#梵加说投资##新消费认知##lululemon#
前两天看到了lululemon发布的2022第二季度的财报。
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在大家都认为消费降级的当下，lululemon上半年营收达到了：
34.81亿美元。
第二季度的营收18.68亿美元，同比增长29%，净利润2.89亿美元，同比增长39.42%：
Lululemon的增速远超耐克阿迪。
怎么说呢，意料之外却也在情理之中。
借此机会，跟大家完整分析下梵加对于lululemon的理解。
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Lululemon起源于1998年的加拿大温哥华，然后在2000年开设了第一家门店。
早期lululemon的产品线比较垂直，专注于时尚瑜伽服。
为了突出品牌影响力，lululemon公司赞助了很多运动类的集体活动，比如：
在曼哈顿Bryant公园，每周举办两次开放式的瑜伽课程。
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2008年，lululemon在曼哈顿举办的瑜伽活动
Lululemon公司是在2007年上市的。
从2007年到2008年，lululemon的销售额达3.5亿美元，并新开设了113个专卖店。
在服饰行业，一鸣惊人。
随着大家对lululemon品牌的认同，公司规模持续扩大。
产品线更加丰富，除了瑜伽服和瑜伽垫，也开辟出了更多的运动服和配饰。
门店数逐步达到了现在的600家。
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Lululemon发展壮大的过程很顺畅。
好好思考思考：
Lululemon取得成功的原因是什么？
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我们在 小酒馆品牌分析：选址背后的消费者心智 文章中，分析过：
消费者心智是决定品牌能否生存的核心价值。
那么，消费者心智来源于什么？
来源于需求。
要想明白成功的原因，我们先得理解lululemon在卖什么。
或者换个说法：
消费者基于什么需求来购买lululemon？
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以前跟创业者沟通的时候，我问过很多成功女性买lululemon的原因。
他们的回答是：
品牌效应，舒适透气，运动需求，好看......
我们逐一分析。
品牌效应，耐克的品牌貌似更大。
舒适透气，优衣库的衣服也足够舒适。
运动需求，安德玛也有女性运动品线。
好看，每个人的审美标准不太一样。
......
这么分析下来，有没有发现什么问题？
每种需求好像都有可替代的满足方式。
说明什么？
说明这些消费者需求并不是支撑lululemon发展壮大的核心价值。
换句话说，这些需求都是“伪”需求。
或许，“真”需求他们都能理解，只是不太好意思说出：
Lululemon解决了女性用户散发荷尔蒙的痛点。
不得不说，无论长相是否漂亮，无论身材是否苗条，穿上lululemon的裤子，都能提高荷尔蒙的散发力。
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核心需求找到了，下个问题也随之来了：
Lululemon是一个真正的品牌吗？
书接上回。
在 《美特斯邦威》分析：服装的伪分类逻辑 文章中，我们从消费者需求出发，分析了服装的真实分类逻辑：
穿的需求，逛的需求和价值炫耀的需求。
回顾一下。
穿的需求，优衣库做到了极致，优衣库的本质是：卖布料。
逛的需求，Zara做到了极致，一家店满足消费者所有逛的需求。
价值炫耀的需求，ARMANI等品牌做到了极致，富人通过这些奢侈品才能证明自己是真正的富人。
Lululemon属于哪一类呢？
很明显，属于价值炫耀的需求：
性感是很多女性的核心价值。
所以，lululemon是一个真正的品牌，也具备品牌溢价的实力。
或许穿了lululemon的人初遇，心里都会有一个想法：
我们有着同样的品味，我们应该是一类人。
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当然，市面上性感的衣服品类有很多，我们又得思考下一个问题：
很多露脐装，露背装也很性感，为什么做不到lululemon这么大呢？
以前，在张卫健主演的《功夫足球》里面，出现过一个问题：
一个好的球员和一个伟大的球员，差距在哪里？
里面给出的答案是：躁狂，可以理解为自控力。
我们也想问一个类似的问题：
一个好的企业和一个伟大的企业，差距在哪里？
梵加给出的答案是：信任背书。
怎么理解？
Lululemon花了几十年，深耕女性瑜伽这个狭窄的赛道：
它的用户信任基础是十分牢固的。
设想一下，商场中有两个门店都在卖瑜伽裤。
一个是耐克，但它只有某个特定的区域在卖。
另一个是lululemon，整个门店从品宣到产品，再到导购，全是围绕瑜伽裤。
这种视觉冲击，会造成什么共识？
两个字：专业。
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这种信任背书是支撑品牌溢价的核心，也是：
品牌呈现价值的出发点。
结 语
—————————
一个真正的品牌是如何诞生的？
我们认为，首先得具备专业度。
这种专业或许来源于历史年限，或许来源于技术革新。
有了专业度才具备消费者的信任基础。
通过专业度打开市场，然后解决消费者的日常化需求。
这样的发展路径，或许才能相对顺畅。
当然，说易做难。
在新消费领域，基于数十年的深耕与思索，我们才能总结出一套价值发现的底层逻辑。
我们也真心地希望，这种思维结晶能够帮助到朴素的创业者。
再次，RESPECT！
前两天看到了lululemon发布的2022第二季度的财报。
图片
在大家都认为消费降级的当下，lululemon上半年营收达到了：
34.81亿美元。
第二季度的营收18.68亿美元，同比增长29%，净利润2.89亿美元，同比增长39.42%：
Lululemon的增速远超耐克阿迪。
怎么说呢，意料之外却也在情理之中。
借此机会，跟大家完整分析下梵加对于lululemon的理解。
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图片
Lululemon起源于1998年的加拿大温哥华，然后在2000年开设了第一家门店。
早期lululemon的产品线比较垂直，专注于时尚瑜伽服。
为了突出品牌影响力，lululemon公司赞助了很多运动类的集体活动，比如：
在曼哈顿Bryant公园，每周举办两次开放式的瑜伽课程。
图片
2008年，lululemon在曼哈顿举办的瑜伽活动
Lululemon公司是在2007年上市的。
从2007年到2008年，lululemon的销售额达3.5亿美元，并新开设了113个专卖店。
在服饰行业，一鸣惊人。
随着大家对lululemon品牌的认同，公司规模持续扩大。
产品线更加丰富，除了瑜伽服和瑜伽垫，也开辟出了更多的运动服和配饰。
门店数逐步达到了现在的600家。
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图片
Lululemon发展壮大的过程很顺畅。
好好思考思考：
Lululemon取得成功的原因是什么？
图片
我们在 小酒馆品牌分析：选址背后的消费者心智 文章中，分析过：
消费者心智是决定品牌能否生存的核心价值。
那么，消费者心智来源于什么？
来源于需求。
要想明白成功的原因，我们先得理解lululemon在卖什么。
或者换个说法：
消费者基于什么需求来购买lululemon？
图片
以前跟创业者沟通的时候，我问过很多成功女性买lululemon的原因。
他们的回答是：
品牌效应，舒适透气，运动需求，好看......
我们逐一分析。
品牌效应，耐克的品牌貌似更大。
舒适透气，优衣库的衣服也足够舒适。
运动需求，安德玛也有女性运动品线。
好看，每个人的审美标准不太一样。
......
这么分析下来，有没有发现什么问题？
每种需求好像都有可替代的满足方式。
说明什么？
说明这些消费者需求并不是支撑lululemon发展壮大的核心价值。
换句话说，这些需求都是“伪”需求。
或许，“真”需求他们都能理解，只是不太好意思说出：
Lululemon解决了女性用户散发荷尔蒙的痛点。
不得不说，无论长相是否漂亮，无论身材是否苗条，穿上lululemon的裤子，都能提高荷尔蒙的散发力。
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核心需求找到了，下个问题也随之来了：
Lululemon是一个真正的品牌吗？
书接上回。
在 《美特斯邦威》分析：服装的伪分类逻辑 文章中，我们从消费者需求出发，分析了服装的真实分类逻辑：
穿的需求，逛的需求和价值炫耀的需求。
回顾一下。
穿的需求，优衣库做到了极致，优衣库的本质是：卖布料。
逛的需求，Zara做到了极致，一家店满足消费者所有逛的需求。
价值炫耀的需求，ARMANI等品牌做到了极致，富人通过这些奢侈品才能证明自己是真正的富人。
Lululemon属于哪一类呢？
很明显，属于价值炫耀的需求：
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很多露脐装，露背装也很性感，为什么做不到lululemon这么大呢？
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【62】短款性感露脐瑜伽服跑步衣服
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【160】夏季新款四件套运动套装
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【94】珠穆朗玛系列运动外套
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【76】新款工字背紧身衣背心
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【71】春夏新款高腰提臀弹力健身裤
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