“为什么当年业绩不如淘宝大卖家的安踏,今天却做到了市值2600多亿?”
昨天我们给大家讲清楚了这个关键的分水岭,当绝大多数的淘宝大卖家在忙着总结自己是如何成功的时候,安踏的老丁却在内部给大家讲,“坐电梯直达15楼的好日子结束了,我们不能再靠原来的经销商模式了,我们必须转型消费者业务!”
所有人都认为这件事儿有巨大的风险,尤其是当时运动品牌这个类目的红利也是刚好吃完了。那么老丁是如何带领安踏这条船成功转型,找到自己业绩增长的第二曲线的呢?往下看!
2012之后,运动类目的流量红利的确结束了,不过老丁发现了一个新的增长机会,那就是消费者的改变。中国人的腰包比以前更鼓了,生活方式也开始多样化起来。你想一下在2000年左右,有多少中国人会下班后去跳街舞、练个瑜伽,周末再来一场半马比赛的?
是不是今天很多耳熟能详的体育活动、运动健身的生活方式都是最近这些年逐步发展出来的?我们之前一直反复给大家讲,营销这件事儿最重要的是什么?
仨字儿:懂客户!
无论你做了多少年,店铺今天的业绩如何,只要老板不懂客户,这家公司走向衰败就是迟早的事情。由于客户生活场景的变化,消费者的需求一直在细化、细化,再细化。
原来的客户如何购买运动鞋?一双球鞋上班穿、下班穿、打球穿、休闲穿。
今年呢?你看小红书上面,很多博主晒出来的各种运动健身服饰,不要太多了好吧。打羽毛球穿的,打高尔夫球穿的,跳街舞穿的,练瑜伽穿的,总之一句话,对于女性用户来讲,她要去做一项运动之前,或许没有任何长远的计划,但是先选一身漂亮的服装,这是必须的!练得好不好,咱先不说,但是行头必须要漂亮,对吗?
随着生活场景的丰富和细分化,客户的需求开始生长和改变。
“我要功能更细化、更好看的运动产品啊!” 所以lululemon这样的牌子出来了。一个从加拿大起步,从一个非常细小的瑜伽类目起步的品牌,今天的市值竟然干到了3295亿人民币!
如果不是今天我们实实在在看到了这样的结果,有谁会想到当初那样一家小破店会有今天的成就?而这些轨迹说明了什么?
行业,变天了!
随着客户生活场景的骤变,无论是女性还是男性,对于原来的老波鞋已经不再有那么大的需求,反倒是各种定位明确、细分场景的运动服饰,客户有强烈的刚需。
而这个时候,对于国产品牌来讲,这样的一个市场是纯纯地蓝海市场!
私货总结:
安踏成功摆脱行业滞胀,走出泥潭的关键一步:自我革命。
在业绩还不错的时候,主动思考风险和机会所在。不躺在安乐窝里吃老本。当大家还在回味过往的好日子的时候,他们毅然走出自己的舒适圈,开辟新天地。
创业这件事儿,永远是逆水行舟,不进则退!
清楚了解现状,看清未来趋势,你就能够比对手多一分成功的机会,对吗?
#个人成长[超话]##墨涵电商战略营销咨询##电商营销[超话]##爆款打造##淘宝运营[超话]#
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所有人都认为这件事儿有巨大的风险,尤其是当时运动品牌这个类目的红利也是刚好吃完了。那么老丁是如何带领安踏这条船成功转型,找到自己业绩增长的第二曲线的呢?往下看!
2012之后,运动类目的流量红利的确结束了,不过老丁发现了一个新的增长机会,那就是消费者的改变。中国人的腰包比以前更鼓了,生活方式也开始多样化起来。你想一下在2000年左右,有多少中国人会下班后去跳街舞、练个瑜伽,周末再来一场半马比赛的?
是不是今天很多耳熟能详的体育活动、运动健身的生活方式都是最近这些年逐步发展出来的?我们之前一直反复给大家讲,营销这件事儿最重要的是什么?
仨字儿:懂客户!
无论你做了多少年,店铺今天的业绩如何,只要老板不懂客户,这家公司走向衰败就是迟早的事情。由于客户生活场景的变化,消费者的需求一直在细化、细化,再细化。
原来的客户如何购买运动鞋?一双球鞋上班穿、下班穿、打球穿、休闲穿。
今年呢?你看小红书上面,很多博主晒出来的各种运动健身服饰,不要太多了好吧。打羽毛球穿的,打高尔夫球穿的,跳街舞穿的,练瑜伽穿的,总之一句话,对于女性用户来讲,她要去做一项运动之前,或许没有任何长远的计划,但是先选一身漂亮的服装,这是必须的!练得好不好,咱先不说,但是行头必须要漂亮,对吗?
随着生活场景的丰富和细分化,客户的需求开始生长和改变。
“我要功能更细化、更好看的运动产品啊!” 所以lululemon这样的牌子出来了。一个从加拿大起步,从一个非常细小的瑜伽类目起步的品牌,今天的市值竟然干到了3295亿人民币!
如果不是今天我们实实在在看到了这样的结果,有谁会想到当初那样一家小破店会有今天的成就?而这些轨迹说明了什么?
行业,变天了!
随着客户生活场景的骤变,无论是女性还是男性,对于原来的老波鞋已经不再有那么大的需求,反倒是各种定位明确、细分场景的运动服饰,客户有强烈的刚需。
而这个时候,对于国产品牌来讲,这样的一个市场是纯纯地蓝海市场!
私货总结:
安踏成功摆脱行业滞胀,走出泥潭的关键一步:自我革命。
在业绩还不错的时候,主动思考风险和机会所在。不躺在安乐窝里吃老本。当大家还在回味过往的好日子的时候,他们毅然走出自己的舒适圈,开辟新天地。
创业这件事儿,永远是逆水行舟,不进则退!
清楚了解现状,看清未来趋势,你就能够比对手多一分成功的机会,对吗?
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对于本周后半周大盘走势,本人有三点看法,如下:
一、就当前来看,多头基本实现了反弹的目标3182点到3227点预测,指数最高冲到了3224.8,非常接近前期COP值3226。如果大盘站稳在3227点上方就仍有可能上攻3295点区域,也就是3300附近了。不过今天没有站上3226点,而是受到阻力即出现回落、且形成高位滞涨的走势。那么就意味着若再冲而无法站稳在3227上方的话,各个股大小主力获利盘和解套盘就会选择抛售,导致大幅回落的可能。市场虽然有郭嘉队拉权重股护盘,走势还是会一波三折,在外围不利走势的影响下,迟早会大幅回落。
二、从技术上来看,上证已经成功站上40周线,周KDJ的J高达112.6,虽在高位但仍没有拐头,K值和D值都 没有到达80,还有上攻欲望; 周CCI也是上行状态、没有拐头,上升势头仍在。但日线、小时指标KDJ、CCI分别高位钝化或拐头向下,显示短期需要调整了。
三、指数高位震荡整理几天后,股指就会选择方向:若先向上,就会站稳3227去攻3295,然后回踩3127。若先向下,指数有可能回踩3127点区域,甚至打穿3100下去封闭缺口下沿3078点区域,吓跑散户清洗浮筹后然后再攻3295。
总而言之,这个月不到3295,2月也会到;这个月不下探3127,2月也会下探。所以本人给大家提示今天对获利的股票做一个酌情减仓,仓位需要控制一下,不要太重,尽量做到有进有退。
一、就当前来看,多头基本实现了反弹的目标3182点到3227点预测,指数最高冲到了3224.8,非常接近前期COP值3226。如果大盘站稳在3227点上方就仍有可能上攻3295点区域,也就是3300附近了。不过今天没有站上3226点,而是受到阻力即出现回落、且形成高位滞涨的走势。那么就意味着若再冲而无法站稳在3227上方的话,各个股大小主力获利盘和解套盘就会选择抛售,导致大幅回落的可能。市场虽然有郭嘉队拉权重股护盘,走势还是会一波三折,在外围不利走势的影响下,迟早会大幅回落。
二、从技术上来看,上证已经成功站上40周线,周KDJ的J高达112.6,虽在高位但仍没有拐头,K值和D值都 没有到达80,还有上攻欲望; 周CCI也是上行状态、没有拐头,上升势头仍在。但日线、小时指标KDJ、CCI分别高位钝化或拐头向下,显示短期需要调整了。
三、指数高位震荡整理几天后,股指就会选择方向:若先向上,就会站稳3227去攻3295,然后回踩3127。若先向下,指数有可能回踩3127点区域,甚至打穿3100下去封闭缺口下沿3078点区域,吓跑散户清洗浮筹后然后再攻3295。
总而言之,这个月不到3295,2月也会到;这个月不下探3127,2月也会下探。所以本人给大家提示今天对获利的股票做一个酌情减仓,仓位需要控制一下,不要太重,尽量做到有进有退。
对于本周后半周大盘走势,本人有三点看法,如下:
一、就当前来看,多头基本实现了反弹的目标3182点到3227点预测,指数最高冲到了3224.8,非常接近前期COP值3226。如果大盘站稳在3227点上方就仍有可能上攻3295点区域,也就是3300附近了。不过今天没有站上3226点,而是受到阻力即出现回落、且形成高位滞涨的走势。那么就意味着若再冲而无法站稳在3227上方的话,各个股大小主力获利盘和解套盘就会选择抛售,导致大幅回落的可能。市场虽然有郭嘉队拉权重股护盘,走势还是会一波三折,在外围不利走势的影响下,迟早会大幅回落。
二、从技术上来看,上证已经成功站上40周线,周KDJ的J高达112.6,虽在高位但仍没有拐头,K值和D值都 没有到达80,还有上攻欲望; 周CCI也是上行状态、没有拐头,上升势头仍在。但日线、小时指标KDJ、CCI分别高位钝化或拐头向下,显示短期需要调整了。
三、指数高位震荡整理几天后,股指就会选择方向:若先向上,就会站稳3227去攻3295,然后回踩3127。若先向下,指数有可能回踩3127点区域,甚至打穿3100下去封闭缺口下沿3078点区域,吓跑散户清洗浮筹后然后再攻3295。
总而言之,这个月不到3295,2月也会到;这个月不下探3127,2月也会下探。所以本人给大家提示今天对获利的股票做一个酌情减仓,仓位需要控制一下,不要太重,尽量做到有进有退。
一、就当前来看,多头基本实现了反弹的目标3182点到3227点预测,指数最高冲到了3224.8,非常接近前期COP值3226。如果大盘站稳在3227点上方就仍有可能上攻3295点区域,也就是3300附近了。不过今天没有站上3226点,而是受到阻力即出现回落、且形成高位滞涨的走势。那么就意味着若再冲而无法站稳在3227上方的话,各个股大小主力获利盘和解套盘就会选择抛售,导致大幅回落的可能。市场虽然有郭嘉队拉权重股护盘,走势还是会一波三折,在外围不利走势的影响下,迟早会大幅回落。
二、从技术上来看,上证已经成功站上40周线,周KDJ的J高达112.6,虽在高位但仍没有拐头,K值和D值都 没有到达80,还有上攻欲望; 周CCI也是上行状态、没有拐头,上升势头仍在。但日线、小时指标KDJ、CCI分别高位钝化或拐头向下,显示短期需要调整了。
三、指数高位震荡整理几天后,股指就会选择方向:若先向上,就会站稳3227去攻3295,然后回踩3127。若先向下,指数有可能回踩3127点区域,甚至打穿3100下去封闭缺口下沿3078点区域,吓跑散户清洗浮筹后然后再攻3295。
总而言之,这个月不到3295,2月也会到;这个月不下探3127,2月也会下探。所以本人给大家提示今天对获利的股票做一个酌情减仓,仓位需要控制一下,不要太重,尽量做到有进有退。
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