知北游于玄水之上，登隐弅之丘，而适遭无为谓焉。知谓无为谓曰：“予欲有问乎若：何思何虑则知道？何处何服则安道？何从何道则得道？”三问而无为谓不答也。非不答，不知答也。知不得问，反于白水之南，登狐阕之上，而睹狂屈焉。知以之言也问乎狂屈。狂屈曰：“唉！予知之，将语若。”中欲言而忘其所欲言。知不得问，反于帝宫，见黄帝而问焉。黄帝曰：“无思无虑始知道，无处无服始安道，无从无道始得道。”知问黄帝曰：“我与若知之，彼与彼不知也，其孰是邪？”黄帝曰：“彼无为谓真是也，狂屈似之，我与汝终不近也。夫知者不言，言者不知，故圣人行不言之教。道不可致，德不可至。仁可为也，义可亏也，礼相伪也。故曰：‘失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。’礼者，道之华而乱之首也。故曰：‘为道者日损，损之又损之，以至于无为。无为而无不为也。’今已为物也，欲复归根，不亦难乎！其易也其唯大人乎！生也死之徒，死也生之始，孰知其纪！人之生，气之聚也。聚则为生，散则为死。若死生为徒，吾又何患！故万物一也。是其所美者为神奇，其所恶者为臭腐。臭腐复化为神奇，神奇复化为臭腐。故曰：‘通天下一气耳。’圣人故贵一。”知谓黄帝曰：“吾问无为谓，无为谓不应我，非不我应，不知应我也；吾问狂屈，狂屈中欲告我而不我告，非不我告，中欲告而忘之也；今予问乎若，若知之，奚故不近？”黄帝曰：“彼其真是也，以其不知也；此其似之也，以其忘之也；予与若终不近也，以其知之也。”狂屈闻之，以黄帝为知言。
天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。圣人者，原天地之美而达万物之理。是故至人无为，大圣不作，观于天地之谓也。今彼神明至精，与彼百化。物已死生方圆，莫知其根也。扁然而万物，自古以固存。六合为巨，未离其内；秋豪为小，待之成体；天下莫不沈浮，终身不故；阴阳四时运行，各得其序；惛然若亡而存；油然不形而神；万物畜而不知：此之谓本根，可以观于天矣！
啮缺问道乎被衣，被衣曰：“若正汝形，一汝视，天和将至；摄汝知，一汝度，神将来舍。德将为汝美，道将为汝居。汝瞳焉如新生之犊而无求其故。”言未卒，啮缺睡寐。被衣大说，行歌而去之，曰：“形若槁骸，心若死灰，真其实知，不以故自持。媒媒晦晦，无心而不可与谋。彼何人哉！”
舜问乎丞：“道可得而有乎？”曰：“汝身非汝有也，汝何得有夫道！”舜曰：“吾身非吾有也，孰有之哉？”曰：“是天地之委形也；生非汝有，是天地之委和也；性命非汝有，是天地之委顺也；子孙非汝有，是天地之委蜕也。故行不知所往，处不知所持，食不知所味。天地之强阳气也，又胡可得而有邪！”
孔子问于老聃曰：“今日晏闲，敢问至道。”老聃曰：“汝齐戒，疏瀹而心，澡雪而精神，掊击而知。夫道，窨然难言哉！将为汝言其崖略：夫昭昭生于冥冥，有伦生于无形，精神生于道，形本生于精，而万物以形相生。故九窍者胎生，八窍者卵生。其来无迹，其往无崖，无门无房，四达之皇皇也。邀于此者，四肢强，思虑恂达，耳目聪明。其用心不劳，其应物无方，天不得不高，地不得不广，日月不得不行，万物不得不昌，此其道与！且夫博之不必知，辩之不必慧，圣人以断之矣！若夫益之而不加益，损之而不加损者，圣人之所保也。渊渊乎其若海，魏魏乎其终则复始也。运量万物而不匮。则君子之道，彼其外与！万物皆往资焉而不匮。此其道与！
“中国有人焉，非阴非阳，处于天地之间，直且为人，将反于宗。自本观之，生者，喑噫物也。虽有寿夭，相去几何？须臾之说也，奚足以为尧、桀之是非！果蓏有理，人伦虽难，所以相齿。圣人遭之而不违，过之而不守。调而应之，德也；偶而应之，道也。帝之所兴，王之所起也。
“人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。注然勃然，莫不出焉；油然寥然，莫不入焉。已化而生，又化而死。生物哀之，人类悲之。解其天韬，堕其天帙。纷乎宛乎，魂魄将往，乃身从之。乃大归乎！不形之形，形之不形，是人之所同知也，非将至之所务也，此众人之所同论也。彼至则不论，论则不至；明见无值，辩不若默；道不可闻，闻不若塞：此之谓大得。”
东郭子问于庄子曰：“所谓道，恶乎在？”庄子曰：“无所不在。”东郭子曰：“期而后可。”庄子曰：“在蝼蚁。”曰：“何其下邪？”曰：“在稊稗。”曰：“何其愈下邪？”曰：“在瓦甓。”曰：“何其愈甚邪？”曰：“在屎溺。”东郭子不应。庄子曰：“夫子之问也，固不及质。正、获之问于监市履狶也，‘每下愈况’。汝唯莫必，无乎逃物。至道若是，大言亦然。周遍咸三者，异名同实，其指一也。尝相与游乎无有之宫，同合而论，无所终穷乎！尝相与无为乎！澹澹而静乎！漠而清乎！调而闲乎！寥已吾志，无往焉而不知其所至，去而来不知其所止。吾往来焉而不知其所终，彷徨乎冯闳，大知入焉而不知其所穷。物物者与物无际，而物有际者，所谓物际者也。不际之际，际之不际者也。谓盈虚衰杀，彼为盈虚非盈虚，彼为衰杀非衰杀，彼为本末非本末，彼为积散非积散也。”
妸荷甘与神农学于老龙吉。神农隐几，阖户昼瞑。囗荷甘日中奓户而入，曰：“老龙死矣！”神农隐几拥杖而起，嚗然放杖而笑，曰：“天知予僻陋谩诞，故弃予而死。已矣，夫子无所发予之狂言而死矣夫！”弇堈吊闻之，曰：“夫体道者，天下之君子所系焉。今于道，秋豪之端万分未得处一焉，而犹知藏其狂言而死，又况夫体道者乎！视之无形，听之无声，于人之论者，谓之冥冥，所以论道而非道也。”
妸荷甘与神农同学于老龙吉。神农隐几，阖户昼瞑。囗荷甘日中奓户而入，曰：“老龙死矣！”神农隐几拥杖而起，嚗然放杖而笑，曰：“天知予僻陋谩诞，故弃予而死。已矣，夫子无所发予之狂言而死矣夫！”弇堈吊闻之，曰：“夫体道者，天下之君子所系焉。今于道，秋豪之端万分未得处一焉，而犹知藏其狂言而死，又况夫体道者乎！视之无形，听之无声，于人之论者，谓之冥冥，所以论道而非道也。”
于是泰清问乎无穷，曰：“子知道乎？”无穷曰：“吾不知。”又问乎无为，无为曰：“吾知道。”曰：“子之知道，亦有数乎？”曰：“有。”曰：“其数若何？”无为曰：“吾知道之可以贵、可以贱、可以约、可以散，此吾所以知道之数也。”泰清以之言也问乎无始，曰：“若是，则无穷之弗知与无为之知，孰是而孰非乎？”无始曰：“不知深矣，知之浅矣；弗知内矣，知之外矣。”于是泰清仰而叹曰：“弗知乃知乎，知乃不知乎！孰知不知之知？”无始曰：“道不可闻，闻而非也；道不可见，见而非也；道不可言，言而非也！知形形之不形乎！道不当名。”无始曰：“有问道而应之者，不知道也；虽问道者，亦未闻道。道无问，问无应。无问问之，是问穷也；无应应之，是无内也。以无内待问穷，若是者，外不观乎宇宙，内不知乎大初。是以不过乎昆仑，不游乎太虚。”
光曜问乎无有曰：“夫子有乎？其无有乎？”光曜不得问而孰视其状貌：窨然空然。终日视之而不见，听之而不闻，搏之而不得也。光曜曰：“至矣，其孰能至此乎！予能有无矣，而未能无无也。及为无有矣，何从至此哉！”
大马之捶钩者，年八十矣，而不失豪芒。大马曰：“子巧与！有道与？”曰：“臣有守也。臣之年二十而好捶钩，于物无视也，非钩无察也。”是用之者假不用者也，以长得其用，而况乎无不用者乎！物孰不资焉！
冉求问于仲尼曰：“未有天地可知邪？”仲尼曰：“可。古犹今也。”冉求失问而退。明日复见，曰：“昔者吾问‘未有天地可知乎？’夫子曰：‘可。古犹今也。’昔日吾昭然，今日吾昧然。敢问何谓也？”仲尼曰：“昔之昭然也，神者先受之；今之昧然也，且又为不神者求邪！无古无今，无始无终。未有子孙而有孙子可乎？”冉求未对。仲尼曰：“已矣，末应矣！不以生生死，不以死死生。死生有待邪？皆有所一体。有先天地生者物邪？物物者非物，物出不得先物也，犹其有物也。犹其有物也无已！圣人之爱人也终无已者，亦乃取于是者也。”
颜渊问乎仲尼曰：“回尝闻诸夫子曰：‘无有所将，无有所迎。’回敢问其游。”仲尼曰：“古之人外化而内不化，今之人内化而外不化。与物化者，一不化者也。安化安不化？安与之相靡？必与之莫多。狶韦氏之囿，黄帝之圃，有虞氏之宫，汤武之室。君子之人，若儒墨者师，故以是非相赍也，而况今之人乎！圣人处物不伤物。不伤物者，物亦不能伤也。唯无所伤者，为能与人相将迎。山林与，皋壤与，使我欣欣然而乐与！乐未毕也，哀又继之。哀乐之来，吾不能御，其去弗能止。悲夫，世人直为物逆旅耳！夫知遇而不知所不遇，知能能而不能所不能。无知无能者，固人之所不免也。夫务免乎人之所不免者，岂不亦悲哉！至言去言，至为去为。齐知之，所知则浅矣！”
天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。圣人者，原天地之美而达万物之理。是故至人无为，大圣不作，观于天地之谓也。今彼神明至精，与彼百化。物已死生方圆，莫知其根也。扁然而万物，自古以固存。六合为巨，未离其内；秋豪为小，待之成体；天下莫不沈浮，终身不故；阴阳四时运行，各得其序；惛然若亡而存；油然不形而神；万物畜而不知：此之谓本根，可以观于天矣！
啮缺问道乎被衣，被衣曰：“若正汝形，一汝视，天和将至；摄汝知，一汝度，神将来舍。德将为汝美，道将为汝居。汝瞳焉如新生之犊而无求其故。”言未卒，啮缺睡寐。被衣大说，行歌而去之，曰：“形若槁骸，心若死灰，真其实知，不以故自持。媒媒晦晦，无心而不可与谋。彼何人哉！”
舜问乎丞：“道可得而有乎？”曰：“汝身非汝有也，汝何得有夫道！”舜曰：“吾身非吾有也，孰有之哉？”曰：“是天地之委形也；生非汝有，是天地之委和也；性命非汝有，是天地之委顺也；子孙非汝有，是天地之委蜕也。故行不知所往，处不知所持，食不知所味。天地之强阳气也，又胡可得而有邪！”
孔子问于老聃曰：“今日晏闲，敢问至道。”老聃曰：“汝齐戒，疏瀹而心，澡雪而精神，掊击而知。夫道，窨然难言哉！将为汝言其崖略：夫昭昭生于冥冥，有伦生于无形，精神生于道，形本生于精，而万物以形相生。故九窍者胎生，八窍者卵生。其来无迹，其往无崖，无门无房，四达之皇皇也。邀于此者，四肢强，思虑恂达，耳目聪明。其用心不劳，其应物无方，天不得不高，地不得不广，日月不得不行，万物不得不昌，此其道与！且夫博之不必知，辩之不必慧，圣人以断之矣！若夫益之而不加益，损之而不加损者，圣人之所保也。渊渊乎其若海，魏魏乎其终则复始也。运量万物而不匮。则君子之道，彼其外与！万物皆往资焉而不匮。此其道与！
“中国有人焉，非阴非阳，处于天地之间，直且为人，将反于宗。自本观之，生者，喑噫物也。虽有寿夭，相去几何？须臾之说也，奚足以为尧、桀之是非！果蓏有理，人伦虽难，所以相齿。圣人遭之而不违，过之而不守。调而应之，德也；偶而应之，道也。帝之所兴，王之所起也。
“人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。注然勃然，莫不出焉；油然寥然，莫不入焉。已化而生，又化而死。生物哀之，人类悲之。解其天韬，堕其天帙。纷乎宛乎，魂魄将往，乃身从之。乃大归乎！不形之形，形之不形，是人之所同知也，非将至之所务也，此众人之所同论也。彼至则不论，论则不至；明见无值，辩不若默；道不可闻，闻不若塞：此之谓大得。”
东郭子问于庄子曰：“所谓道，恶乎在？”庄子曰：“无所不在。”东郭子曰：“期而后可。”庄子曰：“在蝼蚁。”曰：“何其下邪？”曰：“在稊稗。”曰：“何其愈下邪？”曰：“在瓦甓。”曰：“何其愈甚邪？”曰：“在屎溺。”东郭子不应。庄子曰：“夫子之问也，固不及质。正、获之问于监市履狶也，‘每下愈况’。汝唯莫必，无乎逃物。至道若是，大言亦然。周遍咸三者，异名同实，其指一也。尝相与游乎无有之宫，同合而论，无所终穷乎！尝相与无为乎！澹澹而静乎！漠而清乎！调而闲乎！寥已吾志，无往焉而不知其所至，去而来不知其所止。吾往来焉而不知其所终，彷徨乎冯闳，大知入焉而不知其所穷。物物者与物无际，而物有际者，所谓物际者也。不际之际，际之不际者也。谓盈虚衰杀，彼为盈虚非盈虚，彼为衰杀非衰杀，彼为本末非本末，彼为积散非积散也。”
妸荷甘与神农学于老龙吉。神农隐几，阖户昼瞑。囗荷甘日中奓户而入，曰：“老龙死矣！”神农隐几拥杖而起，嚗然放杖而笑，曰：“天知予僻陋谩诞，故弃予而死。已矣，夫子无所发予之狂言而死矣夫！”弇堈吊闻之，曰：“夫体道者，天下之君子所系焉。今于道，秋豪之端万分未得处一焉，而犹知藏其狂言而死，又况夫体道者乎！视之无形，听之无声，于人之论者，谓之冥冥，所以论道而非道也。”
妸荷甘与神农同学于老龙吉。神农隐几，阖户昼瞑。囗荷甘日中奓户而入，曰：“老龙死矣！”神农隐几拥杖而起，嚗然放杖而笑，曰：“天知予僻陋谩诞，故弃予而死。已矣，夫子无所发予之狂言而死矣夫！”弇堈吊闻之，曰：“夫体道者，天下之君子所系焉。今于道，秋豪之端万分未得处一焉，而犹知藏其狂言而死，又况夫体道者乎！视之无形，听之无声，于人之论者，谓之冥冥，所以论道而非道也。”
于是泰清问乎无穷，曰：“子知道乎？”无穷曰：“吾不知。”又问乎无为，无为曰：“吾知道。”曰：“子之知道，亦有数乎？”曰：“有。”曰：“其数若何？”无为曰：“吾知道之可以贵、可以贱、可以约、可以散，此吾所以知道之数也。”泰清以之言也问乎无始，曰：“若是，则无穷之弗知与无为之知，孰是而孰非乎？”无始曰：“不知深矣，知之浅矣；弗知内矣，知之外矣。”于是泰清仰而叹曰：“弗知乃知乎，知乃不知乎！孰知不知之知？”无始曰：“道不可闻，闻而非也；道不可见，见而非也；道不可言，言而非也！知形形之不形乎！道不当名。”无始曰：“有问道而应之者，不知道也；虽问道者，亦未闻道。道无问，问无应。无问问之，是问穷也；无应应之，是无内也。以无内待问穷，若是者，外不观乎宇宙，内不知乎大初。是以不过乎昆仑，不游乎太虚。”
光曜问乎无有曰：“夫子有乎？其无有乎？”光曜不得问而孰视其状貌：窨然空然。终日视之而不见，听之而不闻，搏之而不得也。光曜曰：“至矣，其孰能至此乎！予能有无矣，而未能无无也。及为无有矣，何从至此哉！”
大马之捶钩者，年八十矣，而不失豪芒。大马曰：“子巧与！有道与？”曰：“臣有守也。臣之年二十而好捶钩，于物无视也，非钩无察也。”是用之者假不用者也，以长得其用，而况乎无不用者乎！物孰不资焉！
冉求问于仲尼曰：“未有天地可知邪？”仲尼曰：“可。古犹今也。”冉求失问而退。明日复见，曰：“昔者吾问‘未有天地可知乎？’夫子曰：‘可。古犹今也。’昔日吾昭然，今日吾昧然。敢问何谓也？”仲尼曰：“昔之昭然也，神者先受之；今之昧然也，且又为不神者求邪！无古无今，无始无终。未有子孙而有孙子可乎？”冉求未对。仲尼曰：“已矣，末应矣！不以生生死，不以死死生。死生有待邪？皆有所一体。有先天地生者物邪？物物者非物，物出不得先物也，犹其有物也。犹其有物也无已！圣人之爱人也终无已者，亦乃取于是者也。”
颜渊问乎仲尼曰：“回尝闻诸夫子曰：‘无有所将，无有所迎。’回敢问其游。”仲尼曰：“古之人外化而内不化，今之人内化而外不化。与物化者，一不化者也。安化安不化？安与之相靡？必与之莫多。狶韦氏之囿，黄帝之圃，有虞氏之宫，汤武之室。君子之人，若儒墨者师，故以是非相赍也，而况今之人乎！圣人处物不伤物。不伤物者，物亦不能伤也。唯无所伤者，为能与人相将迎。山林与，皋壤与，使我欣欣然而乐与！乐未毕也，哀又继之。哀乐之来，吾不能御，其去弗能止。悲夫，世人直为物逆旅耳！夫知遇而不知所不遇，知能能而不能所不能。无知无能者，固人之所不免也。夫务免乎人之所不免者，岂不亦悲哉！至言去言，至为去为。齐知之，所知则浅矣！”
#河山海##茶山记忆##茶山并不遥远#茶山历史 光阴故事
茶山航拍笔记
2022年11月5日至6日，来到原来阳江温泉茶场航拍。这个时间通常都是阳江秋高气爽的金色季节，但今年因为台风“尼格”和弱冷空气双重影响，那几天阳东局地睛间阴有小雨，对航拍有影响，打乱了原来设想的航拍计划。5号中午到达阳东将军山航拍位置，只能在天色不好情况下"action"，拍了将军山、东湖水库和蒸狗岭这三个原来茶场知青“圣地”。下午因为下雨停工。
第二天（6号）早上，雨渐渐停了。于是按计划从合山往田畔方向去金花村、然后经过丰村大岭到原茶场与金花村交界处这条路线航拍。这条路线主要拍金花村和丰村大岭地貌、以及原茶场青二连和青三连茶山结合部地貌。上午11点多完成后还有一些机动时间可以补昨天下午课，又立即经325国道转入750县道南下到榕木坑分场，在那里主要拍榕木坑分场旧址、榕木坑村、以及这一片的东湖水库地貌。下午在江湛铁路阳东站接上广州南至湛江西C6937动车（这也是本人第三次从阳东站返湛江西），于下午五点多回到湛江，结束第一次航拍茶山计划。
经过后期整理并发在新浪微博号“河山海”的视频《茶山并不遥远》航拍篇①由航拍蒸狗岭、将军山、东湖水库这三个视频组成，播放时长7：15分钟。航拍篇②由航拍青二连茶山地貌、榕木坑分场、金花村和丰村大岭这三个视频组成，播放时长6：37分钟。
⚑附：图片文字说明：
1～3、《茶山并不遥远》航拍篇①
4～6、《茶山并不遥远》航拍篇②
茶山航拍笔记
2022年11月5日至6日，来到原来阳江温泉茶场航拍。这个时间通常都是阳江秋高气爽的金色季节，但今年因为台风“尼格”和弱冷空气双重影响，那几天阳东局地睛间阴有小雨，对航拍有影响，打乱了原来设想的航拍计划。5号中午到达阳东将军山航拍位置，只能在天色不好情况下"action"，拍了将军山、东湖水库和蒸狗岭这三个原来茶场知青“圣地”。下午因为下雨停工。
第二天（6号）早上，雨渐渐停了。于是按计划从合山往田畔方向去金花村、然后经过丰村大岭到原茶场与金花村交界处这条路线航拍。这条路线主要拍金花村和丰村大岭地貌、以及原茶场青二连和青三连茶山结合部地貌。上午11点多完成后还有一些机动时间可以补昨天下午课，又立即经325国道转入750县道南下到榕木坑分场，在那里主要拍榕木坑分场旧址、榕木坑村、以及这一片的东湖水库地貌。下午在江湛铁路阳东站接上广州南至湛江西C6937动车（这也是本人第三次从阳东站返湛江西），于下午五点多回到湛江，结束第一次航拍茶山计划。
经过后期整理并发在新浪微博号“河山海”的视频《茶山并不遥远》航拍篇①由航拍蒸狗岭、将军山、东湖水库这三个视频组成，播放时长7：15分钟。航拍篇②由航拍青二连茶山地貌、榕木坑分场、金花村和丰村大岭这三个视频组成，播放时长6：37分钟。
⚑附：图片文字说明：
1～3、《茶山并不遥远》航拍篇①
4～6、《茶山并不遥远》航拍篇②
#清涧红枣走出大山 阿里乡村特派员用互联网为“红枣之乡”正名#
通过互联网让清涧红枣走出大山，是阿里乡村特派员梁玉和当地老乡们正在努力的事。
坐落在陕西北部的清涧县，位于黄河与无定河的交汇处，当地土质疏松，盛产红枣，是有名的“红枣之乡”，中国国家地理标志产品。作为传统支柱产业，90万亩红枣林承载着23万清涧群众的致富梦。但多年来，受气候影响、市场疲软，产业链条短、科技含量低等因素制约，红枣连年歉收，枣农失去信心，枣林弃管撂荒现象越发严重，红枣产业进入发展“瓶颈”。
梁玉是阿里公益派去陕西清涧县的乡村振兴特派员，他在当地发掘出一款红枣制成品“紫晶枣”，并和老乡们通过互联网方式改造产品风味、包装、和运营模式，让清涧红枣在最近一场芭芭农场活动中一抢而空，单月突破20万单，直接清空了库存。令梁玉更为欣慰的是，当地自营店铺目前还保持着日销300单的成绩，让清涧红枣源源不断走出大山。
2021年，阿里巴巴发布面向乡村振兴的“热土计划”，梁玉作为阿里公益的乡村振兴特派员派驻到清涧。由于他之前通过区块链计步“云养”的黑猪在市场大受欢迎，“黑猪网管”的名号让他在当地一炮而红，很多产业都希望他帮忙进行数字化的升级改造。
清涧以“红枣之乡”闻名于世，但红枣却也一直是当地村民的心头病。红枣喜光，对气候变化敏感。过去十年，由于当地缺乏精细化的管理，每到大枣由青转红的9、10月，暴雨总让枣农们陷入丰产歉收的困境，积极性非常低。
同时，在梁玉看来，品牌知名度低，也是清涧红枣面临的一道困境。他发现，在各大电商平台上，新疆大枣占据了红枣市场的大半壁江山，而皮厚、“煮不烂”的清涧枣并不为消费者所认知，只能当作煮火锅、八宝粥原材料。
通过调研，梁玉偶然发现一些老乡桌头上摆放着袋装的“紫晶枣”。这种经过水煮、两轮烘烤、脱水后的枣透亮，宛若紫色水晶。但由于当地人缺乏互联网营销意识，很难走出大山。但这也让梁玉看到了商机。
中国一直是全球最大的零食市场之一，根据国际咨询机构Frost&Sullivan的统计，2020年的零食行业市场规模就接近7749亿元，2025年有望破万达到11014亿元的规模。在这条万亿级规模的赛道上，果脯蜜饯尽管只占3%左右，但规模效应令这块市场充满商机。
一个将当地自产“紫晶枣”打造成网红零食的想法在梁玉脑中浮现出来。
梁玉找到紫金枣创始人——年过八旬的白如祥，请教他制枣工艺。1982年，生于清涧县贺家畔村的白如祥创建红枣贸易货栈，这是全县第一家蜜枣加工企业，历经十年风雨。
得到紫晶枣创始人的支持后，要想将当地传统食品推到互联网平台，产品的系统化改造非常关键。
从分类上，紫晶枣属零食类，客群多属年轻化的互联网群体，梁玉特地请了阿里公益设计师们为枣子设计包装。橙白相间的公仔、“清涧紫晶枣”五个硕大的字扎实地印在包装上，一改清涧枣传统包装的土气，更符合现在年轻人的审美。
此外，由于紫晶枣的含水量是影响口感的重要因素，为了找到最具口感的紫晶枣，梁玉和老乡们又做了大量的线下测试、找各地区的试吃员品尝，加之分析淘宝、天猫平台的销售数据......他们最终决定，将每100克紫晶枣的水分控制在20克以内，为最佳口感。
在梁玉和芭芭农场团队的协调合作下，一颗颗紫色透亮的小枣登陆芭芭农场游戏互动平台，通过“种枣树、领水果”的互动方式，很多网友第一次接触到紫金枣。此后数月，紫晶枣连续创造了单月20万单的销售业绩，不仅清空了清涧的红枣存量，还带动了周边地区的红枣销售，大大提高了枣农们的积极性。
更让梁玉欣慰的，是当地线上销售渠道具有了自运营的能力。由于薪资和发展的问题，乡村往往出现“人不够、留不住、招不来”的窘境，因此要唤回当地流失的年轻人，还需要一整套的产业振兴措施。于是，梁玉只能通过红枣产业，培育当地的电商人才。
如今，即便没有活动，清涧的淘宝、天猫店仍有日销300单的自运营能力。清涧电商运营商惠岗对此深有感触，在推广清涧紫晶枣的几个月，“我觉得乡村特派员给我们传递着一个理念，电商其实不仅仅是简单卖货，而是一个成熟的体系，它需要供应链，物流，管理体系的完善，以及各种渠道的配合。”
通过互联网让清涧红枣走出大山，是阿里乡村特派员梁玉和当地老乡们正在努力的事。
坐落在陕西北部的清涧县，位于黄河与无定河的交汇处，当地土质疏松，盛产红枣，是有名的“红枣之乡”，中国国家地理标志产品。作为传统支柱产业，90万亩红枣林承载着23万清涧群众的致富梦。但多年来，受气候影响、市场疲软，产业链条短、科技含量低等因素制约，红枣连年歉收，枣农失去信心，枣林弃管撂荒现象越发严重，红枣产业进入发展“瓶颈”。
梁玉是阿里公益派去陕西清涧县的乡村振兴特派员，他在当地发掘出一款红枣制成品“紫晶枣”，并和老乡们通过互联网方式改造产品风味、包装、和运营模式，让清涧红枣在最近一场芭芭农场活动中一抢而空，单月突破20万单，直接清空了库存。令梁玉更为欣慰的是，当地自营店铺目前还保持着日销300单的成绩，让清涧红枣源源不断走出大山。
2021年，阿里巴巴发布面向乡村振兴的“热土计划”，梁玉作为阿里公益的乡村振兴特派员派驻到清涧。由于他之前通过区块链计步“云养”的黑猪在市场大受欢迎，“黑猪网管”的名号让他在当地一炮而红，很多产业都希望他帮忙进行数字化的升级改造。
清涧以“红枣之乡”闻名于世，但红枣却也一直是当地村民的心头病。红枣喜光，对气候变化敏感。过去十年，由于当地缺乏精细化的管理，每到大枣由青转红的9、10月，暴雨总让枣农们陷入丰产歉收的困境，积极性非常低。
同时，在梁玉看来，品牌知名度低，也是清涧红枣面临的一道困境。他发现，在各大电商平台上，新疆大枣占据了红枣市场的大半壁江山，而皮厚、“煮不烂”的清涧枣并不为消费者所认知，只能当作煮火锅、八宝粥原材料。
通过调研，梁玉偶然发现一些老乡桌头上摆放着袋装的“紫晶枣”。这种经过水煮、两轮烘烤、脱水后的枣透亮，宛若紫色水晶。但由于当地人缺乏互联网营销意识，很难走出大山。但这也让梁玉看到了商机。
中国一直是全球最大的零食市场之一，根据国际咨询机构Frost&Sullivan的统计，2020年的零食行业市场规模就接近7749亿元，2025年有望破万达到11014亿元的规模。在这条万亿级规模的赛道上，果脯蜜饯尽管只占3%左右，但规模效应令这块市场充满商机。
一个将当地自产“紫晶枣”打造成网红零食的想法在梁玉脑中浮现出来。
梁玉找到紫金枣创始人——年过八旬的白如祥，请教他制枣工艺。1982年，生于清涧县贺家畔村的白如祥创建红枣贸易货栈，这是全县第一家蜜枣加工企业，历经十年风雨。
得到紫晶枣创始人的支持后，要想将当地传统食品推到互联网平台，产品的系统化改造非常关键。
从分类上，紫晶枣属零食类，客群多属年轻化的互联网群体，梁玉特地请了阿里公益设计师们为枣子设计包装。橙白相间的公仔、“清涧紫晶枣”五个硕大的字扎实地印在包装上，一改清涧枣传统包装的土气，更符合现在年轻人的审美。
此外，由于紫晶枣的含水量是影响口感的重要因素，为了找到最具口感的紫晶枣，梁玉和老乡们又做了大量的线下测试、找各地区的试吃员品尝，加之分析淘宝、天猫平台的销售数据......他们最终决定，将每100克紫晶枣的水分控制在20克以内，为最佳口感。
在梁玉和芭芭农场团队的协调合作下，一颗颗紫色透亮的小枣登陆芭芭农场游戏互动平台，通过“种枣树、领水果”的互动方式，很多网友第一次接触到紫金枣。此后数月，紫晶枣连续创造了单月20万单的销售业绩，不仅清空了清涧的红枣存量，还带动了周边地区的红枣销售，大大提高了枣农们的积极性。
更让梁玉欣慰的，是当地线上销售渠道具有了自运营的能力。由于薪资和发展的问题，乡村往往出现“人不够、留不住、招不来”的窘境，因此要唤回当地流失的年轻人，还需要一整套的产业振兴措施。于是，梁玉只能通过红枣产业，培育当地的电商人才。
如今，即便没有活动，清涧的淘宝、天猫店仍有日销300单的自运营能力。清涧电商运营商惠岗对此深有感触，在推广清涧紫晶枣的几个月，“我觉得乡村特派员给我们传递着一个理念，电商其实不仅仅是简单卖货，而是一个成熟的体系，它需要供应链，物流，管理体系的完善，以及各种渠道的配合。”
✋热门推荐