#阿里巴巴店铺运营课程培训# 在做产品主图时，常见的几种对点击率的伤害做法是？
大家都知道产品的主图决定的点击率的高低，影响着的搜索流量，所以大家很用心的去做商品主图，也有一些卖家为了博得买家的眼球可谓是方法用尽，可还是提高不了点击率。这里给大家列几点常见的错误
1.广告性主图
一张商品主图上有多种的营销广告语，又是满减又是打折，还有送礼品等，看上去很错乱，就像是膏药牛皮癣一样，这自然让买家看着确实不喜欢。
2.主图自夸型
这种做法相信绝大部分卖家都干过，自家的商品能上天入地，绝无有第二个商品能比得了，买一次用一年等等。产品好不好不是卖家说了算，消费者看到后的第一时间就会想，你家的产品真的有这么好吗？ 不太相信！
3.产品卖点堆积型
一个商品也许有多个卖点。但如果过多的把所有的卖点都表达出来的话，那这样主图创意看起来就是没有卖点了。
4.背景，人群错乱型
对于背景的取景这也是有一定的难度的，不同风格类型的产品就要有着不同的背景，就像女装如果休闲类的衣服取景就是居家为主，如果是打着潮流风那取景街拍可能会更合适一点。
大家都知道产品的主图决定的点击率的高低，影响着的搜索流量，所以大家很用心的去做商品主图，也有一些卖家为了博得买家的眼球可谓是方法用尽，可还是提高不了点击率。这里给大家列几点常见的错误
1.广告性主图
一张商品主图上有多种的营销广告语，又是满减又是打折，还有送礼品等，看上去很错乱，就像是膏药牛皮癣一样，这自然让买家看着确实不喜欢。
2.主图自夸型
这种做法相信绝大部分卖家都干过，自家的商品能上天入地，绝无有第二个商品能比得了，买一次用一年等等。产品好不好不是卖家说了算，消费者看到后的第一时间就会想，你家的产品真的有这么好吗？ 不太相信！
3.产品卖点堆积型
一个商品也许有多个卖点。但如果过多的把所有的卖点都表达出来的话，那这样主图创意看起来就是没有卖点了。
4.背景，人群错乱型
对于背景的取景这也是有一定的难度的，不同风格类型的产品就要有着不同的背景，就像女装如果休闲类的衣服取景就是居家为主，如果是打着潮流风那取景街拍可能会更合适一点。
2022方向丨1688商家必须重视的5个核心要点！
最近收到不少商友的咨询，问今年1688运营的核心点在哪里？刚开始运营就没有了头绪，怎么做才能提前布局好自己的店铺运营呢？今天就1688运营方向的核心要点给大家梳理一下，大家一起成长！
要点一：重视了买家服务，就等于持续获取了客户源
对于对于电商而已，针对商家的考核点，归根到底，就是对买家服务的考核，尤其是对B类平台来说，复购是一个重要性的指标，1688平台将会持续围绕买家服务体验设计更多的服务考点，作为平台的商家，我们一定要重视这块，拿下了服务的市场，就相当于我们在较多的竞争中，领先了。反馈的核心点，是我们的新灯塔的体系化指标，建议都要保持在4.5分以上。
要点二：店铺权重依然是一个操作要点，需要维护
针对1688店铺而言，大致分两个权重，一个是店铺权重，一个产品权重。影响搜素排序的因子有很多，但是这些因子的重要性并不相同，体现在算法中就是相关因子的比例系数不一样，也就是说各个因子的重要性不一样，所以它们对搜索结果的影响的程度就不一样，重要性越大的影响程度越大。
1.店铺权重
（1）店铺开通时长是多久，用时间来划分你的经营行为，一个新的店铺，要多久才能成型，也就是成长。
（2）店铺的信誉度有多高，就能够决定你在同个层级中与谁竞争，获得我们所谓的曝光量又多大。
（3）1688店铺层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现，每个相应的层级都是一个标准，对应了每个层级的销售额，你的销售额越高，获得的层级的越高，层级越高获得相应的流量就越多。
（4）你的主营占比，标签定义，比如你今年卖女装明年卖女鞋，可以吗，可以的，但是你店铺新的标签定义又会发生变化。
（5）最后一个就是我们店铺的综合运营能力：上新率、动销率、新灯塔评分、投诉违规,这些都可以影响你的店铺权重。
2.产品权重
（1）坑位产出，你单品最终给你产生多少销售额。你核心引流的关键词能够积累多少销售额，这就能给你带动多少产出。
（2）服务模型，在你的产品卖出去以后你的评分中也就是新灯塔中有没有好中差评。
店铺的流量来自各种渠道，对店铺权重、产品权重等维度综合来运营，才能获取更精准的流量以及提高店铺转化率。
要点三：现货和定制两个赛道，做好自己的定位很重要
对于很多商友而言，看到1688平台上线了找工厂的入口，马上投入去做，做了一段时间后发现，并不理想，反而是现货持续的在产出，对于这种情况，建议商友们要根据自己的产品定位，做好自己的赛道输出，不要盲目的跟风，有些业务线并不适合自己，找到合适自己的发展道路才是最重要的。
建议，理清自己的产品，做好现货和定制两个不用的业务输出，才是1688运营应该持续做的事情，针对现货我们要集中核心的去推爆我们的主推款，引入更多的搜索流量；针对定制类的，要根据我们的产品特性，获取有效的询盘量，促成合作要点。
要点四：店铺的层级，真正会限制你店铺的发展
做了多年1688店铺，分析过很多行业的数据，虽然1688店铺层级没有淘宝的层级那么多，但是我是真真切切感受到层级给我店铺带来的转变，说到层级，就要提到交易勋章（因为店铺层级的考核标准就是你近30天的交易额）
在这里，告诉一些刚进入这个行业的商友朋友，如果你刚接触1688，不知道怎么做，不妨先选品，选好产品是做好店铺的前提，前期选择3-5个产品出来，利用一周的时间，通过线下老客户或者自营销动作，持续提升店铺的层级，感受下店铺流量的变化，你就会明白1688流量是怎么回事了
最近收到不少商友的咨询，问今年1688运营的核心点在哪里？刚开始运营就没有了头绪，怎么做才能提前布局好自己的店铺运营呢？今天就1688运营方向的核心要点给大家梳理一下，大家一起成长！
要点一：重视了买家服务，就等于持续获取了客户源
对于对于电商而已，针对商家的考核点，归根到底，就是对买家服务的考核，尤其是对B类平台来说，复购是一个重要性的指标，1688平台将会持续围绕买家服务体验设计更多的服务考点，作为平台的商家，我们一定要重视这块，拿下了服务的市场，就相当于我们在较多的竞争中，领先了。反馈的核心点，是我们的新灯塔的体系化指标，建议都要保持在4.5分以上。
要点二：店铺权重依然是一个操作要点，需要维护
针对1688店铺而言，大致分两个权重，一个是店铺权重，一个产品权重。影响搜素排序的因子有很多，但是这些因子的重要性并不相同，体现在算法中就是相关因子的比例系数不一样，也就是说各个因子的重要性不一样，所以它们对搜索结果的影响的程度就不一样，重要性越大的影响程度越大。
1.店铺权重
（1）店铺开通时长是多久，用时间来划分你的经营行为，一个新的店铺，要多久才能成型，也就是成长。
（2）店铺的信誉度有多高，就能够决定你在同个层级中与谁竞争，获得我们所谓的曝光量又多大。
（3）1688店铺层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现，每个相应的层级都是一个标准，对应了每个层级的销售额，你的销售额越高，获得的层级的越高，层级越高获得相应的流量就越多。
（4）你的主营占比，标签定义，比如你今年卖女装明年卖女鞋，可以吗，可以的，但是你店铺新的标签定义又会发生变化。
（5）最后一个就是我们店铺的综合运营能力：上新率、动销率、新灯塔评分、投诉违规,这些都可以影响你的店铺权重。
2.产品权重
（1）坑位产出，你单品最终给你产生多少销售额。你核心引流的关键词能够积累多少销售额，这就能给你带动多少产出。
（2）服务模型，在你的产品卖出去以后你的评分中也就是新灯塔中有没有好中差评。
店铺的流量来自各种渠道，对店铺权重、产品权重等维度综合来运营，才能获取更精准的流量以及提高店铺转化率。
要点三：现货和定制两个赛道，做好自己的定位很重要
对于很多商友而言，看到1688平台上线了找工厂的入口，马上投入去做，做了一段时间后发现，并不理想，反而是现货持续的在产出，对于这种情况，建议商友们要根据自己的产品定位，做好自己的赛道输出，不要盲目的跟风，有些业务线并不适合自己，找到合适自己的发展道路才是最重要的。
建议，理清自己的产品，做好现货和定制两个不用的业务输出，才是1688运营应该持续做的事情，针对现货我们要集中核心的去推爆我们的主推款，引入更多的搜索流量；针对定制类的，要根据我们的产品特性，获取有效的询盘量，促成合作要点。
要点四：店铺的层级，真正会限制你店铺的发展
做了多年1688店铺，分析过很多行业的数据，虽然1688店铺层级没有淘宝的层级那么多，但是我是真真切切感受到层级给我店铺带来的转变，说到层级，就要提到交易勋章（因为店铺层级的考核标准就是你近30天的交易额）
在这里，告诉一些刚进入这个行业的商友朋友，如果你刚接触1688，不知道怎么做，不妨先选品，选好产品是做好店铺的前提，前期选择3-5个产品出来，利用一周的时间，通过线下老客户或者自营销动作，持续提升店铺的层级，感受下店铺流量的变化，你就会明白1688流量是怎么回事了
Leo今天有去看电动车了，之前说的3、4K的深远A8L、G50老婆不喜欢，说没有想女装车那个一体坐垫。
前两天就看雅迪、爱玛了，Leo发现坐垫、电池小点的它们要3650、大点就是4650元，Leo感觉比深远贵了1K，还不是锂电...
今天看到9号电动车的F90，我们这里要5299元，本来想买个最低的F35，3500多，自己换个大点锂电，不过店员说F35\F60的电机比F90差，锂电也更小。
还要自己300元买个一体坐垫，就要去到5500多了，优势就是锂电，但比雅迪什么贵1K了
这里要吐槽一下9号电动，官方参数差得不得了，这还是互联网公司了...
如果深远改个一体坐垫，和图4 F90一样帅就好了，就什么问题都解决了...
另外要吐槽一下的就是，现在能上牌的电动自行车，比配置比它好的电动摩托车都要贵，真的是万恶的资本主义啊 https://t.cn/A6a2G914
前两天就看雅迪、爱玛了，Leo发现坐垫、电池小点的它们要3650、大点就是4650元，Leo感觉比深远贵了1K，还不是锂电...
今天看到9号电动车的F90，我们这里要5299元，本来想买个最低的F35，3500多，自己换个大点锂电，不过店员说F35\F60的电机比F90差，锂电也更小。
还要自己300元买个一体坐垫，就要去到5500多了，优势就是锂电，但比雅迪什么贵1K了
这里要吐槽一下9号电动，官方参数差得不得了，这还是互联网公司了...
如果深远改个一体坐垫，和图4 F90一样帅就好了，就什么问题都解决了...
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