当初,韩国怀旧青春剧《请回答1988》一上映便掀起了一股追剧热潮,所有人都仿佛跟着回到了80年代,即使隔着屏幕跨着国籍,还是引起了观众的浓烈共鸣。
如果是中国版的呢?在那个什么都要拿票子换的时代,大家读诗看书,饱含着无限理想与纯真的1980年代又是什么模样?
中信银行信用卡精准地通过一支“当年,爸妈这样谈恋爱”H5,将大家带回到那个美好的80年代。在场景刻画中融入99365三大活动,提升活动知名度,进而转化为办卡率。
营销的代入感
此次中信银行信用卡的99365换享幸福,主要是推广9分享兑(9积分享兑换好礼),9元享看(9元起看电影看演出看视频),精彩365(精选商户周三周六享五折)三大优惠活动。要在一支H5内讲清楚三大优惠的内容并能够调动起消费者办卡的冲动,这样一系列动作完成是有一定难度的。
还记得以前计划经济年代,什么都要拿票子换,就算有钱也不一定能买到那种满足的欣喜。而且在那个年代里,许多人的需求不是自己,而是家庭,更有一种温情感。中信银行信用卡通过将内置的插画视频场景定为1980年代,势必要用一场美好代入感打动消费者。这支H5的主要内容是建国、卫红这样一对小情侣恋爱的一天。消费者看到大多会产生一种想法:“我/我爸妈当初是怎么恋爱的?”
细节的包装
吸引消费者打开也是第一步,引导他们继续观看及传播则是第二步。这支H5在细节的包装上就相当用心。
通过多细节来展露80年代风格才能让消费者有代入感。
首先是整体的插画色调,背景做旧风格,但色调却不单一,整体有种欢脱的年代感。
其次是男女主角的形象上,条纹衫、碎花衣,甚至是那两抹纯朴的高原红,再现了那个时候男女生的纯真模样。
然后是场景设置上,那个时候自由恋爱风开始满满浓烈起来,逛书店、看《庐山恋》、跳霹雳舞等确实都是当时时髦的年轻人会做的事情。
小情侣约会的场景符合80年代的设定,但约会道具却富有现代性,如“星爸爸”“3D眼镜”“自拍发朋友圈”等,再加上“只要9分”“只要9元”“周三周六5折”等字眼的刺激,还有每个场景都会出现的品牌信息活动button,都在不断提醒消费者只要你有中信银行信用卡就能够让物价重返80年代。从而能够大幅度提高办卡率。
在工资上涨跟不上物价飙升速度的今日,中信银行信用卡此次营销活动可以说是对痛点把握得十分精确了。从三大优惠活动力度来看,也可见其确实诚意满满。
细节二:“打折促销刺激”小情侣约会的场景符合80年代的设定,但约会道具却富有现代性,如“星爸爸”“3D眼镜”“自拍发朋友圈”等,再加上“只要9分”“只要9元”“周三周六5折”等字眼的刺激,还有每个场景都会出现的品牌信息活动button,都在不断提醒消费者只要你有中信银行信用卡就能够让物价重返80年代。要在一支H5内讲明三大优惠的内容并能够调动起消费者办卡的冲动,这样一系列动作完成是有一定难度的。