联动消费意义有多大？

联动消费是指消费者在商家的一些隐形暗示下，自发衡量自身需求从而选择购买更多商品的购物模式，其实回顾过去、纵观当下，我们可以发现很多商家都巧妙地利用了消费者的这个消费心理。
“尿布+啤酒”就是一个经典组合。20世纪90年代时，美国沃尔玛的管理人员在做超市消费数据分析的时候偶然间发现在沃尔玛购买尿布的男士总是会同时购买啤酒，尤其是在周末，尿布和啤酒的消费数量更是上升。当发现这个神奇组合后，沃尔玛做了一个大胆的假设：如果将啤酒和尿布放在一起，会不会促进消费？
现实证实了这个猜测，当尿布和啤酒摆放在一起的时候，两者的消费同时上升且幅度较以往更大。
本是风马牛不相及的产品却有莫名的联系？沃尔玛工作人员进行了细致的观察分析，发现 “尿布+啤酒”的组合产生的原因是：在家中带孩子的女士要求下班的男士回家时顺便到超市购买孩子用的尿布，当男士抵达超市并完成采购任务后一般会想着要犒劳一下工作了一天的自己，于是会开始想要购买啤酒；而周末有球赛，男士出门购买啤酒时也会顺带购买尿布。从而神奇组合产生。
“尿布+啤酒”的摆放方式是我们从未想过的，也是我们感到惊讶的，因为其深入客观地将消费者的消费心理摸查了出来并且成功应用，也因此，在新世纪，我们仍然能看到这样的摆放组合。而时代在发展，人们的思维也在更新，我们可以发现更多神奇的新型组合，如葱姜蒜和辣椒、水果和沙拉酱、冰棍模具和冰柜……商家巧妙利用消费者心理促进消费。除了神奇组合，我们其实也能发现超市的很多神奇的摆放位置，比如在柜台边边上摆放棒棒糖、在超市入口处摆放冰柜、在超市出口处摆放当季适用产品……看似随意其实大有道理在，而道理就是消费者心理：对于棒棒糖而言，消费者结算账单时必然会在柜台处停留，而在这短短的停留时间里，棒棒糖足以吸引孩子的目光；对于冰柜而言，从大部分人的角度来说，夏日经过超市门口，一口冷饮似乎就显得非常具有魅力；对于当季适用品，不言而喻，几乎所有成年消费者都会被吸引。
除了神奇组合、神奇摆放外，超市还不定时更改摆放位置，这又是为什么？答案还是消费者心理+联动消费。一般而言，超市摆放物品会有一定的时间划分界限。在一个时间段里，超市管理人员通过观察消费者的普遍消费状况、研究阶段性消费数据、分析数据背后的含义来衡量摆放方式是否促进消费者消费，来检查摆放相近的两个或两个以上的产品之间是否有需求关系以及是否有被采购关系。当发现两者或三者之间有关联且促进消费时保持该摆放方式，反之则更换摆放位置，这就是超市不定期更换物品排放位置的原因，其根本是顺应消费者心理、其宗旨是促进联动消费。
神奇的组合、神奇的摆放方式看似逻辑混乱，实则在隐形暗示消费者消费，不用通过宣传推广、也不用通过降价促销，只需分析大数据来衡量商品之间的关系，来分析大部分消费者的消费模式，从而做出合理的安排。
巧妙利用消费者心理，联动消费的意义不容小觑。

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PS:农耕文明的饮食模式更注重老年人的口味，比如说比较咸，色泽也不注重；工商业文明的饮食模式则更看重小朋友的口味，无论口感和颜色都更吸引孩子们。底层逻辑是前者不注重新旧更迭，树立老人的权威，后者更看重新陈代谢，新旧更迭。