各位读者你们好，今天我来分享“活动营销策划思路”，首先，我们先来讲大促活动的商人节，它的活动月份是：3月、6月、9月、12月。1688商人节是阿里巴巴针对各个行业做的大促活动，目的是为了让那些有实力的一些店铺成长起来。

商人节的活动流量非常大，所面向的买家类型也很多，这对于1688平台上的卖家来说是一个不可错失的机会，如果把握好这个机会，一定会可以给店铺带来非常可观的流量和成交额。商人节的活动流程分为：招商期——审核期——预热期——爆发期——促后。

招商期顾名思义就是平台需要招募那些需要参加的商家，商家在这个期间主要是制定328整体策略，整体营销方案、营销预算方案，大促期间的人员安排，然后去选出最好的商品去参加。之后就到了审核期，审核期就是平台审核店铺是否有资格参加活动，是否达到了参加活动的标准，在这期间商家可以对店铺进行一个装修，发放一个店铺优惠券放到店铺的首页和产品首页，对外宣传，提前告诉客户店铺有活动。之后就到了预热期，就是在这个期间对店铺进行一个预热和蓄水，可以把自营销的页面优化，然后开始推广，提前为店铺进行预热，然后通过电话、短信召回老客户。到了爆发期，就是活动正式开始，这时候会有大量的客户，要对重点的老客户进行一个回访，用电话、短信等等，传达当天的利益点。到了促后，活动结束，大促氛围下线：轮播、详情页、旺旺自动回复等等，领取促后奖励，及时发货，然后进行复盘，去对比数据情况，新老客户的占比、流量转化率以及交易金额和订单数等等。

最后我再来讲下横向活动介绍，伙拼的特点：流量大、货量大，弊端是：客单价低、客户忠诚度低，淘货源-一件代发对商家的好处有：1.对接淘宝卖家中心及千牛工作台，更好获取更多的优质客户2.智能化匹配精准买家，让店铺得到更多的曝光率、转化率3.可以与淘宝卖家联手，获取更多的流量和资源4.根据商家的能力提供相应的资源，更多成长。明确活动目的：1.店铺引流2.仓库清仓3.冲单品销量4.拉新老客户维护5.打造爆款。选品的禁忌：无任何数据支撑、趋势下滑品、价格高于同行/市场价格、品类与活动极具不符的商品。

以上，就是我所讲的“活动营销策划思路”的一些知识了，这些就是我想分享给大家的东西！！

1688活动营销策划思路
大促活动节奏：
首先你要制定一个策划方案，营销方案，安排好每个岗位的人员，最主要的就是看懂活动规则，因为没看懂规则，你就获得不了活动带来的流量。还要选择你活动要推出的商品等等，然后把你的店铺进行布局，然后分类好。这些弄完之后就要去报名活动，首先你的店铺要具备有参加活动资格，比如活动需要条件，什么要求。把你的店铺装修好，比如轮播，引流，上新区放到店铺首页，让更多的客户看到你的新款产品等等，然后做完这些就要去发布你的活动预告了，告诉客户你的店铺要参加这个活动，会有更多的优惠价格。做玩这些就来到预热期，预热期大概主要做的就是推广活动，做蓄水准备，告诉你的老客户我们要做这个活动，有更多的优惠，告诉他们能优惠多少，能有多少的利益，让他们做好准备，在活动开始的时候进行购买。到了爆发期，也就是活动开始，这个时候就要看你的蓄水做的怎么样，你的推广做的怎么样了。活动结束后也就是促后，这个时候，就要留住新客户，服务好老客户，该发货的发货，然后把你的店铺优惠的价格改回到以前，做好服务，然后做好这次活动的总结，复盘，把该优化的优化，哪里出错了，下次就做好一点
横向活动介绍：
伙拼：伙拼主要就是做这类活动的利润不大，因为越多人拼就价格就不会高，所以一般这类活动主要做的就是引流，因为他的客单价不高，利润不高，基本上没什么利润，主要做的就是给你的店铺带来更多的流量。
淘货源-一件代发：首先你要入驻淘货源，做供应商。然后就是对接淘宝的卖家中心以及千牛工作台，获取优质的客户。智能话匹配精准买家，可以获得更多的曝光还有转化率，给你的店铺提高销量，可以和淘宝的卖家联手，做一件代发，可以相互合作，玩转更多的活动，获得更多的流量还有资源，
明确活动目的：
针对不同的活动，选择店铺想要打造的爆款，选择对应的活动如果说你的目的是想要给你的店铺引流然后来动销带动你店里的其他商品销量，那么你就可以选择伙拼，因为伙拼最主要的就是引流，然后流量引到你的店铺就可以用动销，在你的引流款下面对应上有相关性的商品，放上你店铺的主推款，利润款，来提高店铺的客单价等等。
活动报名前准备-活动选品：
活动选前的选品一般分为两个款式，主推款和引流款，主推款选择的话，尽可能的选择搜索较大的产品，新颖，有很多的曝光，还有能对应上这个季节，这个时间段，能让人有更多兴趣的产品，比如夏天，夏天我们就可以用掌上空调来当我们的主推款，因为夏天谁不想有个随身携带的空调，能够让自己凉快的同时还能方便携带，这就是新颖的地方，也能够对应市场的产品。那么引流款呢，引流款的最主要的目的还是把我们的流量引进店铺，来带动店铺的销量，那么我们就要从我们的价格入手，如果你的价格低，那么就会有人买，这样一来，就会进来你的店铺，动销提高你的店铺其他商品的客单价。如果说你的店铺风格能有更多的让客户买多个商品，那就可以考虑一下用引流款上活动，引客入门，提高店铺的客单价。
活动选品-选品禁忌：
选品不要选没有数据分析的产品，一定要分析数据，看看这款商品有没有市场，不要靠感觉来决定，不然就是浪费。也不要选择趋势下滑的产品，比如已经到了衰退期的产品，这样的产品没有人会买的。还有品类和活动专场及其不符的，比如这活动是数码产品的专场，然后你选择了衣服，这会有人来买吗，不会的。话有你的商品价格不能高于同行或者市场的价格，因为比别人高了人家为什么要买你这个。
关联营销设置：
关联营销的思路就是假如你的活动产品是引流款，那么你的引流款所关联的主推款，利润款的产品就是要和你的引流款有相关性，有相同的特点，才能带动起来，提高你的流量利用率，做到利益最大化，任何一个流量他都有可能给你的店铺带来利润，主要看的就是你的产品能不能做到动销。

活动报名前准备-视觉优化-店铺装修：
工厂部分：就是你的店铺的产品生产的工厂，你的工厂规模，有多少平米等等，生产工艺就是你产品做出来怎么样的，你的产品使用什么材料做的，做出来的效果图。质检流程讲的就是你工厂是怎么检查做出来的产品，检查有没有破损或者是缺少的东西，检查质量的流程图。合作案例就是你和哪个企业，哪个公司，哪个工厂合作过，合作的怎么样的案例。生产流程就是你的产品是用什么工具生产出来的，是流水线还是机器等等设备产出来的。
产品部分：产品类型就是说你的产品属于什么类型的，是吃的还是喝的，还是用的。出货周期就是你什么时候能发货，需要多久完成然后发货，要有一个日期。服务体系就是如果说你的产品有什么做的不好的，那就需要去服务好，比如破损包赔，违期赔偿等等这些售后服务。你的店铺风格也要装修的跟活动主题有相关的，营造活动氛围。店铺的装修上也可以加上爆款还有爆款的优惠卷，可以提高下单转化率。

活动报名前准备-视觉优化-产品视觉优化：
产品装修主图：一个产品的主图主要体现的就是产品，比如产品的卖点特点等等，也可以加上场景

乌海发放消费券

乌海市商务局
联合建设银行乌海分行
发放的“约惠乌海 畅享生活”
惠民消费券来了！
通用电器第四节“海尔家电节”
盛大来袭！
政府补贴＋商家让利
双重减免！

政府补贴消费券具体发放计划
>>>家电消费抵用券分两档：满5000元减300元、满3000减200。
>>>领券时间：7月6日—10日每天上午9点准时放券
>>>使用时间：自消费券领取之日起5天内有效，用户在活动时间范围内均可领取，消费券过期作废。
>>>活动规则：比如，消费者购买了3000元商品，如果其拥有满3000元减200元的消费抵用券，在实际支付时只需支付2800元。
>>>使用范围：通用电器各大门店

使用规则
>>>每个用户在活动期间可领取消费券1张。
>>>消费券仅限指定商户正常营业时间内使用。
>>>各类消费券均不可提现、不可馈赠、不可售卖。
>>>使用消费券后，发生全额退款时，仅退还用户实际支付金额部分，且该消费券自动失效。

领取方式
建行生活APP首页，轮播广告入口图进入，直接领取“约惠乌海 畅享生活”电器促销专享券。