《竞争论》研究笔记：看起来是很美好，但每个行业都有壁垒，否则这个行业早就被冲击得七零八落了。比如大部分行业都可以在电商上开始，这样的话没有开实体店的压力，也不会涉及到线下渠道的开拓，但饮料比较特殊，由于这个行业的价格质量比太低（比如劳力士，价格质量比就很高，所以瑞士这个多山的国家只好制造这一类产品），很不适合长途和单独运送，饮料也是快递公司最不愿意接的商品之一，所以线上做饮料很难。

你会看到有些饮料品牌的电商价格要比便利店价格更高，就是因为快递成本太高了。但线下渠道的建设也很困难，不但是你熟不熟悉的问题，还有高昂的进店成本。比如华南地区的便利店品牌，一个条码的单店进店费用就是50元一个月，广东地区最大的便利店品牌美宜佳有2万家店，如果你只铺美宜佳一个便利店渠道，一个月就要大概100万的进店费，这是不管你能不能动销，都需要的费用，还是仅仅一个条码。

电商的陈列位置是无限的，但便利店的陈列位置特别有限，公司附近的711只有三台立式冰箱，一个饮料要是进去，就意味着另一个饮料要出局。所以即使你花钱上了货架，如果不能动销，也不会长久。而且有时候你给钱也未必能上货架，这就是迈克尔波特《竞争战略》中讲“进入壁垒”中的分销商壁垒。

【向世界展现静安原创设计，用设计力量赋能中国品牌】#关注静安#
10月28日，由800秀、伽作、中企万博联合举办的2020静安国际设计节开幕式在800秀举行。本次活动还汇聚了国内外设计师、设计行业高管、原创内容创作方、中华老字号企业以及全球设计艺术爱好者约500余人，共同见证这场原创设计盛宴的启幕。本届设计节将持续至11月1日。

“新力量”加入，将优秀设计师带出国门

开幕仪式上，主办方800秀、伽作、中企万博共同登台亮相。据悉，去年800秀开业十周年之际与伽作结缘，双方联手举办了800秀x伽作设计节，反响热烈。今年，800秀更是作为主办方之一，旨在通过自身力量推动静安创意产业的健康发展。值得一提的是，此次800秀与伽作还携手新伙伴——中企万博，目标从在静安秀上海，变成“在800秀，秀中国”，致力于带领中国设计走出国门。据现场透露，已成功参与5届世博会、中国国际进口博览会的中企万博，明年将作为迪拜世博会中国馆市场开发的合作伙伴，希望能够把本次设计节上的优秀设计师、优秀原创品牌带出国门。

此外，享受国务院政府特殊津贴专家、中国陶瓷艺术大师范敏祺在开幕仪式上携青年艺术家黄婷，为本次设计节赠送画作《菩萨》。猫头鹰喜剧创始人史炎等六位不同行业领域的嘉宾围绕“城市更新与文化创意产业共生发展”这一话题展开了分享与讨论。伽作设计师平台还为八位优秀的原创创意设计师颁发了“伽作年度设计师”奖项。

“跨界破圈”，原创设计擦亮“老字号”招牌

作为本届设计节的重要板块之一——位于800秀场内的伽作LAB国潮快闪店也同样迎来了众多观众。走进这家国潮快闪店，五彩缤纷的墙壁率先抓住了众人视线，再凑近细看，原来是由无数只中华牌铅笔拼接而成。而店内，更是摆放着从最经典的红黑条木杆橡皮头6151铅笔，到最新潮的《凹凸世界》联名款削笔器等，各式各样的中华牌铅笔让人不禁感叹老字号 “守得住经典、当得了网红”的魅力所在。

而这也恰好是静安国际设计节一直努力的方向：让老字号在设计师的帮助下“时髦”起来，让传统文化拥抱年轻人、走向全世界。在设计节期间，主办方还发布了“老字号擦亮计划”，老字号创新礼盒品牌“阿拉过年”与原创设计师平台“伽作”共同推出的2021年年货礼盒将作为计划的第一个项目亮相。“我们希望通过老字号品牌与消费者的零距离接触，为国货的发展提供支持，推广普及上海老字号品牌的同时，也为大众的新年生活增色。” 伽作创始人诸侃麒介绍。

特别有意思的是，除了老字号和潮流设计的“牵手跨界”外，这次中国的设计师们也尝试着“破圈发展”，诸侃麒就是首位尝试者——当天，他走上开放麦的舞台，与猫头鹰喜剧创始人史炎一起，以脱口秀的全新形式与台下观众进行思想交流和碰撞。“笑果不错。”当天晚上，他在朋友圈写下了自己首场“破圈秀”的体验，并认为中国设计可以尝试与音乐、脱口秀等其他原创领域合作共生，从而孕育出更具创意、想象力和深刻内涵的作品。

“共创空间”，打造原创设计师的生态社区

从去年首届开始，伽作就致力于为设计师搭建发声的平台。这一年多，越来越多的设计师在这里被点燃灵感、带来更多原创设计作品。王倩倩是这次伽作LAB国潮快闪店的设计师，也是伽作的签约设计师。谈及此次创作灵感，她特意提到了自己目前所在的办公场所——伽作设计师共创空间。“这里是专属设计师们的办公空间，我和其他设计师们可以在这里交流分享创作灵感，沉淀更好的设计思维，从而设计出更有创意的作品。”

据悉，伽作设计师共创空间位于陕西北路600号内，于今年5月正式启动，是专为设计师打造的联合办公空间，集共创办公、项目对接、展示发布、知识分享、媒体传导、供应商链接、产品销售为一体。“在这个平台，设计师们可以专注于创意设计，我们会为设计师对接优质的品牌及项目，落地创意设计的成果转化，助力产品销售，提供一站式的创意设计共创体验。” 诸侃麒表示，这个共创空间将重新定义设计师对办公空间的想象：拥有设计师直播间，聚合场景、渠道、设计三大因素，打造一体化生活美学+文化创意营销闭环；同时还设置了作品公共展示空间，为入驻设计师打造发布平台，围绕品牌与设计师展开线下分享。

“每个人都是设计师，让设计走进生活”无论是一年一度的设计节，还是全新开启的共创空间，又或是一年内数十场线下活动……为优秀设计师群体搭建发声平台，用平台设计力量赋能中国品牌，伽作品牌和设计节发起的初衷都是关注中国青年设计师群体的发展。主办方希望，通过多种途径让有创意、有想法、有创新精神的原创设计师被更多人“聆听”，最终用设计力量赋能中国品牌，为国家消费升级和产业升级作出贡献。

2020年10月16日上午，烟台盐粮集团有限公司在台商会馆会议室召开了第一届二次工会会员代表大会暨职工代表大会，集团公司领导班子成员及集团权属各企业职工代表参加会议。会
上听取审议了相关报告和议案，对集团公司职工监事进行了补选，大会采用无记名投票方式，选举产生了集团公司第一届监事会成员。
集团公司党委书记、董事长杨力君同志出席会议并发表重要
讲话：
一、提高政治站位认清当前国际国内复杂经济形势今年受疫情影响，国内国外经济环境复杂多变，各行各业都受到前所未有的挑战，都遇到不少挑战和压力。到目前为止，中国是世界上唯一一个保持正增长的经济体，可以说中国这种特殊的管理体系，给世界经济也带来了样板。从集团层面来讲，各个板块的干部职工都积极努力奋斗，集团的经济目标完成情况远远超过了受疫情影响的预估目标，半年总结的时候，我们的销售收入已经同比增长70%以上，效益增长100%以上，在这种困难的环境下，我们取得这样的成绩确实来之不易，接下来需要我们更加认清当下艰巨的形势，在新的角度、新的起点重新审视我们盐粮集团的发展之路，产业板块未来的发展方向，目前取得的成绩是否是持续性、连续性的，这些问题都应该引起我们高度重视。
二、做到“三个坚持”发挥特色优势
盐粮集团刚刚组建时间不长，在烟台市国有企业里面，我们成立时间最短。虽然我们有老字号的烟台水产公司、百年老字号的烟台盐业公司、传统悠久的粮食产业公司，但是我们的经营体制和经营性质都发生了深刻的变化。我们这三个行业都是以计划经济为主要形式的经济实体，过去都是靠政策吃饭、靠垄断经营、靠计划调拨。改革开放多年来，我们计划经济的影子仍然没有脱离，身上还有深深的计划经济烙印。我们盐业从过去依靠政策专营向现在的形式专营转变，我们的销售收入和利润现在是断崖的下滑，过去每吨食盐两到三千元的利润，现在每吨就一百元左右的利润；粮食产业依靠国家储备经营，粮食企业现在职工较多，单靠国家的粮食储备专项金，远远不能满足解决我们企业后续发展的资金；我们的水产行业过去都是靠单存单储业务、来料加工和资产出租维持，每年单靠一两千万的销售收入也是很难维持下去的，这么大的资产、这么多的职工应该说创造一两千万的利润才是我们的目标。另外我们过去有不少企业靠国有资产的租赁作为主要来源，今年疫情影响，国家有规定，我们国有企业对资产出租要进行政策减免，今年我们纯收入减少二百多万，也是不小的压力。现在经济形式发生深刻变化，我们面临新的挑战，由政策专营性的保障类企业转型变为经营性的竞争类企业，随着集团党委会、董事会、监事会等组织机构的逐步健全，需要董事会的决策更加科学、监事会执行能力更加坚强、集团的综合考核更加持续，也需要我们每个行业板块、每个工作岗位的全体职工都能统一思想，树立危机意识，做到“三个坚持”——坚持内外并举，坚持协调共进，坚持改革开放。我们要以现在的粮食加工项目为依托，实现真正的全产业链条的发展，水产公司也要积极的走出去，放眼全球寻找自己的发展空间，实现真正的动能转换。从现在开始围绕明年工作立足当下，放眼全球，实行内外并举、坚持协调发展、加大招商引资力度，发挥自身特色优势，形成新的经济亮点。
三、要拓展经营思路促进新旧动能转换加快发展新经济整合盐、粮油、水产三个板块后，集团现在的资产规模接近7个多亿，按照资产规模和销售规模的合理比例，销售额应该在七到八个亿，销售利润在五千万左右，但现在实际销售情况仅两个亿，只完成了30%，利润水平更是微乎其微。从现实情况来分析，单靠过去传统的产业已经不足以支撑我们今后的发展，所以必须要推行新旧动能转换，以原有的产业为基础，在新的项目上不断拓展。集团公司所从事的产业都是新旧动能转换的产业，所以盐粮集团可以说是一个新旧动能转换典型的代表，下一步集团公司各企业要坚持走出去战略，实行大规模的区域合作，加大招商引资力度，打造新的经济载体，在新的增长点上寻找突破口。盐业板块从原来的单一销售业务向生产、加工、存储、销售全产业的拓展，业务由单一区域销售向全省乃至于全球拓展，提升企
业生存空间；粮食板块发展潜力巨大，军民融合项目的实施和投产以后，将会是一个全新的格局，会获得更多的政策支持。资金是国家投资、产品流通有政策扶持，对于粮食企业来讲将会是一个千载难逢的机遇；水产板块资产比较优良，只要进入到一个适合企业发展的道路上，补齐原有短板，取得的成绩也必将是一个
裂变的过程而不是渐变过程。
四、坚定信心谋求突破全力以赴共渡难关
从集团成立整合一年多的时间以来，盐业、粮食、水产三个行业融合到一起，经过大家的努力，我们可以自豪的说整合以来，三大板块都平稳有序开展工作，企业风清气正、干部政治站位高、职工大局意识强，没有出现不稳定因素。但也要清楚的看到目前存在的问题：集团资产接近7个多亿，我们的资产比例结构是极
不协调的，集团三大板块企业都是历史遗留下来的，缺乏雄厚的资金积累、广阔的社会资源、优秀的管理人员和经营人才。解决这些问题，就需要进行资产优化、资源融合，举全行业之力共渡难关。
我们从事的产业门槛比较底，盐业改制之前是我们一家独大，现在各地盐业公司都在互相竞争；粮油产业虽然有几千吨产量的军供项目，但烟台也是全国有名的“油窝子”，龙大、鲁花、怡海等品牌都集中在烟台，竞争非常激烈，如果我们缺乏独有的优势和品牌，很难在市场上突出重围；水产行业也面临设备老旧、人员老化等一系列问题，确实困难很多。这些存在的问题全行业和我们一样，但值得庆幸的是我们所从事的行业，都是民生民需的，“柴米油盐酱醋茶”基本可以在集团企业中“一站式”购齐。
这就需要我们思考：树立什么样的营销思维、建立哪些营销渠道、核实哪些营销政策、我们的产品利用哪些载体才能宣传出去。同志们在分析明年工作的时候，要充分认识到每个行业不同的特点，哪些地方存在突出的问题、哪些是可以提升的主要空间、哪些是应该采取的主要措施，都要做到心中有数。下一步，集团将加大内部的融合力度，在产业融合、人才融合、经营融合上下足功夫，通过资源通盘整合、资产逐步优化，共渡难关。
五、深挖市场潜力积极探索新型商业模式
目前，我们所从事的行业商业模式单一、销售渠道单一，严格意义上讲没有什么市场销售手段。盐产品还是依靠过去的专营模式，粮食产品还是单靠国家储备和军供项目政策支撑，水产品还是单靠代存代储、来料加工业务维持。集团三百多名职工，管理人员、经营人员、销售人员、一线生产人员的比例也是极不协调，管理人员还是偏多，经营销售人员严重不足。如何挖掘市场潜力是我们当前首要的、突出的问题，一是将来在干部培养、队伍建设方向要向营销方面倾斜；二是逐步参与各种类型的展会、
各种媒体的宣传、开展各种形式的经济模式。放眼全行业，既对
内部的人员进行培养又要对外部的营销资源进行整合；三是对集
团现有的产品资源要实现内部流通，减少不必要的浪费；四是继
续开展全员营销工作，加大集团自有产品的营销和宣传，减少库
存产品，加快产品流通，盘活现有资产。
六、紧绷思想之弦筑牢疫情防控和安全生产防线
集团产业虽然不属于高危行业，但是经营的都是民生民需产
品，从车辆安全、人员安全、生产安全等方面都需要各位同志认
真排查安全隐患，不留死角，确保上级的安排部署落实到位。对
于安全生产工作绝不能走捷径，尤其是疫情防控期间，水产冷链
加工、进出口业务、食盐和粮食的存储、流通业务等都要加强疫
情防控，这既是政治任务又是经济任务。
七、营造良好的政治环境筑牢防腐拒变的防线坚持党建引
领保证企业发展正确方向
国有企业作为关乎国民经济发展、社会稳定发展的压舱石，
党的建设必须要放在首要位置，在企业改革发展过程中更要筑牢
防腐拒变的防线。由于集团公司成立时间较短，市纪委巡察工作
还未开展，目前纪委书记也已经派驻到位，集团的领导班子也逐
步配齐，随着集团业务逐步扩大，更需要风清气正、干事创业的
良好发展环境，各级党组织和党员干部必须充分认识到党风廉政
建设和反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，切实增强紧迫感、责任感、使命感，坚持态度不变、决心不减、勇气不泄、尺度不
松，切实履行主体责任和监督责任清单，要增强廉洁自律意识，
筑牢拒腐防变的思想道德防线，全力为集团改革发展营造良好的
政治生态环境。
八、凝心聚力全力以赴做好年底收官工作
今年还剩下不到两个半月的时间，在接下来的时间里，集团
广大党员干部、职工要踏踏实实把上级党委和集团公司党委的各
项安排部署落实到位，精益求精抓好年尾第四季度收官阶段工
作。各个板块企业也要认真梳理本年度工作情况，认真分析一年
来在受疫情影响下，在改革发展中还存在哪些具体的问题；认真
总结今年以来在疫情期间把压力变为动力、抓住机遇、成功走出困境的经验和教训，在顺利完成全年任务目标的同时,也为明年工作的顺利开展做好准备，以饱满的热情迎接2021年。 https://t.cn/RcVumVL