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Spring in Bome — HIMA JOMO

Hima Jomo这是个今年的新牌，年初在某网看见专栏的介绍，设计灵感/背景故事比较戳我，委托巴黎的姐姐代了一个月到手，无奈海guan bao力拆检，包装撕的撕皱的皱，着实有点心疼。

以喜马拉雅山脉为背景，以四个季节为主题的四支香。我这支是“春”，Bome就是西藏自治区的波密县，它位于西藏的东南部，特产是松茸菌，近年来也成为热门的旅游目的地，特别是“桃花沟”，在春天时美不胜收，具体景色请见图9。

香调表：白松香、龙蒿、乳香、白姜花、天竺葵、晚香玉、鸢尾、桃花、香根草、甘松、苔藓、纸莎草

草植的气味作为开篇，用白松香勾勒绿的底色，非参天大树而是茸茸的草甸，松软湿润，踩上去哽哽作响。一道咸味的光线洒下，花朵隐隐发力。闻着气味对照着香调表，不断的否定具体是哪一种花的香味，由于察觉到纤弱娇柔的细节，坚信这是“花香”的部分。雪域高原的春天显然与江淮流域不同，白雪覆盖下的嶙峋岩石露出边角，新生的草芽寥寥，一匹马儿的旁边坐着女人，拨弄着开在石头间不知名的黄色野花，“桃李春风面”、“思君不见归”。气味在此阶段几乎零甜度，没有热闹的围簇，整体一副春寒料峭的模样。溪边石头上的苔，鞋跟溅起的泥点，还未完全腐败的断枝落叶。

用木质元素来削薄花香是很多非大花主题香水常用的表达形式，营造淡泊恬静的印象并减少过于馥郁的喧闹感。甘松（jatamansi）是一味中药，也可以作为卤料。中药甘松的根茎感气味十分浓郁，灰扑扑的属性让香味转入地下。花香的余韵犹存，灰白的底色泛出清苦味，不是广藿香的药感，而是泠冽北风中的倔强春意。

总体来看，我很喜欢Spring in Bome对于万物未苏醒，春意尚寒但却生机孕育待发的表达。调香师应该是没去过喜马拉雅地区的，但是神韵却抓得很好。有机会还想尝试该系列“秋”的那一支。 https://t.cn/RXm78AU

#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录：橱柜儿童防夹锁扣
选择理由：日常属性，今年下半年新上品，真实小类目月市场容量100万刀左右
数据支撑：ABA关键词额搜索排名，关键词child proof cabinet latches十二月排名30113，九月排名25721，六月排名24048，三月排名29884，常年需求热度高。
案例分析：2022年8月上架，71个rating，7,801 in Home & Kitchen，50 in Clocks (Home & Kitchen)，估计12月销量1900单，美国卖家，排名1047，主营家装工具。又是一款匪夷所思的归类，居然归到了clocks，还拿了黑标！这是亚马逊算法系统出BUG了？简直就是标榜科技为核心的亚马逊的耻辱！本身这款防夹锁扣是很老的产品，真实类目应该在Child Safety Cabinet Locks，单独有个专属类目，但该类目垄断率有44%，平均评价数量超过100个，竞争度激烈。假如不是算法错误，那么该卖家则是想故意规避类目的激烈竞争，问题是clocks类目也不轻松，总之匪夷所思。再说回这款防夹锁扣，曾经也是个网红，也是被媒体爆出过多次，目前来看门槛太低，天花板太低，竞争度高，入行要谨慎。

#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录：定制印花鼠标垫
选择理由：日常属性，礼品特征，最旺季在12月，销量会比平日翻倍，销量总体大
数据支撑：ABA关键词搜索排名，关键词custom mouse pad十二月排名60513，九月排名86909，六月排名82264，三月排名76724，常年热度稳定无大波动。旺季实际更高。
案例分析：2020年1月上架，2555个rating，4,294 in Office Products，73 in Mouse Pads，83 in Computer Keyboard & Mice Accessories，估计12月销量3300单，美国卖家，排名1108，主营个性化定制印花礼品，超多SKU。这个卖家的卖点是美国制造，对比竞品，客单价略高5%到10%，实际POD从几个著名平台走都可以实现美国制造，因为成本高，客单价只能拉高，利润薄。依靠平台做POD做按需定制最大的好处是不用屯库存，一门心思上新品，做推广，只是常规产品的利润空间很小，研究透彻目标人群的需求喜好才是王道。鼠标垫类目门槛低，客单价低，市场容量大，月销售额超过500万刀，卖家垄断率达44%，还好产品垄断率只有20%，平均评价数量7600个，非常多。定制鼠标是当中小众群体，如果查类目关键词词频，可能会被忽略。需要以长尾关键词为基准做深入调研市场容量，才能决定个性化定制的选择方向。