#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录：男式滑雪手套
选择理由：季节属性，旺季在11月到2月，冬季产品，类目容量巨大，竞争激烈
数据支撑：ABA关键词额搜索排名，关键词ski mittens一月排名45275，十二月排名60597，十一月排名82167，十月排名343254。搜索热的和销量趋势吻合，但今年并不如去年，略降。小类目月市场容量约1000万刀，卖家垄断率47%，亚马逊自营占比23%，偏高。平均评价数量3800个，较大。
案例分析：2022年7月上架，52个rating，105,947 in Clothing, Shoes & Jewelry, 256 in Men's Cold Weather Gloves，估计12月销量700单，美国卖家，排名2331，主营男女手套。这个listing是今年新款，目前虽然过了新品期，走的还算稳，正当季。特点是用的真鹿皮绒面料，防水，包裹全面，保暖，专用于雪天，品质出色，4.6分四颗半星，小类目前100中只有23%是4.5分以上，而现在前台可以直接显示分数，相较之下略有优势。客单价高于小类目平均价格，如果卖家愿意降价，相信推起排名不难，但至今价格绝大多数时间都很坚挺，看来卖家想在旺季先赚利润，慢慢养，比较自信。考虑到品牌的集群款式联动效应，这么做也未尝不可。类目容量在旺季非常大，但竞争度高，3年以上老品占大优势，在TOP100内占据高达80%的份额。这个类目要做得猥琐发育，养三年以上，再考虑盈利。前期投入较大。
今日记录：男式滑雪手套
选择理由：季节属性，旺季在11月到2月，冬季产品，类目容量巨大，竞争激烈
数据支撑：ABA关键词额搜索排名，关键词ski mittens一月排名45275，十二月排名60597，十一月排名82167，十月排名343254。搜索热的和销量趋势吻合，但今年并不如去年，略降。小类目月市场容量约1000万刀，卖家垄断率47%，亚马逊自营占比23%，偏高。平均评价数量3800个，较大。
案例分析：2022年7月上架，52个rating，105,947 in Clothing, Shoes & Jewelry, 256 in Men's Cold Weather Gloves，估计12月销量700单，美国卖家，排名2331，主营男女手套。这个listing是今年新款，目前虽然过了新品期，走的还算稳，正当季。特点是用的真鹿皮绒面料，防水，包裹全面，保暖，专用于雪天，品质出色，4.6分四颗半星，小类目前100中只有23%是4.5分以上，而现在前台可以直接显示分数，相较之下略有优势。客单价高于小类目平均价格，如果卖家愿意降价，相信推起排名不难，但至今价格绝大多数时间都很坚挺，看来卖家想在旺季先赚利润，慢慢养，比较自信。考虑到品牌的集群款式联动效应，这么做也未尝不可。类目容量在旺季非常大，但竞争度高，3年以上老品占大优势，在TOP100内占据高达80%的份额。这个类目要做得猥琐发育，养三年以上，再考虑盈利。前期投入较大。
图片
私域
到底应该如何做好私域？
这几年在私域营销和运营圈里混，身边很多朋友，尤其是线下门店的老板朋友就问我，到底我们应该如何做好私域？
我问他你为什么要做私域？因为流量持续下滑，而且复购率很低，想做私域来扩大和发展业务，否则不改变就会被同行给干掉。很多老板的意识是没问题的，就是对私域的一些底层逻辑和认知的一些偏差，导致太心急最后私域也没有做好，没达到预期的效果。
steps
首先你要对私域有一定的认知，不是你做个私域社群你就能销量翻翻，重点是你的“运营”，你运营过程中，有没有给客户带来价值，客户只会因为价值而买单，不会因为是拉个群就买单了。
其次，如果你和你的团队不专业，你必须找到专业的团队，懂你的业务逻辑，能帮你做顶层设计和陪跑的专业团队，这样你才能少走弯路，并且成功的几率也会大一些。
好，那我们再来说说，到底什么是运营？私域的本质就一句话，就是你长期经营好你的用户关系。当然，你也要明白生意的本质是20%的人，给你带来80%的收益，所以，你的私域核心是，扩大你20%这些价值客户。
不同的行业和不同的产品，有不同的运营方法，比如：
第一种，如果你们公司主要经营的品类就是那种高频刚需类的消费品。典型像什么餐饮品牌，什么零食品牌之类的哈。这些品牌做私域只需要有一个场景，你稳定的能给用户们去推各种优惠券。用户可能偶尔看到你给他发了一个折扣，他可能就会来下单，其实就已经够了。其他的什么人设打造，什么更多有价值的内容塑造等等，这些都不如优惠券来的实际，不管你花多少钱，最后所有的效果验证结果都是，还是用优惠券客户的转化率是最高的，所以，你就不要在内容上下太多功夫了，核心是需要不同的用户分层，新客户，老客户，三五公里的客户和10公里以上的客户，你好好想想用什么方式给客户发优惠券，刺激大家不断过来消费和复购。
第二种，如果你是中高端产品，高频高消费，比如化妆品类和服装类的产品，我们跟用户的经营关系，可以用某个形象去绑定起来。这个时候，本质是你要建立某个人设和IP，要花大量的精力在打造这个人设和打造这个IP上面，让这个人设变得立体和丰富。最后大家就会因为我信任这个IP，所以他推荐的所有东西我会购买。
第三种，高客单价，低频的产品比如奢侈品、高端产品、ToB业务，买房，买车等等，这些产品，你的核心是在私域运营的过程中，把服务价值做好，产品和内容价值塑造好。它的整个成交路径，是你提供的服务是否达到客户的心理预期，比如卖车这个场景，一个用户产生到购车，是需要平均1-2个月的决策周期的，先有产品咨询，验证你的服务能力，他还会对比3-4个品牌之后，才会再去找你试驾。
那你私域怎么做好服务，就应该围绕着这个用户的典型需求来去设计。我该怎么去服务好用户。最后高效的来实现一个最终的转化，基本上这三种运营思路。
图片
但是，无论那种方式，你把用户拉到社群里面之后，你都要建立一个有温度的沟通方式，不要在还没跟客户建立信任感之前，就机械冷冰冰的发广告。如果你是某个领域的专家，那你就应该分享你的经验，给用户传达你的专业性，还要帮用户去解答一些专业性的问题。建立初步的信任感，然后再开始后续的运营动作。
在做运营的时候，一定要做好用户分层，不同的用户我们去触达和培育客户的方法和手段是不一样的。一定要把80%的精力放在20%的用户身上。这样的话你的私域才能做出效果。私域像是一张网，而社群仅仅只是其中的一个节点。把每一个节点做好，才能真正的做好私域。
在私域里面你的人设和朋友圈的形象非常重要，我们服务过很多品牌客户，也持续观察相关数据的反馈，你的个人号给用户发的信息观看率在90%以上，即便是客户不回信息也看到了信息。社群的信息用户看信息的观看率在50%左右，很多时候社群的信息用户基本不看，朋友圈和公众号的观看率差不多，在10-20%不等。所以，你要知道你个人账号的人设和朋友圈的内容非常重要。这两件事自己做好了，就能给你带来对应的价值。
那你的朋友圈到底怎么发呢？其实你要是说难吗？它也不难，为什么呢？你的生活和你的工作，就是你朋友圈的营销素材，一个活生生的人，不可能只有工作，也不可能只有生活。发工作是告诉别人知道你是干嘛的，发生活是让大家感受到你是真实存在的人，难的是你发工作和生活的比例要拿捏好，别把朋友圈纯粹当广告。
比如，我身边有个做内衣生意的朋友，有6000多万的粉丝会员，这个数据还是非常大的。他们私域销售额占他们零售市场销售额的30%，赶上活动促销的时候，可以在私域里一天卖一个多亿。所以，如果你想做好私域，你要知道你的行业属性，你的消费属性，你的用户属性，你需要用什么方式去精细化运营好你的用户，私域是个慢工出细活的事，不是随随便便你拉个社群，发发广告，别人就把单下了，你的销量就翻翻了。
#私域运营#私域#
很多老板把私域看成救命稻草，但是，你要用正确的运营方式和思路做好私域，否则你认为的救命稻草，不一定能发挥出真正的作用来让你依靠，如果你还不知道私域应该怎么布局？应该怎么做？那你可以过来咨询我，我帮你做私域的顶层设计和布局。
私域
到底应该如何做好私域？
这几年在私域营销和运营圈里混，身边很多朋友，尤其是线下门店的老板朋友就问我，到底我们应该如何做好私域？
我问他你为什么要做私域？因为流量持续下滑，而且复购率很低，想做私域来扩大和发展业务，否则不改变就会被同行给干掉。很多老板的意识是没问题的，就是对私域的一些底层逻辑和认知的一些偏差，导致太心急最后私域也没有做好，没达到预期的效果。
steps
首先你要对私域有一定的认知，不是你做个私域社群你就能销量翻翻，重点是你的“运营”，你运营过程中，有没有给客户带来价值，客户只会因为价值而买单，不会因为是拉个群就买单了。
其次，如果你和你的团队不专业，你必须找到专业的团队，懂你的业务逻辑，能帮你做顶层设计和陪跑的专业团队，这样你才能少走弯路，并且成功的几率也会大一些。
好，那我们再来说说，到底什么是运营？私域的本质就一句话，就是你长期经营好你的用户关系。当然，你也要明白生意的本质是20%的人，给你带来80%的收益，所以，你的私域核心是，扩大你20%这些价值客户。
不同的行业和不同的产品，有不同的运营方法，比如：
第一种，如果你们公司主要经营的品类就是那种高频刚需类的消费品。典型像什么餐饮品牌，什么零食品牌之类的哈。这些品牌做私域只需要有一个场景，你稳定的能给用户们去推各种优惠券。用户可能偶尔看到你给他发了一个折扣，他可能就会来下单，其实就已经够了。其他的什么人设打造，什么更多有价值的内容塑造等等，这些都不如优惠券来的实际，不管你花多少钱，最后所有的效果验证结果都是，还是用优惠券客户的转化率是最高的，所以，你就不要在内容上下太多功夫了，核心是需要不同的用户分层，新客户，老客户，三五公里的客户和10公里以上的客户，你好好想想用什么方式给客户发优惠券，刺激大家不断过来消费和复购。
第二种，如果你是中高端产品，高频高消费，比如化妆品类和服装类的产品，我们跟用户的经营关系，可以用某个形象去绑定起来。这个时候，本质是你要建立某个人设和IP，要花大量的精力在打造这个人设和打造这个IP上面，让这个人设变得立体和丰富。最后大家就会因为我信任这个IP，所以他推荐的所有东西我会购买。
第三种，高客单价，低频的产品比如奢侈品、高端产品、ToB业务，买房，买车等等，这些产品，你的核心是在私域运营的过程中，把服务价值做好，产品和内容价值塑造好。它的整个成交路径，是你提供的服务是否达到客户的心理预期，比如卖车这个场景，一个用户产生到购车，是需要平均1-2个月的决策周期的，先有产品咨询，验证你的服务能力，他还会对比3-4个品牌之后，才会再去找你试驾。
那你私域怎么做好服务，就应该围绕着这个用户的典型需求来去设计。我该怎么去服务好用户。最后高效的来实现一个最终的转化，基本上这三种运营思路。
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但是，无论那种方式，你把用户拉到社群里面之后，你都要建立一个有温度的沟通方式，不要在还没跟客户建立信任感之前，就机械冷冰冰的发广告。如果你是某个领域的专家，那你就应该分享你的经验，给用户传达你的专业性，还要帮用户去解答一些专业性的问题。建立初步的信任感，然后再开始后续的运营动作。
在做运营的时候，一定要做好用户分层，不同的用户我们去触达和培育客户的方法和手段是不一样的。一定要把80%的精力放在20%的用户身上。这样的话你的私域才能做出效果。私域像是一张网，而社群仅仅只是其中的一个节点。把每一个节点做好，才能真正的做好私域。
在私域里面你的人设和朋友圈的形象非常重要，我们服务过很多品牌客户，也持续观察相关数据的反馈，你的个人号给用户发的信息观看率在90%以上，即便是客户不回信息也看到了信息。社群的信息用户看信息的观看率在50%左右，很多时候社群的信息用户基本不看，朋友圈和公众号的观看率差不多，在10-20%不等。所以，你要知道你个人账号的人设和朋友圈的内容非常重要。这两件事自己做好了，就能给你带来对应的价值。
那你的朋友圈到底怎么发呢？其实你要是说难吗？它也不难，为什么呢？你的生活和你的工作，就是你朋友圈的营销素材，一个活生生的人，不可能只有工作，也不可能只有生活。发工作是告诉别人知道你是干嘛的，发生活是让大家感受到你是真实存在的人，难的是你发工作和生活的比例要拿捏好，别把朋友圈纯粹当广告。
比如，我身边有个做内衣生意的朋友，有6000多万的粉丝会员，这个数据还是非常大的。他们私域销售额占他们零售市场销售额的30%，赶上活动促销的时候，可以在私域里一天卖一个多亿。所以，如果你想做好私域，你要知道你的行业属性，你的消费属性，你的用户属性，你需要用什么方式去精细化运营好你的用户，私域是个慢工出细活的事，不是随随便便你拉个社群，发发广告，别人就把单下了，你的销量就翻翻了。
#私域运营#私域#
很多老板把私域看成救命稻草，但是，你要用正确的运营方式和思路做好私域，否则你认为的救命稻草，不一定能发挥出真正的作用来让你依靠，如果你还不知道私域应该怎么布局？应该怎么做？那你可以过来咨询我，我帮你做私域的顶层设计和布局。
趋势交易的奶爸gzh20230112
聊聊“五巨头”
市场震荡，没什么可多说，按下不表。前不久说到，汽车智能化有3家公司值得跟踪关注，研究员和我说，其实汽车零配件有“五巨头”，可以一起比较。今天就把有关内容报告给大家：
上周和团队在聊汽车零部件板块，奶爸抛出了个命题，希望能好好对比下三花、德赛以及创达。
说实话，这个题目不容易回答，但确实很有意思。
谈到汽车零部件领域，我总是会充满热情，因为这是条在不断变化着的赛道，里面容纳了各式各样的企业。
有被问无数次、但确实很“白”、很稳的三花；有看着她从300亿市值冲击千亿的拓普；有一路起起伏伏、一次次被骂，正在慢慢走出来的均胜；有知名卖方强推，大跌后又翻3倍的沿浦；还有基本无人问津，去调研时只有我一个人的西上海，等等。
既然要对比，那不妨就再撒开点。根据这些年研究下来，目前能够放到价值投资候选池的汽零企业大概有这么5家，分别是三花、拓普、福耀、德赛及创达，她们就是我心中的“汽零五巨头”，趁此机会就来看看她们之间孰优孰劣。
如果只看这5家基本面，真的很难说谁好谁坏。因为如果“价值”是指稀缺性，那么这5家都有能拿得出手的稀缺点，投资者选哪家都没问题。
既然手心手背都是肉，那就用最公平的数据来说话。我花了一些时间，把这5家企业从基本面、财务面和估值面做了梳理，在研究过程中，其实有些“真相”就已经能慢慢浮出水面。
具体数据在表格里都有呈现，这里就按照一级项目做个简单的汇总描绘。
第一是公司概况。
这个板块主要是基本信息，但通过这些数据就能画出企业的大概轮廓。
有意思的是，其实这5家企业的外表轮廓相差无几，基本都能满足成立15年、上市5年、有知名创始人（或家族）、市值达500亿等“成熟大企业”条件，说明咱们审美是比较清晰的。
当然会有部分差异化特征。
比如，市场会聊哪些是制造业、哪些是服务业，那从技术人员占比就能一目了然，创达技术人员占比高达90%（当然先不管这些人到底是不是真正做研发的）。
比如，经常说要抄外资作业，那三花北上持股高达30%，说明外资就很是喜欢。
再比如，谈生意好不好，其实看这家公司招不招人就很直接，拓普和创达在2021年都招聘不少人（去年数据还没出来，但其实有在继续招聘）。
第二是基本面情况。
这个板块其实是偏定性的，老实说就是我心目中对这些企业的评价。
这里其实能够从短期和长期维度去分开，热门概念就是短期可能被炒起来的机会，最大优势和潜力就是能否维持长期收益的关键。会发现，每家从长期看都能说出点道理，但短期有些概念却是已经有点过时。
另外，我们看公司非常注重风险，但风险不一定都是坏事情，有时候短期风险反而是创造出好价格的良机（前提是长期风险没有加剧）。当然，长期风险无疑是会影响投资逻辑的。
基本面情况需要长期跟踪并对产业趋势有所判断，看起来字数不多，但每条描述背后都要经过深思熟虑。比如三花可能被竞争对手突破技术，这就是在调研了多家热管理同行及产业链上下游后得出的风险结论。
第三是财务情况。
这个板块就是最客观的历史数据，直接来个“硬碰硬”。
非常让人高兴的是，这些企业都能满足我们对“好公司”的基础定义，无论是盈利能力、现金回流、负债结构、营运能力等都较为健康，Z值也是清一色“良好”状态，说明财务方面至少都过得去。
当然，这其中肯定有特别突出或有所欠缺的。比如拓普营业周期只有2个月、德赛员工工资非常高、创达负债率很低（软件性质有关）等；
再比如拓普毛利率没超过25%、德赛净利率没超过10%、创达人均创利有点低等。
大家都是好公司，但要找到能称得上“伟大”的地方，就需要去逐项深挖。
第四是估值情况。
这个板块主要是看股价贵不贵，当然估值本身就是非常主观的事情，只能大概做个评判，仅供参考。
有些投资者喜欢看增速，那么高增速无疑是拓普、德赛和创达（福耀今年有汇率等偶然因素影响，算是例外），但三花和福耀增速却足够稳健。
有些投资者喜欢看趋势，那汽零整个板块都是增速平稳或略有下滑，毕竟整个乘用车市场，甚至新能源车销量增速都在边际下降，当然这其中还有20%/30%/40%区别。
还有些投资者喜欢看PEG，那么从2022年估值及未来3年增速比值来看，拓普PEG相对最低，但如果看各自历史估值就得另说，可能按照软件企业给PEG，德赛和创达也算偏低。
第五是配置属性。
这个其实是根据每家企业特征，给予了模糊投资建议。一套流程梳理下来，会发现虽然大家都是汽零龙头、都是好公司，但每家依然都会有非常明显的特征。
我们说投资最关键是讲究匹配，企业特征一定要和投资理念相契合，不同企业其实就适合不同风格的投资者。
三花就是典型的外资股，财务稳健，业务方面有基本盘也有新技术方向。
拓普是平台型企业，下面有八大系列产品，毛利率就会随着业务此消彼长而波动。
福耀是很老牌的企业，最早上市、创始人年龄最大，各方面都很稳，当然也很难有新突破。
德赛有赛道股特征，今年预期增速最高，如果很看好智能化，确实是最纯正标的。
创达就富有弹性，原因是下游不仅是汽车，还有发家业务消费电子以及潜在业务物联网，毛利率最高、研发占比最高，可能营收端稍有些变化就会影响净利润。
最后，再从“人、财、事、况”角度，看看这些企业的最大风险。
人：很显然福耀创始人年龄偏大，虽然已经找到接班人，但由于曹总名声实在有点高，真的让位后能不能接得住是需要打个问号的；德赛陈总有个问题是国籍为新加坡，相信最近中美高管国籍以及恩捷创始人出事已经敲响了警钟，不是中国国籍总归有点不太放心。
财：德赛净利率连续3年都达不到10%，其实在量化模型筛选时候会被直接挡在门外，这是个不小的硬伤；创达人均利润只有5-6万，有时候也会让人迟疑，会不会有一天做成像京北方那样的外包公司。
事：三花护城河可能会被打破是我一直最犹豫的风险，同时特斯拉无论是价格还是股价都一直在起起伏伏，对三花和拓普影响都不低；创达国内外融资饱受质疑，同时下游手机端何时周期反转，也让人有点担心。
况：行业状况其实大家都差不多，单看汽车领域，像福耀这种传统玻璃为主的赛道，增速就很难起得来，如果我们要找到增速在20%以上公司来对冲估值下降，那么福耀就是唯一不符合要求的，而越偏向智能化业务，肯定越有潜力。
汽零“五巨头”各怀神通，究竟谁能入得法眼？相信各有渡口、各有归舟。
-
奶爸，比亚迪怎么看，感觉公司不错的。但是老巴一直在减持。应该怎么看待？
=人来人往，缘聚缘散。总有人买总有人卖，每个人要的部分不一样
-
小白一个，跟着奶爸定投etf，跌的厉害时加大了份额，目前差不多不挣不亏，这样的定投算成功吗？
=算。因为现在市场相对低位，你手里有不亏钱的筹码（大概有20%的成本优势），就是未来更好利润的基础
-
华域汽车，万向钱潮，潍才这仨现在是不是彻底没落了
=华域基本是上汽体系的，国企作风，不太求上进而求稳；其他两家增速太低了，万向19和20年都利润负增长的确实比较麻烦
-
均胜这个公司很奇怪，营收大，研发投入多，就是没业绩，老王也算是有魄力的人，但是节奏确实踏的不好，以前靠大众通用等老牌车企为大腿，在国外布局多年，花费无数，到了该出业绩的时候吧，结果发现成长最好最快的反而是国内车企，原来的巨头们开始没落，现在返过身来布局国内，多多少少还是有慢了半拍，唉
=均胜问题是前期蛇吞象式收购，消化了太久，财务数据一直不太好看，后面智能化发展布局挺好的，和英伟达也已经打通了合作方式
聊聊“五巨头”
市场震荡，没什么可多说，按下不表。前不久说到，汽车智能化有3家公司值得跟踪关注，研究员和我说，其实汽车零配件有“五巨头”，可以一起比较。今天就把有关内容报告给大家：
上周和团队在聊汽车零部件板块，奶爸抛出了个命题，希望能好好对比下三花、德赛以及创达。
说实话，这个题目不容易回答，但确实很有意思。
谈到汽车零部件领域，我总是会充满热情，因为这是条在不断变化着的赛道，里面容纳了各式各样的企业。
有被问无数次、但确实很“白”、很稳的三花；有看着她从300亿市值冲击千亿的拓普；有一路起起伏伏、一次次被骂，正在慢慢走出来的均胜；有知名卖方强推，大跌后又翻3倍的沿浦；还有基本无人问津，去调研时只有我一个人的西上海，等等。
既然要对比，那不妨就再撒开点。根据这些年研究下来，目前能够放到价值投资候选池的汽零企业大概有这么5家，分别是三花、拓普、福耀、德赛及创达，她们就是我心中的“汽零五巨头”，趁此机会就来看看她们之间孰优孰劣。
如果只看这5家基本面，真的很难说谁好谁坏。因为如果“价值”是指稀缺性，那么这5家都有能拿得出手的稀缺点，投资者选哪家都没问题。
既然手心手背都是肉，那就用最公平的数据来说话。我花了一些时间，把这5家企业从基本面、财务面和估值面做了梳理，在研究过程中，其实有些“真相”就已经能慢慢浮出水面。
具体数据在表格里都有呈现，这里就按照一级项目做个简单的汇总描绘。
第一是公司概况。
这个板块主要是基本信息，但通过这些数据就能画出企业的大概轮廓。
有意思的是，其实这5家企业的外表轮廓相差无几，基本都能满足成立15年、上市5年、有知名创始人（或家族）、市值达500亿等“成熟大企业”条件，说明咱们审美是比较清晰的。
当然会有部分差异化特征。
比如，市场会聊哪些是制造业、哪些是服务业，那从技术人员占比就能一目了然，创达技术人员占比高达90%（当然先不管这些人到底是不是真正做研发的）。
比如，经常说要抄外资作业，那三花北上持股高达30%，说明外资就很是喜欢。
再比如，谈生意好不好，其实看这家公司招不招人就很直接，拓普和创达在2021年都招聘不少人（去年数据还没出来，但其实有在继续招聘）。
第二是基本面情况。
这个板块其实是偏定性的，老实说就是我心目中对这些企业的评价。
这里其实能够从短期和长期维度去分开，热门概念就是短期可能被炒起来的机会，最大优势和潜力就是能否维持长期收益的关键。会发现，每家从长期看都能说出点道理，但短期有些概念却是已经有点过时。
另外，我们看公司非常注重风险，但风险不一定都是坏事情，有时候短期风险反而是创造出好价格的良机（前提是长期风险没有加剧）。当然，长期风险无疑是会影响投资逻辑的。
基本面情况需要长期跟踪并对产业趋势有所判断，看起来字数不多，但每条描述背后都要经过深思熟虑。比如三花可能被竞争对手突破技术，这就是在调研了多家热管理同行及产业链上下游后得出的风险结论。
第三是财务情况。
这个板块就是最客观的历史数据，直接来个“硬碰硬”。
非常让人高兴的是，这些企业都能满足我们对“好公司”的基础定义，无论是盈利能力、现金回流、负债结构、营运能力等都较为健康，Z值也是清一色“良好”状态，说明财务方面至少都过得去。
当然，这其中肯定有特别突出或有所欠缺的。比如拓普营业周期只有2个月、德赛员工工资非常高、创达负债率很低（软件性质有关）等；
再比如拓普毛利率没超过25%、德赛净利率没超过10%、创达人均创利有点低等。
大家都是好公司，但要找到能称得上“伟大”的地方，就需要去逐项深挖。
第四是估值情况。
这个板块主要是看股价贵不贵，当然估值本身就是非常主观的事情，只能大概做个评判，仅供参考。
有些投资者喜欢看增速，那么高增速无疑是拓普、德赛和创达（福耀今年有汇率等偶然因素影响，算是例外），但三花和福耀增速却足够稳健。
有些投资者喜欢看趋势，那汽零整个板块都是增速平稳或略有下滑，毕竟整个乘用车市场，甚至新能源车销量增速都在边际下降，当然这其中还有20%/30%/40%区别。
还有些投资者喜欢看PEG，那么从2022年估值及未来3年增速比值来看，拓普PEG相对最低，但如果看各自历史估值就得另说，可能按照软件企业给PEG，德赛和创达也算偏低。
第五是配置属性。
这个其实是根据每家企业特征，给予了模糊投资建议。一套流程梳理下来，会发现虽然大家都是汽零龙头、都是好公司，但每家依然都会有非常明显的特征。
我们说投资最关键是讲究匹配，企业特征一定要和投资理念相契合，不同企业其实就适合不同风格的投资者。
三花就是典型的外资股，财务稳健，业务方面有基本盘也有新技术方向。
拓普是平台型企业，下面有八大系列产品，毛利率就会随着业务此消彼长而波动。
福耀是很老牌的企业，最早上市、创始人年龄最大，各方面都很稳，当然也很难有新突破。
德赛有赛道股特征，今年预期增速最高，如果很看好智能化，确实是最纯正标的。
创达就富有弹性，原因是下游不仅是汽车，还有发家业务消费电子以及潜在业务物联网，毛利率最高、研发占比最高，可能营收端稍有些变化就会影响净利润。
最后，再从“人、财、事、况”角度，看看这些企业的最大风险。
人：很显然福耀创始人年龄偏大，虽然已经找到接班人，但由于曹总名声实在有点高，真的让位后能不能接得住是需要打个问号的；德赛陈总有个问题是国籍为新加坡，相信最近中美高管国籍以及恩捷创始人出事已经敲响了警钟，不是中国国籍总归有点不太放心。
财：德赛净利率连续3年都达不到10%，其实在量化模型筛选时候会被直接挡在门外，这是个不小的硬伤；创达人均利润只有5-6万，有时候也会让人迟疑，会不会有一天做成像京北方那样的外包公司。
事：三花护城河可能会被打破是我一直最犹豫的风险，同时特斯拉无论是价格还是股价都一直在起起伏伏，对三花和拓普影响都不低；创达国内外融资饱受质疑，同时下游手机端何时周期反转，也让人有点担心。
况：行业状况其实大家都差不多，单看汽车领域，像福耀这种传统玻璃为主的赛道，增速就很难起得来，如果我们要找到增速在20%以上公司来对冲估值下降，那么福耀就是唯一不符合要求的，而越偏向智能化业务，肯定越有潜力。
汽零“五巨头”各怀神通，究竟谁能入得法眼？相信各有渡口、各有归舟。
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奶爸，比亚迪怎么看，感觉公司不错的。但是老巴一直在减持。应该怎么看待？
=人来人往，缘聚缘散。总有人买总有人卖，每个人要的部分不一样
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小白一个，跟着奶爸定投etf，跌的厉害时加大了份额，目前差不多不挣不亏，这样的定投算成功吗？
=算。因为现在市场相对低位，你手里有不亏钱的筹码（大概有20%的成本优势），就是未来更好利润的基础
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华域汽车，万向钱潮，潍才这仨现在是不是彻底没落了
=华域基本是上汽体系的，国企作风，不太求上进而求稳；其他两家增速太低了，万向19和20年都利润负增长的确实比较麻烦
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均胜这个公司很奇怪，营收大，研发投入多，就是没业绩，老王也算是有魄力的人，但是节奏确实踏的不好，以前靠大众通用等老牌车企为大腿，在国外布局多年，花费无数，到了该出业绩的时候吧，结果发现成长最好最快的反而是国内车企，原来的巨头们开始没落，现在返过身来布局国内，多多少少还是有慢了半拍，唉
=均胜问题是前期蛇吞象式收购，消化了太久，财务数据一直不太好看，后面智能化发展布局挺好的，和英伟达也已经打通了合作方式
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