【搵錢呢啲嘢｜80後推樽裝茶挑機大品牌：最初問十間有十間拒絕我哋】

深夜11點12點，大家可能在打機煲劇的時候，有三位大男孩Andy、Jan、阿坤仍在工廠大廈內忙過不停。2年多前，他們碰碰跌跌地創立樽裝茶品牌「清瀌」，初期以「穿膠花」模式沖茶，一晚製作廿樽茶已經想「瞓低」，如今每日生產過千支也無難度，年生意額達七位數。

晚上6時多來到清瀌的廠房，是一個約千七呎的單位，Andy開門迎接我們，一陣濃烈的茶香隨即撲鼻而來，走廊兩旁擺滿紙皮箱，Jan和阿坤在埋頭苦幹，顯然他們剛剛沖完茶，正處理文書工作。「我們剛剛開始時，其實差不多早上七八點做到凌晨兩三點，經常在廠房睡，睡醒後再重新來一次。」Andy回憶說。

三名80後十多年前在網上炒股討論區認識，三人互相投緣，不時相約出來玩耍，甚至一齊創業，曾經嘗試做環保飲管、開發應用程式，但都因為計錯成本而失敗告終。問到是否很喜歡喝茶，所以才敢於第三次創業，原本從事酒店業的Andy笑言，他們本身沒有太多研究，通常隨手買一支來解渴，純粹某一天逛街，發覺坊間有很多樽裝茶，但都是大品牌在外地生產，再運輸香港銷售，就提議創立一個本地生產品牌，Andy考慮到自己沒有甚麼負擔，爽快地答應。

三個茶飲初哥由零開始，單是沖茶就花了近半年時間研究，每一款茶也找了四五款不同來源的茶葉、不同配搭、茶葉份量、水溫、煲煮時間。例如只要水溫差了幾度，味道已經截然不同。他們及後讓朋友試飲，獲得好評後，遂物色廠房和添置一些基本生產設備。

另一創辦人Jan自豪地說，其品牌除了標榜本地新鮮製作，保質期只有14天，另一賣點是不加糖，卻有香濃的茶味和明顯的回甘，恍如加了糖一樣，暫時坊間沒有其他樽裝茶有這種效果。「我們一起試，又會通宵在對方家睡，研究了幾個月，當中試過好多款茶，才配搭出我們的配方。」

品牌由零開始，最慘莫過於無人識，為了推銷產品，他們惟一拿著一支一支樽裝茶，逐間店舖叩門推廣。「好多時反應就是，你們為何賣這麼貴？只是一支茶，有甚麼不同？我也有一支茶...，或者(他們)試飲完，好多時都無回頭。」

Jan補充：「最令我難忘的一次是，我們放下一支茶讓一間餐廳(老闆)試，然後他叫我們走，當我回頭的時候，他已將支茶掉進垃圾桶，這一刻真的有點灰心。一開始的時候，我想十間有十間(店舖)都不理會我們。」辛好，他們最後獲一間小店支持，及後愈來愈多店舖接納其產品。

然而，這時他們踏入了另一個地獄。為了節省成本，三人每天早上7點8點左右就開始送貨，阿坤笑言，當時不知弄壞了多少部手拉車。送貨後便回廠房沖茶，由於初期設備簡單，他們只能以半自動方式生產，一直沖泡至晚上，還要處理賬單文件等，往往做到凌晨2點3點左右，不時要在廠房過一晚，到第二天早上7點重複以上工作。「沖一杯好的樽裝茶，其實要花很多心機、時間，以至成本，這些都是做的人才知道。」Andy說。

Andy坦言首年幾乎零收入，隨著銷售點愈來愈來，生意漸有起色，他們亦開始添置新設備，例如斥資十多萬元購入台灣水冷機，令冷卻熱茶時間由數小時，大大縮短至幾十分鐘，又外判送貨和增聘人手，熬過了最困難時期，騰出晚上時間處理文件和研發產品。現時公司有七款飲品，包括兩款奶茶和一款咖啡，每年營業額達七位數，公司又開始生產和銷售自家曲奇和水果乾。

回望走過的2年多時間，Andy嘆言最大感受是時間不夠用：「工作上所有事，其實全部都用自己時間處理，由早做到晚，有時會覺得，有多幾小時便好了，可以做更加多事。」三人每天面對拍檔的時間，比家人還要長，「現在很多時父母都會問我們，有無錢賺的？尤其是問我。」另外就是他們切身體會到初創的難處，很多時被人輕視和欠缺機會，所以他們希望品牌能扶持多一些同路人。

#风险投资##风险投资论坛##中国风险投资论坛##每日风险投资速递##商业计划书[超话]##如何写商业计划书##商业计划书##商业计划书---bp##风投[超话]##科技、风投、创业##争推销夺风投##风投##风投基金经理##基金经理#
商业计划书BP撰写服务赋能风投基金经理
我叫荆杰，目前在一家公司的风险投资部做投资经理。风险投资的对象一般是处于创业期的中小型企业，其中以高新技术类企业居多。这类企业投资风险高但潜在投资价值巨大。如果说，我们的手上有十个这种创业型项目，往往八个项目都会失败，但是成功的两个项目就会给我们带来巨大的收益。所以对于一个投资者而言，选择一个正确的投资对象极为重要。想要选择一个合适的投资对象，除了需要进行商业和财务分析，我们还需要经常参与估值分析、制订谈判方案以及开发潜在融资方案。过程相对比较复杂。
作为投资经理，我们筛选项目，初步研究都是建立在BP（商业计划书）上的。对于我们而言，每月收到的投资项目数不胜数，而通过BP筛选是最为有效的方式之一。通常情况下，我们会筛选出十分之一的项目进行持续推进。因此，在我们投资者的眼中，一份好的BP十分重要。

BP可以说是一个项目的外貌，是能否给投资者留下好的第一印象的关键。实际上，很多项目本身质量十分不错，其投资潜力巨大，但是因为BP无法打动投资者最终错失投资机会。这对于项目本身以及投资者而言都是极大的损失。与之相反的，也会出现这种情况，就是项目本身质量不高，但是由于一份好的BP打动了投资者。这种情况下，只会给投资者带来单方面的损失。由此可见，一份高质量的BP对于一个创业项目而言是多么的重要。
很多人会问我，从一个投资者的视角下，什么样的BP才算是高质量的BP。我想说的最关键的两点就是简单和真实。简单意味着内容不冗余，关键信息有突出，能够让投资者一眼看到他想要的内容。作为一个投资者，我们最想知道的无非是市场规模、市场痛点、存在壁垒、解决方式、市场价值、未来愿景等。其次是真实，靠真实打动投资人是最为重要的。BP是项目的包装，因此BP在包装自己的一条底线是，可以隐去一些数据不写，但是绝不能造假。数据太少也并未有太大关系，只需将最亮眼最具有吸引力的数据展现给投资者便足以。

曾经我也遇到过很多BP质量一般，但是项目本身前景可观的创业型项目。因为我比较惜才，所以我帮助这些项目修改了BP。最终他们的项目得以实现很好的融资，实现了高质量的成长。最典型的一个例子是有一个智能汽车的项目。他们的产品科技感十足，智能生态体验感极佳，并且还是新能源汽车，是一款富有时代趋势特征的产品。我看到这个项目眼前一亮，但是他们的产品BP框架不明晰，内容冗余。

在与项目组的其他成员讨论后，大家都对于这个项目持有保留态度。我的心中还是不想让这个项目流产，于是私下里我与项目创始人取得了联系。我对于他们产品BP里的几点问题进行了阐明，告诉他商业计划书是投资人投资决策最重要的敲门砖。一份好的商业计划书需要讲述一个符合投资人投资逻辑的故事，逻辑清晰，富有吸引力，整体包括投资亮点、市场分析、产品服务、商业模式、盈利模式、融资财务等板块。并给他推荐了资产信息网（https://t.cn/A6JO78pG)小程序：资产信息这个平台上的商业计划书BP撰写服务。其性价比高，专业性强，并且熟知投资人投资逻辑，具备优质成功案例，熟悉资本市场，而且具有专业策划团队，可以实现高效沟通对接专业机构。
最后，在一份高质量的BP加持下，这个项目得以孵化，目前已初具市场规模，发展前景十分可观。 https://t.cn/RI7nYAL

羽亭每日晨语[太阳][太阳][太阳]

今天是2022年1月14日，农历腊月十二，有一道经典的销售题目：怎么把梳子卖给和尚？
多数人一看到梳子，很自然地将其和梳头联系在一起。换言之，梳头成为梳子的直观意义。
可想而知，当一个人的思维被这种直观意义所局限，让他把梳子卖给光头和尚，简直比登天还难。
果然，第一个推销员跑了十几个寺庙，始终看不出梳子对和尚有什么意义，最后还是一个老和尚可怜他，勉强买了一把，说偶尔可以拿来挠挠痒。
但如果突破这个直观意义，结果会怎样呢？
于是第二个推销员来到寺庙，他是这么对老方丈说的：
“如有施主远道而来，我们可以送一把梳子作为纪念，上面刻着佛家禅语。
这样他们平时就能手梳烦恼丝，心念菩提树，寺庙的香火会一直旺盛的。”
老方丈听了连连点头，一下子就买下了1000把梳子，还签订了长期供货合同。
凡事不能只靠蛮力。
有些道路，难以走通时，学会拐弯，同样能到达终点。
这个故事也顺应了一句话“世上无难事，只怕有心人”，任何事，只要用心去做，没有做不到的！遇到困难，迎难而上，实现不行，学会拐弯的艺术，同样可以实现目标。
试试吧[抱拳][抱拳][抱拳]