9年老微商加入集美司
而且她说:
有两年时呢间 我都是不做想团队的 卖零卖售也能赚钱(每年零能售卖七位数)
关是键如果招来商 无交法付到自己满意度程 宁可不那赚钱
但有时候看家大的朋友 圈心想;妈呀 人这要是好好发 圈每个月卖多个5w10w一定没问题 底到还是缺个人带她呀们 诶~
但也想会 算了算了反 正不是代我理♀(但我也给没人家那机会做我代理呀)
就上在个月 我决定重新做队团 我有这个力能 为啥不帮帮大家呢?大家好变了 有钱了 多心开多有成感就呀
可又重现了“人多越 我越交付不过来”的题问 所我以果断选择嫁接美集司 系让统来服务大家 得不不说集美司的育教板块就是最有强力的心核竞争力。
不只是代对理的个人成长 还是我对们自己招商付交 都更高效。
现的在市场上真找的不出二第个像集美司这样懂代需理求的品牌了!#集美司[超话]##集美司#
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但也想会 算了算了反 正不是代我理♀(但我也给没人家那机会做我代理呀)
就上在个月 我决定重新做队团 我有这个力能 为啥不帮帮大家呢?大家好变了 有钱了 多心开多有成感就呀
可又重现了“人多越 我越交付不过来”的题问 所我以果断选择嫁接美集司 系让统来服务大家 得不不说集美司的育教板块就是最有强力的心核竞争力。
不只是代对理的个人成长 还是我对们自己招商付交 都更高效。
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做微商要 选择不偏科/多条走腿路/综实合力强上的级 ͏
#创业咨询UK2304#
希望意在向考察观的望时候够能想清楚一的件事 你看到xx微商收她了多少这钱些并不最是重要的因 为那是她收的入来源不是的你 不代表你加之入后也可以像她一样收很代多理…… 大而部分新代都理是新人小 白 基层代理的收入源来于卖零售所 以很多微商收他代理赚到很钱多 但不代表他引流货卖卖的好 以所选择这样团的队上 级进去无疑被割菜韭
反过来什为么说我的合综实力很强 我想引做流卖零售卖能得很好➕我培代养理也可以让家大赚到钱➕很多人新三思最后都择选我 所以我团们队的宝宝 无论想零做售还是想商招带团队还 是招理代之后不道知怎么去培养人我 都有是的方法。
跟综着合实力强的上级发方展向/进空步间都大很 最要重的是只要自己不懒 绝不对会赚不到钱 并在且FUYANXI但凡再努一力点 一年赚个十几万完全可!行!
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反过来什为么说我的合综实力很强 我想引做流卖零售卖能得很好➕我培代养理也可以让家大赚到钱➕很多人新三思最后都择选我 所以我团们队的宝宝 无论想零做售还是想商招带团队还 是招理代之后不道知怎么去培养人我 都有是的方法。
跟综着合实力强的上级发方展向/进空步间都大很 最要重的是只要自己不懒 绝不对会赚不到钱 并在且FUYANXI但凡再努一力点 一年赚个十几万完全可!行!
自己家的公司,销售总监吃里扒外怎么办?
网友提问:传统医药批发企业,公司是我爸的,销售总监圆滑老练,也有能力,但是不作为,反而吃里扒外。知道我爸性格弱,耳根软,也不懂管理,知道销售总监吃里扒外但是也没明说过,所以总监更加明目张胆了,每天在公司做私活,不下市场,也不给开票部做培训。工资却是公司最高,总销售额提成+总毛利额提成+底薪,且零考核。
公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核,只有奖没有罚,所以公司很多品种滞销着就变成近效期了,自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心,一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的,但是去年八月份我也自动插手了销售业务,给接线开票员布置了新品任务,且用了奖罚,效果还行,但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员,我也是暂时改到她们旁边办公了,以便扶持。
我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平,且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法,一是我爸不知道怎么开口,二是怕逼急了,该总监辞职,眼下没有合适的人。
我的问题其实很多,关于公司管理和自身成长的,我知道任重道远,我也知道自身很幼稚,能力不够,眼界太短,要提升的地方很多。我爸年纪大了,没有精力管理公司,公司问题又太多,而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长,我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过,很多个像这样的凌晨,我想到这个问题就再也无法入睡。
王盐:
目前的关键点只有一个。
就是销售总监是不是可以被替代的?
如果把他赶走了,搞得你们业务更差,那显然比养着他损失更大。
你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了,这摊子没人能接,造成了更大的损失,那人家这钱,一点都不白拿。
你现在翅膀还不够硬,不该考虑动元老,因为不好控制局面。
建议你另起炉灶:
1、注册新公司,培养自己的销售人员,另起炉灶,去做新市场开发。(注意不要碰老销售员的地盘)之所以找注册新公司,就是为了不打草惊蛇,不然你组建销售团队,势必绕不过销售总监,这样你就被动了。
2、你的队伍必须足够强,比如要比旧销售部门强的多,这样哪怕让销售部集体走人,你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍,如果这一步做不好,后面的就都无从谈起。
2.5、想办法招新的销售总监,实在不行也可以从内部培养(给经理职位,把销售部分成销售一部、二部),还不行,就你自己带销售,要做好这样的准备。因为你要接收公司,销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来,如果你自认能力不行,那就不要动。
3、招新人以销售助理的名义,分配到旧销售部的销售员身边,名义就是让老人带新人,把老销售手上的资源都摸清。做到这一步,脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了,会警惕起来,这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的,不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。
4、让你爸多和老员工喝酒吃饭,他性格软,可以唱红脸,保持公司整体稳定,尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。
5、做好以上部门,你就可以直接和销售总监谈了,不要改变他目前的薪资,给他加 KPI,让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓,更重要的是,企业要发展,要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了,这样会人心就散了。
6、如果他真愿意玩命干活,完成 KPI 了,那就暂时不要动他,给他安排个二把手,要确保这个人是你的人。
7、如果他直接不干了,就让你自己的人顶上。
到这里,你的问题大致就得到解决了。
但其实最难的,在第二步。
如果你能力不行,说实话,一切都是空谈。
我不确定的你的能力如何。
单从风险的角度,我更建议你直接开个新公司,另起炉灶,拉人马自己干。
反正也可以用家里公司的资源。
这样你怎么折腾都行,折腾错了,再改也来得及。
人事方面的纷争啊,开弓就没有回头箭,要做就要干净利落。
所以当你自己能力不强的时候,还是尽量不要碰原来的部分。
再糟糕的人事结构,长期存在,也是一种平衡。
你没能力建立新的规则,那就不要打破旧的平衡。#王盐问答# #微博新知博主#
网友提问:传统医药批发企业,公司是我爸的,销售总监圆滑老练,也有能力,但是不作为,反而吃里扒外。知道我爸性格弱,耳根软,也不懂管理,知道销售总监吃里扒外但是也没明说过,所以总监更加明目张胆了,每天在公司做私活,不下市场,也不给开票部做培训。工资却是公司最高,总销售额提成+总毛利额提成+底薪,且零考核。
公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核,只有奖没有罚,所以公司很多品种滞销着就变成近效期了,自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心,一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的,但是去年八月份我也自动插手了销售业务,给接线开票员布置了新品任务,且用了奖罚,效果还行,但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员,我也是暂时改到她们旁边办公了,以便扶持。
我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平,且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法,一是我爸不知道怎么开口,二是怕逼急了,该总监辞职,眼下没有合适的人。
我的问题其实很多,关于公司管理和自身成长的,我知道任重道远,我也知道自身很幼稚,能力不够,眼界太短,要提升的地方很多。我爸年纪大了,没有精力管理公司,公司问题又太多,而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长,我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过,很多个像这样的凌晨,我想到这个问题就再也无法入睡。
王盐:
目前的关键点只有一个。
就是销售总监是不是可以被替代的?
如果把他赶走了,搞得你们业务更差,那显然比养着他损失更大。
你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了,这摊子没人能接,造成了更大的损失,那人家这钱,一点都不白拿。
你现在翅膀还不够硬,不该考虑动元老,因为不好控制局面。
建议你另起炉灶:
1、注册新公司,培养自己的销售人员,另起炉灶,去做新市场开发。(注意不要碰老销售员的地盘)之所以找注册新公司,就是为了不打草惊蛇,不然你组建销售团队,势必绕不过销售总监,这样你就被动了。
2、你的队伍必须足够强,比如要比旧销售部门强的多,这样哪怕让销售部集体走人,你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍,如果这一步做不好,后面的就都无从谈起。
2.5、想办法招新的销售总监,实在不行也可以从内部培养(给经理职位,把销售部分成销售一部、二部),还不行,就你自己带销售,要做好这样的准备。因为你要接收公司,销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来,如果你自认能力不行,那就不要动。
3、招新人以销售助理的名义,分配到旧销售部的销售员身边,名义就是让老人带新人,把老销售手上的资源都摸清。做到这一步,脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了,会警惕起来,这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的,不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。
4、让你爸多和老员工喝酒吃饭,他性格软,可以唱红脸,保持公司整体稳定,尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。
5、做好以上部门,你就可以直接和销售总监谈了,不要改变他目前的薪资,给他加 KPI,让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓,更重要的是,企业要发展,要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了,这样会人心就散了。
6、如果他真愿意玩命干活,完成 KPI 了,那就暂时不要动他,给他安排个二把手,要确保这个人是你的人。
7、如果他直接不干了,就让你自己的人顶上。
到这里,你的问题大致就得到解决了。
但其实最难的,在第二步。
如果你能力不行,说实话,一切都是空谈。
我不确定的你的能力如何。
单从风险的角度,我更建议你直接开个新公司,另起炉灶,拉人马自己干。
反正也可以用家里公司的资源。
这样你怎么折腾都行,折腾错了,再改也来得及。
人事方面的纷争啊,开弓就没有回头箭,要做就要干净利落。
所以当你自己能力不强的时候,还是尽量不要碰原来的部分。
再糟糕的人事结构,长期存在,也是一种平衡。
你没能力建立新的规则,那就不要打破旧的平衡。#王盐问答# #微博新知博主#
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