无言的爱

我把心给你
你说自己有一颗心
装不下两颗心
可我发现
你偷偷的把别人的心
装进你心里
我把爱给你
是你没感觉到
还是急着把你的爱给别人
反正我的爱象丢进深渊里
没有回响
我想抓住你
你却倒向了别人的怀抱
当你伤心落泪时

需要倚靠时
你会吝啬的给我机会
不管你为谁流泪
不管你为谁伤心
不管谁伤害了你
只要你需要
我随时会把我的爱

我的心

我的肩膀
一起给你
不管有没有回响
我愿意
我愿意单向爱你
不管这爱有没有人知道

有没有人感觉到

有没有结果

【律所归宿感】

一位追求专业、生活积极向上的律师，年底突然想换所；还遇到一个突然有几个大客户的律师，想独立出来自己成立一家所。作为一个执业超过18年，兜兜转转7个左右律所的人，我分别分享了一些个人心得：

①【适合自己】大所、小所，老所、新所，品牌所、新创所，提成制所、公司制所，个人所、合伙所，一定要适合自己，自己呆着舒服。大家都讲求规则，有一个相对公平环境。对新律师而言，大所、老所、品牌所、合伙所比小所、新所、新创所、个人所要更优先考虑，因机制相对完善、公允，至于公司制还是提成制，优劣各半，你需要知道的是，在中国，至少99.95%的律所是提成制，屈指可数的公司制所一般门槛高、待遇高，但工作强度大、业务门类相对单一，对新律师而言，除了物质保障，去公司制所，并非最优选择。

②【归宿感】律所是体制外单位，没有政府拨款，所有成本费用都是团队、个人从客户处用专业能力挣来的。在这样一个务实的地方，温情、互助、感性是有限度的，不要过分期待，更不要以此作为衡量是否具有归宿感的标准。自己天都要塌了，为什么单位及同事毫无感同身受，各自忙着自己一摊事？在律所、在社会上，可能就是这样：自己当下的生离死别，对他人而言，真的不如他没赶上早一班车上班、孩子在学校被同学欺负让人萦怀。做一个独立而强大的个体，不以物喜，不以己悲，去承担苦难，也迎接欢喜，有独自经历暗夜勇气，也有人群喧嚣中见众生欢喜的恬淡。群体归宿感渊源，实根柢于己心，不必外求。

③【理性而专业】所以，在律所，理性而专业是最终出路。理性让自己专注专业，聚焦能力塑造；专业是根基，服务好客户，解决客户痛点，像一座山屹立在客户心目中，为其挡风避雨，即便结果不尽如人意，陪伴度过难关过程也能让客户欣慰。理性不是律师为脱责而经常向客户报丧，而是为避免不利结果出现，像客户一样为争取好的结果，尽最大努力，在竭尽全力中，让客户看到希望、顺利度过，即便结果不利，也因为共同努力而觉得值得。

④【回归】什么样的律所能让你出走后再回归？于我而言，京都是我18年前拿红本执业的第一家律所，工作3年，2008年初离开，主要原因就是觉得自己在律所里付出很多，不过是一颗螺丝钉，春节假期多呆了一周就扣了一星期工资，没有人情味，再无热爱与归宿感。其后经历不少于6家律所，从专职律师到合伙人，各种类型律所都呆过，各种体制都见过，也参与设计过。感受最深的是：理性工作，不要对机构有过多指望和期待，你自己就是机构，你代表的就是机构，你所想所为就是机构及机构里他人所想所为，很多时候需要从机构角度去看待问题，不怨不艾。在13年后，选择重回京都，很多年轻时对律师职业、律所行业一些期待和想法都改观、释然。后来发现，离开京都，选择最后又回归京都的，不止我一个，差不多有30个左右，兜转一圈后，还是觉得京都最和气、宽松、机制和保障最完善。小所提成高，但行政保障及律所在行业内存在感差，贫贱夫妻百事哀，专业化、团队化更难，律所最终异化为小作坊、菜市场。

⑤【开律所】每个律师都有一个自开律所梦，可以自己说了算，所有对律所的想法都可以自己或跟自己志同道合的朋友一起实现、落地。我是过来人，对每一个雄心满怀出去开律所的律师，我都会用我“小马过河”的经验跟他分享：开律所，主要是业务和成本两件事；成本主要是房租和固定人员工资；房租取决于地段和面积；为省钱租远一点，租小一点，建筑面积100平米，实际面积可能70平方米左右，起码得有个前台和财务室，有个接待客户地方，开会是不可能有大会议室了，单独的合伙人办公室也剩不了多少面积；这样一个捉襟见肘的地方，吸引其他律师来跟你共同打拼，地远环境差，很难；房租成本外，还有前台姑娘得招一个吧，财务、出纳得有吧，业务秘书得有吧，每人月薪平均按6000算，律所负担的实际成本每个人也不会低于10万元，光这固定人员成本大致是40万元，连上房租20万元，60万元出去了，还不算律所年检、装修、税控设备系统、耗材等办公用品，一年纯成本投入100万，也就是能见个小水漂，如果能真正有志同道合的朋友一起分摊，再找一个，每人啥也不干，先掏50万元，再有本事拉来3个人，一人每人每年掏25万，就已经很不容易了；其他市场规划、客户管理、行政事务，再高级一点，弄个党建，都是巨大成本投入；如果每年没有律所层面的公共提留，光靠成本合伙人分摊，最终会分崩离析的；律所要有利润，无非就是从律师费里按一定比例扣；90%律所是不具备“剥削”律师能力的，提成比例但凡高一个点，律师马上就会用脚投票；品牌所、业绩创收好的所，或者说是市场案源能力优秀的律所，一般是公司制所为主，是可以将真正的“剩余利润”归于少数权益合伙人的，也就是“剥削”律师能力，当然，“剥削”从另一角度看，对创造剩余价值律师而言，也不尽是坏事，因为同样案件，在其他所只能收律师费10万，在品牌所，不仅品牌，而且流程化管理，律师费能收到50万元，再被剥削，也值；对于90%以上律所，靠从律师办案提留比例是覆盖不了律所运营成本的，所以，“投资律所”要么是傻子，要么是骗子，真正赚钱的所不需要投资，不赚钱的所再怎么投资也回不来成本，除非投资为了其他，比如面子、“我有一家律所”的所谓体面，或者案源合作收益；结论就是，与其自己50万、80万要新开一家所，即便案源市场已经很好，也不如在一个机制完善的大平台，自成团队，将后勤、行政、人力、财务、市场、培训、党建等一个律所该有的支撑系统交给平台，所有你关心的提成比例设置是80%还是70%，一分钱一分货，谁都不是傻子，你贪图85%的高提成，回报给你的一定是赤裸裸的利益计算，律所的成本，90%的所都不是真正靠律师而是靠合伙人实际分担的。

⑥【京都所】提成制基因，一直在朝公司制努力，且有公司制律所的主要特征和功能，比如独立、统一而庞大的业务管理部门，全面而成熟、完备的行政、财务支持系统，统一、独立的市场拓展及宣传系统，优秀、正规的党建活动，还有罕见的专门统筹机构CEO设置，因为市场拓展带来的公共案源，在保证律所运营成本前提下，通过二次分配调整后的最终比例，2022年京都创收2000万元的大户，最终提成比例超过90%，比起其他赤裸裸高提成所，也彰显出团队管理及财务核算优势，至于我本人，因为兼负责律所知识中心，业绩考核减半，完成任务较为容易，业务创收每年差不多两三百万，此块最终提成比例大约也在70%以上，独立办公室，价值相当于每年20万，因为完成任务，无需再向律所承担。所以，对优秀的、崇尚专业的律师，如果没有更好选择，我推荐京都所。明年是京都30年所庆，希望我们有缘相见，在同一战壕，一起打卡做俯卧撑，一起挣钱，一起为明天打拼，一起找寻脚踏实地做事的热爱并坚持的感觉。

还是更喜欢豆瓣读书榜单。前几天照着西西弗的榜单挑了十来本书，看起来，还是要照着豆瓣榜单，再买几本感兴趣的才行啊。
有时候看完一本书会在豆瓣加一个阅读记录，因为脑子没有智能机器好使。
看了一圈，阅读多了，看电影和电视剧少了。电影和书应当是同等重要的，所以今年计划让电影记录更丰满些。
22年去电影的次数明显少了，算了算在电影院看的数量正好一只手：《尼罗河上的惨案》《纽约一个下雨天》《独行月球》《放牛班的春天》《阿凡达·水之道》。在pad上，好像只四刷了《海边的曼彻斯特》这一部。
在我的感知里，看电影和看书一样，是一件非常私人的事情，因此我特别喜欢一个人去看电影（除了贺岁片）。想起来读研的时候，电影票便宜，一张十来块钱，经常晚上一个人散步，散着散着就拐去电影院看场电影再回宿舍。那时候电影给我的生活增添了很多色彩。
前年还在北京的时候，北京电影节上好多经典电影，于是大老远跑去电影院刷了好几场。唯独22年，太与众不同。无论是大屏幕还是线上平台，都很少看，静不下心，也没发现特别特别好的片子。这一年，感觉全球的影视行业都有点静悄悄的状态。偶尔有一两部比较火的电影出来，热度能维持几个月，但是国内不上映，也没办法看。
那天看完《阿凡达》，心中无比感慨。好电影看完，就是让人荡气回肠。《阿凡达》第一部上映的时候，好多人没看明白卡梅隆想表达什么，所以当时出了好多博主解析。多年过去了，我觉得卡梅隆在这部续集里面，很赤裸的像影迷展示了他的世界观，宇宙观。我想，正因为卡梅隆宏大的世界观，所以他才敢在上世纪九十年代花十几个亿去拍一部灾难片，也敢在这个世纪创作如此宏大主题的科幻片。于是，看完电影之后，所有人离场之后，我一个人在电影院的屏幕前站了好久好久。最后拍了那个电影放映室。虽然常年在小房间里面呆着，但是，我想他可能也有一颗思考全人类命运的心吧。
希望，23年一切重启回归日常，然后可以有更多的计划去影院走走。
顺便一提，不知道有生之年，合时能在大屏幕刷《死亡诗社》《天堂电影院》和《飞越疯人院》哦。