治其国欲治其国者 先齐其家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。。孟洛川的经营理念,所展示的为人之道、用人之道和经营之道,演绎着中国文化的内涵,以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心;以君子爱财取之有道的原则;以见利思义为富重仁的理念;以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是中国文化和中国商道的有机结合。
1、 地到天边山为界,山登绝顶我为峰;
2、生意做独市,买卖抱先行。三分利吃利,七分利吃本。同本不同利,差别在算计。
注意到我虽关注、却也并不怎么常看的一微信公号,突然与另一我从来不知道、也不打算知道的微信公号间,兴起了令人注目的波澜。希望能有个结果。
此时,想起老子“道可道非常道,名可名非常名”的名句,以及民间常说“君子爱财取之有道”,我说君子爱名或爱才,也要得之有道,不可迫不及待无耻非分。
简略看,猫哥的证据应是足够。足够打一场知识产权保卫战的诉讼,不止撕开这厮的画皮,也终结这种欺骗大众和敛财的洗稿伎俩。
更在于要维护互联网知识产权社会的公正与道义的正常秩序,不能任由剽窃、洗稿的违法行窃以及投机取巧之行径成风成气候。
把徒有其名,其实难副,钉在社会的耻辱柱上,让踏实努力赢得真才实学和非凡创造力而实至名归,令互联网的学风学气的环境呈莘莘学境一朗清风。
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简略看,猫哥的证据应是足够。足够打一场知识产权保卫战的诉讼,不止撕开这厮的画皮,也终结这种欺骗大众和敛财的洗稿伎俩。
更在于要维护互联网知识产权社会的公正与道义的正常秩序,不能任由剽窃、洗稿的违法行窃以及投机取巧之行径成风成气候。
把徒有其名,其实难副,钉在社会的耻辱柱上,让踏实努力赢得真才实学和非凡创造力而实至名归,令互联网的学风学气的环境呈莘莘学境一朗清风。
商圣范蠡做生意到底多厉害,看他3个经商小故事就懂了
范蠡被称为商圣,他在商业上取得的成就可以说前无古人,后无来者。他因此还被尊为我国民间四大财神之一,被尊为文财神。范蠡做生意到底有多厉害,下面三个他经商的小故事就可见一斑。
范蠡帮助越王勾践灭了吴国之后,官拜上将军,成为一人之下万人之上。范蠡并没有被名利冲昏了头脑。他深刻地洞察到了,越王勾践是一个可以共患难,不可以同富贵的人。尽管勾践许诺范蠡给他半个国家挽留。范蠡还是悄悄带着西施离开了越国,而贪图富贵没有离开的文仲被越王随便找个理由给杀了。
功成身退说起来容易,荣华富贵哪是那么轻易割舍的。范蠡牛就牛在这了,金银财宝、荣华富贵在他眼里视若无物,几次散尽家财,尔后迅速东山再起。不是靠他的运气,而是他已经深刻洞悉了人性。
范蠡带领自己的家人来到了齐国,隐姓埋名,开始了他另一段人生的旅程。范蠡在沿海地区买了一些土地,开垦种田,经营盐田,渔业捕捞。范蠡和家人也和工人们一样身穿布艺,吃粗实,下地干活。
范蠡和其他商家不同的做法是,他从不精打细算,对待雇工十分慷慨。遇到灾年就减免地租,并大开粥场,赈济灾民。在年初,他和一些农民、商人签订商品收购合约,到年底如果商品价格上涨,范蠡按照市场现价收购,如果价格下跌,就严格履行合约价格。
通过这几点,范蠡宅心仁厚、善良诚信的好口碑传播开来,附近的商人都愿意同他做生意,农民都愿意租他家的地,工匠都愿意上他们家来打工,表面看来,这样做吃些亏,但是长远看,范蠡却拥有了大量优质稳定的合作伙伴,使总成本降低很多。
有一次范蠡资金周转不灵,和一个商户借了10万钱,打了借条。结果这个商户不小心把借条掉进了海里,一年后商户来到范蠡家把情况说明,范蠡二话没说把10万钱连本带利还给了商户。商户十分感激,见人家说范蠡真乃宽厚诚信之人,范蠡仁信的美名传播开来。之后,范蠡三次扩大生意需要资金周转,很多富户均主动上门借款,帮范蠡度过难关。
清代的另一位商圣胡雪岩也深得陶朱公范蠡做生意的精髓,胡雪岩用陶朱公的商训作为家训,要求家人经商要诚信,做人要守信。
“天为先天之智,经商之本;地为后天修为,靠诚信立身;人为仁义,懂取舍,讲究君子爱才,取之有道”。
有一次清兵罗尚德在胡雪岩的钱庄存了一万两白银,但这个罗尚德既不要利息,又不要存折。这又是为什么呢?原来这个罗尚德以前在老家时是个赌徒,花掉了岳父家很多钱,而岳父曾提出“宁可退婚也不要这些银子”,这深深地刺激了罗尚德。
为了找回尊严,罗尚德在当兵的十几年中积累了一万两白银,准备还债。可就在罗尚德准备回老家还债时,来了军令,军队马上要去前线打仗,罗尚德觉得上战场生死未卜,自己在杭州又无亲无故,他信任胡雪岩的钱庄,存折放在身边还不如放在胡雪岩的钱庄。
胡雪岩了解到这一情况后,当即决定按3年的利息算,并办理了一本存折,交由掌柜代管。后来,罗尚德战死沙场。他生前委托两位同乡,若自己战死,就请他们来胡雪岩的钱庄提取银子回老家还债。
两位老乡没有任何凭据,非常担心到钱庄提不出银子,胡雪岩在核实了他们的身份后,马上为他们办理了取兑手续。这件事一传十,十传百,胡雪岩仁义诚信的口碑传播开来,胡雪岩的钱庄因为这件事得到了越来越多人们的信任,生意也越来越好。
短短几年时间,范蠡就成为齐国首富。齐国灾年时,难民听其乐善好施纷纷前来投奔,领取施舍。范蠡皆是来者不拒,大开粥场赈济灾民。这件事惊动了齐国国王,国王马上派人前去打探,探子会来禀报这个齐国首富原来就是越国的大将军范蠡。齐国国王闻后大喜,亲自请范蠡出山出任相国。
范蠡得知消息后非常为难,经过深思熟虑后,他散尽千万家财,分给了邻居朋友和穷人们,自己和家人悄悄地逃离了齐国。
范蠡举家迁至西北的陶地,再次改姓更名--朱公,从齐国首富又变为一介布衣之身,空空双手之本,再次开创家业。
范蠡经过一番细致的考察,他认为陶的地理位置得天独厚,东邻齐、鲁,南通楚、越,西达秦、郑,北连晋、燕,是天下的中心,非常适合做贸易,
于是他成立中国最早的快递公司,主要就是帮助商队把这个国家的特产运到别的国家销售,再把别的国家的特产运回来贩卖。例如帮助把齐国的小麦运到秦国销售,再把秦国的马匹运到齐国卖。没过多久陶就成为了春秋末期东周的经济枢纽,贸易之都。陶朱公范蠡又积累起了万贯家财,成为当地首富。
司马迁用16个字精确地对范蠡进行了概括:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”总结范蠡经商的秘诀就是8个字诚信、仁厚、眼光、舍得。
范蠡被称为商圣,他在商业上取得的成就可以说前无古人,后无来者。他因此还被尊为我国民间四大财神之一,被尊为文财神。范蠡做生意到底有多厉害,下面三个他经商的小故事就可见一斑。
范蠡帮助越王勾践灭了吴国之后,官拜上将军,成为一人之下万人之上。范蠡并没有被名利冲昏了头脑。他深刻地洞察到了,越王勾践是一个可以共患难,不可以同富贵的人。尽管勾践许诺范蠡给他半个国家挽留。范蠡还是悄悄带着西施离开了越国,而贪图富贵没有离开的文仲被越王随便找个理由给杀了。
功成身退说起来容易,荣华富贵哪是那么轻易割舍的。范蠡牛就牛在这了,金银财宝、荣华富贵在他眼里视若无物,几次散尽家财,尔后迅速东山再起。不是靠他的运气,而是他已经深刻洞悉了人性。
范蠡带领自己的家人来到了齐国,隐姓埋名,开始了他另一段人生的旅程。范蠡在沿海地区买了一些土地,开垦种田,经营盐田,渔业捕捞。范蠡和家人也和工人们一样身穿布艺,吃粗实,下地干活。
范蠡和其他商家不同的做法是,他从不精打细算,对待雇工十分慷慨。遇到灾年就减免地租,并大开粥场,赈济灾民。在年初,他和一些农民、商人签订商品收购合约,到年底如果商品价格上涨,范蠡按照市场现价收购,如果价格下跌,就严格履行合约价格。
通过这几点,范蠡宅心仁厚、善良诚信的好口碑传播开来,附近的商人都愿意同他做生意,农民都愿意租他家的地,工匠都愿意上他们家来打工,表面看来,这样做吃些亏,但是长远看,范蠡却拥有了大量优质稳定的合作伙伴,使总成本降低很多。
有一次范蠡资金周转不灵,和一个商户借了10万钱,打了借条。结果这个商户不小心把借条掉进了海里,一年后商户来到范蠡家把情况说明,范蠡二话没说把10万钱连本带利还给了商户。商户十分感激,见人家说范蠡真乃宽厚诚信之人,范蠡仁信的美名传播开来。之后,范蠡三次扩大生意需要资金周转,很多富户均主动上门借款,帮范蠡度过难关。
清代的另一位商圣胡雪岩也深得陶朱公范蠡做生意的精髓,胡雪岩用陶朱公的商训作为家训,要求家人经商要诚信,做人要守信。
“天为先天之智,经商之本;地为后天修为,靠诚信立身;人为仁义,懂取舍,讲究君子爱才,取之有道”。
有一次清兵罗尚德在胡雪岩的钱庄存了一万两白银,但这个罗尚德既不要利息,又不要存折。这又是为什么呢?原来这个罗尚德以前在老家时是个赌徒,花掉了岳父家很多钱,而岳父曾提出“宁可退婚也不要这些银子”,这深深地刺激了罗尚德。
为了找回尊严,罗尚德在当兵的十几年中积累了一万两白银,准备还债。可就在罗尚德准备回老家还债时,来了军令,军队马上要去前线打仗,罗尚德觉得上战场生死未卜,自己在杭州又无亲无故,他信任胡雪岩的钱庄,存折放在身边还不如放在胡雪岩的钱庄。
胡雪岩了解到这一情况后,当即决定按3年的利息算,并办理了一本存折,交由掌柜代管。后来,罗尚德战死沙场。他生前委托两位同乡,若自己战死,就请他们来胡雪岩的钱庄提取银子回老家还债。
两位老乡没有任何凭据,非常担心到钱庄提不出银子,胡雪岩在核实了他们的身份后,马上为他们办理了取兑手续。这件事一传十,十传百,胡雪岩仁义诚信的口碑传播开来,胡雪岩的钱庄因为这件事得到了越来越多人们的信任,生意也越来越好。
短短几年时间,范蠡就成为齐国首富。齐国灾年时,难民听其乐善好施纷纷前来投奔,领取施舍。范蠡皆是来者不拒,大开粥场赈济灾民。这件事惊动了齐国国王,国王马上派人前去打探,探子会来禀报这个齐国首富原来就是越国的大将军范蠡。齐国国王闻后大喜,亲自请范蠡出山出任相国。
范蠡得知消息后非常为难,经过深思熟虑后,他散尽千万家财,分给了邻居朋友和穷人们,自己和家人悄悄地逃离了齐国。
范蠡举家迁至西北的陶地,再次改姓更名--朱公,从齐国首富又变为一介布衣之身,空空双手之本,再次开创家业。
范蠡经过一番细致的考察,他认为陶的地理位置得天独厚,东邻齐、鲁,南通楚、越,西达秦、郑,北连晋、燕,是天下的中心,非常适合做贸易,
于是他成立中国最早的快递公司,主要就是帮助商队把这个国家的特产运到别的国家销售,再把别的国家的特产运回来贩卖。例如帮助把齐国的小麦运到秦国销售,再把秦国的马匹运到齐国卖。没过多久陶就成为了春秋末期东周的经济枢纽,贸易之都。陶朱公范蠡又积累起了万贯家财,成为当地首富。
司马迁用16个字精确地对范蠡进行了概括:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”总结范蠡经商的秘诀就是8个字诚信、仁厚、眼光、舍得。
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