为什么越想赚钱，越搞不到钱？

这是花魁学长的第13期分享

作者 l 花魁学长

之前在做海鲜生意的时候，和一位朋友聊过，为什么会创业？

他说，是为了带一帮伙伴赚钱，过上体面的生活。

我说，你挺仗义的，为了带一帮伙伴赚钱去创业，很佩服你的这种情怀，这个出发点是很好的，但是它不符合商业逻辑。

那什么是商业逻辑呢？

在商业模式中创造价值并完成价值传递，就是商业的底层逻辑。

通俗来讲，就是发现客户需求，然后满足客户需求或者是解决客户的问题。

比如：你在上班的办公楼附近，发现饭店非常少，附近的很多白领上班族，要走很远的路去另一个步行街吃饭。风吹日晒又浪费时间，非常不便。

如果你有一个想法，在附近开家自选餐馆，解决附近白领上班族吃饭的问题，还能帮他们省下很多时间。

在这个过程中，你的这些想法，已经发现需求、解决客户问题，符合商业的基本逻辑。

回到刚刚的话题，为什么说那位朋友，为了带一帮伙伴赚钱去创业，不符合商业逻辑。

我经常和徒弟们说，一切项目、生意的出发点，都是为了你的客户获益。

如果你出来创业的目的，是为了搞到更多钱。

那么你的注意力，一定是在有没有赚到钱上。

你就会围绕赚到钱这个目的去做事情，你很难把注意力，放在其他更重要的事情上，很难持续去赚钱。

比如，做海鲜生意批发商，你的客户群体是餐饮类的，如果你的客户从你这里拿了货，反馈质量不是很好，那你就需要解决货源质量问题，客户才能一直在你那里长期拿货，而不是撸客户的羊毛，做一次性买卖。

只有发挥你的价值，解决货源问题，解决客户的问题，客户才会持续复购，你才能持续赚钱。

所以说，你做生意的目的只是赚钱，那么你就会忽略更重要的东西，最终可能会被那些更懂服务客户，帮用户解决实际问题的同行取代。

任何一门能够持续赚钱的生意，一定是因为满足了一个目标群体的需求，帮助目标群体解决了实际问题，持续提供和创造价值。

“为了带一帮伙伴赚钱，过上体面的生活。”，其实这句话是没有问题的，想赚钱本身也没有问题。

赚到钱，是做好一件事的结果，要站在客户的角度，用利他共赢的思维行动，而不是反其道而行之。

当你做这个项目，比别人做得更专业，更能让客户获利，为那个群体创造更多价值，那个共赢利他，你就能比同行走得更久、更远，持续赚钱。

而你赚到的钱，只是你做好这件事的最终结果。

我是花魁，在这里陪你一起成长、变富。

作者介绍：花魁学长，95后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。#搞钱[超话]##创业##互联网创业##副业##花魁学长#

总觉得自己清高 不堕于世俗 可是我就是普通人 比不上大多数人的人 我真想去看看外边的世界
呼吸一下外边的空气 跟别人聊聊天 我想去体育场走一圈一圈的路 我想去街上捡一片落叶 我想把我的生活说给别人听 可是我不能 我只能困于这小小的一方天地 把我所有的想法都跟猫说
但是它听不懂 不过好在 它听不懂

第一次访谈计划，猴子

晚上聊了将近两个小时，从广州离开原因，到经营艺培学校，在到家庭生活，他说的如此随意，好像生活并没有给他过重拳一击，用他的话来说，“都那个吊样”，但只有一个问题，我感到了猴子的成长。

当我问到，以现在的头脑阅历，回到年还会不会离开学校。平常接话很快的人，在这个问题也停了两秒。从他的回答，能感觉对家的责任感，对家庭的不舍，如果留在学校的话意味着，跟随多年的老婆孩子热炕头愉快美好的记忆点，将不复存在。“不知道，只能说多一种选择”我相信猴子的回答是真诚的，如果让我回答，虽然心中小鹿乱撞，但跟猴子的答案应该差求不多。

“还是想跳舞”是猴子的无奈，同样也是舞蹈生的无奈，我们怀念在学校毫无顾忌跳舞的日子，我们羡慕坚持梦想还在舞蹈的舞者，却又对在大部分还在舞蹈的舞者有一丝XX