不止爆笑一场，京东“双11”脱口秀释放了哪些信号？
经过十余年的发展，起源于光棍节的“双十一”购物节已然成为时下中国最负盛名的非传统节日之一，在参与人数与销售记录不断被刷新的同时，电商平台也在玩法上力求做到“推陈出新”。
10月19日，一场名为“脱口秀大会11.11番外篇”的脱口秀大会在朋友圈刷屏，让人们提前感受到了双十一的热闹氛围。在节目中，除李诞、李雪琴、何广智等专业脱口秀演员外，还有京东的客服、快递、采销代表登台表演，不少人看后表示“京东还能这样？”。
京东零售集团CEO徐雷表示，很多消费者对京东的固有印象就是，家电、手机、电脑数码很厉害，还有物流很快，仅此而已。但其实京东除了这些之外，还有各品类的很多产品卖的都是最好的。并且我们还有很优质的服务和背后的技术支持。
当我们重新审视“双十一”时可以发现，诞生于2009年的它，已经走到了第12个年头，也早已不是一次单纯的打折促销，而是成为企业结合自身业务的商业创新。京东等电商平台在“大考”中，拼体验、上新品、进军下沉市场，简单粗暴的低价已不是唯一的手段，打法愈加多元化。
推出双百亿计划 打造低价好物主场
尽管“双十一”不再仅是一场比谁更便宜的游戏，但并不意味着价格失去了诱惑力，它仍然是电商平台“讨好”消费者，抢占主场位置的最大利器。
据了解，今年双十一，京东将于10月21日开启预售，整个活动将延续至11月13日，而在整个环节中，都会有大量的商品补贴和优惠券。
从具体的发放策略来看，从预售期开始，京东会每天推出两个档位的“头号京贴”，分别为每满300元减40元和每满1000元减60元。
值得一提的是，“头号京贴”将实现跨店铺、全品类的购买，“这样就意味着消费者下单的时候，不需要再费尽心思想办法凑单，只要下单就可以了，因为我们会在结算的时候，直接帮助消费者完成满减优惠，让省钱变得非常简单。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞说。
另外，韩瑞表示，京东将在双十一期间推出百亿补贴，对家电、电脑数码、生鲜等多品类商品进行补贴，以保证消费者能以低价进行购买。在百亿补贴的同时，还会推出百亿消费券，具体包括政府券、品类券、品牌券、预售券、LBS券等，10月29日开始，消费者每天十点可以进行抢券。通过百亿补贴与百亿消费券，将有2亿件5折商品供消费者进行选择。
虽然每逢双十一电商平台就会推出各种折扣、优惠券、红包等来进行促销，但消费者却似乎并不满意，而根源就在于这些优惠的获得规则复杂，需要要想获得更多折扣，必须花时间“钻研”。
例如，网上流传着这样一道“高考数学压轴题”：小明想在双十一买价值399的卫衣。已知付定金20元有定金三倍膨胀活动，但仅限当天0至2点。2点以后定金可抵用50元，但有付尾款前500免定金活动。同时该店铺有399减20和299减10的优惠券，还有一种379减20和279减10的折扣券，优惠和折扣只能选一种。求小明最低多少钱买到这件卫衣？
而这些复杂规则的背后，是商家出于利润的考量。一位电商行业人士表示，越对价格敏感的消费者，越会通过研究各类红包活动获得越低的价格。在时间成本的杠杆下，消费者将根据自身时间价值差异，对同一产品付出不同价格。从而使得相较直接折扣而言，商家获取的利润将有效增加。
对于消费者提出的这一“槽点“，京东方面表示，会在商品页面设置“预估到手价”，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的计算，优惠后的价格一目了然。
除上述价格优惠外，上新品也是京东的重要举措之一。韩瑞说，京东在“双十一”将拥有超过3亿件新品的发售，包括iPhone12，华为Mate40等热门商品。“不仅要有低价，还要有好物。”
据韩瑞透露，京东将发布京东小魔方“造新计划”，聚合平台的数据能力、运营能力、内容能力、生态能力、用户能力来与品牌一起打造新品。
回顾往届“双十一”可以发现，上新品似乎已经逐渐成为惯例，电商分析师张雅认为，这是因为新品发布已经成为品牌营销和吸引新用户的重要方式，借助“双十一”，品牌可以快速获得新的增量市场，实现品牌弯道超车。
低价不再是唯一 体验成竞争热点
对电商平台而言，在双十一等活动中，简单粗暴的低价已经不是唯一的手段，当价格无法带来更多用户的时候，拼体验成为各平台的共同选择。
每当“双十一”来临，各电商平台的物流系统都要经受一次大的考验，成倍增长的商家发货量和随之而来的大量退换货需求汹涌而来，一旦经受不住，将会给消费者带来糟糕的消费体验，因此物流配送就显得尤为重要。
京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波表示，为应对“双十一”，京东物流供应链一体化服务协同联动，推出“十项全能”的运营举措，助力广大商家入仓备货，确保品牌商家十几亿件商品极速入仓、及时出库、精准配送、暖心交付。
具体而言，上述“十项全能”包括360°全托管、高精预测、入仓ETC、一件代发、限时清零、预售商品前置、11·11指挥室、仓单质押、青流出仓和智能大脑。如针对热销商品，京东物流推出“预售商品前置”功能，可通过预售数据来预测销量，帮助商家提前进行多地分仓，将商品提前部署到配送站点，在未下单时就来到消费者身边。
值得一提的是，近几年各大电商平台都加大了预售比例，希望通过这种制度性的设计，让消费者提前下单锁定商品，以减轻从供应链到支付再到物流的压力。例如，今年京东预售活动从10月21开始，一直持续到11月10日。
除此之外，今年京东”双十一“还将联合商家为消费者提供贵必赔、晚必赔和免费上门取退三项服务保障。贵必赔是指所有第三方商家商品在双十一期间提供15天价保服务，不怕买得贵；晚必赔是指部分商家免费提供“晚必赔”保险，送货超过时效，消费者每单可获5元赔偿，不怕送得晚；免费上门取退是指用户购买第三方商家商品，退换货时如选择上门取件，京东快递小哥将免费上门服务，而且取到退货后退款马上到账，不怕退换难。
除提高配送效率保证消费者有好的购物体验外，直播、互动玩法、泛娱乐营销玩法等也正在被广泛应用，借此增加消费者的购物乐趣。
据了解，京东在“双十一”期间，将开启明星直播、总裁直播、达人直播、产业带直播等多种形式的直播。另外，还将加入多重泛娱乐营销玩法，通过“城城分现金”、“京东11.11大赢家”为代表的两大互动游戏以及明星、IP、综艺、盲盒、游戏等多种趣味元素，拥抱“后浪”文化，打造泛娱乐二次元生态。
“上新品、拼体验……简单粗暴的低价已经不是唯一的手段，今年”双十一‘，巨头们的打法更多元了。”张雅说。
进军下沉市场 线上线下全场景联动
除在价格、体验、新品上下功夫外，进军下沉市场也是京东的重要战略。
面对下沉市场，京东最有力的抓手是京喜。去年京东“双十一”大促首日，京喜不到一个小时内销量即突破100万单，其中来自下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。京喜以拼购业务为核心，针对微信生态，尤其是女性和低线市场，被视为京东正面阻击拼多多的利器，主打低价产品。
韩瑞表示，在“双十一”期间，不仅仅是京喜，京东主站与京东极速版也会加入“下沉大军”，通过工厂直供、产地直发、C2M等模式，给消费者提供低价优惠的商品。
据了解，从10月21日开始，京东主站协同京喜，聚焦产地源头好货，不仅有9.9元包邮、折扣等直接优惠，还将直播的镜头对准田间地头、车间厂房，邀请更多的市长、县长、乡长走进直播间。京东极速版也将推出“秋香节”，新人0.1元购、海量商品1元购，另有9.9元减9元的超省优惠券持续在线。
业内专家认为，从互联网人口比例来看，一线、新一线和二线，大概占据了50%的市场份额，三四线大概占据了40%的市场份额。但考虑到三四线电商相对来说不那么普及，同时传统商业不够完善，下沉市场的规模是相当大的。
除通过进军下沉市场获得更多增量空间外，京东也在推动线上线下融，实现线上线下全场景联动。据悉，京东将推出“全渠道万店嘉年华”活动，京东全渠道生态系统覆盖的近100万家门店会参与其中，让消费者在线下单既可以选择送货上门也可以到店自提，或者直接到线下体验购买，线上线下价格同步。
转眼间，电商行业即将迎来第12个“双十一”，经过多年的声势浩大的宣传和消费培养，它已从单一的价格刺激到形成了一种新消费文化。如今销售额已经显得不那么重要，各平台更应该思考的是如何通过这次“大考”，来实现商业创新。
经过十余年的发展，起源于光棍节的“双十一”购物节已然成为时下中国最负盛名的非传统节日之一，在参与人数与销售记录不断被刷新的同时，电商平台也在玩法上力求做到“推陈出新”。
10月19日，一场名为“脱口秀大会11.11番外篇”的脱口秀大会在朋友圈刷屏，让人们提前感受到了双十一的热闹氛围。在节目中，除李诞、李雪琴、何广智等专业脱口秀演员外，还有京东的客服、快递、采销代表登台表演，不少人看后表示“京东还能这样？”。
京东零售集团CEO徐雷表示，很多消费者对京东的固有印象就是，家电、手机、电脑数码很厉害，还有物流很快，仅此而已。但其实京东除了这些之外，还有各品类的很多产品卖的都是最好的。并且我们还有很优质的服务和背后的技术支持。
当我们重新审视“双十一”时可以发现，诞生于2009年的它，已经走到了第12个年头，也早已不是一次单纯的打折促销，而是成为企业结合自身业务的商业创新。京东等电商平台在“大考”中，拼体验、上新品、进军下沉市场，简单粗暴的低价已不是唯一的手段，打法愈加多元化。
推出双百亿计划 打造低价好物主场
尽管“双十一”不再仅是一场比谁更便宜的游戏，但并不意味着价格失去了诱惑力，它仍然是电商平台“讨好”消费者，抢占主场位置的最大利器。
据了解，今年双十一，京东将于10月21日开启预售，整个活动将延续至11月13日，而在整个环节中，都会有大量的商品补贴和优惠券。
从具体的发放策略来看，从预售期开始，京东会每天推出两个档位的“头号京贴”，分别为每满300元减40元和每满1000元减60元。
值得一提的是，“头号京贴”将实现跨店铺、全品类的购买，“这样就意味着消费者下单的时候，不需要再费尽心思想办法凑单，只要下单就可以了，因为我们会在结算的时候，直接帮助消费者完成满减优惠，让省钱变得非常简单。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞说。
另外，韩瑞表示，京东将在双十一期间推出百亿补贴，对家电、电脑数码、生鲜等多品类商品进行补贴，以保证消费者能以低价进行购买。在百亿补贴的同时，还会推出百亿消费券，具体包括政府券、品类券、品牌券、预售券、LBS券等，10月29日开始，消费者每天十点可以进行抢券。通过百亿补贴与百亿消费券，将有2亿件5折商品供消费者进行选择。
虽然每逢双十一电商平台就会推出各种折扣、优惠券、红包等来进行促销，但消费者却似乎并不满意，而根源就在于这些优惠的获得规则复杂，需要要想获得更多折扣，必须花时间“钻研”。
例如，网上流传着这样一道“高考数学压轴题”：小明想在双十一买价值399的卫衣。已知付定金20元有定金三倍膨胀活动，但仅限当天0至2点。2点以后定金可抵用50元，但有付尾款前500免定金活动。同时该店铺有399减20和299减10的优惠券，还有一种379减20和279减10的折扣券，优惠和折扣只能选一种。求小明最低多少钱买到这件卫衣？
而这些复杂规则的背后，是商家出于利润的考量。一位电商行业人士表示，越对价格敏感的消费者，越会通过研究各类红包活动获得越低的价格。在时间成本的杠杆下，消费者将根据自身时间价值差异，对同一产品付出不同价格。从而使得相较直接折扣而言，商家获取的利润将有效增加。
对于消费者提出的这一“槽点“，京东方面表示，会在商品页面设置“预估到手价”，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的计算，优惠后的价格一目了然。
除上述价格优惠外，上新品也是京东的重要举措之一。韩瑞说，京东在“双十一”将拥有超过3亿件新品的发售，包括iPhone12，华为Mate40等热门商品。“不仅要有低价，还要有好物。”
据韩瑞透露，京东将发布京东小魔方“造新计划”，聚合平台的数据能力、运营能力、内容能力、生态能力、用户能力来与品牌一起打造新品。
回顾往届“双十一”可以发现，上新品似乎已经逐渐成为惯例，电商分析师张雅认为，这是因为新品发布已经成为品牌营销和吸引新用户的重要方式，借助“双十一”，品牌可以快速获得新的增量市场，实现品牌弯道超车。
低价不再是唯一 体验成竞争热点
对电商平台而言，在双十一等活动中，简单粗暴的低价已经不是唯一的手段，当价格无法带来更多用户的时候，拼体验成为各平台的共同选择。
每当“双十一”来临，各电商平台的物流系统都要经受一次大的考验，成倍增长的商家发货量和随之而来的大量退换货需求汹涌而来，一旦经受不住，将会给消费者带来糟糕的消费体验，因此物流配送就显得尤为重要。
京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波表示，为应对“双十一”，京东物流供应链一体化服务协同联动，推出“十项全能”的运营举措，助力广大商家入仓备货，确保品牌商家十几亿件商品极速入仓、及时出库、精准配送、暖心交付。
具体而言，上述“十项全能”包括360°全托管、高精预测、入仓ETC、一件代发、限时清零、预售商品前置、11·11指挥室、仓单质押、青流出仓和智能大脑。如针对热销商品，京东物流推出“预售商品前置”功能，可通过预售数据来预测销量，帮助商家提前进行多地分仓，将商品提前部署到配送站点，在未下单时就来到消费者身边。
值得一提的是，近几年各大电商平台都加大了预售比例，希望通过这种制度性的设计，让消费者提前下单锁定商品，以减轻从供应链到支付再到物流的压力。例如，今年京东预售活动从10月21开始，一直持续到11月10日。
除此之外，今年京东”双十一“还将联合商家为消费者提供贵必赔、晚必赔和免费上门取退三项服务保障。贵必赔是指所有第三方商家商品在双十一期间提供15天价保服务，不怕买得贵；晚必赔是指部分商家免费提供“晚必赔”保险，送货超过时效，消费者每单可获5元赔偿，不怕送得晚；免费上门取退是指用户购买第三方商家商品，退换货时如选择上门取件，京东快递小哥将免费上门服务，而且取到退货后退款马上到账，不怕退换难。
除提高配送效率保证消费者有好的购物体验外，直播、互动玩法、泛娱乐营销玩法等也正在被广泛应用，借此增加消费者的购物乐趣。
据了解，京东在“双十一”期间，将开启明星直播、总裁直播、达人直播、产业带直播等多种形式的直播。另外，还将加入多重泛娱乐营销玩法，通过“城城分现金”、“京东11.11大赢家”为代表的两大互动游戏以及明星、IP、综艺、盲盒、游戏等多种趣味元素，拥抱“后浪”文化，打造泛娱乐二次元生态。
“上新品、拼体验……简单粗暴的低价已经不是唯一的手段，今年”双十一‘，巨头们的打法更多元了。”张雅说。
进军下沉市场 线上线下全场景联动
除在价格、体验、新品上下功夫外，进军下沉市场也是京东的重要战略。
面对下沉市场，京东最有力的抓手是京喜。去年京东“双十一”大促首日，京喜不到一个小时内销量即突破100万单，其中来自下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。京喜以拼购业务为核心，针对微信生态，尤其是女性和低线市场，被视为京东正面阻击拼多多的利器，主打低价产品。
韩瑞表示，在“双十一”期间，不仅仅是京喜，京东主站与京东极速版也会加入“下沉大军”，通过工厂直供、产地直发、C2M等模式，给消费者提供低价优惠的商品。
据了解，从10月21日开始，京东主站协同京喜，聚焦产地源头好货，不仅有9.9元包邮、折扣等直接优惠，还将直播的镜头对准田间地头、车间厂房，邀请更多的市长、县长、乡长走进直播间。京东极速版也将推出“秋香节”，新人0.1元购、海量商品1元购，另有9.9元减9元的超省优惠券持续在线。
业内专家认为，从互联网人口比例来看，一线、新一线和二线，大概占据了50%的市场份额，三四线大概占据了40%的市场份额。但考虑到三四线电商相对来说不那么普及，同时传统商业不够完善，下沉市场的规模是相当大的。
除通过进军下沉市场获得更多增量空间外，京东也在推动线上线下融，实现线上线下全场景联动。据悉，京东将推出“全渠道万店嘉年华”活动，京东全渠道生态系统覆盖的近100万家门店会参与其中，让消费者在线下单既可以选择送货上门也可以到店自提，或者直接到线下体验购买，线上线下价格同步。
转眼间，电商行业即将迎来第12个“双十一”，经过多年的声势浩大的宣传和消费培养，它已从单一的价格刺激到形成了一种新消费文化。如今销售额已经显得不那么重要，各平台更应该思考的是如何通过这次“大考”，来实现商业创新。
#佛学课堂[超话]# 人生的味道
人生是什么？
人生就是一种过程，从生到死。
人生就是一种体验，百感交集。
人生就是一种味道，有苦有甜。
人生如酒，有苦，有涩，有淡，有烈；可温，可冷，可醉，可醒。
要品什么样的味道，自己选择，要过什么样的生活，自己决定。
酒不醉人人自醉，何必总将愁锁眉，“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”。
酒随着时间的延长而愈发醇厚，人随着经历的增多而愈发温厚！
人生如梦，层层叠叠，斑斑驳驳，一半清醒，一半朦胧。
穷也好，富也好，得也好，失也好，一切都是过眼云烟。
不管昨天、今天、明天，能豁然开朗就是美好的一天。
不管亲情、友情、爱情，能永远珍惜就是好心情。
人生如戏，每个人都是生活的导演，你自己就是主角。
也许，风雨过后没有期待已久的彩虹。
也许，努力过后没能得到相应的回报，可毕竟我们都曾努力过。
或许，彩虹已不远，回报也在前方不远处等着你。
请认真过好每一天，相信明天会更好。
当你的人生处于低谷时，
不要忧虑，因为无论往哪个方向，
你都是上升的。
人生就像一杯清水，纯粹透彻，干净简单，虽然有时枯燥乏味，但是一直在滋养着生命。
往后余生，活得清澈一点，干净一点，透明一点，真实一点。
该你做的尽心做好，该你干的尽力干好，你就不会有什么烦恼。
人生就像一杯咖啡，优雅平淡是它的本色。
平淡是喧嚣生活的升华，是闹中取静的清纯与豪迈；
平淡是不露声色的沉淀，享受人生短暂的休憩与宁静。
人生就像四季，繁华过后终归平淡，不可能一直繁华似锦，不可能一路花香四溢。
人生也是起起伏伏悲悲喜喜，这才构成完整的人生。
我们正是在平淡中，感悟到人生的真谛。
人生就像一杯茶，不过两种姿态：拿起、放下；
不过两种状态：浮起、沉下。
恰似这百味人生，浮浮沉沉，起起落落，苦乐参半，冷暖自知。
茶有凉有热，有浓有淡，只能细饮慢品，喝得太猛，凉胃，喝得太急，烫嘴。
人生亦是如此，拿得起是能力，放得下是魄力，起落沉浮便是一生。
每个人的人生，别人无法左右，只能自己掌控；
别人无法品尝，只能自己感受！
故事自己经历，结局自己演绎，所有的经历都写在自己的人生里，成为此生最好的回忆。
人生很短，所以要珍惜，无论平凡还是精彩。
走好每一步，才不白费；活好每一天，才无遗憾。
人生是什么？
人生就是一种过程，从生到死。
人生就是一种体验，百感交集。
人生就是一种味道，有苦有甜。
人生如酒，有苦，有涩，有淡，有烈；可温，可冷，可醉，可醒。
要品什么样的味道，自己选择，要过什么样的生活，自己决定。
酒不醉人人自醉，何必总将愁锁眉，“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”。
酒随着时间的延长而愈发醇厚，人随着经历的增多而愈发温厚！
人生如梦，层层叠叠，斑斑驳驳，一半清醒，一半朦胧。
穷也好，富也好，得也好，失也好，一切都是过眼云烟。
不管昨天、今天、明天，能豁然开朗就是美好的一天。
不管亲情、友情、爱情，能永远珍惜就是好心情。
人生如戏，每个人都是生活的导演，你自己就是主角。
也许，风雨过后没有期待已久的彩虹。
也许，努力过后没能得到相应的回报，可毕竟我们都曾努力过。
或许，彩虹已不远，回报也在前方不远处等着你。
请认真过好每一天，相信明天会更好。
当你的人生处于低谷时，
不要忧虑，因为无论往哪个方向，
你都是上升的。
人生就像一杯清水，纯粹透彻，干净简单，虽然有时枯燥乏味，但是一直在滋养着生命。
往后余生，活得清澈一点，干净一点，透明一点，真实一点。
该你做的尽心做好，该你干的尽力干好，你就不会有什么烦恼。
人生就像一杯咖啡，优雅平淡是它的本色。
平淡是喧嚣生活的升华，是闹中取静的清纯与豪迈；
平淡是不露声色的沉淀，享受人生短暂的休憩与宁静。
人生就像四季，繁华过后终归平淡，不可能一直繁华似锦，不可能一路花香四溢。
人生也是起起伏伏悲悲喜喜，这才构成完整的人生。
我们正是在平淡中，感悟到人生的真谛。
人生就像一杯茶，不过两种姿态：拿起、放下；
不过两种状态：浮起、沉下。
恰似这百味人生，浮浮沉沉，起起落落，苦乐参半，冷暖自知。
茶有凉有热，有浓有淡，只能细饮慢品，喝得太猛，凉胃，喝得太急，烫嘴。
人生亦是如此，拿得起是能力，放得下是魄力，起落沉浮便是一生。
每个人的人生，别人无法左右，只能自己掌控；
别人无法品尝，只能自己感受！
故事自己经历，结局自己演绎，所有的经历都写在自己的人生里，成为此生最好的回忆。
人生很短，所以要珍惜，无论平凡还是精彩。
走好每一步，才不白费；活好每一天，才无遗憾。
一、《见与不见》
你见，或者不见我
我就在那里
不悲不喜
你念，或者不念我
情就在那里
不来不去
你爱，或者不爱我
爱就在那里
不增不减
你跟，或者不跟我
我的手就在你手里
不舍不弃
来我的怀里
或者
让我住进你的心里
默然相爱
寂静欢喜
二、
谁，执我之手，敛我半世癫狂；
谁，吻我之眸，遮我半世流离；
谁，抚我之面，慰我半世哀伤；
谁，携我之心，融我半世冰霜；
谁，扶我之肩，驱我一世沉寂。
谁，唤我之心，掩我一生凌轹。
谁，弃我而去，留我一世独殇；
谁，可明我意，使我此生无憾；
谁，可助我臂，纵横万载无双；
谁，可倾我心，寸土恰似虚弥；
谁，可葬吾怆，笑天地虚妄，吾心狂。
伊，覆我之唇，祛我前世流离；
伊，揽我之怀，除我前世轻浮。
执子之手，陪你痴狂千生；
深吻子眸，伴你万世轮回。
执子之手，共你一世风霜；
吻子之眸，赠你一世深情。
我，牵尔玉手，收你此生所有；
我，抚尔秀颈，挡你此生风雨。
予，挽子青丝，挽子一世情思；
予，执子之手，共赴一世情长；
曾，以父之名，免你一生哀愁；
曾，怜子之情，祝你一生平安!
三、《那一世》
那一刻我升起风马不为乞福只为守候你的到来
那一天闭目在经殿香雾中蓦然听见你颂经中的真言
那一日垒起玛尼堆不为修德只为投下心湖的石子
那一夜我听了一宿梵唱不为参悟只为寻你的一丝气息
那一月我摇动所有的经筒不为超度只为触摸你的指尖
那一年磕长头匍匐在山路不为觐见只为贴着你的温暖
那一世转山转水转佛塔不为修来生只为途中与你相见
那一瞬，我飞升成仙，不为长生，只为佑你平安喜乐
四、
第一最好不相见，如此便可不相恋。
第二最好不相知，如此便可不相思。
第三最好不相伴，如此便可不相欠。
第四最好不相惜，如此便可不相忆。
第五最好不相爱，如此便可不相弃。
第六最好不相对，如此便可不相会。
第七最好不相误，如此便可不相负。
第八最好不相许，如此便可不相续。
第九最好不相依，如此便可不相偎。
第十最好不相遇，如此便可不相聚。
但曾相见便相知，相见何如不见时。
安得与君相诀绝，免教生死作相思。
五、
住进布达拉宫，
我是雪域最大的王。
流浪在拉萨街头，
我是世间最美的情郎。
与玛吉阿米的更传神，
自恐多情损梵行,
入山又怕误倾城。
世间安得双全法，
不负如来不负卿。
六、我问佛
我问佛：为何不给所有女子羞花闭月的容颜？
佛曰：那只是昙花的一现，用来蒙蔽世俗的眼。没有什么美可以抵过一颗纯净仁爱的心。我把它赐给每一个女子，可有人让它蒙上了灰。
我问佛：世间为何有那么多遗憾？
佛曰：这是一个婆娑世界，婆娑即遗憾。没有遗憾，给你再多幸福也不会体会快乐。
我问佛：如何让人们的心不再感到孤单？
佛曰：每一颗心生来就是孤单而残缺的。多数带着这种残缺度过一生；只因与能使它圆满的另一半相遇时，不是疏忽错过，就是已失去了拥有它的资格。
我问佛：如果遇到了可以爱的人，却又怕不能把握该怎么办？
佛曰：留人间多少爱，迎浮世千重变。和有情人，做快乐事；别问是劫是缘。
我问佛：如何才能如你般睿智？
佛曰：佛是过来人，人是未来佛。佛把世间万物分为十界：佛，菩萨，声闻，缘觉，天，阿修罗，人，畜生，饿鬼，地狱。天，阿修罗，人，畜生，饿鬼，地狱，为六道众生。
六道众生要经历因果轮回，从中体验痛苦。
在体验痛苦的过程中，只有参透生命的真谛，才能得到永生。
凤凰，涅槃
佛曰：人生有八苦：生，老，病，死，爱别离，怨长久，求不得，放不下。
佛曰：命由己造，相由心生，世间万物皆是化相，心不动，万物皆不动，心不变，万物皆不变。
佛曰：坐亦禅，行亦禅，一花一世界，一叶一如来，春来花自青，秋至叶飘零，无穷般若心自在，语默动静体自然。
佛说：万法皆生，皆系缘份，偶然的相遇，暮然的回首，注定彼此的一生，只为眼光交汇的刹那。
缘起即灭，缘生已空。
我也曾如你般天真。
佛门中说一个人悟道有三阶段：“勘破、放下、自在。”
的确，一个人必须要放下，才能得到自在。
我问佛：为什么总是在我悲伤的时候下雪？
佛说：冬天就要过去，留点记忆。
我问佛：为什么每次下雪都是我不在意的夜晚？
佛说：不经意的时候人们总会错过很多真正的美丽。
我问佛：那过几天还下不下雪？
佛说：不要只盯着这个季节，错过了今冬。
七无题、
我终于明白
世间有一种思绪
无法用言语形容
粗犷而忧伤
回声的千结百绕
而守候的是
执着
一如月光下的高原
一抹淡淡痴痴的笑
笑那浮华落尽月色如洗
笑那悄然而逝飞花万盏
谁是那轻轻颤动的百合
在你的清辉下亘古不变
谁有那灼灼热烈的双眸
在你的颔首中攀援而上
遥远的忧伤
穿过千山万水
纵使高原上的风
吹不散
执着的背影
纵使清晨前的霜
融不化
心头的温热
你静守在月下
悄悄地来
悄悄地走
我也开始修心了
你见，或者不见我
我就在那里
不悲不喜
你念，或者不念我
情就在那里
不来不去
你爱，或者不爱我
爱就在那里
不增不减
你跟，或者不跟我
我的手就在你手里
不舍不弃
来我的怀里
或者
让我住进你的心里
默然相爱
寂静欢喜
二、
谁，执我之手，敛我半世癫狂；
谁，吻我之眸，遮我半世流离；
谁，抚我之面，慰我半世哀伤；
谁，携我之心，融我半世冰霜；
谁，扶我之肩，驱我一世沉寂。
谁，唤我之心，掩我一生凌轹。
谁，弃我而去，留我一世独殇；
谁，可明我意，使我此生无憾；
谁，可助我臂，纵横万载无双；
谁，可倾我心，寸土恰似虚弥；
谁，可葬吾怆，笑天地虚妄，吾心狂。
伊，覆我之唇，祛我前世流离；
伊，揽我之怀，除我前世轻浮。
执子之手，陪你痴狂千生；
深吻子眸，伴你万世轮回。
执子之手，共你一世风霜；
吻子之眸，赠你一世深情。
我，牵尔玉手，收你此生所有；
我，抚尔秀颈，挡你此生风雨。
予，挽子青丝，挽子一世情思；
予，执子之手，共赴一世情长；
曾，以父之名，免你一生哀愁；
曾，怜子之情，祝你一生平安!
三、《那一世》
那一刻我升起风马不为乞福只为守候你的到来
那一天闭目在经殿香雾中蓦然听见你颂经中的真言
那一日垒起玛尼堆不为修德只为投下心湖的石子
那一夜我听了一宿梵唱不为参悟只为寻你的一丝气息
那一月我摇动所有的经筒不为超度只为触摸你的指尖
那一年磕长头匍匐在山路不为觐见只为贴着你的温暖
那一世转山转水转佛塔不为修来生只为途中与你相见
那一瞬，我飞升成仙，不为长生，只为佑你平安喜乐
四、
第一最好不相见，如此便可不相恋。
第二最好不相知，如此便可不相思。
第三最好不相伴，如此便可不相欠。
第四最好不相惜，如此便可不相忆。
第五最好不相爱，如此便可不相弃。
第六最好不相对，如此便可不相会。
第七最好不相误，如此便可不相负。
第八最好不相许，如此便可不相续。
第九最好不相依，如此便可不相偎。
第十最好不相遇，如此便可不相聚。
但曾相见便相知，相见何如不见时。
安得与君相诀绝，免教生死作相思。
五、
住进布达拉宫，
我是雪域最大的王。
流浪在拉萨街头，
我是世间最美的情郎。
与玛吉阿米的更传神，
自恐多情损梵行,
入山又怕误倾城。
世间安得双全法，
不负如来不负卿。
六、我问佛
我问佛：为何不给所有女子羞花闭月的容颜？
佛曰：那只是昙花的一现，用来蒙蔽世俗的眼。没有什么美可以抵过一颗纯净仁爱的心。我把它赐给每一个女子，可有人让它蒙上了灰。
我问佛：世间为何有那么多遗憾？
佛曰：这是一个婆娑世界，婆娑即遗憾。没有遗憾，给你再多幸福也不会体会快乐。
我问佛：如何让人们的心不再感到孤单？
佛曰：每一颗心生来就是孤单而残缺的。多数带着这种残缺度过一生；只因与能使它圆满的另一半相遇时，不是疏忽错过，就是已失去了拥有它的资格。
我问佛：如果遇到了可以爱的人，却又怕不能把握该怎么办？
佛曰：留人间多少爱，迎浮世千重变。和有情人，做快乐事；别问是劫是缘。
我问佛：如何才能如你般睿智？
佛曰：佛是过来人，人是未来佛。佛把世间万物分为十界：佛，菩萨，声闻，缘觉，天，阿修罗，人，畜生，饿鬼，地狱。天，阿修罗，人，畜生，饿鬼，地狱，为六道众生。
六道众生要经历因果轮回，从中体验痛苦。
在体验痛苦的过程中，只有参透生命的真谛，才能得到永生。
凤凰，涅槃
佛曰：人生有八苦：生，老，病，死，爱别离，怨长久，求不得，放不下。
佛曰：命由己造，相由心生，世间万物皆是化相，心不动，万物皆不动，心不变，万物皆不变。
佛曰：坐亦禅，行亦禅，一花一世界，一叶一如来，春来花自青，秋至叶飘零，无穷般若心自在，语默动静体自然。
佛说：万法皆生，皆系缘份，偶然的相遇，暮然的回首，注定彼此的一生，只为眼光交汇的刹那。
缘起即灭，缘生已空。
我也曾如你般天真。
佛门中说一个人悟道有三阶段：“勘破、放下、自在。”
的确，一个人必须要放下，才能得到自在。
我问佛：为什么总是在我悲伤的时候下雪？
佛说：冬天就要过去，留点记忆。
我问佛：为什么每次下雪都是我不在意的夜晚？
佛说：不经意的时候人们总会错过很多真正的美丽。
我问佛：那过几天还下不下雪？
佛说：不要只盯着这个季节，错过了今冬。
七无题、
我终于明白
世间有一种思绪
无法用言语形容
粗犷而忧伤
回声的千结百绕
而守候的是
执着
一如月光下的高原
一抹淡淡痴痴的笑
笑那浮华落尽月色如洗
笑那悄然而逝飞花万盏
谁是那轻轻颤动的百合
在你的清辉下亘古不变
谁有那灼灼热烈的双眸
在你的颔首中攀援而上
遥远的忧伤
穿过千山万水
纵使高原上的风
吹不散
执着的背影
纵使清晨前的霜
融不化
心头的温热
你静守在月下
悄悄地来
悄悄地走
我也开始修心了
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