最佳员工变成了落后干部
案例分享:我创业已经有15年了,与很多创业公司走过的道路一样,刚开始公司规模不大,我自己也兼任业务员,带着三五个人一起做业务。很多创业者容易对初创时期一路走来的老员工格外信任,我也不例外。
我印象特别深刻的是B,他能说会道、性格开朗、风趣幽默。每个月的销售业绩排名下来,B都是一枝独秀,远远把其他业务人员甩在后面。B身上拥有优秀员工的所有优点:忠诚、聪明、勤奋,对一家创业公司而言,能找到这样的员工真是一种福气,我对B经过多方观察,可以说了解越深,信任越深。
那个时候,由于公司人员比较少,管理不是很严格,业务员每天只需要早晨到公司报到,晚上提交一份工作总结,其余时间就可以不在办公室待着,按照自己的方式在外面推销产品、承揽业务。由于他的业绩卓越,我在公司会议上当众提出他可以不用上班,也无须上交工作总结,只要他每个月完成销售任务就可以了。其他业务员听了,都垂头不语,我知道他们内心很不爽,但他们没有业绩,就没有权利享受特殊的待遇。我对他们说:“如果你们有意见,就用业绩说话。完不成业务指标就要上班打卡,无须多话。”
虽然B可以享受特殊的待遇,但是他依然如初,没有因为我给予的特殊待遇而改变自己的行为,他依然每天到公司报到,做业务也十分拼命,我对此非常感动。
除了业务能力超强以外,B对公司的忠诚度还非常高。有一次,一家同行公司想用高薪“挖”他,被他果断地拒绝了。这个“插曲”他没有主动告诉我,是另一位业务员告诉我的。这位业务员与他关系非常紧密,常在一起吃饭交流,有一次他酒后吐真言,无意间说漏了嘴。那位业务员跟我说:“B真是低调啊,连我都没告诉。”这样的事从第三方的嘴里说出来时,可想而知我有多么感动。看到其他员工纷纷想着邀功,而他却“默默”地自我牺牲,我心中感慨万分,他在我心中的形象变得更加高大了。我特意给他加薪,以示嘉奖,同时我也知道,薪水的涨幅并不足以回报他。因此我暗暗告诉自己:一定要让他成为公司未来的核心高层人员。
经过几年艰苦卓绝的努力,我们公司终于熬过了创业之初最艰难的时期。公司业务渐渐上了轨道,规模也越来越大。随着人员的增加,我逐渐力不从心,于是,提拔B为公司销售总监,全面负责公司的业务版块。
我没有从外部聘请职业经理人,而是选择从内部提拔B。主要是因为B追随我多年,不仅能力超强,而且对公司忠心耿耿。无论从能力角度,还是从回报B对公司贡献的角度,他都是销售总监的不二人选,于是在众所瞩目之下,B走上了销售总监的领导岗位。
B出任销售总监之后,迅速扩张团队。俗话说“新官上任三把火”,B迫切希望迅速提升公司业绩,这一点是符合公司需要的,从理论上讲,确实是人多力量大,公司的业绩要增加,肯定要招收更多的业务员。所以我毫不犹豫地答应了他。在招聘业务员这一点,我几乎是完全放权,全部交给他来操作。
销售队伍扩张后,B也推出了不少管理措施。每天早上,都能听到销售部激情高昂的口号声,销售员个个都像打了鸡血,工作热情非常高,每人每天都要联系数十家客户。我感觉到,B正在打造一个执行有力的销售铁军。
然而,梦想很丰满,现实很骨感,公司销售团队规模不断增大,新员工看起来也很勤奋,但业绩并没有提升,还是维持原来的水平。从公司决策者的角度,我看到的是人员成本迅速上升,整体净利润却大幅度下滑。
我有点着急了,这样下去,公司现金流是吃不消的。我认真跟B交流过这个问题,B向我保证,给他三个月时间,一定可以把业绩做起来。同时,他加快了淘汰的步伐,大批没达到业绩要求的业务员被辞退,他又招进来了很多新的业务员。
三个月过去了,业绩依然没有大的起色,30多人的销售团队,完成的业绩与原来七八人的销售团队业绩差不多。我终于忍不住了,把他单独叫到了办公室,稍带怒气地质问他:“你说增加人员配备可以提升公司业绩,现在人员足够了,为什么会出现这种业绩停滞不前的局面?而且,业绩做不上来的情况下,为何还在招聘新员工?”
B面带微笑地说:“做业绩是要时间的,这个你也知道。更何况,好的业务员本身就是靠大浪淘沙,留下来的才是精英。我现在多招聘一些人,过段时间淘汰掉一批,到时候剩下的都是人才。你还怕业绩起不来吗?”
我心里一想,确实是这个道理,毕竟新业务员累积客户有个过程,虽然现金流支出得快了些,但市场发展总归要投入,不能太急功近利。于是,我再次选择相信他说:“你说得对,是我事务繁杂,考虑不周。希望能尽快见到业绩提升。”B信心满满地跟我打包票,说两三个月后业绩一定会有大的突破,并当众许诺定下了一个非常高的业绩目标。我自然是很高兴,如果目标能实现,现在的人员投入确实不算什么,我非常期待公司业务能上一个新台阶。
案例分享:我创业已经有15年了,与很多创业公司走过的道路一样,刚开始公司规模不大,我自己也兼任业务员,带着三五个人一起做业务。很多创业者容易对初创时期一路走来的老员工格外信任,我也不例外。
我印象特别深刻的是B,他能说会道、性格开朗、风趣幽默。每个月的销售业绩排名下来,B都是一枝独秀,远远把其他业务人员甩在后面。B身上拥有优秀员工的所有优点:忠诚、聪明、勤奋,对一家创业公司而言,能找到这样的员工真是一种福气,我对B经过多方观察,可以说了解越深,信任越深。
那个时候,由于公司人员比较少,管理不是很严格,业务员每天只需要早晨到公司报到,晚上提交一份工作总结,其余时间就可以不在办公室待着,按照自己的方式在外面推销产品、承揽业务。由于他的业绩卓越,我在公司会议上当众提出他可以不用上班,也无须上交工作总结,只要他每个月完成销售任务就可以了。其他业务员听了,都垂头不语,我知道他们内心很不爽,但他们没有业绩,就没有权利享受特殊的待遇。我对他们说:“如果你们有意见,就用业绩说话。完不成业务指标就要上班打卡,无须多话。”
虽然B可以享受特殊的待遇,但是他依然如初,没有因为我给予的特殊待遇而改变自己的行为,他依然每天到公司报到,做业务也十分拼命,我对此非常感动。
除了业务能力超强以外,B对公司的忠诚度还非常高。有一次,一家同行公司想用高薪“挖”他,被他果断地拒绝了。这个“插曲”他没有主动告诉我,是另一位业务员告诉我的。这位业务员与他关系非常紧密,常在一起吃饭交流,有一次他酒后吐真言,无意间说漏了嘴。那位业务员跟我说:“B真是低调啊,连我都没告诉。”这样的事从第三方的嘴里说出来时,可想而知我有多么感动。看到其他员工纷纷想着邀功,而他却“默默”地自我牺牲,我心中感慨万分,他在我心中的形象变得更加高大了。我特意给他加薪,以示嘉奖,同时我也知道,薪水的涨幅并不足以回报他。因此我暗暗告诉自己:一定要让他成为公司未来的核心高层人员。
经过几年艰苦卓绝的努力,我们公司终于熬过了创业之初最艰难的时期。公司业务渐渐上了轨道,规模也越来越大。随着人员的增加,我逐渐力不从心,于是,提拔B为公司销售总监,全面负责公司的业务版块。
我没有从外部聘请职业经理人,而是选择从内部提拔B。主要是因为B追随我多年,不仅能力超强,而且对公司忠心耿耿。无论从能力角度,还是从回报B对公司贡献的角度,他都是销售总监的不二人选,于是在众所瞩目之下,B走上了销售总监的领导岗位。
B出任销售总监之后,迅速扩张团队。俗话说“新官上任三把火”,B迫切希望迅速提升公司业绩,这一点是符合公司需要的,从理论上讲,确实是人多力量大,公司的业绩要增加,肯定要招收更多的业务员。所以我毫不犹豫地答应了他。在招聘业务员这一点,我几乎是完全放权,全部交给他来操作。
销售队伍扩张后,B也推出了不少管理措施。每天早上,都能听到销售部激情高昂的口号声,销售员个个都像打了鸡血,工作热情非常高,每人每天都要联系数十家客户。我感觉到,B正在打造一个执行有力的销售铁军。
然而,梦想很丰满,现实很骨感,公司销售团队规模不断增大,新员工看起来也很勤奋,但业绩并没有提升,还是维持原来的水平。从公司决策者的角度,我看到的是人员成本迅速上升,整体净利润却大幅度下滑。
我有点着急了,这样下去,公司现金流是吃不消的。我认真跟B交流过这个问题,B向我保证,给他三个月时间,一定可以把业绩做起来。同时,他加快了淘汰的步伐,大批没达到业绩要求的业务员被辞退,他又招进来了很多新的业务员。
三个月过去了,业绩依然没有大的起色,30多人的销售团队,完成的业绩与原来七八人的销售团队业绩差不多。我终于忍不住了,把他单独叫到了办公室,稍带怒气地质问他:“你说增加人员配备可以提升公司业绩,现在人员足够了,为什么会出现这种业绩停滞不前的局面?而且,业绩做不上来的情况下,为何还在招聘新员工?”
B面带微笑地说:“做业绩是要时间的,这个你也知道。更何况,好的业务员本身就是靠大浪淘沙,留下来的才是精英。我现在多招聘一些人,过段时间淘汰掉一批,到时候剩下的都是人才。你还怕业绩起不来吗?”
我心里一想,确实是这个道理,毕竟新业务员累积客户有个过程,虽然现金流支出得快了些,但市场发展总归要投入,不能太急功近利。于是,我再次选择相信他说:“你说得对,是我事务繁杂,考虑不周。希望能尽快见到业绩提升。”B信心满满地跟我打包票,说两三个月后业绩一定会有大的突破,并当众许诺定下了一个非常高的业绩目标。我自然是很高兴,如果目标能实现,现在的人员投入确实不算什么,我非常期待公司业务能上一个新台阶。
【“新十条”发布后,#湖南旅游复苏趋势明显#】#新十条后的首个长沙周末怎么样# 飞往长沙的机票预订量环比增四成、长沙生态动物园游客数量增长20倍、彩窑林·丛林营地咨询量大增……自12月7日《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》(简称“新十条”)发布后,湖南全省大部分地区天气晴好,旅游市场暖意融融,复苏趋势明显。
“我要去看电影”“终于可以出去玩了”“姐妹们约起来”……12月7日,“新十条”刚一发布,朋友圈很快热闹起来,被压抑的出游需求大有喷薄而出之势。防疫政策调整的成效也很快显现,“去哪儿”数据显示,12月7日以来,飞往长沙的机票预订量环比一周前增长四成。
被释放的出行需求在游客数量上得到了体现。在橘子洲景区,工作人员告诉记者,过去的这个周末,橘子洲景区入园游客达到12500人次,环比一周前增长了5倍多。而岳麓山景区在“新十条”发布后,最多一天游客超20000人次,环比增长10倍。长沙生态动物园过去的这个周末接待了2400余人,环比增长20倍。
在韶山、张家界、郴州等地,景区游客数量都有明显增加。天门山、武陵源游客数量都增加了2倍有余,七十二奇楼近几天平均每天接待2000人次,增长5倍。休闲娱乐场所人气也在回升,野肆月球酒吧、文和友等接待人数均明显增加。
记者注意到,尽管全省各地旅游市场游客数量成倍增加,大部分景区游客总量仍然不算多。比起之前动辄一天5万、10万人次,岳麓山、橘子洲仍有巨大增长空间。张家界各景区游客数量翻倍,但比起疫情前还有很大差距。长沙、郴州、韶山、岳阳等地景区均存在这一情况。
不过,明显的复苏趋势让旅游从业者感到振奋。郴州汝城热水镇党委书记、汝城温泉旅游景区管委会书记曾胜亮告诉记者:“上周末游客有较大增加,总量还不算多,可能还要一段时间,我觉得会越来越好。”望城彩窑林·丛林营地主理人叶俊也充满期待:“露营的游客目前增加不多,多数人还持观望姿态,不过咨询量已在成倍增加,相信过一段时间增长会很明显。”武陵源景区工作人员笑着说:“虽然总量还是不多,但我们的信心不知道增加了多少倍!”(全媒体记者 刘涛)@湖南日报 https://t.cn/A6K9C949
“我要去看电影”“终于可以出去玩了”“姐妹们约起来”……12月7日,“新十条”刚一发布,朋友圈很快热闹起来,被压抑的出游需求大有喷薄而出之势。防疫政策调整的成效也很快显现,“去哪儿”数据显示,12月7日以来,飞往长沙的机票预订量环比一周前增长四成。
被释放的出行需求在游客数量上得到了体现。在橘子洲景区,工作人员告诉记者,过去的这个周末,橘子洲景区入园游客达到12500人次,环比一周前增长了5倍多。而岳麓山景区在“新十条”发布后,最多一天游客超20000人次,环比增长10倍。长沙生态动物园过去的这个周末接待了2400余人,环比增长20倍。
在韶山、张家界、郴州等地,景区游客数量都有明显增加。天门山、武陵源游客数量都增加了2倍有余,七十二奇楼近几天平均每天接待2000人次,增长5倍。休闲娱乐场所人气也在回升,野肆月球酒吧、文和友等接待人数均明显增加。
记者注意到,尽管全省各地旅游市场游客数量成倍增加,大部分景区游客总量仍然不算多。比起之前动辄一天5万、10万人次,岳麓山、橘子洲仍有巨大增长空间。张家界各景区游客数量翻倍,但比起疫情前还有很大差距。长沙、郴州、韶山、岳阳等地景区均存在这一情况。
不过,明显的复苏趋势让旅游从业者感到振奋。郴州汝城热水镇党委书记、汝城温泉旅游景区管委会书记曾胜亮告诉记者:“上周末游客有较大增加,总量还不算多,可能还要一段时间,我觉得会越来越好。”望城彩窑林·丛林营地主理人叶俊也充满期待:“露营的游客目前增加不多,多数人还持观望姿态,不过咨询量已在成倍增加,相信过一段时间增长会很明显。”武陵源景区工作人员笑着说:“虽然总量还是不多,但我们的信心不知道增加了多少倍!”(全媒体记者 刘涛)@湖南日报 https://t.cn/A6K9C949
【美国通胀何时放缓? 财长耶伦给出最新估计】
财政部长耶伦(Janet Yellen)周日表示,预计到2023年底通胀将大幅下降,她同时指出经济衰退的风险仍在继续。
耶伦周日在CBS新闻《60分钟》节目中表示:“我相信,如果没有……意外冲击,到明年年底,通胀将会降低得多。”
她说:“我非常有信心,劳动力市场将保持相当健康,这样人们会对自己的财务状况和个人经济状况感到满意。”
耶伦还表示,经济衰退的风险仍然存在,不过她指出,美国目前拥有“健康的银行体系”以及“健康的企业和家庭部门”。
她说道:“存在经济衰退的风险。但在我看来,这肯定不是降低通胀所必须的。”
耶伦发表上述言论之前,衡量产品上架前成本的生产者价格指数(PPI)上个月上涨了7.4%,环比上涨了0.3%.
最新的PPI同比数据低于10月份的8%和3月份11.7%的高位。
联储会主席鲍威尔(Jerome Powell)上个月表示,该机构将继续加息,但速度会放缓,以持续努力对抗通胀。
耶伦表示,在新冠疫情封锁后的大幅增长后,经济正在“大幅放缓”。
她说:“企业也看到这一点。 我们从疫情中恢复得非常快。 经济增长非常快。 招聘人数激增,让人们重返工作岗位。”
耶伦表示:“我们让人们重返工作岗位。缩小了(劳动力)缺口。我们有一个健康的劳动力市场。 要想降低通货膨胀,并且因为几乎每个想要工作的人都有工作,所以增长必须放缓。”
#美国# #美国社会# #纽约# #北美身边事# #美国中文网# #北美身边事[超话]# #美国华人圈[超话]# #美国财政部长# #通货膨胀# #美国通胀压力加剧#
财政部长耶伦(Janet Yellen)周日表示,预计到2023年底通胀将大幅下降,她同时指出经济衰退的风险仍在继续。
耶伦周日在CBS新闻《60分钟》节目中表示:“我相信,如果没有……意外冲击,到明年年底,通胀将会降低得多。”
她说:“我非常有信心,劳动力市场将保持相当健康,这样人们会对自己的财务状况和个人经济状况感到满意。”
耶伦还表示,经济衰退的风险仍然存在,不过她指出,美国目前拥有“健康的银行体系”以及“健康的企业和家庭部门”。
她说道:“存在经济衰退的风险。但在我看来,这肯定不是降低通胀所必须的。”
耶伦发表上述言论之前,衡量产品上架前成本的生产者价格指数(PPI)上个月上涨了7.4%,环比上涨了0.3%.
最新的PPI同比数据低于10月份的8%和3月份11.7%的高位。
联储会主席鲍威尔(Jerome Powell)上个月表示,该机构将继续加息,但速度会放缓,以持续努力对抗通胀。
耶伦表示,在新冠疫情封锁后的大幅增长后,经济正在“大幅放缓”。
她说:“企业也看到这一点。 我们从疫情中恢复得非常快。 经济增长非常快。 招聘人数激增,让人们重返工作岗位。”
耶伦表示:“我们让人们重返工作岗位。缩小了(劳动力)缺口。我们有一个健康的劳动力市场。 要想降低通货膨胀,并且因为几乎每个想要工作的人都有工作,所以增长必须放缓。”
#美国# #美国社会# #纽约# #北美身边事# #美国中文网# #北美身边事[超话]# #美国华人圈[超话]# #美国财政部长# #通货膨胀# #美国通胀压力加剧#
✋热门推荐