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雨淅淅沥沥地下，上了一天课的小黄，吃完饭，撑着伞，去往操场补钥匙。到处乌漆麻黑，小爱同学依旧是不太爱理我，叫了几声才乖乖打开手电筒，但小皮鞋依旧踩上了好几个水坑(让我想到在家不爱穿雨鞋经常穿小皮鞋去菜园子里摘菜被妈妈训，可是我已经二十几岁了，哈哈可爱，在妈妈眼里永远是小孩）
配钥匙，也算是新的开始啦，这样想会像是能给自己一些安慰了。上面的挂件掉了，有一些九江的记忆，也有朋友间的美好祝福和自我定义意念性的支撑，说来也承载了一些很珍贵的情义。我东西一向很整齐规律，很少丢东西，丢了东西就很难受，这丢了一串钥匙我还挺难过的。钥匙可以再配，但有些抛开物体本身存在的东西丢了就是丢了，再也不会找到。
反观之，生活也是这样，很多东西都是一去不复返的。今天过去了，明天就永远不会是今天。这个人错过了，也永远不会再遇到同一个人。生活处处有美学，生活处处是哲学，这好像就是在告诉我们当下便是最好的。好好珍惜眼前人，好好保管好一些东西，因为失去了就再也不会拥有。
但也要尊重失去，迷信点来说，失去可能是缘分也可能就是命运。
我目前能想到的是将失去理解成三层:
1.会者定离，一期一祈，这像是一种固有规律，失去就永远失去，不留下一丝痕迹。
2.是为了更好的相逢，同为鲜花，各自灿烂。永远感激那些好的，相处的时光永远难忘，但也接受再难回到以前，像是遗憾，其实更多的是接受和选择释怀。
3.短暂性的失去(其实我觉得用短暂分离更为合适）殊途同归之时，你能与我讲讲你来时的路。这样的方式很浪漫也很让人感动，就像是前缘未断，兜兜转转还是彼此，有点热泪盈眶，为这份情感的坚韧所感动，有一种最后一起抱头痛哭的感觉。
看开点，很多东西也许本身就没有答案，想不通也说不明白，真要说只能觉得当下便是最好的。别遗憾，别伤感，诗意盎然地与世界交手，用心感受每一个个体的存在，存在即合理，一切都是最好的安排吧，晚安啦
雨淅淅沥沥地下，上了一天课的小黄，吃完饭，撑着伞，去往操场补钥匙。到处乌漆麻黑，小爱同学依旧是不太爱理我，叫了几声才乖乖打开手电筒，但小皮鞋依旧踩上了好几个水坑(让我想到在家不爱穿雨鞋经常穿小皮鞋去菜园子里摘菜被妈妈训，可是我已经二十几岁了，哈哈可爱，在妈妈眼里永远是小孩）
配钥匙，也算是新的开始啦，这样想会像是能给自己一些安慰了。上面的挂件掉了，有一些九江的记忆，也有朋友间的美好祝福和自我定义意念性的支撑，说来也承载了一些很珍贵的情义。我东西一向很整齐规律，很少丢东西，丢了东西就很难受，这丢了一串钥匙我还挺难过的。钥匙可以再配，但有些抛开物体本身存在的东西丢了就是丢了，再也不会找到。
反观之，生活也是这样，很多东西都是一去不复返的。今天过去了，明天就永远不会是今天。这个人错过了，也永远不会再遇到同一个人。生活处处有美学，生活处处是哲学，这好像就是在告诉我们当下便是最好的。好好珍惜眼前人，好好保管好一些东西，因为失去了就再也不会拥有。
但也要尊重失去，迷信点来说，失去可能是缘分也可能就是命运。
我目前能想到的是将失去理解成三层:
1.会者定离，一期一祈，这像是一种固有规律，失去就永远失去，不留下一丝痕迹。
2.是为了更好的相逢，同为鲜花，各自灿烂。永远感激那些好的，相处的时光永远难忘，但也接受再难回到以前，像是遗憾，其实更多的是接受和选择释怀。
3.短暂性的失去(其实我觉得用短暂分离更为合适）殊途同归之时，你能与我讲讲你来时的路。这样的方式很浪漫也很让人感动，就像是前缘未断，兜兜转转还是彼此，有点热泪盈眶，为这份情感的坚韧所感动，有一种最后一起抱头痛哭的感觉。
看开点，很多东西也许本身就没有答案，想不通也说不明白，真要说只能觉得当下便是最好的。别遗憾，别伤感，诗意盎然地与世界交手，用心感受每一个个体的存在，存在即合理，一切都是最好的安排吧，晚安啦
看完14集了，心脏隐隐作痛[泪][泪]
前半集我只想大喊：郡主这姑娘怎么这么好！！！阳一开始执拗觉得九跟天不可能在一起，身份对立的。郡主马上问他“我们也必须这样吗？我本来是你哥的未婚妻，却爱上了你，一下子哥哥一下子弟弟，别人怎么看，你爸爸妈妈会同意祝福吗？那时候你也这么放弃吗？”
好正！跟阳很般配，你们组成的家庭定是温暖有光的！祝你们幸福！！
九跟天也太苦了，九给天写了信，告知了心意，但在这之前天其实已经做好了了结的准备，大太太的威胁她以为天妥协了，其实天是下了决心“一切因他而起，一切到他结束”，母亲说过鲨人偿命，他是想用他的命还了。饭桌上，家人们一个个笑着的特写，也是阳问的那句“你为什么结婚”的答案，因为大家都开心了，他那个含泪的苦笑我也是有点控制不住了，大家都开心可是你不开心了啊[泪]。
所以他没去见九，给他写了回信，回应了心意，但也是告别。这里九也特别棒，他没有再要求见面，继续纠缠，天做了选择，让他走自己的路。这是最好的尊重！也值得天给他的这份爱的。
阿富回来后说九死了，天呆住了，一行眼泪滑下，我的眼泪也一下子下来了。他哭着说生离好过死别，活着起码知道你还在某个地方，但最后一次见面还对他说了重话。现在来不及了……
也因为这个事，他也更坚定最后赴死的决心了…
前半集我只想大喊：郡主这姑娘怎么这么好！！！阳一开始执拗觉得九跟天不可能在一起，身份对立的。郡主马上问他“我们也必须这样吗？我本来是你哥的未婚妻，却爱上了你，一下子哥哥一下子弟弟，别人怎么看，你爸爸妈妈会同意祝福吗？那时候你也这么放弃吗？”
好正！跟阳很般配，你们组成的家庭定是温暖有光的！祝你们幸福！！
九跟天也太苦了，九给天写了信，告知了心意，但在这之前天其实已经做好了了结的准备，大太太的威胁她以为天妥协了，其实天是下了决心“一切因他而起，一切到他结束”，母亲说过鲨人偿命，他是想用他的命还了。饭桌上，家人们一个个笑着的特写，也是阳问的那句“你为什么结婚”的答案，因为大家都开心了，他那个含泪的苦笑我也是有点控制不住了，大家都开心可是你不开心了啊[泪]。
所以他没去见九，给他写了回信，回应了心意，但也是告别。这里九也特别棒，他没有再要求见面，继续纠缠，天做了选择，让他走自己的路。这是最好的尊重！也值得天给他的这份爱的。
阿富回来后说九死了，天呆住了，一行眼泪滑下，我的眼泪也一下子下来了。他哭着说生离好过死别，活着起码知道你还在某个地方，但最后一次见面还对他说了重话。现在来不及了……
也因为这个事，他也更坚定最后赴死的决心了…
“明者因时而变，知者随事而制”，在科技日新月异，市场竞争激烈的今天，酒业电商应当努力求精通，谋创新，出精品。一直以来，金沙酒业在电商发展方面不断思考，不断进步……
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
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