#法治中原# 2022年12月28日，禹州市法学会第二次会员代表大会召开。市委副书记、政法委书记张涛，市法学会副会长兼秘书长周广兵出席，市委政法委副书记董吉亭主持会议。
会议听取并审议了法学会第一届理事会工作报告，选举产生了法学会第二届理事会和领导机构。举行了首批命名的“首席法律咨询专家”及“法律咨询专家”聘任仪式。随后，新当选会长张涛对今后法学会工作提出相关工作要求。
会议听取并审议了法学会第一届理事会工作报告，选举产生了法学会第二届理事会和领导机构。举行了首批命名的“首席法律咨询专家”及“法律咨询专家”聘任仪式。随后，新当选会长张涛对今后法学会工作提出相关工作要求。
【“全链条”服务，为企业答疑解惑】“有了你们的专业讲解，我们一下子有方向了！”作为助力辖区企业快速成长的一站式服务平台，秦创原综合服务（沣东新城）中心自入驻以来，充分导入各类科技创新要素，将秦创原综合服务中心的各项服务内容辐射至全区，为辖区科技型企业提供技术转移、政策咨询、人才认定、知识产权保护、资质认定、科技金融及法律、人事、财税、创业指导等十类优质服务。“截至目前，我们已受理业务725项，入企调研89次，帮助辖区企业解决了人才招引、法律咨询、股权融资等方面的问题。” 秦创原综合服务（沣东新城）中心工作人员介绍，在窗口服务之外，还设置了线上咨询机制，通过秦创原综合服务平台小程序，在政策服务、成果转化、人才服务、科技金融、空间载体等5方面给予企业支持。
随着世界经济格局与商业环境的改变，产业环境日趋动态、产业边界逐渐模糊，跨界合作与价值共创成为潮流，使商业生态圈成为炙手可热的概念。
苹果、谷歌、亚马逊、百度、阿里、京东、小米、乐视等国内外互联网企业，都在大张旗鼓地筹建着各自的商业生态帝国……
i人事CTO王景飞 做客魔学院直播间，揭秘如何建立生态优势，激发增长新动力！
以下为访谈摘录：
马莎：据我了解，今年i人事的业务增长逆势而行，保持高增速的秘诀是什么呢？
王景飞：i人事高增速的秘诀就是建立生态优势。i人事从2015年就定位为一体化人事系统，从起步开始，我们就关注生态。
2020年疫情爆发，对于线上的协同培训，比如会议、考试等，要求非常高。但客户并不关注我们用什么系统去完成培训，他关注的是业务。这个过程中，我们挑选了一些具有足够专业性的合作伙伴，完成客户对于培训专业性的要求，另一方面加深了合作的深度，包括产品集成等。
马莎：生态合作战略给i人事带来了哪些实质性的成果？
王景飞：我们行业的分布和国内制造业、连锁零售、中小企业的行业分布比例是基本相当的。生态合作推出之后，劳动力密集型、人员流动比较大的企业，对培训有非常大的需求，我们和魔学院合作之后，对于这类客户也是一个赋能，在销售过程中也起到了重要作用。
合作之后，从制造业、连锁零售等对培训需求比较高的客户，慢慢进入了我们的系统里。合作客户群体增长和覆盖范围扩大，并且客户质量也有所提升。
马莎：在生态合作方面，i人事内部都做了什么努力？
王景飞：第一，专职团队。专职的产品研发团队是合作的基础。比如i人事和魔学院对接做了深度集成，通过i人事可以直接登录到魔学院，甚至在客户无感知的情况下使用培训系统，甚至每个月都会根据客户的需求上线一个和魔学院相关的迭代。
第二，代理商的赋能团队。对于代理商来说，合作只是第一步，能卖出去产品才是最重要的。所以我们有专门的赋能团队，针对渠道、伙伴进行赋能，比如内部的销售资料、市场资料的推广、面向客户的一些推荐等。
第三，与市场团队的合作，比如直播。
第四，互补的营销策略。生态合作之后，面向客户的是完整的生态互补的产品能力，比如魔学院对于i人事的培训能力的互补，i人事对于魔学院人事的一体化能力的互补。从解决客户的问题层面，长期共建团队去做。
马莎：如何建立默契的合作伙伴生态关系？
王景飞：第一，目标一致。强强联合是为了更好地客户服务，让客户在一体化的整个环境中使用得更流畅，解决客户的问题。
第二，在商业化层面，我们甚至希望做到伙伴第一。我们希望通过合作给伙伴带来更多的利益，而不是给自己短期带来更多利益。
第三，执行落地层面，相互补位，相互促进。在相互补位的过程中相互促进，共同成长。
马莎：跟大家分享一下魔学院对于生态合作的理解，首先没有一家SaaS厂商可以满足客户多元性的需求。
有一些产品的模块魔学院自己是不做的，今年9月份我们需要一个测评产品，很荣幸i人事介绍了一家自己的深度合作伙伴，2个月就做出了完整的能够售卖的产品。
有了客户需求之后，融合的产品可以带来营收价值的利益点，这是毫无疑问的。
随着客户池子的不断增大，无论是彼此的老客户，还是拓展新客户，都会为核心业务带来增长。生态优势能够帮助企业寻找到一条可能不同于传统的增长点。
整个生态圈如果运营得好，相互协同的效应就凸显出来了，当时魔学院在市面上找了不少测评类型的合作伙伴，最后谈的不是特别理想，然而由于i人事合作信任度的背书，促使我们两家的合作进行得非常顺利，这是合作之外延伸出的更大的生态圈所带来价值，比自己在市场上大海捞针，效率和精准度都会高非常多。
马莎：刚刚我分享了生态给我们带来的影响的案例，景飞总，您有没有印象深刻的案例呢？
王景飞：举一个培训的例子：有一个客户做服装销售的全国连锁，他们在做业务盘点的时候，通过i人事的系统做数据分析时发现一些门店人效较低，进一步分析发现有两个因素，一个是疫情，另外一个因素，从人员结构上来说，新员工特别多。
他们分析之后发现原来这些店和其他店的差别，在于培训的方式发生了变化。因为疫情，之前线下的一些培训、面对面的老师授课逐步都取消了，改为让员工去看一些培训资料。对于整个培训过程来说，不管是内容，还是培训过程的管理、互动，都非常欠缺。这时候他们就提到，培训i人事能不能解决，我们加上魔学院的方案就出现了。
最终我们用线上的服务方式解决了原来由于疫情不能做的培训，几个月之后，这些门店的效益就开始逐渐上升，并且得到了一个比较好的结果。
马莎：i人事在生态合作领域的深耕，对客户有什么价值？
王景飞：生态伙伴和i人事最终的目的是服务客户的实际业务，对于一体化人事系统来说，是一个整体的解决方案。客户希望解决什么问题，比如他希望解决人才的问题，不需要再选择第二套系统，就可以把选用预留整个闭环完成。这对客户来说是最大的价值，因为客户不需要选系统的时候，他就不需要去了解系统之间怎么配合，只需要把自己的业务抛出来，放到我们的系统里边，我们就可以帮你解决。
马莎：对HR Saas现在的竞争格局和未来赛道的发展，您有什么样的看法？客户选择服务商时，应该关注什么？
王景飞：HR SaaS基本上可以分为两大类，一类一体化的系统，一类是单模块的系统。
如果客户有非常明确的需求，单模块系统有一定优势。但是如果是客户考虑到比如培训的基础、选课的基础、能力模型、人员结构、试用期管理等问题，一体化人事系统会有比较流畅的业务管理过程。
所以对于单模块和人事一体化，我觉得未来不管是以生态的方式，还是以自研的方式，都会往一体化的方向去走，因为回归业务，对于HR来说，他需要的是HR的管理，而不是单独的某一个模块的管理。
从系统选型上来说，SaaS的优势在于成本非常低。这个优势是基于SaaS对于标准化能力的支撑，标准化可以快速复制，以比较低的成本快速复制给更多的客户。
标准化出来之后，对于客户选型来说有一个非常重要的点，人事系统是全员参与的，有非常大的粘性和替换成本。因此客户选型的时候就一定要选择，比如我现在只有一个模块的需求，那么未来厂商还有没有办法给我更多的一些模块？
另外对于开放能力，比如HR SaaS，通常来说作为企业的主数据平台，有最核心的人员和组织信息，支撑整个组织的企业管理和其他系统的连接。i人事可提供无代码平台，客户可以通过配置的方式去完善甚至非人事的一些管理场景，比如宿舍管理等。我们可以通过无代码平台，把行政的一部分东西和人事系统结合起来去做，通过扩展能力实现对未来的系统支撑，或者是现有系统的连接。
针对未来长期系统扩展的预期，我们也做了连接的生态。我们有连接器的能力，可以把未来可能出现的系统作为标准化的方式连接到系统里边。
马莎：现在各个行业蓄势待发，都在为明年做准备。i人事明年会有什么大的动作吗？
王景飞：三四个月之后，对企业来说是财年的开始。
我们要做的就是储备人才，从生态层面，一方面要协同平台，比如企微钉钉要做得更深一些，现在虽然疫情结束，但实际上远程办公不会太快结束。另外在这些平台上更重要的是生态，因为作为一个平台，最终面向的是产品的联合打造。所以要做好准备，比如客户之前有预算暂停掉的，或者之前还没有预算，但是要需要有这样系统，应该有联合的准备。
服务平台，比如i人事另外一个层面的合作伙伴，线下的人力资源服务、复工复产的法律咨询的服务、采购系统、采购系统周边产品等，都是服务平台要准备的。
最后，应用闭环。我们的无代码平台上线之后，会根据客户的需求，引入更多的生态伙伴，把他们现有的系统和我们的一些伙伴的系统完整地完成连接。这样对于客户整个的企业、人事的管理，是一个充分的准备。
苹果、谷歌、亚马逊、百度、阿里、京东、小米、乐视等国内外互联网企业，都在大张旗鼓地筹建着各自的商业生态帝国……
i人事CTO王景飞 做客魔学院直播间，揭秘如何建立生态优势，激发增长新动力！
以下为访谈摘录：
马莎：据我了解，今年i人事的业务增长逆势而行，保持高增速的秘诀是什么呢？
王景飞：i人事高增速的秘诀就是建立生态优势。i人事从2015年就定位为一体化人事系统，从起步开始，我们就关注生态。
2020年疫情爆发，对于线上的协同培训，比如会议、考试等，要求非常高。但客户并不关注我们用什么系统去完成培训，他关注的是业务。这个过程中，我们挑选了一些具有足够专业性的合作伙伴，完成客户对于培训专业性的要求，另一方面加深了合作的深度，包括产品集成等。
马莎：生态合作战略给i人事带来了哪些实质性的成果？
王景飞：我们行业的分布和国内制造业、连锁零售、中小企业的行业分布比例是基本相当的。生态合作推出之后，劳动力密集型、人员流动比较大的企业，对培训有非常大的需求，我们和魔学院合作之后，对于这类客户也是一个赋能，在销售过程中也起到了重要作用。
合作之后，从制造业、连锁零售等对培训需求比较高的客户，慢慢进入了我们的系统里。合作客户群体增长和覆盖范围扩大，并且客户质量也有所提升。
马莎：在生态合作方面，i人事内部都做了什么努力？
王景飞：第一，专职团队。专职的产品研发团队是合作的基础。比如i人事和魔学院对接做了深度集成，通过i人事可以直接登录到魔学院，甚至在客户无感知的情况下使用培训系统，甚至每个月都会根据客户的需求上线一个和魔学院相关的迭代。
第二，代理商的赋能团队。对于代理商来说，合作只是第一步，能卖出去产品才是最重要的。所以我们有专门的赋能团队，针对渠道、伙伴进行赋能，比如内部的销售资料、市场资料的推广、面向客户的一些推荐等。
第三，与市场团队的合作，比如直播。
第四，互补的营销策略。生态合作之后，面向客户的是完整的生态互补的产品能力，比如魔学院对于i人事的培训能力的互补，i人事对于魔学院人事的一体化能力的互补。从解决客户的问题层面，长期共建团队去做。
马莎：如何建立默契的合作伙伴生态关系？
王景飞：第一，目标一致。强强联合是为了更好地客户服务，让客户在一体化的整个环境中使用得更流畅，解决客户的问题。
第二，在商业化层面，我们甚至希望做到伙伴第一。我们希望通过合作给伙伴带来更多的利益，而不是给自己短期带来更多利益。
第三，执行落地层面，相互补位，相互促进。在相互补位的过程中相互促进，共同成长。
马莎：跟大家分享一下魔学院对于生态合作的理解，首先没有一家SaaS厂商可以满足客户多元性的需求。
有一些产品的模块魔学院自己是不做的，今年9月份我们需要一个测评产品，很荣幸i人事介绍了一家自己的深度合作伙伴，2个月就做出了完整的能够售卖的产品。
有了客户需求之后，融合的产品可以带来营收价值的利益点，这是毫无疑问的。
随着客户池子的不断增大，无论是彼此的老客户，还是拓展新客户，都会为核心业务带来增长。生态优势能够帮助企业寻找到一条可能不同于传统的增长点。
整个生态圈如果运营得好，相互协同的效应就凸显出来了，当时魔学院在市面上找了不少测评类型的合作伙伴，最后谈的不是特别理想，然而由于i人事合作信任度的背书，促使我们两家的合作进行得非常顺利，这是合作之外延伸出的更大的生态圈所带来价值，比自己在市场上大海捞针，效率和精准度都会高非常多。
马莎：刚刚我分享了生态给我们带来的影响的案例，景飞总，您有没有印象深刻的案例呢？
王景飞：举一个培训的例子：有一个客户做服装销售的全国连锁，他们在做业务盘点的时候，通过i人事的系统做数据分析时发现一些门店人效较低，进一步分析发现有两个因素，一个是疫情，另外一个因素，从人员结构上来说，新员工特别多。
他们分析之后发现原来这些店和其他店的差别，在于培训的方式发生了变化。因为疫情，之前线下的一些培训、面对面的老师授课逐步都取消了，改为让员工去看一些培训资料。对于整个培训过程来说，不管是内容，还是培训过程的管理、互动，都非常欠缺。这时候他们就提到，培训i人事能不能解决，我们加上魔学院的方案就出现了。
最终我们用线上的服务方式解决了原来由于疫情不能做的培训，几个月之后，这些门店的效益就开始逐渐上升，并且得到了一个比较好的结果。
马莎：i人事在生态合作领域的深耕，对客户有什么价值？
王景飞：生态伙伴和i人事最终的目的是服务客户的实际业务，对于一体化人事系统来说，是一个整体的解决方案。客户希望解决什么问题，比如他希望解决人才的问题，不需要再选择第二套系统，就可以把选用预留整个闭环完成。这对客户来说是最大的价值，因为客户不需要选系统的时候，他就不需要去了解系统之间怎么配合，只需要把自己的业务抛出来，放到我们的系统里边，我们就可以帮你解决。
马莎：对HR Saas现在的竞争格局和未来赛道的发展，您有什么样的看法？客户选择服务商时，应该关注什么？
王景飞：HR SaaS基本上可以分为两大类，一类一体化的系统，一类是单模块的系统。
如果客户有非常明确的需求，单模块系统有一定优势。但是如果是客户考虑到比如培训的基础、选课的基础、能力模型、人员结构、试用期管理等问题，一体化人事系统会有比较流畅的业务管理过程。
所以对于单模块和人事一体化，我觉得未来不管是以生态的方式，还是以自研的方式，都会往一体化的方向去走，因为回归业务，对于HR来说，他需要的是HR的管理，而不是单独的某一个模块的管理。
从系统选型上来说，SaaS的优势在于成本非常低。这个优势是基于SaaS对于标准化能力的支撑，标准化可以快速复制，以比较低的成本快速复制给更多的客户。
标准化出来之后，对于客户选型来说有一个非常重要的点，人事系统是全员参与的，有非常大的粘性和替换成本。因此客户选型的时候就一定要选择，比如我现在只有一个模块的需求，那么未来厂商还有没有办法给我更多的一些模块？
另外对于开放能力，比如HR SaaS，通常来说作为企业的主数据平台，有最核心的人员和组织信息，支撑整个组织的企业管理和其他系统的连接。i人事可提供无代码平台，客户可以通过配置的方式去完善甚至非人事的一些管理场景，比如宿舍管理等。我们可以通过无代码平台，把行政的一部分东西和人事系统结合起来去做，通过扩展能力实现对未来的系统支撑，或者是现有系统的连接。
针对未来长期系统扩展的预期，我们也做了连接的生态。我们有连接器的能力，可以把未来可能出现的系统作为标准化的方式连接到系统里边。
马莎：现在各个行业蓄势待发，都在为明年做准备。i人事明年会有什么大的动作吗？
王景飞：三四个月之后，对企业来说是财年的开始。
我们要做的就是储备人才，从生态层面，一方面要协同平台，比如企微钉钉要做得更深一些，现在虽然疫情结束，但实际上远程办公不会太快结束。另外在这些平台上更重要的是生态，因为作为一个平台，最终面向的是产品的联合打造。所以要做好准备，比如客户之前有预算暂停掉的，或者之前还没有预算，但是要需要有这样系统，应该有联合的准备。
服务平台，比如i人事另外一个层面的合作伙伴，线下的人力资源服务、复工复产的法律咨询的服务、采购系统、采购系统周边产品等，都是服务平台要准备的。
最后，应用闭环。我们的无代码平台上线之后，会根据客户的需求，引入更多的生态伙伴，把他们现有的系统和我们的一些伙伴的系统完整地完成连接。这样对于客户整个的企业、人事的管理，是一个充分的准备。
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