【vivo胡柏山：安卓厂商不做高端机会出问题，折叠屏手机不会取代直板机】
2022年对手机行业而言，是非常困难的一年，这一年全球智能手机出货量倒回至2014年水平，中国智能手机出货量更是倒回至2013年水平，行业不时传来减产、砍单等消息，但这年安卓厂商们却不约而同地达成三个“共识”：第一，冲击高端市场，第二，发力折叠屏手机市场，第三，加强芯片、软件等投入。
缘何安卓厂商集体主攻上述三大方向？它们前景几何？近日，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在接受证券时报·e公司等媒体采访时，为大家一一揭晓了谜底。
安卓厂商不做好高端会出问题
胡柏山告诉记者，手机进入4G时代以后，基础的硬件性能都已经很不错了，另外3G到4G时代时，出现了微信等新应用，但4G到5G时代后（2019年底开始进入5G时代），5G的一些超级应用目前还没有出现，这就导致一部分对手机要求不是特别高的中低端用户换机周期不断延长，这部分人群只要手机能用，都会坚持用，因此这几年在经济疲弱、新冠疫情等影响下，智能手机市场4000元以下尤其是3000元以下手机销量下滑非常明显，这也是全球智能手机市场下滑主因。
“尽管大盘向下，但4000元以上高端智能手机市场并没有下滑，反而一直略有增长。”胡柏山说。
Canalys数据显示，2022年第三季度全球手机出货量持续三个季度下跌，同比下降 9%，并且成为自2014年以来，销量最低的第三季度。其中中国市场作为全球最大的智能手机市场也未能独善其身，据中国信通院统计，2022年1-9月国内手机总体出货量累计1.96亿部，同比下降21.1%。
另一方面， Counterpoint Research数据显示，2021年，高端手机在全球智能手机市场的份额占比达27%，创下历史新高，同比增速高达24%，另外，今年第二季度全球1000美元及以上价位段智能手机销售额同比增长94%，高端市场已经连续第九个季度表现优于全球智能手机市场整体。
中国市场也趋同，Counterpoint报告显示，今年第二季度，中国高端（批发价格在400美元及以上）智能手机销售额占比从去年同期的31%增长至33%，在智能手机整体销量同比下滑14%的情况下，高端智能手机销量仅同比下滑10%。
“整个用户的换机周期在加长，但是高端机（4000元以上）用户的换机周期没有像4000元以下用户换机周期加长那么多，另外2019年3月以后，高端用户对手机的要求越来越高，因为手机开始取代很多细分场景及其他消费电子产品了，尤其是对相机的取代，替代性越来越强，包括折叠屏手机也正开始取代平板，这部分消费者不会因为经济等原因推迟换机计划。”胡柏山说。
因此，胡柏山认为，在如此行业环境下，各家手机厂商尤其是安卓厂商如果不把高端机做好，从市场、商业的角度来讲，会有比较大的问题，“高端机之路对每个品牌来说都是逃不掉的，谁能够在这个地方率先一步取得应有的市场地位，谁就会在未来的竞争中，持续获得相对优势的领先性”。
集体冲击高端需避免两雷区
从各品牌市场份额来看，苹果依然是全球包括中国高端智能手机巨擘，其占据全球57%的高端智能手机市场以及中国70%的高端智能手机市场，其次是三星、vivo，国内安卓厂商竞逐苹果仍有较长的路要走。
“华为受制裁后，安卓厂商并没有很好地接下此前华为那部分高端市场，所以在行业整体下滑的情况下，大家看到苹果销量反而是增长的。”胡柏山说。
自新冠肺炎疫情爆发以来，苹果智能手机出货量一直保持正向增长，权威机构数据也显示，今年1-10月，苹果是全球智能手机品牌中唯一出货量同比增长的品牌。
不过，胡柏山认为，“苹果的增长只是短期，它已经是最高点，不会再高了，随着安卓厂商不断努力，未来高端市场厂商之间的份额差距会逐步缩小”。
“我认为集体往高端市场发展是好事，首先我们要把安卓阵营蛋糕做到足够大，一起抢苹果的份额，剩下的再安卓厂商分配，因为用户就是这样，如果他们觉得整个安卓阵营不错，自然而然会降低对苹果的粘性。”胡柏山表示。
不过，对于集体往高端发展，胡柏山认为，厂商需要避免两个雷区，一是避免做纯硬件的堆积，“高价机”不等同于高端机，高端机是真正让用户认可这个品牌及背后实力，因此企业做高端机应该找准目标用户不断用持续迭代的方案来满足用户不断变化的需求。二是要把握好投入节奏，做好商业闭环，不要为了做高端导致巨亏等，vivo一般一个项目最晚在第四年必须盈利。
值得一提的是，尽管高端市场依然苹果一家独大，但2022年国内安卓厂商在发力高端上也略有斩获。
Counterpoint数据显示，今年第二季度vivo首次跻身全球高端智能手机市场前三、中国高端智能手机市场前二，当季其全球高端智能手机同比增长59%，其中国高端智能手机市场占比13%，这一数字相较2021年二季度6%的份额扩大了一倍。
“今年全公司都是围绕怎么站稳高端市场脚跟发力，由于中低端机下滑显著，我们坚持中低端市场不打价格战，以影像、OS为两大最关键的抓手集中发力高端市场，同步发力性能、设计，整体来说都进步较大，所以今年公司X80、折叠屏手机X Fold以及iQOO数字系列市场表现都不错。”胡柏山说，X80系列是vivo X系列往高端持续获得应有市场份额的奠定基础之战，从X80开始，公司做高端手机的思路开始转变，尊重术业有专攻，有所为有所不为，在那些公司能够控制的方面大举投入加强，如影像、OS，公司不能控制的方面则选择与供应链企业深度合作，如在芯片领域X80、X90都与联发科进行了深度合作，而显示方面则直接交给供应商。
“总结一句话，今年是vivo高端突破信心奠定之年，有了今年这个过程，公司在未来发展以及内部资源分配上都清晰很多。”胡柏山说，过去手机行业处于高速发展态势，vivo大量人力物力分配在促进公司短期市场规模扩大和盈利方面，后续vivo将逐渐分配更多资源在中长期的事情上，也就是做好高端市场。
折叠屏手机不会取代直板机
集体发力折叠屏手机也是今年行业新趋势之一，截至目前2022年所有安卓厂商都至少推出了一款新折叠屏手机，部分厂商甚至已推出多款，包括竖折、横折等。
从市场表现来看，折叠屏手机市场一直以来保持逆势高速增长态势，2022年第三季度中国市场折叠屏手机销量达72.3万部，同比增长114%，另外，折叠屏手机价格也正进一步下探，对此市场有观点认为，随着折叠屏手机价格与直板机手机价格差距越来越小，未来越来越多的人将会选择折叠屏手机，甚至可能取代直板手机。
对此，胡柏山表示，“折叠屏手机只是针对特定目标人群，满足他们Top级使用场景的细分市场，一定不会全面取代直板机。不光是价格问题，成本、价格肯定还是这样的，这个跟场景有关，因为有很多人不看PPT，可能只看视频，这么大的屏幕，玩游戏也不方便。”
基于此，胡柏山判断，折叠屏手机起量需要时间，从直板机到折叠屏手机不同于当年功能机转智能机，当时有网速、流量、微信等刚需刺激，因此折叠屏手机的销量变化未来不会是直线型的，可能刚开始因为基数比较小，会呈现100%、200%甚至300%的增长，到最终折叠屏手机在智能手机中的占比不会太大，“比如中国一年卖2.5亿部手机，其中折叠屏手机出货1000多万部就很高了，不可能卖到几千万部。”
此前，由于行业刚兴起，技术等不成熟等，折叠屏手机一度处于缺货状态，且产业链整体成本较高，此次采访中，胡柏山透露，目前折叠屏手机供应瓶颈已不存在，且整个产业链的成本也已降低了，总体而言未来折叠屏手机价格会越来越低，但性能会越来越好，当然由于屏幕更大、元器件更多、设计更复杂，折叠屏手机成本整体还是会比直板机更高。
事实上，vivo适时推出折叠屏手机X Fold和X Fold+也为其抢得了一定的高端市场用户。今年10月vivo在折叠屏市场份额中排名第三（17.6%），折叠屏手机的突破，让vivo在7000+安卓市场首次占有了7.84%的份额。
此外，今年以来，手机企业在软件尤其是OS方面发力明显，前不久，荣耀刚推出了可跨设备、跨系统、跨生态的MagicOS7.0，同年，小米推出了MIUI 12，OPPO推出了ColorOS 13，vivo推出了OriginOS 3。
上述现象引发外部评价称“手机行业卷完硬件开始卷软件”。
对此，胡柏山表示，无论是芯片、还是OS的加码，安卓厂商都是在为备战高端市场蓄力，也是行业必经之路，“苹果之所以用户体验好，首先就是他们的iOS，苹果会根据他们iOS特性和需求，考虑他们的SoC（系统级芯片）应该在哪些方面多花钱、哪些方面少花钱，包括RAM，这是我们需要不断深入研究、改变的方面，这方面空间还是很大的。”
胡柏山说，在OS领域，安卓阵营过去主要是拿硬件堆，但由于不同系统的产品效率不一样，盲目堆硬件，只会让数据越大、运算越大、耗电越大，手机越来越热，效率越来越低。
据了解，目前苹果手机内存仍为6G，安卓类阵营内存普遍已达16G。
胡柏山透露，vivo目前整个OS团队大概有3000人，涵盖人工智能、底层算法改造等。
“手机行业的门槛越来越高，现在需要品牌企业自己做巨大的投入、合作伙伴做巨大的投入，合作的结果对用户来说，需要有巨大的体验提升，才愿意为此买单。”采访结束，胡柏山向记者坦言。
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2022年对手机行业而言，是非常困难的一年，这一年全球智能手机出货量倒回至2014年水平，中国智能手机出货量更是倒回至2013年水平，行业不时传来减产、砍单等消息，但这年安卓厂商们却不约而同地达成三个“共识”：第一，冲击高端市场，第二，发力折叠屏手机市场，第三，加强芯片、软件等投入。
缘何安卓厂商集体主攻上述三大方向？它们前景几何？近日，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在接受证券时报·e公司等媒体采访时，为大家一一揭晓了谜底。
安卓厂商不做好高端会出问题
胡柏山告诉记者，手机进入4G时代以后，基础的硬件性能都已经很不错了，另外3G到4G时代时，出现了微信等新应用，但4G到5G时代后（2019年底开始进入5G时代），5G的一些超级应用目前还没有出现，这就导致一部分对手机要求不是特别高的中低端用户换机周期不断延长，这部分人群只要手机能用，都会坚持用，因此这几年在经济疲弱、新冠疫情等影响下，智能手机市场4000元以下尤其是3000元以下手机销量下滑非常明显，这也是全球智能手机市场下滑主因。
“尽管大盘向下，但4000元以上高端智能手机市场并没有下滑，反而一直略有增长。”胡柏山说。
Canalys数据显示，2022年第三季度全球手机出货量持续三个季度下跌，同比下降 9%，并且成为自2014年以来，销量最低的第三季度。其中中国市场作为全球最大的智能手机市场也未能独善其身，据中国信通院统计，2022年1-9月国内手机总体出货量累计1.96亿部，同比下降21.1%。
另一方面， Counterpoint Research数据显示，2021年，高端手机在全球智能手机市场的份额占比达27%，创下历史新高，同比增速高达24%，另外，今年第二季度全球1000美元及以上价位段智能手机销售额同比增长94%，高端市场已经连续第九个季度表现优于全球智能手机市场整体。
中国市场也趋同，Counterpoint报告显示，今年第二季度，中国高端（批发价格在400美元及以上）智能手机销售额占比从去年同期的31%增长至33%，在智能手机整体销量同比下滑14%的情况下，高端智能手机销量仅同比下滑10%。
“整个用户的换机周期在加长，但是高端机（4000元以上）用户的换机周期没有像4000元以下用户换机周期加长那么多，另外2019年3月以后，高端用户对手机的要求越来越高，因为手机开始取代很多细分场景及其他消费电子产品了，尤其是对相机的取代，替代性越来越强，包括折叠屏手机也正开始取代平板，这部分消费者不会因为经济等原因推迟换机计划。”胡柏山说。
因此，胡柏山认为，在如此行业环境下，各家手机厂商尤其是安卓厂商如果不把高端机做好，从市场、商业的角度来讲，会有比较大的问题，“高端机之路对每个品牌来说都是逃不掉的，谁能够在这个地方率先一步取得应有的市场地位，谁就会在未来的竞争中，持续获得相对优势的领先性”。
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“华为受制裁后，安卓厂商并没有很好地接下此前华为那部分高端市场，所以在行业整体下滑的情况下，大家看到苹果销量反而是增长的。”胡柏山说。
自新冠肺炎疫情爆发以来，苹果智能手机出货量一直保持正向增长，权威机构数据也显示，今年1-10月，苹果是全球智能手机品牌中唯一出货量同比增长的品牌。
不过，胡柏山认为，“苹果的增长只是短期，它已经是最高点，不会再高了，随着安卓厂商不断努力，未来高端市场厂商之间的份额差距会逐步缩小”。
“我认为集体往高端市场发展是好事，首先我们要把安卓阵营蛋糕做到足够大，一起抢苹果的份额，剩下的再安卓厂商分配，因为用户就是这样，如果他们觉得整个安卓阵营不错，自然而然会降低对苹果的粘性。”胡柏山表示。
不过，对于集体往高端发展，胡柏山认为，厂商需要避免两个雷区，一是避免做纯硬件的堆积，“高价机”不等同于高端机，高端机是真正让用户认可这个品牌及背后实力，因此企业做高端机应该找准目标用户不断用持续迭代的方案来满足用户不断变化的需求。二是要把握好投入节奏，做好商业闭环，不要为了做高端导致巨亏等，vivo一般一个项目最晚在第四年必须盈利。
值得一提的是，尽管高端市场依然苹果一家独大，但2022年国内安卓厂商在发力高端上也略有斩获。
Counterpoint数据显示，今年第二季度vivo首次跻身全球高端智能手机市场前三、中国高端智能手机市场前二，当季其全球高端智能手机同比增长59%，其中国高端智能手机市场占比13%，这一数字相较2021年二季度6%的份额扩大了一倍。
“今年全公司都是围绕怎么站稳高端市场脚跟发力，由于中低端机下滑显著，我们坚持中低端市场不打价格战，以影像、OS为两大最关键的抓手集中发力高端市场，同步发力性能、设计，整体来说都进步较大，所以今年公司X80、折叠屏手机X Fold以及iQOO数字系列市场表现都不错。”胡柏山说，X80系列是vivo X系列往高端持续获得应有市场份额的奠定基础之战，从X80开始，公司做高端手机的思路开始转变，尊重术业有专攻，有所为有所不为，在那些公司能够控制的方面大举投入加强，如影像、OS，公司不能控制的方面则选择与供应链企业深度合作，如在芯片领域X80、X90都与联发科进行了深度合作，而显示方面则直接交给供应商。
“总结一句话，今年是vivo高端突破信心奠定之年，有了今年这个过程，公司在未来发展以及内部资源分配上都清晰很多。”胡柏山说，过去手机行业处于高速发展态势，vivo大量人力物力分配在促进公司短期市场规模扩大和盈利方面，后续vivo将逐渐分配更多资源在中长期的事情上，也就是做好高端市场。
折叠屏手机不会取代直板机
集体发力折叠屏手机也是今年行业新趋势之一，截至目前2022年所有安卓厂商都至少推出了一款新折叠屏手机，部分厂商甚至已推出多款，包括竖折、横折等。
从市场表现来看，折叠屏手机市场一直以来保持逆势高速增长态势，2022年第三季度中国市场折叠屏手机销量达72.3万部，同比增长114%，另外，折叠屏手机价格也正进一步下探，对此市场有观点认为，随着折叠屏手机价格与直板机手机价格差距越来越小，未来越来越多的人将会选择折叠屏手机，甚至可能取代直板手机。
对此，胡柏山表示，“折叠屏手机只是针对特定目标人群，满足他们Top级使用场景的细分市场，一定不会全面取代直板机。不光是价格问题，成本、价格肯定还是这样的，这个跟场景有关，因为有很多人不看PPT，可能只看视频，这么大的屏幕，玩游戏也不方便。”
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此外，今年以来，手机企业在软件尤其是OS方面发力明显，前不久，荣耀刚推出了可跨设备、跨系统、跨生态的MagicOS7.0，同年，小米推出了MIUI 12，OPPO推出了ColorOS 13，vivo推出了OriginOS 3。
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