【锚定效应:经验丰富的专业人士也会出现判断偏差|#心理#】( 文 | 阿贝 )超市商品的售价牌,常会有两个,一个是售价,另一个是被叉掉的原价。原价高,售价低,两相一对比,马上让人感觉有便宜可占,于是果断买下。可是,这些买买买的东西,果真是你的需要?这些买买买的行为,果真是你的理性选择?
不,是你大脑里的“锚”替你做了决定。叉掉的原价,如同一个锚,将你的思维死死钩在原价这个数值上,从而忽略商品本身的质量。这个锚,勾起了你的购买欲望,诱导了你的购买行为。
心理学家卡尼曼(DanielKahneman)和阿莫斯(AmosTversky)第一次发现并揭示了锚的存在。人在评估和判断不熟悉的事物时,大脑会不由自主地找一个对标物或相似物作参考,脑补后作出判断。这个对标物或相似物,就像锚一样,定住人的思维,造成先入为主的心理表现。这种参照不同参考得出不同结论的现象,称为“锚定”(anchoring)。
锚定效应无处不在。即使是经验丰富的专业人士,也常常沦为锚定思维的俘虏。房产买卖、法官判案、政府决策等等,就是锚定与反锚定的战场。陷入锚定思维,就像中了咒语,紧锁理性,鬼使神差般作出选择。
锚定效应因何产生、何时出现,心理学和认知科学对此研究了近半个世纪,讨论还在继续。人的注意力有限,一个视觉场景只能关注一个点;一场酒会只能专注一次交谈;决策时往往只能侧重一条线索。面对复杂的判断过程,人脑只能先找个锚定住,寻求安全感,而后基于这个锚再进行调整。
锚定效应造成的判断偏差,既有锚本身的偏差,也有调整不足的偏差。
锚可能随机产生。
卡尼曼和阿莫斯著名的转盘实验,让测试者先转动转盘,转盘上只有10和65两个数字,然后猜出非洲国家在联合国的比例。第一组转到数字10,平均猜测结果为25%,第二组转到65,平均猜测结果为45%,后者是前者两倍。转盘数字,随机产生,与测试题毫无关系,却成了人思考的参考基准。随机锚定就像彩票数字一样不靠谱,却不知不觉启发人的思考,思考结果的可靠性怎能不令人怀疑?( 本文为节选 )
https://t.cn/A6CtbxzF
不,是你大脑里的“锚”替你做了决定。叉掉的原价,如同一个锚,将你的思维死死钩在原价这个数值上,从而忽略商品本身的质量。这个锚,勾起了你的购买欲望,诱导了你的购买行为。
心理学家卡尼曼(DanielKahneman)和阿莫斯(AmosTversky)第一次发现并揭示了锚的存在。人在评估和判断不熟悉的事物时,大脑会不由自主地找一个对标物或相似物作参考,脑补后作出判断。这个对标物或相似物,就像锚一样,定住人的思维,造成先入为主的心理表现。这种参照不同参考得出不同结论的现象,称为“锚定”(anchoring)。
锚定效应无处不在。即使是经验丰富的专业人士,也常常沦为锚定思维的俘虏。房产买卖、法官判案、政府决策等等,就是锚定与反锚定的战场。陷入锚定思维,就像中了咒语,紧锁理性,鬼使神差般作出选择。
锚定效应因何产生、何时出现,心理学和认知科学对此研究了近半个世纪,讨论还在继续。人的注意力有限,一个视觉场景只能关注一个点;一场酒会只能专注一次交谈;决策时往往只能侧重一条线索。面对复杂的判断过程,人脑只能先找个锚定住,寻求安全感,而后基于这个锚再进行调整。
锚定效应造成的判断偏差,既有锚本身的偏差,也有调整不足的偏差。
锚可能随机产生。
卡尼曼和阿莫斯著名的转盘实验,让测试者先转动转盘,转盘上只有10和65两个数字,然后猜出非洲国家在联合国的比例。第一组转到数字10,平均猜测结果为25%,第二组转到65,平均猜测结果为45%,后者是前者两倍。转盘数字,随机产生,与测试题毫无关系,却成了人思考的参考基准。随机锚定就像彩票数字一样不靠谱,却不知不觉启发人的思考,思考结果的可靠性怎能不令人怀疑?( 本文为节选 )
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奶爸是谁
是一个我再也不想错过的好男人
让我愿意远离圈子和嗜虐的欲望
跟他一辈子平平淡淡,好好生活下去的人
我已经两年多滴酒未沾了,昨天一喝酒就嗨爆了
奶爸偶尔也是浪漫的男人,我问他为什么要这么有仪式感的正式约会呀,他说为了庆祝伟大的母亲哺乳期结束,辛苦啦!是呀,亲喂了宝贝一年,终于给儿子断奶了,以后就不用各种小心忌口,可以随心所欲口无遮拦了(˃ ⌑ ˂ഃ )
一杯红酒下肚,就有点飘,开启话痨模式,我们聊了好多好多话,算是酒后吐真言吧,我很认真的看着奶爸的眼睛,对他说
谢谢你,给了我完整幸福的家庭
谢谢你,永远都有耐心包容我的任性和傲娇
谢谢你,无条件的宠爱我让我重拾了自信的光彩
❤️
三生有幸能和相知相爱,彼此信赖的人结婚,一起共度余生。如果不是遇到对的人,我大概永远都找不到自己。如果早几年遇见,他必定招架不住我内心的洪水猛兽,如果早几年遇见,我也未必可以沉得下心,珍惜缘分努力做个优秀的妻子。一切都是最恰当的安排。
婚姻不是选择的结果,而是遇到对的人,顺其自然就走到了那一步。愿意执子之手与子偕老,愿意相夫教子共度一生。
是一个我再也不想错过的好男人
让我愿意远离圈子和嗜虐的欲望
跟他一辈子平平淡淡,好好生活下去的人
我已经两年多滴酒未沾了,昨天一喝酒就嗨爆了
奶爸偶尔也是浪漫的男人,我问他为什么要这么有仪式感的正式约会呀,他说为了庆祝伟大的母亲哺乳期结束,辛苦啦!是呀,亲喂了宝贝一年,终于给儿子断奶了,以后就不用各种小心忌口,可以随心所欲口无遮拦了(˃ ⌑ ˂ഃ )
一杯红酒下肚,就有点飘,开启话痨模式,我们聊了好多好多话,算是酒后吐真言吧,我很认真的看着奶爸的眼睛,对他说
谢谢你,给了我完整幸福的家庭
谢谢你,永远都有耐心包容我的任性和傲娇
谢谢你,无条件的宠爱我让我重拾了自信的光彩
❤️
三生有幸能和相知相爱,彼此信赖的人结婚,一起共度余生。如果不是遇到对的人,我大概永远都找不到自己。如果早几年遇见,他必定招架不住我内心的洪水猛兽,如果早几年遇见,我也未必可以沉得下心,珍惜缘分努力做个优秀的妻子。一切都是最恰当的安排。
婚姻不是选择的结果,而是遇到对的人,顺其自然就走到了那一步。愿意执子之手与子偕老,愿意相夫教子共度一生。
人说:若无远虑 必有近忧 需未雨绸缪
可我:步步惊心 殚精竭虑 而心如乱麻
我想顾自己 也想顾别人
想顾此刻 也想顾未来
或许做大人简单 但做一个完美的大人真的没那么容易
有时候就想少点欲望 低点期许 可以不顾身边各种关系对自己的看法 可以不用为还没有发生的事情担心 可以全依自己的想法 享受当下 感受生活
可是生活的变化是自己无法掌控的 变动常有 人的改变也常有 最后连自己都成为了“四不像”的模样
可我:步步惊心 殚精竭虑 而心如乱麻
我想顾自己 也想顾别人
想顾此刻 也想顾未来
或许做大人简单 但做一个完美的大人真的没那么容易
有时候就想少点欲望 低点期许 可以不顾身边各种关系对自己的看法 可以不用为还没有发生的事情担心 可以全依自己的想法 享受当下 感受生活
可是生活的变化是自己无法掌控的 变动常有 人的改变也常有 最后连自己都成为了“四不像”的模样
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