农业产业链如何抓住电商直播机遇，完美逆袭？
现在农村网民的数量在逐年不断增长，让很多人看到了农村电商直播发展的商机，且当前的农村网络零售规模也在持续保持加速增长态势，农村电商的市场规模也在不断变得庞大。近年来农村电商直播在各方力量的推动下，也保持快速发展的形式，可谓是机遇与挑战并存，随着这样的局势发展，农业企业如何抓住农产品直播机遇逆袭？互联网时代，人们的购物方式、消费方式和生活方式发生了前所未有的改变，电商直播的盛行给消费者带来了更多选择和更便捷的购物。
农产品电商直播，打造专业可依赖的人设
农产品消费者所需的产品信息依赖着主播的讲解，主播作为生鲜农产品代言人应首先做到专业，让消费者产生信任和依赖感。首先，农产品主播，应根据所选择的直播场景进行内容定位。何种场景，适合讲些什么，从消费者的角度去考虑其想听的内容。同时主播应提前熟知相关生鲜农产品知识，做到心中有数然后通过专业讲解说给消费者听。
内容上，主播选择对所卖产品进行科普时，可以从产品生产周期、特色、食用方法等角度进行科普，如可以怎么吃、怎样吃更营养、怎样更美味等。
选择美食教程的方式进行直播时，可以现场教学，告知消费者烹饪的步骤及注意事项；选择农业教育的方式进行推广时，可拍摄产品从播种到销售的整个过程中，并在每个过程中介绍一些知识点，如挂果期怎么做怎么处理等等。通过对内容的精准定位与合适的展现方式，主播将农产品的卖点讲解好，做好在卖家和消费者之间的农产品价值传递者和引导者。
农产品电商直播，品牌和标准化是核心
想要把农产品品牌做好，推广出去是件不容易的事情。“农产品+短视频”和“农产品+直播”的推广方式近几年都流行起来。随着农业产业化的深入，对农产品生产、加工及流通领域，也带来了新的理念，农产品电商不能老琢磨模式，品牌和标准化才是核心。如何树立好品牌形象、提升品牌价值、把品牌的故事讲好，这是运营好一个农产品品牌的核心思路。品牌的本质就是塑魂，塑造能打动人心的品牌态度、价值主张和品牌故事，才能与消费者形成共鸣，而进行区域特色农产品产业化，品牌更是必不可少的。只有标准化的东西才能更容易进行深加工和品级分类，才能让品质和品牌的久远流传。
农产品电商直播，供应链是制胜关键
农产品电商相对于传统产品流通而言，最大的特点就是去掉了中间环节，实现了产品直接对接消费者，这其中供应链的作用无疑是极为关键的，供应链服务必须可以担负起生产者与消费者直达的交易需求。
农产品的供应链服务一直是其痛点所在，很多时候，传统快递的标准化运输对于农产品而言显然是不够的，因为农产品的特殊性，在运输过程中的包装和时效就有所欠缺，会发出产品损坏腐烂变质等现象，若是冷链运输，往往豆腐卖成了肉价，显然也是不划算的。
加强源头的标准化生产，转变批发思维，采用分级包装；做好产品的精加工，在不影响产品质量的同时，做到保质期更长，来适应产品的长途运输；加强和各物流的相互合作，资源合理配置，做到快、好、省。可以说，农产品电商想要走多远，农产品供应链就必须有多强。
我国地域辽阔，依然有很多山区、乡村的农产需要呈现在人前，走出小地方，走向各地。在时代的助推下，我们新农人需要埋头苦干，同时也需要借助互联网这个“新农具”，搭乘直播快车，出产量、促销量，耕耘出一片又一片的新天地来，选择专业的直播平台很重要！诺云直播平台为农企提供专业的直播、运营、营销一体化解决方案，助力农业数字化转型，帮助农业创造更多商业价值
现在农村网民的数量在逐年不断增长，让很多人看到了农村电商直播发展的商机，且当前的农村网络零售规模也在持续保持加速增长态势，农村电商的市场规模也在不断变得庞大。近年来农村电商直播在各方力量的推动下，也保持快速发展的形式，可谓是机遇与挑战并存，随着这样的局势发展，农业企业如何抓住农产品直播机遇逆袭？互联网时代，人们的购物方式、消费方式和生活方式发生了前所未有的改变，电商直播的盛行给消费者带来了更多选择和更便捷的购物。
农产品电商直播，打造专业可依赖的人设
农产品消费者所需的产品信息依赖着主播的讲解，主播作为生鲜农产品代言人应首先做到专业，让消费者产生信任和依赖感。首先，农产品主播，应根据所选择的直播场景进行内容定位。何种场景，适合讲些什么，从消费者的角度去考虑其想听的内容。同时主播应提前熟知相关生鲜农产品知识，做到心中有数然后通过专业讲解说给消费者听。
内容上，主播选择对所卖产品进行科普时，可以从产品生产周期、特色、食用方法等角度进行科普，如可以怎么吃、怎样吃更营养、怎样更美味等。
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农产品电商直播，品牌和标准化是核心
想要把农产品品牌做好，推广出去是件不容易的事情。“农产品+短视频”和“农产品+直播”的推广方式近几年都流行起来。随着农业产业化的深入，对农产品生产、加工及流通领域，也带来了新的理念，农产品电商不能老琢磨模式，品牌和标准化才是核心。如何树立好品牌形象、提升品牌价值、把品牌的故事讲好，这是运营好一个农产品品牌的核心思路。品牌的本质就是塑魂，塑造能打动人心的品牌态度、价值主张和品牌故事，才能与消费者形成共鸣，而进行区域特色农产品产业化，品牌更是必不可少的。只有标准化的东西才能更容易进行深加工和品级分类，才能让品质和品牌的久远流传。
农产品电商直播，供应链是制胜关键
农产品电商相对于传统产品流通而言，最大的特点就是去掉了中间环节，实现了产品直接对接消费者，这其中供应链的作用无疑是极为关键的，供应链服务必须可以担负起生产者与消费者直达的交易需求。
农产品的供应链服务一直是其痛点所在，很多时候，传统快递的标准化运输对于农产品而言显然是不够的，因为农产品的特殊性，在运输过程中的包装和时效就有所欠缺，会发出产品损坏腐烂变质等现象，若是冷链运输，往往豆腐卖成了肉价，显然也是不划算的。
加强源头的标准化生产，转变批发思维，采用分级包装；做好产品的精加工，在不影响产品质量的同时，做到保质期更长，来适应产品的长途运输；加强和各物流的相互合作，资源合理配置，做到快、好、省。可以说，农产品电商想要走多远，农产品供应链就必须有多强。
我国地域辽阔，依然有很多山区、乡村的农产需要呈现在人前，走出小地方，走向各地。在时代的助推下，我们新农人需要埋头苦干，同时也需要借助互联网这个“新农具”，搭乘直播快车，出产量、促销量，耕耘出一片又一片的新天地来，选择专业的直播平台很重要！诺云直播平台为农企提供专业的直播、运营、营销一体化解决方案，助力农业数字化转型，帮助农业创造更多商业价值
紧扣“数字经济+复苏”双主线，今年业绩有望增近300%
近年来，直播电商作为一种新型商业模式，在增加就业、扩大内需、促进数字经济发展等方面发挥了积极作用。
【遥望科技】剥离传统业务转型社交电商，疫情之下社交电商GMV明显增长，前三季度实现净利润2.06亿元，成功扭亏为盈。
直播电商市场持续增长，同时市场渗透率低，抖快淘仍有较大发展空间，行业尚处于扩容阶段和红利期。
公司切中核心，转向以互联网营销业务为核心、以供应链管理及品牌授权为经营策略的轻资产运营模式，月度GMV稳居行业前列。
公司凭借着自身在主播模式、供应链水平、市场定位和经营能力等方面的深厚优势，有望实现业绩进一步增长，预计2022-24年归母净利为2.96/10.01/13.92亿 元，同比增长136. 5%/291.3%/39.1%，对应PE47.84/12.22/8.79倍。
一、直播电商市场持续增长，抖快淘仍有较大发展空间
直播电商市场规模2022年预计将达28377亿元，保持42%的高水平增速，同时市场渗透率低，赛道尚处于扩容阶段和红利期。
直播电商通过前端流量和后端供应链两大核心，对“人”实现强力整合，对“货”和“场”实行智能管理，切实支撑着行业发展，加之政策扶持力度大，行业发展前景一片向好。
二、遥望科技切中核心，稳居行业前列
(1) 公司在社交电商有多年经验，与众多知名互联网公司、电子商务公司、游戏公司达成稳定合作，2021年GMV 达到102.55亿元，增速达138.50%;
(2) 在前端流量上形成“明星+网红”双模式，KOL兼具高影响力与强盈利能力，目前合作艺人有30多位，主播达人达100多位，直播与短视频平台粉丝达5亿多;
(3)在后端供应链上保证“品牌合作+精准选品+售后保障”三管齐下，目前拥有超2万家合作品牌，超20万个SKU，自主研发遥望云平台，为规模化扩张奠定基础，成立“摇篮”基金解决售后纠纷，维护业务持续健康发展;
(4)公司注重全方位稳健发展，通过非标品打开发展空间，月度GMV持续高位，稳居行业前列。#大盘~股市~股票~证券~中线~短线#
近年来，直播电商作为一种新型商业模式，在增加就业、扩大内需、促进数字经济发展等方面发挥了积极作用。
【遥望科技】剥离传统业务转型社交电商，疫情之下社交电商GMV明显增长，前三季度实现净利润2.06亿元，成功扭亏为盈。
直播电商市场持续增长，同时市场渗透率低，抖快淘仍有较大发展空间，行业尚处于扩容阶段和红利期。
公司切中核心，转向以互联网营销业务为核心、以供应链管理及品牌授权为经营策略的轻资产运营模式，月度GMV稳居行业前列。
公司凭借着自身在主播模式、供应链水平、市场定位和经营能力等方面的深厚优势，有望实现业绩进一步增长，预计2022-24年归母净利为2.96/10.01/13.92亿 元，同比增长136. 5%/291.3%/39.1%，对应PE47.84/12.22/8.79倍。
一、直播电商市场持续增长，抖快淘仍有较大发展空间
直播电商市场规模2022年预计将达28377亿元，保持42%的高水平增速，同时市场渗透率低，赛道尚处于扩容阶段和红利期。
直播电商通过前端流量和后端供应链两大核心，对“人”实现强力整合，对“货”和“场”实行智能管理，切实支撑着行业发展，加之政策扶持力度大，行业发展前景一片向好。
二、遥望科技切中核心，稳居行业前列
(1) 公司在社交电商有多年经验，与众多知名互联网公司、电子商务公司、游戏公司达成稳定合作，2021年GMV 达到102.55亿元，增速达138.50%;
(2) 在前端流量上形成“明星+网红”双模式，KOL兼具高影响力与强盈利能力，目前合作艺人有30多位，主播达人达100多位，直播与短视频平台粉丝达5亿多;
(3)在后端供应链上保证“品牌合作+精准选品+售后保障”三管齐下，目前拥有超2万家合作品牌，超20万个SKU，自主研发遥望云平台，为规模化扩张奠定基础，成立“摇篮”基金解决售后纠纷，维护业务持续健康发展;
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专业公司直播带货亏本？怎么办？
直播带货是
当下热门的营销方式
部分商家为打开销路
聘请专业公司直播带货
结果亏损了
怎么办？
一起和鹏法君来看看
这个案例
案情简介
2020年6月22日，深圳某进出口贸易有限公司（甲方）与某文化传播有限公司（乙方）签订《某联盟直播合作协议书》，合作期限截至2020年12月22日。按照合同约定，甲方向乙方支付服务费15万元，用于支付市场前期推广及主播直播坑位费。合同强调，若乙方在直播间及其他渠道销售某产品180天内，销售额低于400万元，则乙方全额退回服务费。签订协议时，甲方向乙方支付全款，乙方提供指定银行账户，且该银行账户为乙方法定代表人即唯一股东陈某的个人账户。
但合同约定期间，乙方未向甲方提供任何服务，导致某产品销售额低于合同约定数额。因此，甲方向深圳市龙华区人民法院提起诉讼，要求乙方退还服务费15万元及资金占用利息，并要求陈某对乙方的上述债务承担连带清偿责任。
法院审理
法院认为，被告某文化传播有限公司与原告深圳某进出口贸易有限公司签订合同并收取原告服务费15万元，但未提供相应服务，致使原告未能实现合同目的，被告系根本违约。原告关于被告退还服务费15万元及资金占用利息的诉讼请求，有事实和法律依据，应予以支持。
被告为一人有限责任公司，股东即被告陈某未能提供证据证明公司财产与个人财产相互分离，应当对公司债务承担连带责任。原告关于被告陈某承担连带清偿责任的诉请，有事实和法律依据，法院予以支持。
综上所述，法院判令被告某文化传播有限公司于十日内向原告退还服务费15万元并支付资金占用利息；被告陈某对某文化传播有限公司债务承担连带清偿责任。
鹏法君说法
视频直播行业的蓬勃发展，催生了直播带货这种网络消费新业态，但值得注意的是，直播带货具有许多不稳定性，商家在签订直播带货合同时，应认真考察签约公司的销售能力与主播专业素质，提高警惕、谨防受骗。同时，作为提供直播服务方，公司也应当提升竞争能力，强调诚信经营，规范经营模式，坚持经济效益和社会效益并重的价值导向，推动网络直播行业向好向善发展。
法条链接
《中华人民共和国民法典》
第五百七十七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
第五百八十四条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，造成对方损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益；但是，不得超过违约一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违约可能造成的损失。
《中华人民共和国公司法》
第六十三条 一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。
来源：羊城派
转自：深圳市中级人民法院
直播带货是
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2020年6月22日，深圳某进出口贸易有限公司（甲方）与某文化传播有限公司（乙方）签订《某联盟直播合作协议书》，合作期限截至2020年12月22日。按照合同约定，甲方向乙方支付服务费15万元，用于支付市场前期推广及主播直播坑位费。合同强调，若乙方在直播间及其他渠道销售某产品180天内，销售额低于400万元，则乙方全额退回服务费。签订协议时，甲方向乙方支付全款，乙方提供指定银行账户，且该银行账户为乙方法定代表人即唯一股东陈某的个人账户。
但合同约定期间，乙方未向甲方提供任何服务，导致某产品销售额低于合同约定数额。因此，甲方向深圳市龙华区人民法院提起诉讼，要求乙方退还服务费15万元及资金占用利息，并要求陈某对乙方的上述债务承担连带清偿责任。
法院审理
法院认为，被告某文化传播有限公司与原告深圳某进出口贸易有限公司签订合同并收取原告服务费15万元，但未提供相应服务，致使原告未能实现合同目的，被告系根本违约。原告关于被告退还服务费15万元及资金占用利息的诉讼请求，有事实和法律依据，应予以支持。
被告为一人有限责任公司，股东即被告陈某未能提供证据证明公司财产与个人财产相互分离，应当对公司债务承担连带责任。原告关于被告陈某承担连带清偿责任的诉请，有事实和法律依据，法院予以支持。
综上所述，法院判令被告某文化传播有限公司于十日内向原告退还服务费15万元并支付资金占用利息；被告陈某对某文化传播有限公司债务承担连带清偿责任。
鹏法君说法
视频直播行业的蓬勃发展，催生了直播带货这种网络消费新业态，但值得注意的是，直播带货具有许多不稳定性，商家在签订直播带货合同时，应认真考察签约公司的销售能力与主播专业素质，提高警惕、谨防受骗。同时，作为提供直播服务方，公司也应当提升竞争能力，强调诚信经营，规范经营模式，坚持经济效益和社会效益并重的价值导向，推动网络直播行业向好向善发展。
法条链接
《中华人民共和国民法典》
第五百七十七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
第五百八十四条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，造成对方损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益；但是，不得超过违约一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违约可能造成的损失。
《中华人民共和国公司法》
第六十三条 一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。
来源：羊城派
转自：深圳市中级人民法院
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