解决方案,满足期待
你有没有想过一个问题,那些厉害的销售到底做了什么,让我们心甘情愿地为商品买单?
不管是别人购买一种商品,还是改变原有立场,其实都是在选择一种消除痛苦的解决方案。
任何一种商品都是一种解决方案。所以,想要打动别人,让人作出购买决定,就得先找出对方的痛点,然后再提供你的解决方案。
不管是我们自己做决策,还是我们想要说服别人,影响更大的不是理性而是情绪。
虽然,每个人的性格、性别、成长的环境、接受的教育、经历的事情都不同,但是我们每个人的情绪是大体相似的。我们都会因为不确定性焦虑,也会因为期待被满足感到快乐。所以,想要更好地说服别人,就得理解对方内心的恐惧,提供一套减少焦虑的确定方案。
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不管是我们自己做决策,还是我们想要说服别人,影响更大的不是理性而是情绪。
虽然,每个人的性格、性别、成长的环境、接受的教育、经历的事情都不同,但是我们每个人的情绪是大体相似的。我们都会因为不确定性焦虑,也会因为期待被满足感到快乐。所以,想要更好地说服别人,就得理解对方内心的恐惧,提供一套减少焦虑的确定方案。
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摘转:“说白了,中国与世界的对接,没必要刻意培养出一种苦大仇深、横眉竖目的氛围。作为后发展国家,我们抄全世界的作业,可以先不抄别人家高的部分,但至少可以先学别人家最低的部分。
这最低的部分,就是底线。我们与世界的接轨,应该是底线的接轨。”
“左派可以主张一个责任大权力也相应大的政府,右派可以主张一个权力小责任也相应小的政府。但左右两派,要的都应该是「权责对应」的契约性政府,我们都不能接受那种权力大到不受制约,责任小得不可追问的政府,这就是「共同的底线」。”
这最低的部分,就是底线。我们与世界的接轨,应该是底线的接轨。”
“左派可以主张一个责任大权力也相应大的政府,右派可以主张一个权力小责任也相应小的政府。但左右两派,要的都应该是「权责对应」的契约性政府,我们都不能接受那种权力大到不受制约,责任小得不可追问的政府,这就是「共同的底线」。”
小太阳走后第四次梦见它,每次的梦里我都在疯狂追问它的近况,幻想在定局里找出任何一丝破绽与可能。
好想念你,说一千遍想念你是不是可以保你平安健康一点。保研那段很焦虑的日子,每一次感到悲伤无力的时刻,因为你的存在我都快乐了许多安稳了许多。我说“小太阳呀它让我觉得活着真好、人间真温暖”,我百分百这样认为。过去我是非常悲观冷漠的人,因为你,我变得更柔软了,宝贝。
要怎么办呢,不知道怎么办。我尽可以一如既往地武装自己,用更积极乐观的心去面对生活,这当然有用。但人生中很多问题终是无解的,小狗也好失去也好,只有带着破碎的心去接受。
眼泪与梦境都是我们相爱的证明。
祝你健康,快乐。我的小狗。
好想念你,说一千遍想念你是不是可以保你平安健康一点。保研那段很焦虑的日子,每一次感到悲伤无力的时刻,因为你的存在我都快乐了许多安稳了许多。我说“小太阳呀它让我觉得活着真好、人间真温暖”,我百分百这样认为。过去我是非常悲观冷漠的人,因为你,我变得更柔软了,宝贝。
要怎么办呢,不知道怎么办。我尽可以一如既往地武装自己,用更积极乐观的心去面对生活,这当然有用。但人生中很多问题终是无解的,小狗也好失去也好,只有带着破碎的心去接受。
眼泪与梦境都是我们相爱的证明。
祝你健康,快乐。我的小狗。
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