【#珠宝首饰线上销售亟待规范#】近年来，电商直播的火热，也为珠宝首饰行业增添了新的销售渠道。但是笔者在众多线上直播间看到，线上珠宝首饰的销售存在着很多不规范的情形。例如，通过话术夸大价值、强调稀缺性、强调工艺价值；以次充好，劣质的产品被包装成高级货、收藏品；涉嫌虚假营销，销售者通过角色扮演，营造一手货源、厂商直供的销售场景；偷换概念，滥用文字游戏等现象。

笔者认为，不管运用了哪些时尚的、前卫的销售形式和营销手段，商业行为都是要有足够的利润空间作为基础，切不可盲目听信所谓的“物美价廉”之说。所以，消费者在线上直播中选购珠宝首饰一定要明白以下几点：

第一，保真和纯天然并不能证明珠宝首饰的价值。如碳酸盐质玉、石英岩质玉加工出的首饰产品，虽然做工精美，颜色纯净，但是其本身的市场价值极低。其玉质也较软，佩戴时极容易破碎和开裂。有些所谓的“纯天然玉石”，最早都是用作建筑装饰和雕刻生活用品，虽然也是纯天然、保真的，但是和收藏一点关系没有，甚至都不算在宝玉石的范畴之内。

第二，和田玉只是一个玉石品类名称，并不都是来自新疆和田地区。专业鉴定机构不会对和田玉的产地进行鉴定并出具证书，只要透闪石含量达到98%以上的玉石，不分产地都可以称为和田玉，这就是业内所说的“广义”的和田玉。其产地包含俄罗斯、朝鲜、青海、广西、东北等地区，因其玉质与开采量不同，市场价格会有巨大悬殊。例如，一件同样白度的和田玉手镯，“青海料”与“韩料”之间的价格可能要相差十倍。

第三，玻璃种、帝王绿是翡翠中的极品，因其珍贵、稀缺的天然属性决定了此类产品和“放漏儿”与“捡漏儿”绝对不会沾上边。即便有“捡漏儿”一说，价格也只是9万元到10万元的细微差别。笔者在线上直播中见到的帝王绿，要么价格根本不在“工薪层面”，要么就是“B+C翡翠”（酸洗、染色、注胶），更有甚者，干脆连翡翠都不沾边，就是染色石英岩。

第四，新奇特宝玉石，多数不值钱。人类使用珠宝的历史最早可以追溯到原始社会，从古至今，珠宝都是“珍贵”“奢侈”的代名词。在几千年的历史长河中，地层中稀缺的、珍贵的矿产早已经被悉数发现，并明码标价。而网上销售的一些新奇特宝玉石，无非分为两种，一种是具有宝玉石特性且产量巨大的天然石，被冠以新名称，包装成新发现的矿产宝石，另一种，就更加直白，把人工合成或人工优化的石头，从新包装，从新命名。

第五，鉴定证书并不能作为辨别真伪的唯一证明。提供一张假的鉴定证书成本极低，多年前就有媒体曝光过鉴定证书作假的新闻，一张能扫码的“鉴定证书”只需要3元，而且量大从优，要多少有多少。一张证书说明不了品质，因此，消费者也不要看到证书，内心就充满了“安全感”。

笔者提醒消费者，临近年底，珠宝首饰将迎来一阵消费热潮。如果，仅仅是为了满足日常佩戴的需求，购买一件便宜的首饰是不错的选择，但如果是被商家宣传的“收藏”“保值”“升值”的营销话术所打动，笔者建议消费者还是要冷静、慎重，在大额消费时，保留好购买凭证，收到货后去中国轻工珠宝首饰中心等专业的鉴定机构进行复检，保障自身消费的合法权益。

翠岚·京都 | 将岚山的山与水装进酒店♨

#日本·岚山[地点]# ，位于京都西郊，是曾经王宫贵族们轻舟荡漾的地方，如今因粉嫩的樱花和似火的枫叶而成为著名的观光胜地

#翠岚# ，「翠」代表潋滟的河川，「岚」取自青葱的岚山……能装下整座岚山地区的山与水，也就只有京都翠岚豪华精选酒店
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【日本设计美学】
酒店坐落于保津川北岸，前身是世界遗产、日本五大禅意寺庙之首的天龙寺的一部分，位列「天龙寺十景」，还曾作为政府招待重要国宾的御所「岚亭」
⛩酒店大门巧借自然，如岚山山门般将身后的一切都装进庭院，植物修剪整齐、美景随四时而变
身着和服从岚山JR站搭乘免费的人力黄包车，这便是最特别的入住方式，也有更优雅的免费出租车可选择
仅39间客房，包括7间套房。光滑的硬木地板、日式坐垫、书法印花、障子纱窗体现传统日式风格
大量使用绿色和蓝色，分别象征宝石绿的岚山和孔雀蓝的保津川；金色靠枕和玫瑰色沙发提升质感
♨️17间客房配有露天柏木池，随时享受岚山天然温泉，自制的手工柚子精油香皂更是心头爱
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【品尝精致佳肴】
两栋百年建筑「延命阁」和「八赏轩」整修后分别成为酒店主餐厅「京·翠岚」和咖啡厅「茶寮八翠」，日本前首相题写的「延命阁」和天龙寺老住持题写的「翠岚」真迹均存放于主餐厅
京·翠岚：现代照明与明治风格融合，利用当地新鲜食材烹饪创新法式日本料理
茶寮八翠：酒店入口处被郁郁葱葱遮挡的茅草屋顶咖啡厅，临河而立，山景环绕。一定要试试翡翠麻糬噢
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【身心彻底疗愈】
‍♀️两间水疗室均设有私人露天浴池
‍♂️使用非常稀有的纯天然无添加的茶籽油进行身体护理、利用京都绿茶擦洗以及玉石面部护理等等
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【别样京都体验】
#日本·天龍寺[地点]# ：自成一派，将贵族优雅与禅宗玄妙结合的世界遗产，四季皆有景致
⚜️#日本·金閣寺[地点]# ：京都最著名的景点之一，由于被金箔完全覆盖而得名
✨吉兆：酒店附近不远处的米其林三星怀石料理，常年爆满，是岚山夜宴的首选场所
#日本·桂离宫[地点]# ：离宫即皇宫外设置的宫殿之意，回游式的庭园堪称杰作
#日本·保津川漂流[地点]# ：沿河顺流而下，赏落英缤纷的樱花，静观红叶与水面相映成趣
#日本·龍安寺[地点]# ：庭院的抽象美代表了日本枯山水的最高水平

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#如何挑选合适的旗袍#
根据我们多年服务客户，为客户定制刺绣手工旗袍的经验，我们认为挑选旗袍有以下几个方面需要大家注意。
● 面料选择
高档的旗袍离不开高档面料的加持常用面料从成分上说有真丝面料，醋酸面料，化纤面料三种面料各有优缺点。
真丝面料一般用于中高端旗袍，吸湿透气性好，纯天然的成分绿色环保。真丝含有丰富的氨基酸具有养肤成分，洗涤时应注意水温不宜超过40度，运用中性洗涤剂，不可用力拧，自然垂直晾晒于阴凉处。容易出皱起静电。
醋酸面料为木浆纤维素中提取的人造纤维，具有优质的吸湿透气性，色彩鲜艳，不易起皱方便打理，垂坠性好。
化纤面料，吸湿透气性差，容易起毛起球，面料洗涤条件宽松，价格实惠，一般用于低端旗袍。
●制作工艺
优质的手工技艺体现旗袍的制作工艺。盘扣是否平整？包边为手工挑边还是机器包边？手工包边针脚是否均匀细腻，宽度一致？都是衡量旗袍好坏的标准。
● 个人体型
传统旗袍由于版型局限，对于尺寸的把握尤其之高。挑选一款好的旗袍，适合自己的旗袍首先对自己的体型有一定的了解。一般身材可以购买常规尺码旗袍可以满足基本要求，如果为特殊身材或者是要求比较高的人建议找一些量体裁衣的旗袍店定制。
● 装饰手法
装饰的材质也可以分辨旗袍的好坏，好的材质会为旗袍锦上添花。天然的水晶，玉石本身具有一定的价值感，自身的色彩花纹显示出自然之美，廉价的塑料珠可以一眼分辨。
刺绣旗袍为中高端旗袍中常见的装饰手法，旗袍上的刺绣好坏直接决定旗袍的好坏。刺绣也分手绣，机绣。手绣的手法灵活飘逸，绣的花卉蝴蝶栩栩如生，机绣绣出的花纹较为生硬。
以下是我们为客户定做的部分手工刺绣旗袍。